Wir vermitteln Ihnen alles, was Sie wissen müssen, um eine hoch-konvertierende Website zu erschaffen. Wir behandeln alles von der Auswahl der richtigen Tools bis zur Messung der Ergebnisse. Und das alles auf eine Weise, die leicht zu verstehen und umzusetzen ist.

1. Wie Du
Mehr Umsatz machst
bei gleichem Spend.
Wissenschaftliche Methoden
für mehr Conversions.

2. Heute verbringst Du bereits
viel Zeit damit, deine
Creatives, Produkte, Preise,
customer service, media
buying und viel weiteres zu
optimieren…

3. Du schickst SEHR VIEL TRAFFIC auf deinen Store…👏

4. Aber fängst nur ein paar Tropfen aka conversions
wieder auf!

5. Was ist die Conversion Rate von
deinem Store?

6. Wie viel mehr Profit würdest du
machen, mit 1% besserer CVR?

7. Wie wärs… mit 3% mehr CVR?

8. Lass uns darüber sprechen,wie du
mehr Umsatz mit den Klicks machst,
die du bereits generierst.

9. 2.77% CVR
$135 AOV
4.34% CVR
$191 AOV
Ich zeige dir heute, wie wir über für eine
Beauty Brand $2.391.034 an mehr Umsatz
erzeugt haben, in weniger als 3 Monaten.

10. Carl Weische
● Bachelor Degree in BA & eCom, Thesis: psychology of
successful entrepreneurs
● KeyNote speaker at leading marketing events
(GeekOut, ESS, VidTao, Kinza360)
● NLP + Sales Psychology certified practitioner
● Built team of 25 people
● Actively Working with over 20+ 8-9 figure brands
● Acquired 2 agencies in 2022
● Angel-investor in 8-figure ecom brands

11. Aber ich bin nicht hier, um über
mich zu reden…
Ich bin hier um
Mehrwert zu geben.

12. 1. Warum CRO (Conversion Rate Optimisation)
essentiell ist
1. Erwiesene conversion Hebel basierend auf
Verkaufspsychologie
1. 🤫My secret sauce: CRO Process to increase CVR and
AOV with A/B Testing
Das wirst du jetzt lernen:

13. Lass uns über KPIS sprechen und
warum CRO so verdammt wichtig ist

14. The 2 most important metrics you
cannot ignore
AOV
CVR

15. First we need to understand our
Metrics and KPIs
ROAS

16. First we need to understand our
Metrics and KPIs
ROAS
CPC
Ad
Performance

17. First we need to understand our
Metrics and KPIs
ROAS
CPC EPC
Ad
Performance
Website
Performance

18. First we need to understand our
Metrics and KPIs
ROAS
CPC EPC
CVR
AOV
Ad
Performance
Website
Performance

19. ROAS = 2
EPC = $2
CVR = 4%
AOV = $50

20. ROAS = 2.5
EPC = $2.5
CVR = 5%
AOV = $50

21. ROAS = 3
EPC = $3
CVR = 5%
AOV = $60

22. Was passiert, wenn Du kein CRO
machst?

23. Frag meinen guten Freund Ian, der
über 150m auf YT ausgegeben hat:
"Wir haben Hunderte von Creatives
A/B-getestet und Millionen für
einzelne Ad Sets ausgegeben... aber
keinen einzigen Test auf der
Landing Page durchgeführt.
Ich möchte nicht wissen, wie viel
Geld wir auf dem Tisch liegen
gelassen haben!"

24. Du verbrennst also
Geld!

25. Carl, wie kann ich
die Verluste
stoppen und
meine CVR
boosten?

26. Lass uns beim grundlegenden
Verständnis von Konsum anfangen

27. Conversion = 4M + 3V + 2(I-F) - 2A

28. Motivation
Value Proposition
Incentive -
Friction
Anxiety
Conversion = 4M + 3V + 2(I-F) - 2A

29. Lass uns das zusammen runterbrechen

30. Motivation
Understand:
● Thought Stage
● Traffic Origin
● Beliefs needed to buy
● Pain points & desires?

31. Value Proposition
Maximize force:
● Appeal
● Exclusivity
● Credibility
● Clarity

32. Incentive - Friction
Make it easy to buy:
● Incentive: Offset friction
● Friction: reasonable
● Friction: Minimize confusion

33. Anxiety
Relieve anxiety:
● Understand objections
● Address the substance
● Close to conversion steps

34. Nun werden wir uns damit befassen,
wo die Konversion stattfindet

35. The Conversion Pyramid

36. Deshalb musst Du alle Schritte der
Customer Journey berücksichtigen -
nicht nur Landing Pages

37. Bevor ich nun zu den high-level
Themen komme, möchte ich über die
Grundlagen sprechen

38. Die Grundlagen müssen stimmen,
damit wir skalieren können

39. DISCLAIMER: Dies ist EIN Beispiel, bitte
nicht verallgemeinern

40. Ad and LP AtF
● Congruency
● Value Prop
● Social Proof
● CTA

41. Trust
● Store Benefits
● Testimonials
● Reviews
● Authority

42. Collection Page
● Congruency
● Bundle for AOV
● Reviews
● Quick CTA

43. PDP
● Human Image
● Reviews
● Testimonial
● Easy digestible

44. Increase AOV
● After ATC
● In Cart
● Checkout
● TY Page

45. Key Takeaways
● Kongruenz zwischen Anzeigen und LP
● Vertrauen aufbauen: Social Proof, Rezensionen,
Testimonials
● Überzeugender Text: Value Prop, USP's
● Großartiges Angebot ( $100m Offer)
● Cross/Up-Sell zur Steigerung des AOV

