1. Iniciativa Diti de Refuerzo a
la Competitividad en el
sector Calzado de Piel
3ª Presentación León, Guanajuato
Acciones 3 de marzo, 2010
2. Iniciativa Diti
Recordatorio
Agenda Líneas de acción
Próximos pasos
3. Iniciativa Diti
Recordatorio
Agenda Líneas de acción
Próximos pasos
4. Objetivo del proyecto
Objetivo general
Reforzar la competitividad de las
empresas del sector calzado de piel en
Guanajuato
5. Objetivo del proyecto
¿Cómo se refuerza la competitividad?
Reforzar la competitividad de las
empresas del sector calzado de piel en
Guanajuato
Estrategia empresarial Entorno
Lograr que cada actor, de
manera individual, innove y Favorecer y estimular la
mejore de forma continua innovación y el desarrollo
para satisfacer las de las empresas
necesidades de sus clientes
6. Plan de trabajo
Avance del proyecto
6 meses
Retos de Visión de
Acciones
futuro futuro
1ª presentación 2ª presentación 3ª presentación
16 de octubre 10 de diciembre 3 de marzo
Entrevistas con Benchmarking Lanzamiento de
algunas empresas e Entrevistas con grupos de trabajo
instituciones compradores Propuesta de líneas de
Análisis de sofisticados acción
documentos y trabajos Grupo de reflexión
previos estratégica
7. Plan de trabajo
Seguimiento de las acciones
6 meses + 2 años
Seguimiento de las acciones
Retos de Visión de Acción 1
Acciones
futuro futuro
Acción 2
Acción x...
Tras seis meses intensivos de trabajo conjunto
se ponen en marcha las acciones de mejora.
8. El negocio de los ciclos cortos
Marketing global
Especializado
Costo
Ciclo corto
9. El negocio de los ciclos cortos
¿Qué es el ciclo corto?
La rapidez en la identificación y
respuesta a la moda
DISTRIBUCIÓN SERVICIO RAPIDO
Integración de las empresas En toda la cadena de valor
a los canales de venta eficiencia de producción y
logística
10. El negocio de los ciclos cortos
CICLO LARGO
Distribución
P
CONSUMIDOR
Tiendas
Departamentales
Cadenas de
U autoservicio
Materia prima Proceso Tiendas Propias
de manufactura
S Catálogos
Zapaterías
multimarca
H
Se vende lo que se produce
Poca información sobre las necesidades del mercado
11. El negocio de los ciclos cortos
CICLO LARGO
Distribución
P
CONSUMIDOR
Tiendas
Grandes volúmenes con Departamentales
pocos modelos por año
Cadenas de
U autoservicio
Materia prima Proceso Tiendas Propias
de manufactura
S Catálogos
Zapaterías
multimarca
H
Se vende lo que se produce
Poca información sobre las necesidades del mercado
12. El negocio de los ciclos cortos
CICLO CORTO
Distribución
P
CONSUMIDOR
Tiendas
Departamentales
U Cadenas de
autoservicio
Materia prima Proceso Tiendas Propias
de manufactura L
Catálogos
Zapaterías
L multimarca
Se produce lo que se vende
El consumidor decide qué se produce
13. El negocio de los ciclos cortos
CICLO CORTO
Distribución
P
CONSUMIDOR
Tiendas
Pequeños volúmenes de Departamentales
muchos modelos
U Cadenas de
autoservicio
Materia prima Proceso Tiendas Propias
de manufactura L
Catálogos
Zapaterías
L multimarca
Se produce lo que se vende
El consumidor decide qué se produce
14. El negocio de los ciclos cortos
CICLO CORTO
Distribución
P
CONSUMIDOR
Tiendas
Departamentales
U Cadenas de
autoservicio
Materia prima Proceso Tiendas Propias
de manufactura L
Catálogos
Zapaterías
L multimarca
Catálogos
•Información a través de
puntos de venta y reportes
diarios
•Lanzamiento continuo de
modelos (pedidos pequeños y
reposiciones rápidas)
15. El negocio de los ciclos cortos
CICLO CORTO
Distribución
P
CONSUMIDOR
Tiendas
Departamentales
U Cadenas de
autoservicio
Materia prima Proceso Tiendas Propias
