1. CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU-
THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
NEW ZEALAND

2. Mục Lục
1. Tổng quan về Công ty sữa Việt Nam (Vinamilk)
1.1 Lịch sử hình thành và phát triển
1.2 Ngành nghề kinh doanh
1.3 Cơ cấu tổ chức
a) Tổ chức
b) Các liên kết
c) Nhân sự
d) Marketing
e) Phân phối
2. Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế của Vinamilk
2.1 Xuất khẩu
2.1.1 Phân loại thị trường xuất khẩu theo vùng miền
2.1.2 Chiến lược xuất khẩu
2.2 Liên doanh
2.2.1 Tổng quan về New Zealand
2.2.2 Hoạt động liên doanh
a) Cách thức thâm nhập thị trường
b) Giới thiệu về hoạt động liên doanh với New Zealand
c) Lý giải cho sự lựa chọn của Vinamilk

3. Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam:
1. Tổng quan về Công ty sữa Việt Nam (Vinamilk)
1976 −Nhà máy Sữa Thống Nhất;
1.1 Lịch sử hình−Nhà máy Sữa Trường Thọ;
thành và phát triển
−Nhà máy Sữa Dielac;
−Nhà máy Cà Phê Biên Hoà
Xí nghiệp Liên hiệp Sữa - Cà phê – Bánh kẹo I:
1982-1989 Nhà máy Sữa Thống Nhất.
Nhà máy Sữa Trường Thọ.
Nhà máy Sữa Dielac.
3/1992 Công ty Sữa Việt Nam (VINAMILK)
1994 Nhà máy Sữa Hà Nội
Xí nghiệp Liên doanh Sữa Bình Định tại Quy Nhơn
1996-2000 Nhà máy sữa Cần Thơ
Xí nghiệp Kho vận;
1/12/2003 Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam.
04/2004 Sát nhập nhà máy sữa Sài Gòn (SAIGONMILK)
Sát nhập Công ty Sữa Bình Định vào Vinamilk
06/2005 Khánh thành nhà máy sữa Nghệ An

5. 1. Khái quát công ty sữa Vinamilk
1.2 Ngành nghề kinh doanh
Nhóm sữa đặc
 Nhóm sữa tươi-sữa chua
Nhóm sữa bột-bột dinh
dưỡng
Nhóm hàng đông lạnh
Nhóm giải khát
Nhóm thực phẩm
Cafe

6. 1. Khái quát công ty sữa Vinamilk
1.3 Cơ cấu tổ chức
A. Tổ chức B. Các liên kết
-Trụ sở chính: Công ty
Cổ Phần Sữa Việt Nam
-Trụ sở: 36-38 Ngô Đức
Kế, Q1, TPHCM
-Văn phòng giao dịch:
184-186-188 Nguyễn
Đình
Chiểu, Q3, TPHCM
-Điện thoại: (08) 9300
358
-Fax: (08) 9305 206

7. 1. Khái quát công ty sữa Vinamilk
1.3 Cơ cấu tổ chức:
C. Nhân sự
Phân theo trình độ Tỷ lệ
- Cán bộ có trình độ đại học và trên đại học: 38,07%
- Cán bộ có trình độ trung cấp: 8,05%
- Lao động có tay nghề: 49,15%
- Lao động phổ thông: 4,73%
Tổng cộng: 100%

8. 1. Khái quát công ty sữa Vinamilk
1.3 Cơ cấu tổ chức
D. Phân phối Thị
trường
- Tính đến hết 2011: xuất khẩu
10%
Bao phủ được 178.000 điểm lẻ.
Số lượng nhà phân phối là 232 Thị
trường
nội địa
Thị trường nội địa : 90% 90%
232
Thị trường xuất khẩu : 10% 178.000