46. Seid ihr bereit für die Secret Sauce?

47. So testest du große und kleine
Änderungen auf deiner Seite

48. Data Idea Set up Test
Design &
Copy
Evaluate
Results
Implement
& Iterate
Birds-Eye-View on the process

49. Wie du Daten sammelst

50. Google Analytics

51. HotJar

52. Message Mining

53. Es ist einfach Daten zu sammeln…

54. Wie du Ideen kriegst

62. IF we put the most clicked
collections above the fold

63. IF we put the most clicked
collections above the fold
THEN Conversion-Rate will
increase,

64. IF we put the most clicked
collections above the fold
THEN Conversion-Rate will
increase,
BECAUSE users will find
products they want easier
and faster.

65. Und jetzt wollen wir diese Idee testen

66. Ads push
Traffic to
Store
A/B-Tool
500.000 Users
250.000 Users
250.000 Users
3% CVR
$65 AOV
= $487.500
3.48% CVR (16.12%
Increase)
$65 AOV
= $566.085
How A/B Tests work

67. Google Optimize

68. Wie Du die Ergebnisse auswertest

69. Where do I find the reporting?

70. Google Analytics

71. Put data into calculator
Google “ab test calculator cxl” and go to: https://cxl.com/ab-test-calculator/

72. Analyze results
Google “ab test calculator cxl” and go to: https://cxl.com/ab-test-calculator/

73. Rule of thumb for data
● 1,000 Conversions per Variant
● 20,000-50,000 Users total
● Statistical Significance of 90-95% (minimize
risk)
● Statistical Power of 80% (minimize risk)

74. Sobald du einen Gewinner hast:
Implementieren + Iterieren

75. Understand what worked

76. Understand what worked
● Faster Navigation

77. Understand what worked
● Faster Navigation
● Visual Navigation

78. Understand what worked
● Faster Navigation
● Visual Navigation
● Cognitive Ease

79. Iterate more ideas of it

80. AB Testing + conversion formula

81. Conversion = 4M + 3V + 2(I-F) - 2A
Motivation
Value Proposition
Incentive -
Friction
Anxiety

82. Tests für motivation

83. Results:
● CVR: + 3.42%
● RPU: + $0.09
before after

84. Results:
● CVR: - 0.91%
● AOV: + 21.03%
● RPU: + 19.96%
before after

85. Results:
● CVR: + 18.54%
● RPU: + $0.20
before after

86. Tests für Value Proposition

87. Before Version

88. Export all reviews (29.806)

89. Search for keywords

90. Analyze quantity

91. Analyze quantity

92. Analyze quantity

93. “Walking on clouds” + “Happy” + “Pain
Relieved”

94. After Version

95. Results:
● CVR: + 2.80%
● RPU: + $0.13
before after

96. Results:
● CVR: + 7.02%
● RPU: + $0.50
before after

97. Results:
● CVR: + 8.35%
● RPU: + $0.39
before after

98. Results:
● CVR: + 3.66%
● RPU: + $0.33
before after

99. Tests für Incentives und Friction

100. Results:
● CVR: + 6.16%
● RPU: + $0.45
before after

101. Results:
● CVR: + 2.22%
● RPU: - 3.27%
before after

102. Results:
● CVR: + 18.35%
● RPU: + 17.15%
before after

103. Tests für Angst

104. Results:
● CVR: + 14.89%
● RPU: + 12.83%
before after
More than 11,735 happy
customers are shaving with our
razors!

105. Results:
● CVR: + 11.91%
● RPU: + 7.03%
before after

106. Results:
● CVR: + 7.58%
● RPU: + $0.27
before after

107. Results:
● CVR: + 12.03%
before after

108. Results:
● CVR: + 16.04%
before after

109. Was ist bei Tests, die schlechter
Performen?

110. SUPER!

111. Weil: stell dir vor etwas zu
implementieren, was schlechter
performt….

112. Winning Tests bringen dir mehr Geld.
Losing Tests bewahren dich davor, Geld zu
verlieren.

113. Zusammenfassung

114. The POWER of CRO and A/B Testing
● Erhöhter ROAS + EPC und niedrigere CPA's
● Mehr Umsatz mit mehr Gewinn
● Verstehen der Psychologie Ihrer Kunden
● Iteration der Positionierung und Anpassung des
Produkts an den Markt
● Mehr Spielraum für Fehler bei der Anzeigenleistung
(mehr Tests)

115. ➔UNFAIREN WETTBEWERBSVORTEIL

116. Um alles in einen Satz zu packen:

117. CRO ist Verstehen, was deine Kunden
brauchen, um es Ihnen dann zu geben.

118. Danke für deine Aufmerksamkeit!

119. Connect with me here: