Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
‫استراتيجيات‬
‫ا‬َ‫خ‬ُ‫م‬ ‫ألي‬ ‫االقناع‬ ‫فن‬‫ب‬َ‫ط‬
‫في‬
‫دقائق‬ ‫خمس‬
A.M.WADI 2016
‫االقناع‬
•‫اإلقناع‬‫بش‬ ‫المواضيع‬ ‫طرح‬ ‫خالله‬ ‫من‬ ‫نتوخى‬ ‫وعلم‬ ‫فن‬ ‫هو‬‫كل‬
‫المع‬ ‫الستقبال‬ ‫المخاطب‬ ‫تهييئ‬ ‫ف...
‫االهمية‬
•‫ع‬ ‫وديناميته‬ ‫حركيته‬ ‫في‬ ‫يرتكز‬ ‫نعيشه‬ ‫الذي‬ ‫العالم‬ ‫إن‬‫لى‬
‫التحلي‬ ‫منا‬ ‫تقتضي‬ ‫العملية‬ ‫وهذه‬ ...
‫المطلوبة‬ ‫والمهارات‬ ‫الكفاءات‬
•‫الكفاءا‬ ‫توظيف‬ ‫بدون‬ ‫تكتمل‬ ‫ال‬ ‫اإلقناع‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫إن‬‫ت‬
‫واألفراد‬ ‫المو...
‫ماهي‬‫األدوات‬‫واآلليات‬
‫اآلخرين؟‬ ‫إلقناع‬ ‫توظيفها‬ ‫الممكن‬
.1‫واإلن‬ ‫االجتماعية‬ ‫والمراجع‬ ‫بالقواعد‬ ‫باالستعانة‬ ‫اإلقناع‬‫سانية‬
•‫إن‬‫ذاته‬ ‫حد‬ ‫في‬ ‫وهدف‬ ‫أولوية‬ ،‫الغير‬ ...
•‫ووسيل‬ ‫آلية‬ ‫هو‬ ‫وحسية‬ ‫نفسية‬ ‫بخلفية‬ ‫المسنود‬ ‫فاإلقناع‬‫تستغل‬ ‫ة‬
‫ا‬ ‫في‬ ‫والطريقة‬ ‫األسلوب‬ ‫هذا‬ ‫فنتائج‬...
.2‫الميم‬ ‫ولغة‬ ‫باإلشارة‬ ‫اإلقناع‬
•‫إن‬‫والجما‬ ‫األفراد‬ ‫بين‬ ‫المعلومات‬ ‫وتبادل‬ ‫تواصل‬ ‫عملية‬،‫عات‬
‫تصدره‬ ‫ال...
.3‫الغير‬ ‫إقناع‬ ‫في‬ ‫والمصلحة‬ ‫المنفعة‬ ‫إبراز‬
•‫ش‬ ،‫اآلخرين‬ ‫ورغبات‬ ‫ومصالح‬ ‫أولويات‬ ‫في‬ ‫التفكير‬ ‫إن‬‫رط‬
‫ب...
.4‫الحركية‬ ‫بالتعبيرات‬ ‫اإلقناع‬
•‫واإلق‬ ‫التواصل‬ ‫في‬ ‫مهم‬ ‫دور‬ ‫الجسدي‬ ‫والتعبير‬ ‫لإلفصاح‬ ‫إن‬‫ناع‬.
•‫الجسماني...
5.‫وجوب‬‫لإلقناع‬ ‫الذات‬ ‫في‬ ‫والثقة‬ ‫اإليمان‬
•‫أغلبية‬‫المجادل‬ ‫دون‬ ،‫واالتباع‬ ‫التقليد‬ ‫إلى‬ ‫يميلون‬ ‫الناس‬‫طر...
.6‫الك‬ ‫والقيم‬ ‫العامة‬ ‫األنظمة‬ ‫على‬ ‫باالستناد‬ ‫اإلقناع‬‫ونية‬
•‫وأخالق‬ ‫قيم‬ ‫أو‬ ،‫معين‬ ‫نظام‬ ‫على‬ ‫اإلقناع‬ ...
1-‫االستمالة‬ ‫فى‬ ‫المنطق‬ ‫أو‬ ‫العاطفة‬ ‫على‬ ‫االعتماد‬.
2-‫االستمالة‬ ‫لتحقيق‬ ‫التخويف‬ ‫من‬ ‫درجة‬ ‫على‬ ‫االعتماد‬...
