Lean Startup / Yalın Girişim konusunda Bursa'da Bikahve grubuna yaptığım sunum. Ash Maurya ve Eric Ries materyallerinden derleme.

1. Yalın Yeni Girişim
Döngüsel ve sistematik bir iş geliştirme süreci.
Utku Kaynar, BiKahve Girişim Toplantısı
Bursa, Ağustos 2014

2. Yalın Girişim Nedir?
Yeni ürün veya
hizmet
Kayıpları
Önlemek +
az yakan, çok kaçan girişimler.
Denet döngülerinin sayısı, başarının anahtarıdır.

3. “Hayat kimsenin kullanmayacağı ürünler
yaratmak için çok kısa.”
–Ash Maurya, Running Lean

4. Üzücü İstatistikler
Her 10 yeni ürünün 9’u başarısız oluyor.
Girişimlerin 66%’sı
orjinal planlarını ciddi ölçüde değiştiriyor.

5. Tamam da, yeni girişim (startup) nedir?
Yeni girişim, yeni hizmetler veya ürünleri olağanüstü
belirsiz koşullarda sunmak üzere tasarlanmış bir
kuruluştur.
Şirketin büyüklüğü ile, sektörle, ekonomi veya endüstri
ile ilgisi yoktur.
-Eric Ries, Lean Startup

6. Yalın yeni girişim, kaynakları tüketmeden A Planından işe
yarayan plana doğru döngüsel ve sistematik bir iş geliştirme
sürecidir.

7. Yön Değiştirmek..

8. Başarılı Girişimler
• PDA’lar için dijital nakit diye başlayıp, eBay için online
ödemeye evrilir.
• Basit BASIC yorumlayıcıları ile başlayıp, dünyanın en büyük
işletim sistemi monopolüne evrilir.
• Yaptıkları online oyun şirketinin aslında fotoğraf paylaşımı
sitesi olduğunu anlayınca şoke olur.
Pivot : Yön değiştir ama öğrenmeyi sürdür.

9. Hızlı Olan Kazanır.
Eğer ürün değişiklikleri arasındaki süreyi
kısaltabilirsek,
Başarı şansımızı artırırız.
(Üstelik paramız bitmeden.)

10. Geleneksel Ürün Geliştirme
İlerleme ölçüsü : sonraki aşamaya geçmek.
Problem : biliniyor
Çözüm : biliniyor

11. Kusursuz Başarısızlık
• Eğer kimsenin istemediği bir ürünü geliştiriyorsak, şunların
ne önemi var?
• Zamanında bitirdik
• Bütçeye uyduk
• Kaliteli oldu
• Tasarımı güzel oldu
• Kusursuz başarısızlık = kötü planların mükemmel
uygulanması

12. Yalın Devrim
W.E.Deming Taiichi Ohno
Bir üretim hattındaki en önemli kısım, müşterinin kendisidir.-Deming

13. Çevik Yazılım Geliştirme
İlerleme ölçüsü : tek satır çalışan kod.
Problem : biliniyor
Çözüm : bilinmiyor

14. Startup Gündemi
1 Sorun / Çözüm Uyumu
2 Erken dönem kullanıcılar
3 Ürün / Pazar Uyumu

15. Startup Gündemi
1 Sorun / Çözüm Uyumu
2 Erken ilgi yaratın.
3 Ürün / Pazar Uyumu Çözülmeye değer
bir sorun
var mı?

16. 1 A Planını yap.

17. Business Model mi, Business Plan mı?
Yatırımcıların, okumayacak olmalarına#
rağmen size hazırlattığı döküman
İşinizin tek sayfalık özeti

20. 1.PROBLEM#
En Büyük 3 Problem
4.ÇÖZÜM#
En Önemli 3 Özellik
3.ÖZGÜN DEĞER
TEKLİFİ
Neden farklısın, neden
seni alsınlar sorusunun
basit, berrak yanıtı
2.MÜŞTERİ
SEGMENTLERİ#
Hedef Müşteriler
7.GİDER YAPISI
Müşteri Edinme Maliyeti, Dağıtım Maliyeti, Hosting, İK, etc
6.GELİR KANALLARI#
Gelir Modeli, LTV, Gelir, Ciro
8.ÖNEMLİ
METRİKLER
Ölçtüğün anahtar
KPI’lar
9.REKABET
AVANTAJI#
Can’t be easily copied
or bought
5.DAĞITIM
KANALLARI
Müşterilere giden yol
ÜRÜN PAZAR

21. 2 Bir implementasyon stratejisi belirle

23. Facebook, vizyonu değil, stratejisi sayesinde kazandı.

24. 3 Öncü kullanıcılar bul ve onlarla geliştir.

25. Öncü kullanıcılarınız tüm iş modelini belirler.

27. Bir MVP (Minimum Yaşayabilir Ürün) geliştirin.

28. Bir MVP, müşteriye değer sunabilecek #
en küçük çözüm kümesidir.

29. Startup Gündemi
1 Sorun / Çözüm Uyumu
2 Erken ilgi yaratın.
3 Ürün / Pazar Uyumu
Birilerinin isteyeceği
bir ürün yaptık mı?

30. “Girişimler açlıktan ölmez. Boğulur.”
–Shawn Carolan, Menlo Ventures

32. 4
İlerlemenizi ölçmek için standart bir yöntem
gelişitirin.

33. Kullanıcılar sana nasıl ulaştı?
Kullanıcıların ürünle ilk tanışması iyi oldu mu?
Geri geliyorlar mı?
Nasıl para kazanıyorsun?
Kullanıcılar diğer kullanıcıları davet ediyor mu?

34. 5 Büyümeden daha önce, değer yaratın.

35. Kullanıcılar sana nasıl ulaştı?
İlk kullanıcı deneyimleri harika geçiyor mu?
Geri geliyorlar mı?
Nasıl para kazanıyorsun?
Kullanıcılar diğer kullanıcıları davet ediyor mu?

36. 6
Ürün / Pazar uyumundan önceki aşama
derin öğrenme fırsatları ile doludur.

37. Öğrenmek için bir sürü kullanıcıya ihtiyacınız yok.#
Sadece birkaç iyi müşteri lazım.

39. Startup Gündemi
1 Sorun / Çözüm Uyumu
2 Erken ilgi yaratın.
3 Ürün / Pazar Uyumu
İşimi Nasıl
Büyüteceğim?

40. 7 Büyüme motorunuzu tanımlayın.

41. Kullanıcılar sana nasıl ulaştı?
ÜCRETLİ
İlk kullanıcı deneyimleri harika geçiyor mu?
Geri geliyorlar mı?
Nasıl para kazanıyorsun?
YAPIŞKAN
Diğer kullanıcıları davet ediyorlar mı?
VİRAL

42. Bir startup sadece bir tek ölçüte odaklanabilir.
Onun ne olduğuna karar verin ve gerisini boşverin.
#
#
-Noah Kagan

43. 8 Herşeyi karşılaştırarak ölçün.

45. 9 Hızlı hipotez üretimi için, müşterilerinizle
sürekli geri bildirim döngüsü kurun.

49. 10 En önemli öngörüler, genelde başarısız#
deneylerin içinde saklıdır.

50. Başarısız deney diye birşey yoktur,
sadece beklenmedik sonuçlar vardır.
#
#
-Buckminster Fuller

51. teşekkürler.