de manufactura L
Catálogos
Zapaterías
L multimarca
•Flexibilidad para responder a
series cortas
•Respuesta rápida a los nuevos
modelos y a las reposiciones
• Stock reducido con gran
variedad
16. El negocio de los ciclos cortos
CICLO CORTO
Distribución
P
CONSUMIDOR
Tiendas
Departamentales
Materia prima
LOGÍSTICA
Proceso
U Cadenas de
autoservicio
Tiendas Propias
de manufactura L
Contacto permanente Catálogos
Zapaterías
L multimarca
Sistema integrado para responder al mercado actual
17. El negocio de los ciclos cortos
CICLO CORTO
P Distribución
Distribución
CONSUMIDOR
Tiendas
Departamentales
U Cadenas de
Entender la moda
autoservicio
Proceso • Tiendas propias
Zapaterías
Materia prima multimarca
de manufactura • Información de
L distribuidores
Tiendas Propias
Inteligencia de mercado
L Catálogos
• Tendencias día a día
Respuesta rápida
18. El negocio de los ciclos cortos
CICLO CORTO
Servicio
P Distribución
Distribución
rápido
CONSUMIDOR
Tiendas
Departamentales
Cercanía de fabricantes y
U Cadenas de
Entender la moda
autoservicio
proveedores Proceso • Tiendas propias
Zapaterías
Materia prima multimarca
de manufactura • Información de
L distribuidores
Tiendas Propias
Logística integrada
• Entregas en tiempo Inteligencia de mercado
L Catálogos
• Inventarios pequeños • Tendencias día a día
Capacidad de respuesta a
series cortas
Respuesta rápida
• Calidad en servicio
19. Iniciativa Diti
Recordatorio
Agenda Líneas de acción
Próximos pasos
20. Líneas de Acción
Las líneas de acción son el resultado de las reuniones
de los grupos de trabajo abiertos, donde han
sesionado representantes voluntarios tanto del
sector como del gobierno
Son propuestas para mejorar las áreas a reforzar en la
cadena de valor
Todos los actores del sector están invitados a involucrarse
en su seguimiento e integrarse en las futuras sesiones
(donde se deberán seguir implementando y proponiendo
acciones encaminadas al mismo fin).
21. Participantes de los grupos de trabajo
Grupo de Trabajo 1
Oscar Blanchet, Grupo Industrial
Ital Moda
Guillermo Lona y Francisco
Francisco Aguirre, Manufacturera
Villarreal, Universidad La Salle Bajío
Aguirre
Arturo Godínez, Baby Dinos
Roberto Bonilla, Prospecta
Rocío Acevedo, CICEG
Javier Gutiérrez, Calzado Santini
Pedro Gutiérrez, Access Shoes
Lourdes y Adolfo Pedroza, Botas
Alfredo Gutiérrez, Botamex
Calexico
Jorge Ortega, SDES
Jorge Succar, Siete Leguas
José de Jesús Torres, Lady
Erika Hernández y Jorge Martínez,
Carolina
Comercial Manet
Carlos Torres y Karla López,
Zayetzi y Caridad Rivera, Stuka
Dirección General de Economía León
Federico Rodríguez, Carlo Rossetti
Jorge Aguillón y Gregorio Jarquín,
Francisco Alvarado, Gerardo Guapo
Jarking y Cía
y Karol Ruíz, COFOCE
Edgar Ehnis y Miguel Ángel
Carlos Maldonado, Salamandra
Sánchez, ITESM León
Jorge Eduardo González, Kiut 100%
22. Participantes de los grupos de trabajo
Grupo de Trabajo 2
Juana Martha Muñoz y Aristeo Roberto Bonilla, Miguel García y
Álvarez, Miniburbujas Oscar Sojo, Prospecta
Arturo Godínez, Baby Dinos Joaquín Salazar, CEVEM
Francisco Villarreal y Adriana Alberto Tamborrel, CANALCUR
Guerrero, Universidad La Salle Alonso Cardonal, Calzado Rilo
Bajío Francisco Castro, CIATEC
Pedro Gutiérrez, Access Shoes Jorge Muñoz, SAZ
Edmundo Pérez, Artecola Alejandro Rodríguez, Polímeros y
Jorge Ortega, SDES Derivados
Karol Ruíz y Francisco Alvarado, Arturo Chávez, PIELSA
COFOCE Alonso Cardonal, Calzado Rilo
Rocío Acevedo, CICEG Manuel Elizalde, Tunna Industrial
Beatriz López, Univa Thomas Nienow y Martín