‫تؤكد‬‫التجارب‬‫أن‬‫نسبة‬‫ة‬‫كبير‬‫من‬‫المجموعات‬‫التى‬‫تتعرض‬‫لدرجة‬‫م‬‫عتدلة‬
‫من‬‫التخويف‬‫تتأثر‬‫بالنصائح‬‫التى‬‫تستمع...
‫المتحدث‬‫الذي‬‫يخاطب‬‫المستهدفين‬‫باحتياجاتهم‬‫و‬‫يساعدهم‬‫فى‬‫ت‬‫حديد‬
‫األساليب‬‫التى‬‫تحققها‬‫تكون‬‫لدية‬‫فرصة‬‫اكبر‬‫...
‫يؤدي‬‫عرض‬‫الجانب‬‫و‬‫المؤيد‬‫أى‬‫ر‬‫ل‬‫المستهدفين‬‫إلى‬‫تدعيم‬‫أيهم‬‫ر‬‫و‬
‫التفاعل‬‫مع‬‫المتحدث‬‫العادي‬.‫ألن‬‫الرسالة‬...
‫يقوم‬‫المتحدث‬‫فى‬‫بعض‬‫األحيان‬‫بنسب‬‫المعلومات‬‫أو‬‫اء‬‫ر‬‫اآل‬‫التى‬‫ي‬‫قولها‬
‫لمصادر‬‫معينة‬‫أو‬‫اجع‬‫ر‬‫م‬.
‫و‬‫يال...
‫تمثل‬‫درجة‬‫الوضوح‬‫فى‬‫الرسالة‬‫أهمية‬‫ة‬‫كبير‬‫فى‬‫إقناع‬‫المسته‬‫دفين‬‫فكلما‬
‫كانت‬‫الرسالة‬‫اضحة‬‫و‬‫و‬‫ال‬‫تحتاج‬‫ل...
‫إذا‬‫قدم‬‫المتحدث‬‫فى‬‫رسالته‬‫حججا‬‫متناقضة‬‫فالحجج‬‫القوية‬‫اكثر‬‫تأثير‬
‫على‬‫المستمعين‬‫ولذلك‬‫يفضل‬‫البدء‬‫بالحجج‬‫ا...
‫ار‬‫ر‬‫التك‬‫من‬‫امل‬‫و‬‫الع‬‫التى‬‫تساعد‬‫على‬‫اإلقناع‬‫و‬‫يمكن‬‫ان‬‫يؤدي‬‫ار‬‫ر‬‫تك‬‫أى‬‫ر‬‫ال‬
‫أو‬‫الرسالة‬‫إلى‬‫تعدي...
‫الخالصة‬
•‫وسحرا‬ ‫رقيا‬ ‫األكثر‬ ‫الفنون‬ ‫من‬ ‫فنا‬ ‫اإلقناع‬.
•‫اإل‬ ‫والتفاعل‬ ‫التواصل‬ ‫بعمليات‬ ‫ارتباطا‬ ‫أكثر‬ ‫...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×
Upcoming SlideShare
Mind Map Inspiration
Next
Download to read offline and view in fullscreen.

41

Share

Download to read offline

استراتيجيات فن الاقناع لأي مُخَاطَب

Download to read offline

الإقناع هو فن وعلم نتوخى من خلاله طرح المواضيع بشكل مختلف، نبتغي فيه تهييئ المخاطب لاستقبال المعلومة كما نريد.

