Das ist richtig. Die Homepage ist tot. Das heißt natürlich nicht, dass du deine Homepage löschen solltest. Es heißt vielmehr, dass eine generische Webseite für alle Besucher der Vergangenheit angehört. Doch was ist die Alternative? In diesem Webinar lernst du: - Warum es Sinn ergibt, die Homepage den Bedürfnissen deiner Besucher anzupassen. - Wie du Inhalte personalisierst. - Wie Optimizely ihre Homepage redesignten und wie dein Unternehmen dieses Wissen anwenden kann.

1. Willkommen!
Fabian Liebig
Product Marketing Manager EMEA
Optimizely
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
DIE HOMEPAGE IST TOT: WIE DU CONTENT FÜR DEINE BESUCHER PERSONALISIERST

2. 10,000
Adobe
GWO
VWO
SiteSpect
Monetate
Maxymiser
Qubit
2,000
0
4,000
6,000
8,000
Optimizely
Source: BuiltWith
Numberofsites
Marktführer im Bereich A/B Testing

3. Eine einfache Idee
A Bvs

5. DIE HOMEPAGE IST TOT: WIE DU
CONTENT FÜR DEINE BESUCHER
PERSONALISIERST

6. Für 4,5 Mio. Kunden
sollten wir nicht einen
generischen Shop
haben. Wir sollten 4,5
Mio. Shops haben.
-Jeff Bezos, 1998
“
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7. Ich
suche
nach…
einem
Smart
phon
e
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions

8. @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Wenig hat sich
verändert.
Wir behandeln alle
Besucher gleich.

9. MARKETER
SOLLTEN BEST
PRACTICES
AUSTAUSCHEN
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions@FabianLiebig @Optimizely #TISessions

10. Von
dieser
Home
page
…
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions

11. Zu dieser
Version für
Sony…
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12. Und diese
für Target.
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions

13. Und diese
für die
New York
Times.
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions

14. Diese für e-
Commerce.
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions

15. Und diese
für Travel.
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions

16. Und diese
für den
Nachmittag.
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions

17. Und diese
für 3 Uhr
morgens.
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18. Früher
Heute
Von 1 generischen
Homepage
26+ personalisierte
Homepages
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19. 1.WARUM?
2.WAS?
3.WIE?
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20. WARUM REDESIGN & PERSONALISIERUNG?
01

21. FINDE DAS
GLOBALE
MAXIMUM
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22. @FabianLiebig @Optimizely #TISessions

23. Wir waren
hier
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions

24. Wir waren
hier
Wir wollten hier
hin
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions

25. NUTZE
ACCOUNT
BASED
MARKETING
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26. WER ?
WAS ?
WO ?
DEMAND/ LEAD
GEN

27. WER ?
WAS ?
WO ?
ACCOUNT-
BASED
WER ?
WAS ?
WO ?
DEMAND/ LEAD
GEN

28. ZEIGE
STATT ZU
ERZÄHLEN
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29. @FabianLiebig @Optimizely #TISessions

30. Ich find’s gut
aber…
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions

31. Wie zeigen
wir den
Mehrwert?
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32. Der
“Wie
machen
wir das?”
Button
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33. 02
WAS HABEN WIR VERÄNDERT?

34. 26
AUDIENCES
STATT
1 AUDIENCE
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35. Audiences
müssen sein:
↣ Identifizierbar
↣ Wertvoll
↣ Differenziert
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36. VERHALTEN DEMOGRAFISCH

37. DEMOGRAFISCHVERHALTEN
Aktive
Besucher

38. Aktive
Besucher
Target
Accounts
VERHALTEN DEMOGRAFISCH

39. LocationAktive
Besucher
Target
Accounts
VERHALTEN DEMOGRAFISCH

40. Location IndustrieAktive
Besucher
Target
Accounts
DEMOGRAFISCHVERHALTEN

41. DESIGNE DEINE
WEBSEITE
FÜR
PERSONALISIERTE
INHALTE

42. Früher
Heute

43. Wenn du eine Seite
personalisieren
willst, dann musst du
Raum für
personalisierten
Content machen.

44. Hero Image
Überschrift
CTA
Personalisierugs-
boxen

45. Überschrift
Kundenlogos
und Zitate

46. Relevante
Inhalte und
Events
CTAs

47. WAS?
1. Definiere Audiences →
optimize.ly/p13n-template
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48. 1. Definiere Audiences →
optimize.ly/p13n-template
2. Content: Drucke deine
Webseite aus und markiere
personalisierbare Bereiche.
WAS?
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49. 1. Definiere Audiences →
optimize.ly/p13n-template
2. Content: Drucke deine
Webseite aus und markiere
personalisierbare Bereiche.
Alle Details →optimize.ly/
homepage-story
WAS?

50. 03
WIE PERFORMTE DIE NEUE HOMEPAGE?

51. @caraharshman #CTAConf
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions

52. Wenn du
personalisierst,
ist es wichtig
KPIs zu messen.
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53. Qualitatives Feedback
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions

54. Qualitatives Feedback
Holy
Shit!
-Teespring
“ ”
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55. Qualitatives Feedback

56. B
AQuantitative
Ergebnisse

57. B
A
- 1,5% Engagement
- 113% Views der Solutions page
- 117% Account Erstellung
- Kein Effekt auf Lead CR
Quantitative
Ergebnisse

58. 1. Genaue Analyse, um Erfolg
zu bestimmen
WIE?
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59. 1. Genaue Analyse, um Erfolg
zu bestimmen
2. Viele neue Möglichkeiten für
Testing & PersonalisierungWIE?
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions

60. MEIN
FAZIT
3. Wo ist der beste
Ort, um diese Inhalte
zu platzieren?
1. Wer ist meine wichtigste
Zielgruppe (Audience)?
2. Wie kann ich ihnen
zeigen, wie wichtig sie
für mich sind?
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61. hier Ruht
“DIE Homepage”
1998-2016

62. FRAGEN?
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions

63. Vielen Dank!
Fabian Liebig
Product Marketing Manager EMEA
Optimizely
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
DIE HOMEPAGE IST TOT: WIE DU CONTENT FÜR DEINE BESUCHER PERSONALISIERST
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64. @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
“Top 10 B2B Marketing Blogs” (Forbes)

65. @FabianLiebig @Optimizely #TISessions
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66. TECH INBOUND SESSIONS: AGENDA
09.30 Uhr
So tunen wir deine Landing Page für die turboschnelle Leadgenerierung
Ben Harmanus, Content Marketing DACH, Unbounce
Karsten Köhler, EMEA Marketing Manager DACH, Hubspot
Inbound Marketing mit Twitter Chats
Angela Wiesenmüller, Head of Communications DACH, Meltwater Group
Stephanie Katzer, Junior Marketing Manager, Meltwater Group
09.35 Uhr
10.25 Uhr
11.15 Uhr Die Homepage ist tot: Wie du Content für deine Besucher personalisierst
Fabian Liebig, Product Marketing Manager EMEA, Optimizely
Begrüßung: So tunen wir deine Landing Page für die turboschnelle
Leadgenerierung
Ben Harmanus, Content Marketing DACH, Unbounce
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions

67. Verbinde dich mit Unbounce!
Erfahren von weiteren Webinaren, E-Books und allem
anderen, das dich zu einem smarteren Marketer macht.
Photos: Falls nicht anders angegeben, wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von
Pixabay.de zur Verfügung gestellt.
@BenHarmanus @Unbounce_DE @HerrKohler @HubspotDACH #TISessions