Genaro de la Garza, Lyon González, Suelas Wyny
Technologics Jorge Velázquez, UIA León
José Antonio Hernández, CICUR Juan Gabriel Succar, Pieles
Curtidas del Centro
23. Líneas de Acción
Grupo 1
Acción 1: Apoyo al cambio estratégico al
interior de las empresas para el servicio rápido
Acción 2: Mecanismos de mejora de la logística
a lo largo de la cadena
Grupo 2
Acción 3: Capacitación para ventas al menudeo
Acción 4: Programa de integración a los
canales de comercialización
24. Líneas de Acción
Grupo de Trabajo 1:
Adaptación de la producción y la
proveeduría al servicio rápido
Participantes:
Juana Martha Muñoz y Aristeo Jorge Ortega, SDES
Álvarez, Miniburbujas Karol Ruíz y Francisco Alvarado,
Arturo Godínez, Baby Dinos COFOCE
Francisco Villarreal y Adriana Rocío Acevedo, CICEG
Guerrero, Universidad La Salle Beatriz López, UNIVA
Bajío Genaro de la Garza, Lyon
Pedro Gutiérrez, Access Shoes Technologics
Edmundo Pérez, Artecola José Antonio Hernández, CICUR
25. Líneas de Acción
Grupo de Trabajo 1:
Adaptación de la producción y la
proveeduría al servicio rápido
Participantes:
Arturo Chávez, PIELSA
Roberto Bonilla, Miguel García y
Oscar Sojo, Prospecta Manuel Elizalde, Tunna Industrial
Joaquín Salazar, CEVEM Thomas Nienow y Martín
González, Suelas Wyny
Alberto Tamborrel, CANALCUR
Jorge Velázquez, UIA León
Alonso Cardonal, Calzado Rilo
Juan Gabriel Succar, Pieles
Francisco Castro, CIATEC
Curtidas del Centro
Jorge Muñoz, SAZ
Alejandro Rodríguez, Polímeros y
Derivados
26. Líneas de Acción
Acción 1: Apoyo al cambio estratégico al
interior de las empresas para el servicio rápido
Acción 2: Mecanismos de mejora de la logística
a lo largo de la cadena
Acción 3: Capacitación para ventas al menudeo
Acción 4: Programa de integración a los
canales de comercialización
27. Líneas de Acción
Acción 1: Apoyo al cambio estratégico al
interior de las empresas para el servicio rápido
Presentador:
Roberto Bonilla, PROSPECTA
28. Líneas de Acción
Apoyo al cambio estratégico al
interior de las empresas para el
servicio rápido
Objetivo:
Facilitar el cambio de modelo de producción de
lotes grandes al de ciclo corto, asegurando la
velocidad de respuesta en la fabricación. A través
de capacitación (1) y seminarios (2).
Un modelo de negocios nuevo requiere de un
entendimiento a nivel teórico y de asesoría, que
sea llevado a todos los niveles de la empresa
29. Apoyo al cambio estratégico al interior de
las empresas para el servicio rápido
1. Capacitación
Actualmente contamos con varios cursos y consultoría,
algunos enfocados en la manufactura esbelta, que se
ofrecen de manera aislada, con distintas visiones y
alcances.
Combinar dichas visiones, para integrarlas y
adaptarlas al lenguaje de los empresarios y
enfocarlas en el modelo de respuesta rápida
30. Apoyo al cambio estratégico al interior de
las empresas para el servicio rápido
1. Capacitación
Nueva vinculación
Temas a abordar: universidades/ centros de
investigación/fabricantes
Aplicación del modelo manufactura
esbelta al sector calzado
Adaptación de muestras
al ciclo corto
Sistema de información compartida
Reconversión de producción Push a
Pull
Integración de equipos en áreas
clave: Cursos
Diseño, Marketing, Ventas, aplicados a
Producción ciclos cortos
31. Apoyo al cambio estratégico al interior de
las empresas para el servicio rápido
2. Asesoría especializada
Como complemento se requiere del apoyo de consultorías
individualizadas para diagnosticar y atender las necesidades
particulares de cada empresa, para llevar a cabo la correcta
implementación del nuevo modelo.