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

Related Audiobooks

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

استراتيجيات فن الاقناع لأي مُخَاطَب

  1. 1. ‫استراتيجيات‬ ‫ا‬َ‫خ‬ُ‫م‬ ‫ألي‬ ‫االقناع‬ ‫فن‬‫ب‬َ‫ط‬ ‫في‬ ‫دقائق‬ ‫خمس‬ A.M.WADI 2016
  2. 2. ‫االقناع‬ •‫اإلقناع‬‫بش‬ ‫المواضيع‬ ‫طرح‬ ‫خالله‬ ‫من‬ ‫نتوخى‬ ‫وعلم‬ ‫فن‬ ‫هو‬‫كل‬ ‫المع‬ ‫الستقبال‬ ‫المخاطب‬ ‫تهييئ‬ ‫فيه‬ ‫نبتغي‬ ،‫مختلف‬‫كما‬ ‫لومة‬ ‫نريد‬. •‫والسل‬ ‫والمعتقدات‬ ‫المواقف‬ ‫على‬ ‫للتأثير‬ ‫وسيلة‬ ‫فهو‬‫أي‬ ،‫وكات‬ ‫وحركات‬ ‫كلمات‬ ‫استخدام‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫التغيير‬ ‫إلى‬ ‫نهدف‬ ‫أننا‬ ‫االست‬ ‫والتعابير‬ ‫والمشاعر‬ ‫المعلومات‬ ‫نقل‬ ‫عبرها‬ ‫نهدف‬‫داللية‬ ‫واجتماعية‬ ‫شخصية‬ ،‫مهنية‬ ‫مكاسب‬ ‫تحقيق‬ ‫قصد‬
  3. 3. ‫االهمية‬ •‫ع‬ ‫وديناميته‬ ‫حركيته‬ ‫في‬ ‫يرتكز‬ ‫نعيشه‬ ‫الذي‬ ‫العالم‬ ‫إن‬‫لى‬ ‫التحلي‬ ‫منا‬ ‫تقتضي‬ ‫العملية‬ ‫وهذه‬ ،‫والتفاعل‬ ‫التواصل‬‫بخصال‬ ‫والتجاوب‬ ‫والتقدير‬ ‫بالحب‬ ‫ومفعمة‬ ‫ودية‬. •‫وضرو‬ ‫محوري‬ ‫اإلقناع‬ ‫وآليات‬ ‫بأدبيات‬ ‫والدراية‬ ‫فاإللمام‬‫ري‬ ‫وأفك‬ ‫لقراراتك‬ ‫والمؤيدين‬ ‫المناصرين‬ ‫وجلب‬ ‫حشد‬ ‫في‬‫ارك‬
  4. 4. ‫المطلوبة‬ ‫والمهارات‬ ‫الكفاءات‬ •‫الكفاءا‬ ‫توظيف‬ ‫بدون‬ ‫تكتمل‬ ‫ال‬ ‫اإلقناع‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫إن‬‫ت‬ ‫واألفراد‬ ‫المواقف‬ ‫وتوافق‬ ‫تالءم‬ ‫التي‬ ‫الذاتية‬ ‫والمهارات‬‫الذين‬ ‫وتصورتنا‬ ‫ألهدافنا‬ ‫وتقريبهم‬ ‫إقناعهم‬ ‫نفترض‬. •‫وآراءك‬ ‫أفكارك‬ ‫وتأكيد‬ ‫إبالغ‬ ‫على‬ ‫والقدرة‬ ‫اإلقناع‬ ‫ففن‬‫غالبا‬ ، ‫حالة‬ ‫في‬ ‫يوقعنا‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ،‫رفض‬ ‫أو‬ ‫امتناع‬ ‫يعترضه‬ ‫ما‬‫تلبس‬ ‫وتوريط‬