9. 1. Khái quát công ty sữa Vinamilk
Chương trình marketing tiêu biểu:
Dồn lực vào những sản phẩm cốt “Sữa tươi tiệt trùng 100%”
yếu là sữa
SỮA TƯƠI 100% NGUYÊN
CHẤT THANH TRÙNG
“Sữa tươi tiệt trùng 100%”
Chứng minh tính phù hợp của sữa
Vinamilk với người Việt.
Hợp tác với CLB Arsenal để
quảng bá thương hiệu

10. 2. Phương thức thâm nhập thị trường của
Vinamilk
CÁCH THỨCTHÂM NHẬP
LIÊN DOANH VỚI NEW
XUẤT KHẨU
ZEALAND

11. 2. Phương thức thâm nhập thị trường của
Vinamilk 2.1 Xuất khẩu
2.1.1 Phân vùng xuất khẩu
Vùng Số lượng thị trường
ASEAN 3 (Cambodia, Philippines và Việt Nam)
Trung Đông 3 (Iraq, Kuwait, UAE)
Phần còn lại 4 (chú yếu là Úc, Maldives, Suriname và Mỹ)
Tổng cộng 10
Xuất khẩu sản phẩm sữa ra 15 quốc gia trên thế giới.
Muốn thành công ở thị trường quốc tế,
Vinamilk phải luôn đảm bảo về chất
lượng sản phẩm.

12. 2. Phương thức thâm nhập thị trường của
Vinamilk 2.1 Xuất khẩu
2.1.2 Chiến lược xuất khẩu
Vị thế sữa của
Việt Nam nâng
Tham dự các hội tầm quốc tế
thảo dinh dưỡng
Chất lượng
quốc tế
Chuyến đi thực tế Liên kết với các tập đoàn
hàng đầu thế giới

13. 2. Phương thức thâm nhập thị trường của
Vinamilk 2.1 Xuất khẩu
2.1 Chiến lược xuất khẩu
Tạo dựng niềm
tin và sự hài lòng
Xuất khẩu vào khu Mở rộng phong
mậu dịch tự do trào nuôi bò sữa
Tạo điều kiện
thuận lợi cho
xuất khẩu
Đặt nơi cung ứng Mua máy móc
trong nước hiện đại

14. 2. Phương thức thâm nhập thị trường của
Vinamilk
2.1 Xuất khẩu
THÀNH QUẢ
• Năm 2011
• Xuất khẩu ra 15 quốc gia.
• Kim ngạch đạt trên 140 triệu USD
• Doanh thu đạt hơn 1 tỷ đô la Mỹ  Vinamilk chính thức gia
nhập vào đội ngũ doanh nghiệp lớn của châu Á- Thái Bình
Dương
• Tháng 1.2012, ký hợp đồng cung cấp sữa cho Thái Lan có tổng trị giá
gần 10 triệu đô la Mỹ

15. 2. Phương thức thâm nhập thị trường của
Vinamilk 2.2 Liên doanh với New Zealand
2.2.1 Tổng quan về New Zealand
Địa lý-điều kiện tự nhiên
- New Zealand nằm ở Tây Nam
Thái Bình Dương, gồm 2 đảo
chính: Bắc và Nam.
- Phần lớn là đồi núi, sông ngòi
- Khí hậu biển
- Có động đất, núi lửa nhưng ở
mức độ nhẹ.
- Nhiệt độ trung bình là 120c.

16. 2. Phương thức thâm nhập thị trường của
Vinamilk 2.2 Liên doanh với New Zealand
2.2.1 Tổng quan về New Zealand
Kinh tế-xã hội
- Nền kinh tế dựa vào thương mại.
- Có thế mạnh về xuất khẩu nông
nghiệp.
- Buôn bán với nhiều nước.
- FDI chủ yếu từ sản xuất, xây dựng
và du lịch.

17. 2. Phương thức thâm nhập thị trường của
Vinamilk 2.2 Liên doanh với New Zealand
2.2.1 Tổng quan về New Zealand
Chính sách nhập khẩu Quan hệ Việt Nam-New Zealand
- Tự do hóa ngày càng - Hai bên đã ký Hiệp định
được mở rộng. hợp tác kinh tế thương
- Gỡ bỏ mọi rào cản đối mại ngày 18/7/1994.
với các công ty nước
ngoài.

