Este documento discute diferentes tipos y conceptos clave relacionados con la negociación. Explica que existen dos tipos principales de negociación: la negociación asistida, que requiere la presencia de un tercero, y la negociación no asistida, que es llevada a cabo directamente por las partes involucradas. También describe errores comunes que ocurren durante las negociaciones, como la escalada irracional del compromiso o el anclaje, y diferentes modelos para llevar a cabo negociaciones de manera efectiva.
1. República Bolivariana de Venezuela
Vice - Rectorado Académico
Decanato de Ciencias Jurídicas y Políticas
Escuela de Derecho
Integrante:
María Vanessa Martínez
C.I: 24.364.517
Sección: SAIA-B
Profesora: Marcia Torrealba
2. ¿
actividad propia
de los seres
humanos
es unaimportanteporque se toman
decisiones de
trascendencia
cia
y donde el
negociador requiere
de una amplia
preparación planeación estudio concentración
La Negociación
No Asistida
La Negociación
Asistida
aquella en la que
las partes mismas,
sin la necesidad
de tener
a alguien presente,
resuelven sus
diferencias
y hacen
sus transacciones
se requiere
la presencia de
otra parte
que intervenga
y ayude a que la
negociación
se lleve a cabo
Negociación
Concesional
Negociación
Posicional
Negociación
En Intereses
Escalada Irracional Del
Compromiso
La Irracionalidad
Competitiva
Anclaje El Exceso De
Confianza Del
Negociador
Error
Monorriel
Error De
Magnitud
Errores De
Ajuste
Error Por
Omisión
consiste en pasar de una
idea a otra
en escenarios
de negociación
las partes,
o una de
ellas
no tienen
experiencia
directa
donde
Consiste en confundir una
situación con otra
similar
de Selección o de elección
parcializada
la negociación
esimportante
ya que son
lasmismaspartes
enconflicto
las que
solucionansus
desacuerdos
Las parten
tengan
comunicación
Las conductas
sean adecuadas
Que exista un
conflicto entre
las partes
Que las partes estén
dispuestas a ceder y recibir
Que sea
voluntario
Modelo
Proyectode
Harvard
Modelo
Circular
narrativo
Modelo
Transformati
vo
Modelo
Paquete