  5. 5. ‫ماهي‬‫األدوات‬‫واآلليات‬ ‫اآلخرين؟‬ ‫إلقناع‬ ‫توظيفها‬ ‫الممكن‬
  6. 6. .1‫واإلن‬ ‫االجتماعية‬ ‫والمراجع‬ ‫بالقواعد‬ ‫باالستعانة‬ ‫اإلقناع‬‫سانية‬ •‫إن‬‫ذاته‬ ‫حد‬ ‫في‬ ‫وهدف‬ ‫أولوية‬ ،‫الغير‬ ‫إقناع‬ ‫إلى‬ ‫الحاجة‬. •‫وتواص‬ ‫تفاعل‬ ‫في‬ ‫تقع‬ ‫التي‬ ‫والتقاطعات‬ ‫فالتجادبات‬،‫األفراد‬ ‫ل‬ ‫تكون‬ ‫قد‬ ،‫ومراجع‬ ‫خلفيات‬ ‫على‬ ‫االرتكاز‬ ‫علينا‬ ‫تفرض‬‫رمزية‬ ‫ب‬ ‫في‬ ‫نحتاج‬ ‫فقد‬ ،‫وأهدافنا‬ ‫تصوراتنا‬ ‫لتبرير‬ ‫مادية‬ ‫أو‬‫عض‬ ‫وا‬ ‫االنفعاالت‬ ‫وتوظيف‬ ‫استغالل‬ ،‫الغير‬ ‫إلقناع‬ ‫األحيان‬‫لمشاعر‬ ‫وأفكارك‬ ‫آراءك‬ ‫في‬ ‫ويعتقدون‬ ‫يتيقون‬ ‫اآلخرين‬ ‫لجعل‬. •‫في‬ ‫واألحاسيس‬ ‫واالنفعاالت‬ ‫المشاعر‬ ‫التوظيف‬ ‫يرتبط‬‫إقناع‬ ‫ف‬ ‫نحقق‬ ‫أن‬ ‫نريد‬ ‫الذي‬ ‫والزمن‬ ‫والحالة‬ ‫بالموقف‬ ،‫اآلخرين‬‫يه‬ ‫الموضوع‬ ‫ومضمون‬ ‫بطبيعة‬ ‫وكذا‬ ،‫معينا‬ ‫إنجازا‬ ‫أو‬ ‫نشاطا‬ ‫المنشود‬ ‫والغرض‬
  7. 7. •‫ووسيل‬ ‫آلية‬ ‫هو‬ ‫وحسية‬ ‫نفسية‬ ‫بخلفية‬ ‫المسنود‬ ‫فاإلقناع‬‫تستغل‬ ‫ة‬ ‫ا‬ ‫في‬ ‫والطريقة‬ ‫األسلوب‬ ‫هذا‬ ‫فنتائج‬ ،‫للتهدئة‬ ‫أو‬ ‫للتهييج‬‫إلقناع‬ ‫تس‬ ‫التي‬ ‫والمواقف‬ ‫األفراد‬ ‫نوعية‬ ‫حسب‬ ‫ومتفاوتة‬ ‫متباينة‬‫تدعي‬ ‫واإلقناع‬ ‫االستدالل‬. •‫اإلقناع‬ ‫فن‬ ‫في‬ ‫المعتمدة‬ ‫واآلليات‬ ‫العناصر‬ ‫وتتنوع‬. •‫وك‬ ،‫ويودونك‬ ‫يحبونك‬ ‫اآلخرين‬ ‫جعل‬ ‫على‬ ‫والعمل‬ ‫االجتهاد‬ ‫إن‬‫ذا‬ ‫واالختي‬ ‫للمقارنة‬ ‫مجال‬ ‫لخلق‬ ‫ومتباينة‬ ‫جديدة‬ ‫أفكار‬ ‫عرض‬‫من‬ ‫ار‬ ‫المخ‬ ‫في‬ ‫المعلومة‬ ‫لتركيز‬ ‫التكرار‬ ‫وأيضا‬ ،‫مخاطبيك‬ ‫طرف‬ ‫بالغية‬ ‫صبغة‬ ‫وإعطاءها‬(‫المقارنة‬ ،‫الوصف‬). •‫موق‬ ‫وتأكيد‬ ‫تقوية‬ ‫على‬ ‫تساعد‬ ‫والعناصر‬ ‫المميزات‬ ‫هذه‬ ‫كل‬‫فك‬ ‫التفاعلية‬ ‫ومواهبك‬ ‫مهاراتك‬ ‫ويطور‬ ،‫اإلقناعي‬ ‫وأسلوبك‬ ‫والتواصلية‬