18. 2. Phương thức thâm nhập thị trường của
Vinamilk 2.2 Liên doanh với New Zealand
2.2.1 Tổng quan về New Zealand
Thuận lợi Khó khăn
-Diện tích tự nhiên rộng lớn. - Thường xuyên xảy ra động
đất
-Nhiệt độ thích hợp.
-New Zealand còn là 1 thị
-Chính sách tự do hoá nhập khẩu
trường khó tính.
-Hiệp định hợp tác thương mại Việt
Nam-New Zealand 18/7/1994 -Đòi hỏi chất lượng cao
-Tốc độ tăng trưởng giữa Việt Nam-New
Zealand khá tốt.
-New Zealand là thị trường có giá cả ổn
định.

19. 2. Phương thức thâm nhập thị trường của
Vinamilk 2.2 Liên doanh với New Zealand
2.2.2 Hoạt động liên doanh
A. Cách thức thâm nhập
Cách thức thâm nhập
Trực tiếp Gían tiếp
Thị trường New Zealand Các kênh phân phối
Thị trường New Zealand

20. 2. Phương thức thâm nhập thị trường của
Vinamilk 2.2 Liên doanh với New Zealand
2.2.2 Hoạt động liên doanh
B. Giới thiệu hoạt động liên doanh
 11/9/2010, nhận được giấy
chứng nhận đầu tư ra nước ngoài
để đầu tư vào Công ty Miraka
Limited tại New Zealand
 Nhà máy chế biến đặt tại trung
tâm Đảo Bắc của New Zealand.
 Nhà máy sẽ thu mua sữa tươi từ
vùng Taupo

21. 2. Phương thức thâm nhập thị trường của
Vinamilk 2.2 Liên doanh với New Zealand
2.2.2 Hoạt động liên doanh
C. Lý giải cho sự lựa chọn của Vì sao
Vinamilk Vinamilk chọn
New Zealand?
• Nằm trong chiến lược dài hạn của Vinamilk
Phát triển vùng nguyên
Nâng cấp toàn diện
liệu ở trong và ngoài nước
Top 50 doanh nghiệp sản xuất sữa lớn nhất thế
giới vào năm 2017 với doanh thu 3 tỷ USD mỗi

22. 2. Phương thức thâm nhập thị trường của
Vinamilk 2.2 Liên doanh với New Zealand
2.2.2 Hoạt động liên doanh
C. Lý giải cho sự lựa chọn của Vì sao
Vinamilk
Vinamilk chọn
New Zealand?
•New Zealand có lợi thế về khí hậu, đất đai
•New Zealand có cơ sở công-nông nghiệp phát triển
•New Zealand được coi là 1 nền kinh tế tự do mở cửa
•Tạo cơ hội để thâm nhập vào thị trường ở các nước trong
cùng châu lục

23. 2. Phương thức thâm nhập thị trường của
Vinamilk 2.2 Liên doanh với New Zealand
2.2.2 Hoạt động liên doanh
C. Lý giải cho sự lựa chọn của Vì sao
Vinamilk
Vinamilk chọn
New Zealand?
•Tận dụng điểm mạnh của New Zealand cho sự phát triển
của doanh nghiệp
•Trước đây, Vinamilk chủ yếu nhập bò trực tiếp từ Úc và
New Zealand

24. 2. Phương thức thâm nhập thị trường của
Vinamilk 2.2 Liên doanh với New Zealand
2.2.2 Hoạt động liên doanh
C. Lý giải cho sự lựa chọn của
Vinamilk Lý giải về thời
điểm đầu tư
 2010, hiệp định thương mại mậu dịch
tự do New Zealand – Australia –
ASEAN có hiệu lực
 2010, kim ngạch thương mại 2 chiều
giữa 2 nước tăng 63%
 New Zealand là đất nước ổn định