Orientación
Mejores prácticas
Implementación
Seguimiento
Análisis de resultados
Fomentar el crecimiento paulatino de las empresas,
aprovechando por ejemplo los recursos de programas como
el Fondo Pyme
32. Apoyo al cambio estratégico al interior de
las empresas para el servicio rápido
Calendario
Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov
…
2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010
Capacitación
Recepción Estructuración Cursos enfocados al modelo de ciclo corto
de de talleres y
propuestas prácticas
de cursos
Talleres especiales
Canalización
Difusión según
características Seguimiento
Asesoría
Identificación y creación de una base de datos de
consultores aprobados Implementación y asesoría en
materia de ciclos cortos
Capacitación
33. Líneas de Acción
Acción 1: Apoyo al cambio estratégico al
interior de las empresas para el servicio rápido
Acción 2: Mecanismos de mejora de la logística
a lo largo de la cadena
Acción 3: Capacitación para ventas al menudeo
Acción 4: Programa de integración a los
canales de comercialización
34. Líneas de Acción
Acción 2: Mecanismos de mejora de la logística
a lo largo de la cadena
Presentador:
Juan Gabriel Succar, Pieles Curtidas del Centro
35. Líneas de Acción
Mecanismos de mejora de la logística
a lo largo de la cadena
Objetivo:
Reforzar la logística a partir de una mejor comunicación
entre fabricantes y proveedores con apoyo tecnológico y
otras herramientas, buscando establecer relaciones
comerciales de largo plazo entre toda la cadena.
Consiste de dos elementos:
1. Herramientas tecnológicas de integración logística
2. Asesoría legal y mejores prácticas
36. Mecanismos de mejora de la logística
a lo largo de la cadena
1. Herramientas tecnológicas de integración logística
Se fomentará el uso de sistemas integrales de gestión de
empresa que permitan integrar varias áreas y procesos de
la producción, así como favorecer la comunicación entre
todos los integrantes de la cadena.
Más
información
Mejor
comunicación
Facilitar la transferencia de información y
la comunicación a lo largo de la cadena
37. Mecanismos de mejora de la logística
a lo largo de la cadena
1. Herramientas tecnológicas de integración logística
Estos sistemas ofrecen:
Optimización de las relaciones comerciales
Acceso a toda la información de forma confiable y segura
Posibilidad de intercambiar información
Eliminación de datos y operaciones innecesarias o redundantes
Facilitar la comunicación a través de:
La implementación acorde al tamaño y requerimientos de la
empresa
1. Plataforma online
2. Inversión en equipo de computo e implementación
Canales de comunicación eficientes que permitan identificar
necesidades y capacidades en toda la cadena
38. Mecanismos de mejora de la logística
a lo largo de la cadena
1. Herramientas tecnológicas de integración logística
GMATRIX …
Existe una gran variedad de productos en el mercado, adaptables
a todos los tamaños de empresa y a los requerimientos del sector.
Existe también un software en proceso de desarrollo que
requeriría de ajustes
E-Suministros
39. Mecanismos de mejora de la logística
a lo largo de la cadena
1. Herramientas tecnológicas de integración logística
Dirigido tanto a fabricantes como proveedores
Desarrollar proyectos para aquellos empresarios
interesados en generar convenios de asociación de
largo plazo con sus proveedores para que puedan
acceder a compras e implementación del software en
conjunto.
Existen programas que
pueden servir para
dichas acciones
40. Mecanismos de mejora de la logística
a lo largo de la cadena
2. Asesoría legal y mejores prácticas
Brindar bases contractuales para consolidar
o crear redes de proveedores y fabricantes a fin
de lograr relaciones comerciales estables en el
sector.
Más empresarios asociándose bajo
convenios de largo plazo para integrar la
cadena exitosamente.
