Um elevator pitch efetivo deve ser curto como o tempo de um elevador, mobilizar o corpo para engajar o público, e contar uma história clara sobre a proposta de valor da startup para captar a atenção dos investidores.

1. Como fazer um elevator pitch
matador
Frederick van Amstel @usabilidoido
Escola de Arquitetura e Design - PUCPR
www.usabilidoido.com.br

2. O que é?
• Uma fala curtíssima sobre a sua startup
• O tempo que levaria para ir do primeiro ao último
andar da sua corporação de elevador
• Não há a necessidade de slides

3. Mobilize todo o seu corpo

4. Ensaie dezenas de vezes

5. Se apresente com motivação

6. Conte um causo

7. Revele uma contradição sem saída

8. Apresente sua proposta de valor

9. Fale (mal) da concorrência

10. Enfatize o seu diferencial

11. Exalte seu time

12. Dicas
• Nem todos estes itens precisam constar nem
precisam aparecer nesta ordem
• Cada caso é um caso
• O pitch deve revelar o “DNA” da startup
• Evitar termos técnicos
• Verbos no presente afirmativo (“a nossa startup
faz”), não no passado (“a nossa startup faria”) e
muito menos no futuro (“a nossa startup fará”)

13. O que os investidores percebem
• Clareza na explicação
• Criatividade
• Empolgação
• Composição do time

14. Máximas conversacionais de
Paul Grice
• Quantidade da fala
• Qualidade da fala
• Pertinência da fala
• Modo da fala

15. Obrigado!
Frederick van Amstel @usabilidoido
Escola de Arquitetura e Design - PUCPR
www.usabilidoido.com.br