sản phẩm mới có thể lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường hoặc sản phẩm có cải tiến cũng là 1 SP mới. Ghé thăm https://suamaytinhit.com để xem báo giá sửa máy tính tại nhà Hà Nội bạn nhé!

1. KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
Thầy: Nguyễn Thanh Bình
MARKETING 1 SẢN PHẨM MỚI
SINH VIÊN: VŨ NGỌC TÚ -K15QTDNA

2. 1 số giả định
Phân khúc thị trường, lựa chọn TT mục tiêu
Phân tích môi trường kinh doanh
Chiến lược marketing mix

3. Xem video

4. Cơ sở sx mới
thành lập tại Hà
Nội.
Khả năng sản
xuất và tài chính
ổn định

5. • Tiêu thức lựa chọn: hành vi người tiêu dùng
Lợi ích mà sản phẩm mang lại: an
toàn cho sức khỏe.
• nhân viên văn phòng, học sinh sinh
viên và các gia đình, đặc biệt ở Hà Nội.

6. Vĩ mô
• Kinh tế
• Công nghệ
Vĩ mô ngành
• Khách hàng, nhà cung cấp
• Đối thủ cạnh tranh, công chúng
Bản thân doanh nghiệp

7. Chiến lược
marketing mix
Sản phẩm
giá
Phân
phối
Xúc tiến

8. • Phân tích theo cấp độ sản phẩm
 cốt lõi sản phẩm
Sản phẩm hiện thực
Sản phẩm bổ sung

10. Kết cấu sản phẩm
Bao gói, nhãn hiệu

11. • Về kết cấu sản phẩm: Số tầng, cấu trúc, ren, màu sắc, hình
dáng…

12. • Về bao gói sản phẩm
Lớp tiếp
xúc
• Bằng xốp, ép sát vào sản phẩm
• Đặt riêng vị trí cho từng bộ phận
Lớp ngoài
• Hộp carton, thông tin đầy đủ về cơ sở sản xuất
• Được ép sát vào lớp tiếp xúc
Lớp vận
chuyển
• Hộp carton cỡ lớn, chứa nhiều sản phẩm cùng
lúc

13. • Về nhãn hiệu
– Tên nhãn hiệu: Hộp sứ thực phẩm
– Người đứng tên nhãn hiệu: cơ sở sản xuất.
Nếu thành công với sản phẩm này thì giá trị thương
hiệu gắn liền với sản phẩm tăng lên.

14. • Các dịch vụ đi kèm, đặc biệt cho cơ sở sản xuất mới
thành lập
Miễn phí vận chuyển nội đô( gđ đầu)
Tư vấn sử dụng, hướng dẫn lắp đặt miễn phí
Bảo hành thời hạn ngắn
vv…

15. • Cơ sở sẽ kết hợp sử dụng 2 pp để định giá cho
sản phẩm
 định giá dựa vào chi phí: giúp doanh nghiệp
ước lượng được lãi cũng như lỗ để có điều
chỉnh.
 định giá dựa vào đối thủ cạnh tranh: so sánh
với giá của đối thủ để điều chỉnh sao cho khả
năng cạnh tranh lớn nhất.

17. Lí
do?
• Kết hợp phân phối gián tiếp và trực tiếp
- Xây dựng website,
fanpage thiết kế
mua bán trực
tuyến.
- Xây dựng các
điểm bán hàng dã
chiến trước văn
phòng, trường học.
- Thuê 1 gian của nhà
hàng, quán ăn để trực
tiếp phân phối.
-- Thông qua cán bộ
công nhân viên.
- Thông qua các đại lý
của doanh nghiệp kinh
doanh cùng ngành gốm
sứ, vd Bát Tràng…
- Pp thông qua các quán
ăn, nhà hàng…
Gián
tiếp

18. Quảng cáo
Marketing trực tiếp
Kích thích tiêu thụ
Quan hệ công chúng

19. • Loại hình phương tiện sử dụng
Thông qua báo
điện tử, website
liên quan tới thực
phẩm, sức khỏe…
Mạng xã hội, công
cụ quảng cáo
Google Adwords
Quảng cáo ngoài
trời: biển quảng
cáo, băng rôn…đặc
biệt ở các quán
ăn, nhà hàng
Quảng cáo thông
qua sự giới thiệu
của cán bộ công
nhân viên.

20. • Lịch trình, tần suất quảng cáo: tăng dần
• Ngoài ra khi quảng cáo nên cố gắng đưa ra lợi
ích của sản phẩm so với loại SP tương đương
như hộp đựng nhựa, hộp inox.

21. • Là việc đích thân doanh nghiệp sẽ trực tiếp
thông tin tới KH
Ngoài marketing online, điểm bán dã chiến
Gửi thư điện tử, email chào mời khách hàng
• Tuy nhiên không nên lạm dụng vì kênh này ít hiệu quả
Tiếp thị
• Cần đảm bảo KH có thể tin tưởng vào nguồn gốc của nó
• Cần đội ngũ có khả năng

22. • Cần thiết khuyến mãi, khuyến mại trong giai
đoạn đầu xâm nhập.
khuyến mãi
Khuyến mại

23. Dùng thử hàng
Bán kèm quà tặng: giá trị nhỏ
hơn như ấm trà, cốc, bát đĩa…
Chiết khấu thanh toán, thương
mại.
Mua số lượng nhất định được
tặng phiếu quay thưởng…
Chính sách tri ân KH thường
xuyên mua hàng

24. Chiết khấu
giá, thêm
hàng

25. • Là xây dựng mối quan hệ tốt với cán bộ công
nhân viên trong doanh nghiệp và các giới công
chúng ngoài doanh nghiệp như báo chí, chính
quyền, dân chúng, khách hàng.

26. Tổ chức sự kiện, mời các báo đài
tới dự kiện cũng là cách để NTD
biết tới nhiều hơn.
Các hoạt động công ích xã hội: học
bổng, hỗ trợ người nghèo…