41. Mecanismos de mejora de la logística
a lo largo de la cadena
2. Asesoría legal y mejores prácticas
Creación de un “checklist” que incluya los aspectos
básicos a considerar en una asociación:
Acuerdo de Chequeos mutuos de
confidencialidad entre planta
fabricante y proveedor Establecimiento de
Entrega oportuna de la fechas de entrega y
información requerida a de pago
través de sistemas Estipulación del nivel de
armonizados calidad en los productos
Posibles co-inversiones Ej. Amazon
Generar una nueva cultura empresarial
y de negocios
42. Mecanismos de mejora de la logística
a lo largo de la cadena
2. Asesoría legal y mejores prácticas
Seminarios de difusión de mejores prácticas
– Expertos en temas de producción a través de relaciones de
largo plazo
– Ej. Caso Swatch
– Casos de éxito del sector donde los integrantes de toda la
cadena trabajan en conjunto
– Experiencias internacionales
Información de checklist
– Diseño de acuerdos entre los integrantes de la cadena
– Establecimiento de estándares de tiempo
– Establecimiento de estándares de calidad
43. Mecanismos de mejora de la logística
a lo largo de la cadena
Calendario
Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov
…
2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010
Integración logística
Integración
Evaluación
de las
de diferentes Gestión de
empresas Implementación
proveedores recursos
según sus
de software
necesidades
Adecuaciones
Mejores prácticas
Gestión
de
Presentación
recursos Promoción Presentación
de mejores
y de las Investigación de mejores casos de mejores
prácticas y
búsqueda herramientas casos
“checklist”
de
expertos
44. Líneas de Acción
Grupo 1
Acción 1: Apoyo al cambio estratégico al
interior de las empresas para el servicio rápido
Acción 2: Mecanismos de mejora de la logística
a lo largo de la cadena
Grupo 2
Acción 3: Capacitación para ventas al menudeo
Acción 4: Programa de integración a los
canales de comercialización
45. Líneas de Acción
Grupo de Trabajo 2:
Competencias empresariales para
la integración con la distribución
Participantes:
Guillermo Lona y Francisco Jorge Ortega, SDES
Villarreal, Universidad La Salle José de Jesús Torres, Lady
Bajío Carolina
Arturo Godínez, Baby Dinos Carlos Torres y Karla López,
Rocío Acevedo, CICEG Dirección General de Economía
León
Pedro Gutiérrez, Access Shoes
Erika Hernández y Jorge
Alfredo Gutiérrez, Botamex
Martínez, Comercial Manet
46. Líneas de Acción
Grupo de Trabajo 2:
Competencias empresariales para
la integración con la distribución
Participantes:
Oscar Blanchet, Grupo Industrial Zayetzi y Caridad Rivera, Stuka
Ital Moda Federico Rodríguez, Carlo Rossetti
Francisco Aguirre, Francisco Alvarado, Gerardo
Manufacturera Aguirre Guapo y Karol Ruíz, COFOCE
Roberto Bonilla, Prospecta Carlos Maldonado, Salamandra
Javier Gutiérrez, Calzado Santini Jorge Eduardo González, Kiut
Lourdes y Adolfo Pedroza, Botas 100%
Calexico Jorge Aguillón y Gregorio
Jorge Succar, Siete Leguas Jarquin, Jarking y Cía
Edgar Ehnis y Miguel Ángel
Sánchez, ITESM León
47. Líneas de Acción
Acción 1: Apoyo al cambio estratégico al
interior de las empresas para el servicio rápido
Acción 2: Mecanismos de mejora de la logística
a lo largo de la cadena
Acción 3: Capacitación para ventas al menudeo
Acción 4: Programa de integración a los
canales de comercialización
48. Líneas de Acción
Acción 3: Capacitación para ventas al menudeo
Presentador:
Federico Manuel Rodríguez, Carlo Rossetti
49. Líneas de Acción
Capacitación para ventas al menudeo
Objetivo:
Proveer el conocimiento y las herramientas
necesarias para generar y entender mejor la
información sobre las demandas del consumidor a
través de: cursos de capacitación (1) y seminarios (2)
Brindar elementos teóricos y prácticos para
utilizar mejor los canales de distribución
50. Capacitación para venta al menudeo
1. Cursos de capacitación
Necesitamos eliminar los ensayos de “prueba y error” de
nuestros fabricantes cuando incursionan en las áreas de
comercialización y guiarlos a la estrategia adecuada, según
sus intereses y capacidades.
Fabricar Vender
51. Capacitación para venta al menudeo
1. Cursos de capacitación
Necesitamos eliminar los ensayos de “prueba y error” de
nuestros fabricantes cuando incursionan en las áreas de
comercialización y guiarlos a la estrategia adecuada, según
sus intereses y capacidades.
Fabricar Vender
Dos negocios completamente diferentes
52. Capacitación para venta al menudeo
1. Cursos de capacitación
La mayoría de nuestras empresas no cuenta con especialistas en
áreas de compras, ventas y comercialización
Se requieren cursos para entender que factores ayudan a
maximizar ventas con detallistas o en puntos propios
¿A quién va dirigido?
