Reklam mesajı, iknanın gerçekleştirilmesi ve reklamın izlenebilirliği açısından belirleyicidir. Bu sebeple mesajın; stili, tonu ve sunum şekli göz önünde bulundurularak yaratılması etkin şekilde verilmesini sağlayacaktır.
5. Reklam Mesajlarının Stili
• Hardsell / Doğrudan; somut ürün özelliklerine vurgu yapar ve yarar üzerine
odaklanır.Tüketiciyi ürünün en iyi olduğuna ikna etmeye çalışır ve mantık
temelinde tepki almayı amaçlar.
• Softsell / Dolaylı; reklamın mesajı, korku, sevgi, tutku, gibi psikolojik
çekiciliklerle tüketicinin duygularına seslenir.
7. • Doğrudan mesaj tonu;
hedef kitle tarafından oldukça önemli olarak algılanabilecek bir ya da iki
yarar hakkında bilgilere vurgu yapar.
• ürün rakiplerinden çok farklı bir özelliğe sahipse,
• ürün gelişme aşamasında ise
• ürünün görünürlüğü az ya da orta düzeyde ise,
• tüketicinin kendine duyarlığı düşükse
Etkin
olduğu
durumlar
8. • Dolaylı mesaj tonu;
Hem ürün için bir kişilik yaratmayı hem de kullanıcılar için bir imaj yaratmayı
vurgular. Reklam üründen çok bir atmosferi, tutku ve hayalleri sergilemeye
çalışır. Reklam mesajı yumuşak, cana yakın tarzda seslenir.
• Ürün rekabette farklılaşamıyorsa
• Ürün olgunluk aşamasında yer alıyorsa
• Tüketicinin kendine olan duyarlığı yüksekse
Etkin
olduğu
durumlar
10. Mercedes Benz – C Serisi
https://www.youtube.com/watch?v=HAGgH_jPovc
11. Reklam Mesajlarının Sunumu
Yapım Formatları
• Ürün yönlü rasyonel yaklaşım ile kurgulanmış mesajlar
• Tüketici yönlü duygusal yaklaşım ile kurgulanmış mesajlar
12. Reklam Mesajlarının Sunumu
Yapım Formatları
• Ürün yönlü rasyonel yaklaşım
Bu yaklaşımdaki mesajlar doğrudan mesaj tonu ile bağlantılı hazırlanır ve mesajlar :
• Yaşamdan kesit
• Problemi çözüm
• Gösterim
• Karşılaştırma
• Haber
• Tanıklık yaklaşımları ile kurgulanır
13. Yaşamdan kesit yaklaşımında mesaj, tüketicinin yaşamından bir kesit alınarak, tüketicinin karşılaştığı
sorunu ürün ile nasıl çözdüğü gösterilir. Bu yaklaşımla mesaj içeriği oluşturulurken, ürünün sorunu
çözmede yeterli özelliklere sahip olduğu vurgulanmalıdır.
Problem çözümü yaklaşımı da bu yaklaşıma benzer fakat bu yaklaşımın farkı reklamın laboratuvar
ortamında sunulmasıdır.
Karşılaştırmalı yaklaşımda, mesajda marka bir ya da birkaç rakibi ile karşılaştırılarak üstün özellikleri
gösterilir..
Haber yaklaşımı, öncelikle yazılı basında çıkan haber türünde bir yaklaşımı içerir. Özellikle yeni çıkan
veya geliştirilmiş ürünlerde uygulanır.
Tanıklık yaklaşımı, ürünü kullanan kişilerin tanıklığına dayanır. Sözcü durumunda olan kişi mesajda ürün
yararının neler olduğu ve ürünün nasıl kullanacağını iletir.
14. Reklam Mesajlarının Sunumu
Yapım Formatları
• Tüketici yönlü rasyonel yaklaşım
Bu yaklaşımdaki mesajlar dolaylı mesaj tonu ile bağlantılı hazırlanır ve mesajlar :
• Mizah/Korku
• Canlandırma,
• Cinsellik/Heyecan
• Müzik ile kurgulanır.
15. • Tüketici yönlü rasyonel yaklaşım
Mizah içeriği her ürün için geçerli değildir.Özellikle para, güvenlik gibi konularda mizah içerikli
mesajlar çok dikkatli kurgulanmalıdır.
Korku öğesi içeren mesajlar ise özellikle sağlık ile ilgili konularda kullanılır, fakat bu içerik
kullanımında hedef kitleyi aşırı kaygılandıracak ve istenilen eylemi gerçekleştirmemesine neden
olacak anlamlardan kaçınmak gerekir.
Canlandırma yaklaşımında, çizgi ile yaratılan kişi ya da gerçek dışı karakterlerle ürün yararı
iletilmektedir.Özellikle ilginç olmayan ürünlerde kullanılması uygundur.
Cinsellik yaklaşımında, ürünün kullanımı ile cinsellik ve duygusal cazibe kazanma yararı açık ya da
kapalı şekilde söylenir.
Müzik, markanın ismi ve sağladığı yarar açık ve anlaşılır şekilde yer almalıdır. Reklam cıngıllarında
eğlenceli ortamlara, nostaljik görüntülere ya da çeşitli nesnelerin farklı görüntülerine yer
verilebilir.
