Il Canale di Vendita Grossisti : caratteristiche e consigli utili

1. Canali di Vendita :
I Grossisti
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2. Canali di Vendita: Grossisti
La distribuzione all’ingrosso comprende
l’insieme delle attività di intermediazione
che permettono di raggiungere i clienti
a costi contenuti e rendono più efficienti
il collegamento tra la produzione e il
dettaglio.
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3. Canali di Vendita : I Grossisti
Le attività dei grossisti e le loro funzioni
nella filiera di vendita sono molteplici :
nelle prossime pagina sintetizziamo tutte
le funzioni che può avere il canale di
vendita all’ingrosso
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4. Suddivisione in lotti :I grossisti acquistano in volumi elevati e poi le
suddividono in parti più piccole
Deposito : gesticono le scorte
Trasporto : servono in modo rapido e conveniente I dettaglianti
Canale di Vendita Ingrosso :
Attività e Funzioni
Formazione degli assortimenti : creano assortimenti in base alle
esigenze dei dettaglianti
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5. Informazione : forniscono informazioni a fornitori e dettaglianti
relative alla conorrenza
Assistenza e consulenza : fanno formazione, consulenza e assistanza
ai dettagliati sulle promazioni, l’esposizione di prodotti e al controllo
delle scorte
Finanziamento : concedono dilatazione di pagamento ai dettaglianti
Gestione del rischio : coprono varie categorie di rischio (es. Furto,
danneggiamento etc)
Canale di Vendita Ingrosso :
Attività e Funzioni

6. Grossisti a servizio completo : che svolgono tutte le funzioni e I servizi
tipici del grossista ( funzioni logistiche, funzioni finanziarie e funzioni di
assistenza commerciale, amministrativa e tecnica)
Grossisti a servizio limitato: essi svolgono un numero limitato di servizi.
I servizi che svolgono sono : libero servizio all’ingrosso, ingrosso con
consegna al punto vendita, distributore di ordini, ingrosso senza
deposito, cooperative di distribuzione e ingrosso per corrispondenza.
Grossisti : Le Tipologie
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