My presentation at Export Management Hub on Mar 30 2108.

1. vk@ua2eu.eu
МАРКЕТИНГОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА
ЭКСПОРТ ДЛЯ ТОВАРОВ И УСЛУГ
ВИКТОРИЯ КРАВЧЕНКО
EXPORT MANAGEMENT HUB
30 МАРТА 2018

2. vk@ua2eu.eu
ЭКСПОРТ
МАРКЕТИНГ для ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
МЕЖКУЛЬТУРНЫЕ коммуникации
МАРКЕТИНГ для ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ
компаний
ВИКТОРИЯ КРАВЧЕНКО
FB:viktoriya.kravchenko.35
vk@ua2eu.eu
o СЕО UA2EU, экспорт из Украины
o Маркетолог ACIM (UK)
o Со-автор «Експортувати просто», 2016
o Партнер Globiana Crossculture Academy в Восточной Европе
o Автор исследования по межкультурным коммуникациям

3. vk@ua2eu.eu
На сайте www.menti.com введите код 94 30 16
https://www.mentimeter.com/s/af6dc606c032c0f3bc2e56e8d1fe46a7/20e25bebef66
ЧТО ДЛЯ ВАС МАРКЕТИНГОВОЕ
ПЛАНИРОВАНИЕ НА ЭКСПОРТ?

4. vk@ua2eu.eu
В2В МАРКЕТИНГ
ЗДРАВЫЙ СМЫСЛ
ЦИФРЫ И РАСЧЕТЫ
ПЛАНИРОВАНИЕ
«ПОЧЕМУ?»
«ЧТОБЫ ЧТО?»

5. vk@ua2eu.eu
КТО?
ПОЧЕМУ?
ГДЕ?
КАК?

6. vk@ua2eu.eu
ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ
o https://epo.org.ua/ - офіс з просування експорту
o http://www.ebrd.com/work-with-us/advice-for-small-businesses/ukraine.html - ЕБРР
o https://cutisproject.org/
✓ http://trade.ec.europa.eu/tradehelp/ - тарифы, разрешительные документы, ограничения..
✓ http://www.trademap.org/ - мировой товарообмен, компании: партнеры и конкуренты
✓ http://ec.europa.eu/eurostat - статистика ЕС
✓ http://een.ec.europa.eu/
✓ http://www.intracen.org/
✓ www.europages.co.uk – компании: партнеры и конкуренты
• www.export.gov - США
• https://opentoexport.com/ - БРИТАНИЯ
• http://tradecommissioner.gc.ca - КАНАДА
o опыт
o поездки
o google.com
o en.wikipedia.org

7. vk@ua2eu.eu
Удаленная работа
Аналитика
Инструменты
автоматизации

8. vk@ua2eu.eu
ЛЮДИ ПОКУПАЮТ У ЛЮДЕЙ

9. vk@ua2eu.eu
ЛОКАЛИЗАЦИЯ
… ЯЗЫК ВРЕМЯ МЕРЫ ВЕСА ВКУСОВЫЕ ПРИВЫЧКИ …

10. vk@ua2eu.eu
o Заранее организованные
ВСТРЕЧИ
o Заготовленная РЕЧЬ (45
секунд)
o Считайте БЮДЖЕТ
o ENGLISH
ВЫСТАВКИ
http://www.expodatabase.com/
http://www.eventseye.com/

11. vk@ua2eu.eu
ПРИМЕР БЮДЖЕТА УЧАСТИЯ В ВЫСТАВКЕ
Euro 1 чел 3 чел 3 чел / 5 дней
Командировочные 560 1 680 4 800
Перелет 300 900 900
Проживание, 1 день 120 360 1 800
Питание, 1 день 70 210 1 050
Местный транспорт 30 90 450
Командировочные, 1 день 40 120 600
Участие в выставке 11 000
стенд 5 000
регистрационные 3 000
производство стенда 3 000
УЧАСТИЕ В ВЫСТАВКЕ СО СТЕНДОМ - НЕ МЕНЕЕ 10 000 ЕВРО