Directores Generales, Comerciales, de Marketing, de Compras
Temas a tratar:
– Conceptos generales de retail Los programas serán
– Diseño de puntos de venta o “corner” adaptados a los tiempos
– Gestión de promociones y necesidades de los
– Capacidades de venta empresarios
– Formación de equipos de compras
– Modelos de negocio: tiendas propias o franquicias
53. Capacitación para venta al menudeo
Oferta educativa actual:
Ejemplo de temas ITESM:
- Modulo 1: Retos y realidades en el retail
- Modulo 2: La tienda centrada en el cliente
- Modulo 3: El diseño de la tienda: ¿cómo crear experiencias
memorables?
- Modulo 4: De la A a la Z en la administración del surtido
- Modulo 5: Gestión de valor para la empresa y el cliente
- Modulo 6: El rol del capital humano en la satisfacción
del cliente
- Modulo 7: Comunicación integral en el retail
- Modulo 8: Los 3 pilares de la operación eficiente
Adaptar cursos de venta al menudeo (retailing) para el
sector calzado, en conjunto empresas y centros de
capacitación
54. Capacitación para venta al menudeo
2. Seminarios de sensibilización
Alcanzar un nivel de sensibilización para motivar
la posterior reflexión a nivel individual y de la empresa
Presentaciones de empresarios que sean casos de éxito.
Dirigidos a directores generales, directores comerciales y directores
de marketing vinculados directamente con la industria de calzado.
Ejemplo de temas centrales para seminario:
• Importancia de la comercialización • Cambios en la estructura
en la competitividad en el sector comercial
• Ponencia sobre estrategia • Estrategias comerciales eficientes
comercial
• Importancia económica de la
distribución comercial
55. Capacitación para venta al menudeo
Calendario
Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov ….
2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010
Recopilación
Difusión Modulo 1 Modulo 2 Modulo 3 Modulo 4
Cursos
de propuestas
de cursos
Negociación de Mod 1
precios y
financiamiento Diseño final y
estructuración Impartición continua de los cursos
Seminarios
Acuerdos con las
Difusión de
instituciones y Seminario Seminario Seminario Seminario
los seminarios
ponentes
56. Líneas de Acción
Grupo de Trabajo 1:
Competencias empresariales para
la integración con la distribución
Participantes:
Guillermo Lona y Francisco Jorge Ortega, SDES
Villarreal, Universidad La Salle José de Jesús Torres, Lady
Bajío Carolina
Arturo Godínez, Baby Dinos Carlos Torres y Karla López,
Rocío Acevedo, CICEG Dirección General de Economía
León
Pedro Gutiérrez, Access Shoes
Erika Hernández y Jorge
Alfredo Gutiérrez, Botamex
Martínez, Comercial Manet
57. Líneas de Acción
Grupo de Trabajo 1:
Competencias empresariales para
la integración con la distribución
Participantes:
Zayetzi y Caridad Rivera, Stuka
Oscar Blanchet, Grupo Industrial
Ital Moda Federico Rodríguez, Carlo Rossetti
Francisco Aguirre, Francisco Alvarado, Gerardo Guapo
Manufacturera Aguirre y Karol Ruíz, COFOCE
Roberto Bonilla, Prospecta Carlos Maldonado, Salamandra
Javier Gutiérrez, Calzado Santini Jorge Eduardo González, Kiut 100%
Lourdes y Adolfo Pedroza, Botas Jorge Aguillón y Gregorio Jarquin,
Calexico Jarking y Cia
Jorge Succar, Siete Leguas Edgar Ehnis y Miguel Ángel
Sánchez, ITESM León
58. Líneas de Acción
Acción 1: Apoyo al cambio estratégico al
interior de las empresas para el servicio rápido
Acción 2: Mecanismos de mejora de la logística
a lo largo de la cadena
Acción 3: Capacitación para ventas al menudeo
Acción 4: Programa de integración a los
canales de comercialización
59. Líneas de Acción
Acción 4: Programa de integración a los
canales de comercialización
Presentador:
Jorge Eduardo González Urtaza, Kiut 100%
60. Líneas de Acción
Programa de integración a los canales
de comercialización
Objetivo:
Integrar al sector calzado al mercado, con
herramientas e información que le permitan
conocer las preferencias del consumidor de
primera mano.
