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[你知我知好學網‧大師講座]創業中期如何突破 Jerry

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你知我知好學網 在 2013年11月的 『大師講座』很開心能邀請到兩位雙J大師來討論創業與數位行銷的議題:之初創投創辦人暨合夥人 林之晨先生(Jamie) 與 達摩媒體股份有限公司執行長 許景泰先生(Jerry) 。許景泰先生分享了演講的簡報─《創業中期如何加速成長與行銷?》,簡報簡介引述於 許景泰先生的 2013.11.27 Facebook 訊息內容 ( http://goo.gl/HaKktD )

《創業-我學到的四部曲!》By Jerry
這一篇是我二天前在【大師講座】 和Mr. Jamie同台在一開始時做的20mins短講。每一次演講,我都會擬一下稿,雖稿子不會帶上台,但卻是對我自己一種要求。要求自己把每一場演講準備好 (無論大場或小場);要求自己,別浪費出席學員寶貴的時間; 也要求自己,藉著每一場演講反思自己一路走來的點滴心得,並賦予這一場演講新的觀點和多些啟發!

以下是這場20mins演講的摘要內容(共享之):
*第一話:創業之初
1.險境:戰爭有二種!要了解你的市場,而不是娛樂他人 ;要解決問題,更要贏得客戶。
2.限制:強迫我們做選擇,強迫我們做思考。
3.速度:我們沒有錢,沒有足夠的資源,只能在同樣時間,用速度取勝!

*第二話:逆轉情勢
1.簡單:太複雜表示不容易貼近客戶。定位簡單,可確保你的產品易於口碑傳播!
2.勝率:制高點上看事情,看到其他人看不到的情景,讓勝率提高。不斷假設-想像-驗證-快速改進。不要被顧問和雜音給迷失了方向。
3.ㄧ擊:定位必須清楚,好讓全員集中資源奮力ㄧ擊,佔得先機!

*第三話:積極佈局
1.門檻:建立起屬於你市場遊戲規則,先成為小市場的第一,然後築起更高的門檻。
2.瘋狂:做不可思議的事,別人不敢做的事,往往會帶來極大的突破!只要在風險之內何不奮力ㄧ擊。
3.關係:建造密不可分的顧客關係,讓關係昇華成你的競爭優勢!

*第四話:展現聲勢
1.夢想:故事是競爭優勢!
2.粉絲:聲量開到最大!讓你每一次推出的產品或新功能會說話,最好的方式是擁有龐大的粉絲去說服別人。
3.影響:取決於你在市場上的地位和價值!

PS: 再次謝謝 好學網的夥伴們盛邀以及 Jamie的激盪交流!

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Published in: Business
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[你知我知好學網‧大師講座]創業中期如何突破 Jerry

  1. 1. 創業中期如何加速成長與行銷? 許景泰(達摩媒體執行長CEO) 2013.11.25 13年11月27日星期三
  2. 2. 第一話:創業之初 第二話:逆轉情勢 第三話:積極佈局 第四話:展現聲勢 13年11月27日星期三
  3. 3. 第一話:創業之初 1.險境 13年11月27日星期三 2.限制 3.速度
  4. 4. 1.險境:戰爭有二種! • 不對稱的戰爭 • 愚蠢的戰爭 13年11月27日星期三
  5. 5. 哪一種才會產生廣告收益? 網站會員=廣告收益? 精準?規模? 網站流量=廣告收益? 點擊?效益? 網站內容=廣告收益? 滯留?整合? 網站服務=廣告收益? 關係?需求? 13年11月27日星期三
  6. 6. 2.限制:強迫我們選擇和思考 有限的錢,更努力思考? 個人?市場?潛力? 有限的人,更有效運用? 方向?速度?集中? 有限資源,更聚焦問題? 定位?瞄準?收尾? 13年11月27日星期三
  7. 7. 3.速度:決策-演變-執行 • 速度夠快,不ㄧ定會成功 • 決策-演變-執行:必須這三方面要到位! 13年11月27日星期三
  8. 8. 第二話:逆轉情勢 1.簡單 13年11月27日星期三 2.勝率 3.一擊
  9. 9. 1.簡單:才能貼近客戶 • 一個標題:就想加入! • 一個按鈕:就可達成! • 一個視覺:就可辨識! • 一個動作:都不費力! 13年11月27日星期三
  10. 10. 13年11月27日星期三
  11. 11. 13年11月27日星期三
  12. 12. 13年11月27日星期三
  13. 13. 13年11月27日星期三
  14. 14. 一個按鈕:免費下載Pingle品購省省吧 13年11月27日星期三
  15. 15. 2.勝率:記得站在制高點 • 制高點:讓你檢視問題,看到最大的機會! • 相同點:許多人一再進攻同一個點!卻不質疑 • 能判讀:你要能判讀局面,包括預期和意外模式! • 多測試:快速驗證,快速改進,確保在對的路上。 13年11月27日星期三
  16. 16. 3.一擊:集中資源奮力一擊 13年11月27日星期三
  17. 17. 第三話:積極佈局 1.門檻 13年11月27日星期三 2.瘋狂 3.關係
  18. 18. 1.門檻:先成為小市場第一 13年11月27日星期三
  19. 19. 小而美的電商&網站崛起 13年11月27日星期三
  20. 20. 倫芭童裝:專注花童禮服 13年11月27日星期三 小而美
  21. 21. 裂帛:專攻旗袍東方風 小而美 http://www.liebo.com/ 13年11月27日星期三
  22. 22. titan:聚焦 專業運動襪 13年11月27日星期三 小而美
  23. 23. 社群式合購/電商 (新手爸媽諮詢站) 13年11月27日星期三
  24. 24. 社群電商 (iFit 愛瘦身) 13年11月27日星期三
  25. 25. 2.瘋狂:做出不可思議的事! 原則1:降低顧客取得成本 原則2:商品超出顧客預期價值 原則3:創造有價值的產品和內容 13年11月27日星期三
  26. 26. 3.關係:緊密顧客關係策略 • 鞏固顧客:增值服務 • 顧客分級:預期價值 • 佔有顧客:回購意願 13年11月27日星期三
  27. 27. 第四話:展現聲勢 1.夢想 13年11月27日星期三 2.粉絲 3.影響
  28. 28. 1.夢想:故事是競爭優勢 2.粉絲:聲量開到最大! 3.影響:市場上的地位和價值 13年11月27日星期三
  29. 29. 謝謝各位凝聽 許景泰(達摩媒體執行長CEO) 2013.11.25 jerry@bloggerads.net 13年11月27日星期三

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