participación en el curso #smcant agosto 2011

1. Reputación Online y Neuromarketing: La importancia de los contenidos Curso Emprender y Trabajar en la web y los social media #smcant Santander 5 julio 2011

4. “ En tiempo de crisis, la decisi ón de compra es más larga y se buscan más alternativas. Las búsquedas de los usuarios son cada vez más inteligentes” “ Los clientes son más exigentes y no perdonan los fallos” Víctor Herrero OSO Country Manager Google 29- sept - 2009 ¿Qu é es Reputación on line?

8. Google no es s ólo un buscador… Google es un gestor de reputaci ón…

9. MEDIOS ONLINE MEDIOS SOCIALES CONTENIDOS PROPIOS ¿Lo que de ti aparece aquí es lo que tú quieres comunicar? Fuente: Rob Key. Converseone.com ¿Qu é es Reputación on line? Visibilidad La “línea de flotación”

10. ¿Qu é es Reputación on line? Web corporativo Web corporativo FORO FORO Directorio Directorio FORO Web corporativo FORO (con usuario molesto) Directorio

13. "Quiero agradeceros la atenci ó n que tuvisteis al publicar en el foro de EL PA Í S la queja que envi é . Os escribo para solicitaros que la elimin é is, ya que ha quedado en el hist ó rico, y todas las personas que buscan mi perfil lo primero que encuentran es ese art í culo ” Es el caso de un cirujano cuya ú nica referencia en Google es su imputaci ó n por negligencia a causa de un error m é dico del que m á s tarde fue absuelto ; el de un toxic ó mano ya rehabilitado , cuyo pasado le persigue por un atraco en el que particip ó , o el de una mujer cuyo nombre remite a una noticia de cuando ella era menor y tuvo que presenciar c ó mo su padre mataba a su madre . "Si entra en Google con mi nombre ver á como punto dos una noticia acerca de m í , de hace veinte a ñ os , nada agradable, que no quiero dejar a mis nietos. M á xime cuando es francamente obsoleta . (...) Le ruego tenga a bien ordenar su retiro ” ¿Qu é es Reputación on line?

14. P érez Oliva: ¿Es lícito que publiquemos a cuatro columnas que alguien ha sido imputado y nunca informemos si ha sido condenado o absuelto? Ana Ramos, explica: "Es una problemática muy seria, que va en aumento y que en ocasiones provoca situaciones muy dolorosas. Pero EL PAÍS no puede de ningún modo modificar sus archivos. Eso sería falsear la historia. Los archivos son intocables . "Nosotros nos limitamos a rastrear e indexar páginas web de acceso público", responde Bárbara Navarro, directora de Relaciones Institucionales de Google. "Cuando alguien nos pide que retiremos una información, le dirigimos al propietario de la página . Es el único que puede eliminarla o modificarla". ¿Qu é es Reputación on line?

15. Reputación Personal y Redes Sociales

16. Reputación Personal y Redes Sociales

17. Reputación Personal y Redes Sociales

18. Reputación Personal y Redes Sociales

25. Qu é se está diciendo Comparar valores y marcas Monitorizar -Valorar-Participar Attentio

36. Relevancia = Contenidos + SEO + Enlaces Contenidos + = Monitorizar-Valorar- Participar

40. Las Redes Sociales nos invitan a unirnos a la conversación: escucha Monitorizar-Valorar- Participar

58. Con ó c ete a ti mismo Cada expertillo tiene su e-bookillo

61. Todo eso está muy bien… Mucho contenido, escucho, relevante… queda claro ¿Pero cómo hago que mi contenido venda? Técnicas de copy web usando neuromarketing ¡Segunda Parte oiga!

62. Qu é es el Neuromarketing 10 t écnicas que aplicar en tu web ¿De qu é va esto?

63. ¿De qu é no va esto?

64. ¿Neuromarketing ? http://es.wikipedia.org/wiki/Neuromarketing El neuromarketing consiste en la aplicaci ón de t éc n icas pertenecientes a las neurociencias al ám b ito de la mercadotecnia , estudiando los efectos que la publicidad y otras acciones de comunicaci ón tiene en el cerebro humano con la intenci ón de poder llegar a predecir la conducta del consumidor . Se trata, por tanto, de un tipo especializado de Investigaci ón de mercados que utiliza mediciones biom ét r icas (actividad cerebral, ritmo card ía co, respuesta galv án i ca de la piel...) de los sujetos estudiados para obtener conclusiones.

65. http://es.wikipedia.org/wiki/Neuromarketing El neuromarketing permitiría mejorar las técnicas y recursos publicitarios y ayudar a comprender la relación entre la mente y la conducta del destinatario ¿Neuromarketing ?