12. vk@ua2eu.eu
ПРИМЕР БЮДЖЕТА
НА ПРОДВИЖЕНИЕ
ИТОГО ПРОДВИЖЕНИЕ 35,800 54,210
Комментарий Итого 2018 Итого 2019
ОФФЛАЙН 22,650 41,250
1 Каталоги, брошюры и буклеты компании – на англ. и немецком языкахпосле первой выставки и / или при
необходимости вносятся изменения
6,200 2,000
2 Двуязычные визитки 1500 штук (3 набора) 50 50
3 Сувенирная продукция минимум с собой 1,500 2,500
4 Участие в выставках (3 человека) посещениеминимум с собой 8,400 -
Представительские расходы 2,000 4,000
Участие в выставках (3 человека) + стенд - 22,200
5 Членство в организациях точная сумма известна при общении 1,500 -
6 Участие в отраслевых мероприятиях (конференциях и форумах) в качестве спикера, экспонента или зрителя.билеты, проживание, мин.
спонсорский пакет
1,500 4,500
7 Развитие нетворкинга участие в мероприятиях 1,500 2,000
8 Торговые миссии Украины в других странахбилеты, проживание, расходы / 2
человека
- 6,000
9 Почтовая рассылка Бумажные письма пользуются
спросом в Германии
2,000 2,000
ОНЛАЙН 2,150 960
1 Сайт компании – минимум англоязычный,
немецкий – хотя бы 1 лендинг
1,500 400
2 Регистрация в программах поддержки
экспорта, поиска клиентов и гос.тендеров
- -
3 Размещение на тематических сайтах, ,
порталах по продвижению
- -
4 Регистрация страниц в соц.сетях продвижение и поиск платные 200 200
5 Онлайн - рассылка до 2000 адресов часто бесплатно,
аутсорсинг возможен
120 360
6 Мобильная связь, IP-телефония, Skype,
инструменты автоматизации
корректировка по факту выбора и
использования
330 450
ПЕРСОНАЛ 11,000 12,000
Экспорт-менеджер зп уточнить + есть ли необходимость
в релокации
11,000 12,000
35,800 54,210
Итого 2018 Итого 2019
ОФФЛАЙН 22,650 41,250
ОНЛАЙН 2,150 960
ПЕРСОНАЛ 11,000 12,000

13. vk@ua2eu.eu
ЛЮДИ ПОКУПАЮТ У ЛЮДЕЙ
КВАЛИФИЦИРОВАТЬ КОНТАКТ FOLLOW-UP

14. vk@ua2eu.eu

15. vk@ua2eu.eu
G
D
P
R
1. Созданные в ЕС
2. Основанные не в ЕС, но имеющие
отношение к обработке ПД
граждан ЕС
3. Компании, анализирующие
виртуальные действия граждан ЕС
ПОД ДИРЕКТИВУ ЕС О ЗАЩИТЕ ПЕРСОНАЛЬНЫХ
ПОПАДАЮТ КОМПАНИИ, КОТОРЫЕ
СОБИРАЮТ персональные данные
ХРАНЯТ персональные данные
25 мая 2018
До 20 млн евро / 4% от оборота
72 часа

16. vk@ua2eu.eu
Четко прописывайте ГРАНИЦЫ
близкая ПОЛЬША
четкая ГЕРМАНИЯ
DIENST ist DIENST und SCHNAPS ist SCHNAPS
ВЕЛИКОБРИТАНИЯ: островная империя
инновации vs. высокомерие
That’s A VERY INTERESTING idea = NO
технологичный ИЗРАИЛЬ
FOUNDER to FOUNDER
Берите ПЕРЕВОДЧИКА
США
Время = деньги
‘AMAZING’ = 0
‘NICE TO ADD’ = 100%
многовековой КИТАЙ
ТЕРПЕНИЕ! ТЕРПЕНИЕ

17. vk@ua2eu.eu
МЕСТНЫЕ
СПРАШИВАЙТЕ
ЧИТАЙТЕ
НАНИМАЙТЕ
Таня Tavlla
FB:viktoriya.kravchenko.35
vk@ua2eu.eu