Consiste de dos elementos:
1. Flujo de información punto de venta-fabricante
2. Programa de apertura de puntos de venta
61. Programa de integración a canales de
comercialización
1. Flujo de información punto de venta-fabricante
Dar rentabilidad a la vocación de fabricante
Dos casos:
Comercializador - fabricante
Punto de venta propio - fabricante
61
62. Programa de integración a canales de
comercialización
1. Flujo de información punto de venta-fabricante
Herramientas
Acuerdos para posicionar y vender mejor tanto
fabricante como detallista
Técnicas comerciales para presentar el producto en
las mejores condiciones al consumidor final: colocación,
presentación, iluminación: Merchandising
62
63. Programa de integración a canales de
comercialización
1. Flujo de información punto de venta-fabricante
Herramientas
Exhibidores especiales para calzado que generen:
1. Atención
2. Interés
3. Deseo
4. Acción
Tener información sobre movimiento de producto
a través de sistemas informáticos entre detallista y
fabricante
63
64. Programa de integración a canales de
comercialización
Punto de venta Distribución
Tecnologías de la
Información
Fabricante
Permitir un flujo de información constante para:
Conocer la demanda en tiempo real
Minimizar inventarios/devoluciones
Surtir lo que se demanda en semanas
65. Programa de integración a canales de
comercialización
2. Programa de apertura de puntos de venta
Se busca facilitar el proceso de cambio hacia modelos
de ciclo corto a través de la creación de puntos de
venta considerando los 3 niveles de desarrollo en las
empresas en el Estado:
– Sin punto de venta
– Con algunos puntos de venta
– Consolidadas en el mercado con varios puntos de
venta
Programa creado de acuerdo a las
necesidades de las empresas
65
66. Programa de integración a canales de
comercialización
2. Programa de apertura de puntos de venta
Proceso del programa para apoyar a las empresas
según sus características:
2.
1. Presentar Análisis
3. 4.
plan de de
Financiar Implementar
negocios proyecto
67. Programa de integración a canales de
comercialización
2. Programa de apertura de puntos de venta
1. Presentar plan de
2. Análisis del proyecto
negocios
Identificación de necesidades Dictamen de viabilidad
y posibilidades de la empresa
Indicadores de rentabilidad
Análisis financiero Costos/beneficios
Definir el plazo de evaluación
Identificación de modelo de
negocios Identificar variables y parámetros
relevantes
SER FABRICANTE DE
CALZADO
68. Programa de integración a canales de
comercialización
2. Programa de apertura de puntos de venta
3. Financiamiento 4. Implementar
Búsqueda de opciones Convenios de compromiso para dar
de financiamiento: seguimiento al programa
SDES Dar continuidad a los cursos y
SE (Fondo Pyme) capacitaciones enfocadas en
SEFIDE comercialización
Nafin
Banca Privada
Empresas
Incubadoras de proyectos
69. Programa de integración a canales de
comercialización
Calendario
Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic …
2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010
Software
Implantación del software en
Adaptación los puntos de venta propios
del programa
Convenios con Implantación del software en
detallistas los puntos de venta de terceros
Puntos de venta
Presentación de plan
Definir de negocios
lineamientos del Implementación
plan de negocio
Diagnostico de
Análisis de
fabricantes
proyectos
interesados
70. Iniciativa Diti
Recordatorio
Agenda Líneas de acción
Próximos pasos
71. Próximos pasos
Las líneas de acción son el resultado de las reuniones
de los grupos de trabajo abiertos, donde han
sesionado representantes voluntarios tanto del
sector como del gobierno
Son propuestas para mejorar las áreas a reforzar en la
cadena de valor
Todos los actores del sector están invitados a involucrarse
en su seguimiento e integrarse en las futuras sesiones
(donde se deberán seguir implementando y proponiendo
acciones encaminadas al mismo fin).
72. Próximos pasos
6 meses + 2 años
Retos de Visión de
Acciones Seguimiento de las acciones
futuro futuro
Coordinación del seguimiento:
IPLANEG: Gerardo Jiménez, Roberto
Carlos Gutiérrez e Ismael Perales
SDES: Jorge Ortega
73. Próximos pasos
Acción 1: Capacitación para ventas al menudeo
Acción 2: Programa de integración a los
canales A la salida encontrará listas
de comercialización de
inscripción para participar en
Acción 3: Apoyo al cambio estratégico al
grupos de trabajo y recibir
interior de las empresas para el servicio rápido
información
Acción 4: Acción 4: Mecanismos de mejora de
la logística a lo largo de la cadena
