O documento discute a necessidade de inovação nas áreas comerciais para lidar com as rápidas mudanças no mercado. Ele argumenta que métodos tradicionais não são mais suficientes e propõe uma abordagem "código aberto" baseada em valores como criatividade, colaboração, contentamento e consistência. A inovação requer uma mudança profunda na filosofia, estratégia, equipe e abordagem das empresas.

1. O MAU O BOM O FEIO Outubro / 2009 Apresentação Especial www.faustini.com.br

2. Trilha sonora: http://www.youtube.com/watch?v=V3gp7B8WC4Q Inovação para a área Comercial

3. Não se constrói a Inovação olhando pelo espelho retrovisor Nem com antigos Vendedores, utilizando Métodos do Passado ... O problema não é exclusivo da Operação

4. Metodologia Todos os modelos estão errados, mas alguns tem seu uso. George Box – Estatístico Todos os modelos estão errados, e cada vez mais podemos nos virar sem eles. Peter Norvig – VP Google

5. UMA ANEDOTA EMBLEMÁTICA O Gerente e os dois galos – em qual apostar?

6. ? O MARVADO? O BOM ? O FEIO ?

7. INSANIDADE: “Insistir em fazer as mesmas coisas dia após dia, esperando um resultado diferente.”

8. ESFORÇOS QUE NÃO RESOLVEM Métodos não resolvem Gerentes (Mau, Bom ou Feio) não resolvem Educação e Treinamento, não resolvem Motivação e $, não resolvem Reza brava e curandeiros, não resolvem

9. PARA SE PENSAR Além de um raio de 50 metros da Empresa não se controla mais o vendedor Há uma força incalculável na colaboração entre pares Ser somente eficiente não basta O cliente ainda espera ser surpreendido positivamente A complexidade chegou para ficar!

10. Mercado Comprador Se prepara de maneira independente, rápida e melhor do que sua contrapartida vendedora Se aperfeiçoa na busca por preço baixo ou por valor crescente Decisores e influenciadores cada vez mais insensíveis aos esforços pontuais e imediatistas O abismo se amplia

11. Mercado Vendedor Há muito abandonou o processo à sua própria sorte Em desespero atua no curto prazo As ações mantém raízes em premissas ultrapassadas Os resultados são inócuos O abismo é maior do que imaginamos

12. Inteligência X Comprador O GRANDE GAP ! Vendedor X Tempo

13. INOVAÇÃO Ruptura Utopia Além da Loucura Heresia das heresias Abandono total do passado e do presente CRIAR O FUTURO !

14. MAIS DO MESMO COMPETÊNCIA = Conhecimento + Habilidades + Atitude PROCESSO = Aperfeiçoar e Melhorar GESTÃO = Rigor e Exigência

15. MAIS DO MESMO COMPETÊNCIA = Conhecimento + Habilidades + Atitude PROCESSO = Aperfeiçoar e Melhorar GESTÃO = Rigor e Exigência INSANIDADE!

16. Quanto mais complexo o problema ... ... mais simples a solução deverá ser.

17. Vendas ‘Código Aberto’ ABORDAGEM COMPROMISSO (Direção e Equipe) ESTRATÉGIA DA MUDANÇA VALORES: CONTENTAMENTO (Flow) TRANSFORMAÇÃO – fio condutor TRANSPARÊNCIA O NOSSO JEITO DE SER E VENDER !

18. A REVOLUÇÃO ACONTECE QUANDO: A Abordagem é superior ao Método O Desenvolvimento é preferível ao imediatismo O Foco é de dentro para fora Estrutural e não pontual ABERTA e não fechada

19. A Inovação para a Área Comercial METODOLOGIA SUPRA METODOLOGIA* ALGUMAS DIFERENÇAS Sistema Fechado Ortodoxia Foco no que aconteceu Só responde Atrás do Prejuízo Mecânico e rigidez De cima para baixo Controle e Chefe Fim em si Sistema Aberto Vanguarda Foco no que vai acontecer Só pergunta À frente do Lucro Linguagem e fluidez De baixo para cima Descontrole e pares Meio para o fim * O autor utiliza o termo SUPRA METODOLOGIA um pouco a contragosto.

20. DECISÃO NA DIREÇÃO DECISÃO DE: Resignação Confiança Profundidade O Ponto de partida

21. CÓDIGO ABERTO (Em 6 níveis)  A FILOSOFIA Os 4 Cs  ABRIR MÃO - Continuamente TRANSFORMAÇÃO  COMUNIDADE / LMS (Prática e Conhecimento) TRANSPARÊNCIA  Compromisso e Imersão ESTRATÉGIA DA MUDANÇA  EQUIPE  ABORDAGEM DIAGNÓSTICO E INVENTÁRIO

22. CÓDIGO ABERTO (Em 6 cores)  ABRIR MÃO Resignação  COMUNIDADE E LMS (Prática e Conhecimento)  Compromisso e Imersão  A FILOSOFIA Criatividade Colaboração Contentamento Consistência EQUIPE  DIAGNÓSTICO E INVENTÁRIO 

23. Para saber mais sobre o que é a Inovação para a Área Comercial, envie-nos um email e receba um White Paper com mais alguns argumentos para você não apostar nem no galo errado, nem em galo algum! Gerente não é galo, e equipe não é galinheiro. bommaufeio@faustini.com.br SoliciteGrátisoWhitePaper