Презентация подготовленная для форума молодых предпринимателей "Рост". Владивосток. Ноябрь 2015 года

1. ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ
КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ
Константин Богданенко
Компания DNS
г. Владивосток

2. СТРОИТЬ СЕТЬ ИЗ РЕГИОНА…

3. DNS-ФАКТОЛОГИЯ
2006 2014 2015
ЧИСЛЕННОСТЬ СОТРУДНИКОВ 46 20 682 более 25000
КОЛИЧЕСТВО ПОКУПОК В ДЕНЬ 94 78 000 более 100 000
КОЛИЧЕСТВО МАГАЗИНОВ 12 843 1277
ПЛОЩАДЬ МАГАЗИНОВ 520 352 432 520 822

7. DREAM TEAM

8. 2007
ВЫХОД ИЗ РЕГИОНА
«Кто ничего не знает,
ни в чем не сомневается»

9. МАГАЗИНЫ В УДОБНЫХ МЕСТАХ
С НУЖНЫМИ ТОВАРАМИ
ПО ДОСТУПНЫМ ЦЕНАМ

10. ЦЕНА
?
ЦЕНА
ТОВАР ЦЕНА ПРОДВИЖЕНИЕ

11. ONLINE-АНАЛИТИКА ПО ПРОДАЖАМ
&
УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ УЧЁТ

12. 5 ПРИНЦИПОВ DNS-ПРОДВИЖЕНИЯ

13. 1. ОТКРЫТИЕ МАКСИМАЛЬНОГО
КОЛИЧЕСТВА ТОРГОВЫХ ТОЧЕК

14. 2. САДИМСЯ НА ЧУЖОЙ ВКУСНЫЙ ТРАФИК

16. 3. МАСКОТ

21. 4. КРАУДСОРСИНГ. КЛУБ ЭКСПЕРТОВ

22. 5. НЕСТАНДАРТНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ АКЦИИ

23. «УБЕЙ СВОЙ АЦКИЙ МОНИК»

29. СТРОИТЕЛЬСТВО СЕТИ ИЗ РЕГИОНА. ПРЕИМУЩЕСТВА

30. Параметры выход из ЦЕНТРА выход из РЕГИОНА
Адаптивность
(ценовая и товарная политика)
Низкая Высокая
Торговые площади
Дефицит в регионах торговых площадей,
соответствующих модели продаж в столичных
городах
Эволюция модели продаж
Улучшение воспринимается
как бонус
Персонал
Высокая стоимость кадров
Низкая лояльность
Низкая нематериальная мотивация к переезду в
регионы
«деградация»
Низкая стоимость кадров
Высокая мотивация и лояльность
Стремление перебраться «ближе к центру»
«Эволюция»
Гигантомания
Привычка осваивать высокие бюджеты
Пресыщенность аудитории нестандартными
маркетинговыми решениями, как следствие,
отсутствие реакции на них
Привычка реализовывать низкобюджетные
акции
Выше уровень креатива
Вовлеченность аудитории выше
Благодатная почва для распространения вирусов
Реклама и
промоушн

31. ЧТО ДАЛЬШЕ?
«Единственной преградой осуществлению наших планов на
завтра могут быть наши сегодняшние сомнения»

33. РАБОТАТЬ ДЛЯ КЛИЕНТА,
А
НЕ ПРОТИВ КОНКУРЕНТОВ