66. Te crees muy list@… … pero tu subconsciente es m ás list@ … y mucho m ás rápid@ ¿Neuromarketing ?

67. nuestras decisiones a menudo est án basadas en conglomerados de ideas de las que no somos conscientes

68. bombardeo de mensajes 3.500 de publicidad, al d ía 1 anuncio cada 15 segundos 9 de cada 10 productos fracasan

69. A los 66 años habr ás visto: 2.000.000 de spots en TV 8 horas al d ía, siete días por semana ¡¡6 años seguidos!!

70. 300 art ículos x minuto

71. La publicidad , tal y como la hemos entendido hasta ahora, tiene muy poco efecto sobre nuestro comportamiento.

72. ¿Neuromarketing ? fMRI functional Magnetic Resonance Imaging

73. ¿Neuromarketing ? SST Topograf ía de Estado Estable

74. ¿Neuromarketing ? Imagen: casalsoffering.com

75. ¿Neuromarketing ? ¿en qu é fija el subconsciente … … en lo que afecta a tu supervivencia

76. ¿Neuromarketing ? Y sus combinaciones…

77. ¿Neuromarketing ? ¿en qu é fija el cerebro límbico? … en emociones

78. ¿Neuromarketing ? Memoria ¿de qu é nos acordamos? Toma de decisiones ¿qu é elegimos? Recompensa ¿qu é obtenemos? Interesa comprender:

79. ¿Neuromarketing ? Ver un bello rostro… … Memoria + recompensa

80. ¿Neuromarketing ? Emociones + humor = memoria + dopaminas

81. ¿Neuromarketing ? Confort Placer Est ímulos ¿Compramos siempre por necesidad? Disparadores de la motivaci ón:

82. ¿Neuromarketing ? Pero todo depende… … de la cultura en la que has crecido … de tus experiencias previas … de tu clase social … de tu género

83. N úcleo INAH3 más grande:más sensible a imagen erótica ¿Dif ícil ? Uso un hemisferio y me focalizo en resolver ¿Dif ícil ? Uso dos hemisferios y tengo visión general Cuerpo calloso con m ás conexiones: integro elementos diferentes, comparo mejor M ás circuitos para reconocer caras y emociones Recuerdo mejor, pierdo menos tejido en hipocampo (no me sirve para las fechas…) ¿Compra hecha? Pues a otra cosa… ¿Compra hecha? ¿Seguro? ¿Me lo puedo pensar? ¿Cambio de opini ón?

90. %?

94. http : //www . youtube . com/watch ? v=R55e-uHQna0 Historias + Humor + Emoción (o transgresión)

109. 6) ¿Qué es caro y qué es barato?:

110. 6) ¿Qué es caro y qué es barato?: La percepción de un precio como alto o bajo, justo o injusto, razonable o irrazonable, está determinada siempre por la interacción razón-emoción Néstor Braidot (sobre los trabajos de Antonio Damasio)

111. 6) ¿Qué es caro y qué es barato?: El circuito emocional es más rápido , marcas con vínculos emocionales fuertes pueden lograr precios más altos sin perder ventas La emoción es más rápida

113. 7) Orden de los productos

114. 8) Pocas opciones mejor que muchas 10 t écnicas para tu web 6 tarros 40% probaron, de ellos 30 % compran TOTAL: 12 compras

115. 10 t écnicas para tu web 24 tarros 60% probaron, de ellos 3 % compran Demasiadas opciones PARALIZAN 8) Pocas opciones mejor que muchas TOTAL: 2 compras

116. 8) Pocas opciones mejor que muchas

117. 8) Pocas opciones mejor que muchas Nos resistimos al cambio: voy a lo que conozco A lo fácil: si sé dónde está lo que busco, no miro más Nos incomoda que cambien de lugar las cosas en el supermercado ¿O no? 10 t écnicas para tu web

118. 8) Pocas opciones mejor que muchas Elegir entre alternativas exige contar con algún medio para calcular el valor relativo de esas alternativas, y esta capacidad está ligada a las emociones . Las emociones le dan un valor a cada alternativa y, al hacerlo, proporcionan un baremo para juzgar y seleccionar entre ellas Jonathan Turner (On the Origins of Human Emotions: A Sociologicall Inquiry into the Evolution of Human Affect) 10 t écnicas para tu web

120. 10 t écnicas para tu web cu éntame que haré YO con el producto, no lo que hace él 9) Tú eres lo importante

123. 10 t écnicas para tu web

126. Algunas referencias amenas para saber m ás Susan M. Weinschecnk http://www.whatmakesthemclick.net

127. Algunas referencias amenas para saber m ás N éstor Braidot http://www.nestorbraidot.com

128. Algunas referencias amenas para saber m ás Martin Lindstrom http://www.martinlindstrom.com/

129. Algunas referencias amenas para saber m ás David Boronat Esther Pallar ès http://www.persuabilidad.com/

130. Otras lecturas “cerebrales”… Eduardo Punset Cara a cara con la vida, la mente y el universo http://www.eduardpunset.es/

131. Otras lecturas “cerebrales”… Aldous Huxley http://es.wikipedia.org/wiki/Las_puertas_de_la_percepción

132. Otras lecturas “cerebrales”… Oliver Sacks Musicof ilia El hombre que confundió a su mujer con un sombrero http://www.oliversacks.com/

134. ¿Preguntas? muchas gracias V íctor Puig [email_address] Twitter: @victorpuig Blog: www.victorpuig.es