Uwe-Jürgen Günter-von Pritzbuer zeigt in seinem Buch eine völlig neue Perspektive auf das Thema Verkaufen. Nur vom Feinsten bedeutet: Verkaufen auf Sterne-Niveau. Ein Buch, das neue Perspektiven im Verkauf eröffnet, denn hier ist der Kunde sowohl Gast und Genießer gleichzeitig. Lesen Sie, wie ein Verkäufer jede Phase des Verkaufsgesprächs so gestalten kann, dass sich der Kunde so fühlt wie der Gast in einem Drei-Sterne-Restaurant. Überzeugen Sie Ihre anspruchsvollen Kunden im Premium- und Luxussegment: Lernen Sie von den Besten der Sternegastronomie, denn jedes gute Verkaufsgespräch ist wie ein hervorragendes Essen im Sternerestaurant. Das Buch zieht Parallelen zur Haute Cuisine – denn exzellente Köche, Spitzenkellner und Sommeliers machen den Restaurantbesuch zu einem Fest der Sinne. Nur vom Feinsten bietet innovative Verkaufsrezepte – damit emotionales Verkaufen letztendlich allen Beteiligten schmeckt. Mehr unter: www.verkaufenalacarte.de

1. VERKAUFEN AUF
STERNE-NIVEAU
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DER GUIDE
MICHELIN
der Premiumverkäufer

2. Nur vom Feinsten bedeutet:
Verkaufen auf Sterne-Niveau.
Ein Buch, das neue Perspektiven im
Verkauf eröffnet, denn hier ist der Kunde
Gast und Genießer gleichzeitig.
U w e G ü n t e r - v o n P r i t z b u e r I R i e s l i n g w e g 7 I 6 4 6 4 6 H e p p e n h e i m I 0 1 7 1 - 5 8 4 6 9 9 9 I g v p @ v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e I w w w . v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e

3. Dieses Buch zeigt eine völlig neue Perspektive auf
das Thema Verkaufen: Es zeigt, wie ein Verkäufer
jede Phase des Verkaufsgesprächs so gestalten
kann, dass sich der Kunde so fühlt wie der Gast in
einem Drei-Sterne-Restaurant.
Das Buch zieht Parallelen zur Haute Cuisine – denn
exzellente Köche, Spitzenkellner und Sommeliers
machen den Restaurantbesuch zu einem Fest der
Sinne.
Das Buch bietet innovative Verkaufsrezepte – damit
emotionales Verkaufen letztendlich allen Beteiligten
schmeckt.
U w e G ü n t e r - v o n P r i t z b u e r I R i e s l i n g w e g 7 I 6 4 6 4 6 H e p p e n h e i m I 0 1 7 1 - 5 8 4 6 9 9 9 I g v p @ v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e I w w w . v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e

4. IN
HA
LT
Ein gutes Verkaufsgespräch ist
im Prinzip wie ein mehrgängiges
Menü in einem guten Restaurant.

5. VERKAUFEN
à la Carte
Der
Kunde
ist
König
s

6. JEDER KUNDE
IST EIN
UNIKAT…
…UND SO MÖCHTE
ER AUCH BEHANDELT
WERDEN!

7. Ein Kunde möchte
den Akt
des Kaufens als
etwas Besonderes
erleben.

8. Ein Kunde hat
Erlebnishunger
nach
Individualität.

9. ERLEBNISHUNGER
STILLT MAN NICHT AUS
KONSERVENDOSEN

10. TSCHÜß STANDARD,
HALLO EXZELLENZ

12. Die Aufgabe des
À la Carte-Verkäufers
ist nicht nur zu informieren,
sondern zu begeistern.

13. Die Aufgabe des
À la Carte-Verkäufers
ist nicht nur zu Begeistern, sondern
Eindruck zu hinterlassen!

14. Tschüss Standard, hallo Exzellenz
Emotionale Intelligenz - das Salz in der Suppe
Typologie-Kochbuch für den Erfolg
Was Sie von der Sternegastronomie lernen können
Einstellung - Sterne sind das Ziel
Fakten vergehen, Emotionen bleiben
Mise en place - Aus ungelegten Eiern schlüpfen keine Hühner
Die Buchstabensuppe der Argumentation
Das Preisgespräch ohne Rabatte
So werden Sie das “Erste Haus am Platze”
Auszug aus dem Inhalt:
U w e G ü n t e r - v o n P r i t z b u e r I R i e s l i n g w e g 7 I 6 4 6 4 6 H e p p e n h e i m I 0 1 7 1 - 5 8 4 6 9 9 9 I g v p @ v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e I w w w . v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e

15. Uwe Günter-von Pritzbuer
Rieslingweg 7
64646 Heppenheim
0171-5846999
gvp@verkaufenalacarte.de
www.verkaufenalacarte.de
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224 Seiten | Hardcover
ISBN 978-3-648-09230-9
€ 39,95 (D), € 41,10 (A)
Haufe Verlag 2017
DER GUIDE
MICHELIN
der Premiumverkäufer
Erscheint
am 13.4. 2017
U w e G ü n t e r - v o n P r i t z b u e r I R i e s l i n g w e g 7 I 6 4 6 4 6 H e p p e n h e i m I 0 1 7 1 - 5 8 4 6 9 9 9 I g v p @ v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e I w w w . v e r k a u f e n a l a c a r t e . d e