  8. 8. .2‫الميم‬ ‫ولغة‬ ‫باإلشارة‬ ‫اإلقناع‬ •‫إن‬‫والجما‬ ‫األفراد‬ ‫بين‬ ‫المعلومات‬ ‫وتبادل‬ ‫تواصل‬ ‫عملية‬،‫عات‬ ‫تصدره‬ ‫الذي‬ ‫الخطاب‬ ‫ونوعية‬ ‫بشخصيتنا‬ ‫ترتبط‬. •‫ال‬ ‫والشكل‬ ‫بالصورة‬ ‫األمر‬ ‫واقع‬ ‫في‬ ‫اإلقناع‬ ‫يرتبط‬ ‫بل‬‫يبعثه‬ ‫ذي‬ ‫لآلخرين‬. •‫غ‬ ،‫للغير‬ ‫أرسلناه‬ ‫الذي‬ ‫المضمون‬ ‫أو‬ ‫الرسالة‬ ‫تكون‬ ‫فقد‬‫ير‬ ‫إم‬ ،‫النفسي‬ ‫المستوى‬ ‫على‬ ‫صادم‬ ‫وربما‬ ،‫وواضح‬ ‫متكامل‬‫قد‬ ‫ا‬ ‫ل‬ِ‫ب‬‫المستق‬ ‫على‬ ‫إيجابا‬ ‫أو‬ ‫سلبا‬ ‫يؤثر‬(‫المستمع‬). •‫ع‬ ‫يسهل‬ ‫قد‬ ،‫والرمز‬ ‫باإلشارة‬ ‫التعبير‬ ‫على‬ ‫االعتماد‬ ‫إن‬‫لينا‬ ‫الالش‬ ‫التعابير‬ ‫أن‬ ‫باعتبار‬ ،‫واإلقناع‬ ‫التواصل‬ ‫عملية‬‫فهية‬ ‫ا‬ ‫بين‬ ‫النفسية‬ ‫الروابط‬ ‫وتوطيد‬ ‫تقريب‬ ‫على‬ ‫تساعد‬‫ألفراد‬
  9. 9. .3‫الغير‬ ‫إقناع‬ ‫في‬ ‫والمصلحة‬ ‫المنفعة‬ ‫إبراز‬ •‫ش‬ ،‫اآلخرين‬ ‫ورغبات‬ ‫ومصالح‬ ‫أولويات‬ ‫في‬ ‫التفكير‬ ‫إن‬‫رط‬ ‫باحتيا‬ ‫ووعينا‬ ‫أدركنا‬ ‫كلما‬ ‫أننا‬ ‫أي‬ ،‫اإلقناع‬ ‫في‬ ‫أساسي‬‫جات‬ ‫وتنوعا‬ ‫واختالفاتهم‬ ‫تفكيرهم‬ ‫ونمط‬ ،‫اآلخرين‬ ‫ورغبات‬،‫تهم‬ ‫وف‬ ‫مؤثرة‬ ‫واإلقناع‬ ‫الجدال‬ ‫في‬ ‫ودالئلنا‬ ‫حججنا‬ ‫كانت‬ ‫كلما‬‫اعلة‬ ‫وتأييده‬ ‫المحيط‬ ‫ثقة‬ ‫كسب‬ ‫في‬. •‫ا‬ ‫وأفكارنا‬ ‫أقوالنا‬ ‫صدقية‬ ‫على‬ ‫والتأكيد‬ ‫اإلقناع‬ ‫قوة‬ ‫إن‬‫تجاه‬ ‫والهينة‬ ‫البسيطة‬ ‫بالمسألة‬ ‫ليس‬ ،‫اآلخرين‬. •‫ومتطلب‬ ‫حاجات‬ ‫واستيعاب‬ ‫دراسة‬ ‫على‬ ‫الحرص‬ ‫يجب‬ ‫لهذا‬‫ات‬ ‫المشتركة‬ ‫والمصالح‬ ،‫المحيط‬
  10. 10. .4‫الحركية‬ ‫بالتعبيرات‬ ‫اإلقناع‬ •‫واإلق‬ ‫التواصل‬ ‫في‬ ‫مهم‬ ‫دور‬ ‫الجسدي‬ ‫والتعبير‬ ‫لإلفصاح‬ ‫إن‬‫ناع‬. •‫الجسماني‬ ‫والتعبير‬ ‫التفاعل‬ ‫وآليات‬ ‫أدوات‬ ‫في‬ ‫فالتحكم‬،‫والجسدي‬ ‫والسهلة‬ ‫اليسيرة‬ ‫بالمهمة‬ ‫ليس‬. •‫االرتجالية‬ ‫يتطلب‬ ‫ال‬ ،‫والتعبير‬ ‫اإلعراب‬ ‫من‬ ‫النوع‬ ‫هذا‬ ‫ألن‬ ‫بعث‬ ‫على‬ ‫ومجبرون‬ ‫معنيون‬ ‫أننا‬ ‫اعتبار‬ ‫على‬ ،‫والعشوائية‬‫رسائل‬ ‫استدالال‬ ‫وصدقية‬ ‫بتماسك‬ ‫اآلخرين‬ ‫إلقناع‬ ‫وقوية‬ ‫صحيحة‬‫تك‬ ‫وحججك‬. •‫ث‬ ‫نكسب‬ ‫حتى‬ ،‫والخلق‬ ‫السيرة‬ ‫حسن‬ ‫يتطلب‬ ‫اإلقناع‬ ‫ففن‬‫قة‬ ‫عب‬ ‫والتواصل‬ ‫االتصال‬ ‫مهارات‬ ‫امتالك‬ ‫إلى‬ ‫إضافة‬ ،‫اآلخرين‬‫ر‬ ‫والحلم‬ ‫والهدوء‬ ‫التواضع‬ ‫خصال‬ ‫تبني‬
  11. 11. 5.‫وجوب‬‫لإلقناع‬ ‫الذات‬ ‫في‬ ‫والثقة‬ ‫اإليمان‬ •‫أغلبية‬‫المجادل‬ ‫دون‬ ،‫واالتباع‬ ‫التقليد‬ ‫إلى‬ ‫يميلون‬ ‫الناس‬‫طرح‬ ‫أو‬ ‫ة‬ ‫واألسئلة‬ ‫االستفهامات‬. •‫االست‬ ‫من‬ ‫يمكننا‬ ،‫الواسعة‬ ‫بالثقافة‬ ‫التمتع‬ ‫فإن‬ ،‫وذاك‬ ‫لهذا‬‫شهاد‬ ‫إق‬ ‫في‬ ‫تساعد‬ ‫قد‬ ‫التي‬ ‫المعلومات‬ ‫وذكر‬ ‫المشابهة‬ ‫بالوقائع‬‫ناع‬ ‫اآلخر‬ ‫الطرف‬. •‫اإلق‬ ‫في‬ ‫الهامة‬ ‫العناصر‬ ‫من‬ ‫الالئق‬ ‫والشكل‬ ‫المظهر‬ ‫ويعتبر‬،‫ناع‬ ‫اآلخرين‬ ‫مخيلة‬ ‫في‬ ‫وفعلي‬ ‫مباشر‬ ‫تأثير‬ ‫له‬ ‫ألن‬. •‫العوا‬ ‫هذه‬ ،‫المعاملة‬ ‫في‬ ‫واللطف‬ ‫االبتسامة‬ ‫استحضار‬ ‫وكذلك‬‫مل‬ ‫عقولهم‬ ‫قبل‬ ‫اآلخرين‬ ‫قلوب‬ ‫إلى‬ ‫الوصول‬ ‫تسهل‬ ‫وأخرى‬. •‫مهارة‬ ،‫إقناع‬ ‫عملية‬ ‫كل‬ ‫في‬ ‫الحوار‬ ‫بفن‬ ‫التحلي‬ ‫يعد‬ ‫وكذلك‬‫وقيمة‬ ‫عليه‬ ‫المعروضة‬ ‫وآراءك‬ ‫أفكارك‬ ‫من‬ ‫المخاطب‬ ‫تقرب‬ ‫مضافة‬
  12. 12. .6‫الك‬ ‫والقيم‬ ‫العامة‬ ‫األنظمة‬ ‫على‬ ‫باالستناد‬ ‫اإلقناع‬‫ونية‬ •‫وأخالق‬ ‫قيم‬ ‫أو‬ ،‫معين‬ ‫نظام‬ ‫على‬ ‫اإلقناع‬ ‫في‬ ‫التركيز‬ ‫إن‬ ‫وتقديرها‬ ‫تبنيها‬ ‫في‬ ‫جميعا‬ ‫نتشارك‬ ‫وشخصيات‬. •‫اإلقناع‬ ‫في‬ ‫وعملية‬ ‫نافدة‬ ‫وطريقة‬ ‫أسلوب‬ ‫هو‬. •‫لحججك‬ ‫وقوة‬ ‫لخطابك‬ ‫مصداقية‬ ‫إعطاء‬ ‫على‬ ‫قادرة‬ ‫وهي‬ ‫وق‬ ‫قناعتهم‬ ‫القتالع‬ ،‫مخاطبيك‬ ‫بها‬ ‫تزود‬ ‫التي‬ ‫ودالئلك‬‫بولهم‬. •‫والقيم‬ ‫والرموز‬ ‫بالمثل‬ ‫اآلخرين‬ ‫إقناع‬ ‫نستطيع‬ ‫وحتى‬‫الفاعلة‬ ‫ن‬ ‫أن‬ ‫علينا‬ ‫يجب‬ ،‫داخله‬ ‫نعيش‬ ‫الذي‬ ‫محيطنا‬ ‫في‬ ‫والمؤثرة‬‫تحلى‬ ‫ورضاهم‬ ‫تجاوبهم‬ ‫لنيل‬ ‫والمعرفة‬ ‫بالوعي‬. •‫ور‬ ‫قدراتنا‬ ‫وإظهار‬ ‫إبراز‬ ‫منا‬ ‫تقتضي‬ ‫اإلقناع‬ ‫فقوة‬ ،‫لهذا‬‫صيدنا‬ ‫والمعرفي‬ ‫الفكري‬
  13. 13. 1-‫االستمالة‬ ‫فى‬ ‫المنطق‬ ‫أو‬ ‫العاطفة‬ ‫على‬ ‫االعتماد‬. 2-‫االستمالة‬ ‫لتحقيق‬ ‫التخويف‬ ‫من‬ ‫درجة‬ ‫على‬ ‫االعتماد‬. 3-‫المتلقي‬ ‫لدى‬ ‫الموجودة‬ ‫االتجاهات‬‫و‬ ‫باالحتياجات‬ ‫البدء‬. 4-‫ع‬‫للموضو‬ ‫المتباينة‬ ‫اء‬‫ر‬‫اآل‬ ‫وتحليل‬ ‫عرض‬. 5-‫المرجع‬ ‫أو‬ ‫بالمصدر‬ ‫المضمون‬ ‫ربط‬. 6-‫الرسالة‬ ‫فى‬ ‫الغموض‬ ‫و‬ ‫الوضوح‬ ‫درجة‬. 7-‫الرسالة‬ ‫ألفكار‬ ‫المنطقي‬ ‫الترتيب‬. 8-‫ار‬‫ر‬‫التك‬ ‫و‬ ‫اكم‬‫ر‬‫المت‬ ‫التأثير‬. ‫لإلقناع‬ ‫المختلفة‬ ‫االستراتيجيات‬
  14. 14. ‫تؤكد‬‫التجارب‬‫أن‬‫نسبة‬‫ة‬‫كبير‬‫من‬‫المجموعات‬‫التى‬‫تتعرض‬‫لدرجة‬‫م‬‫عتدلة‬ ‫من‬‫التخويف‬‫تتأثر‬‫بالنصائح‬‫التى‬‫تستمع‬‫إليها‬‫و‬‫تقل‬‫هذه‬‫ال‬‫نسبة‬‫كلما‬ ‫ادت‬‫ز‬‫درجة‬‫التخويف‬. ‫فالرسالة‬‫التى‬‫تعمل‬‫على‬‫ة‬‫إثار‬‫الخوف‬‫يقل‬‫ها‬‫تأثير‬‫كلما‬‫ادت‬‫ز‬‫درج‬‫ة‬‫أو‬‫قدر‬ ‫التخوف‬‫فيها‬.‫و‬‫يرجع‬‫السبب‬‫فى‬‫ذلك‬‫إلى‬‫أن‬‫المستهدفين‬‫بال‬‫رسالة‬‫ترتفع‬ ‫درجة‬‫هم‬‫توتر‬‫نتيجة‬‫للتخويف‬‫الشديد‬‫و‬‫يؤدى‬‫ذلك‬‫إلى‬‫التقليل‬‫م‬‫ن‬‫شان‬ ‫التهديد‬‫أ‬‫و‬‫أهميته‬‫أو‬‫قد‬‫يؤدى‬‫إلى‬‫االبتعاد‬‫عن‬‫الرسالة‬‫بدال‬‫من‬‫ا‬‫لتعلم‬ ‫منها‬‫أو‬‫التفكير‬‫فى‬‫مضمونها‬. 2-‫االستمالة‬ ‫لتحقيق‬ ‫التخويف‬ ‫من‬ ‫درجة‬ ‫على‬ ‫االعتماد‬
  15. 15. ‫المتحدث‬‫الذي‬‫يخاطب‬‫المستهدفين‬‫باحتياجاتهم‬‫و‬‫يساعدهم‬‫فى‬‫ت‬‫حديد‬ ‫األساليب‬‫التى‬‫تحققها‬‫تكون‬‫لدية‬‫فرصة‬‫اكبر‬‫فى‬‫إقناعهم‬‫بدال‬‫من‬‫ان‬ ‫يعمل‬‫على‬‫خلق‬‫احتياجات‬‫جديدة‬‫لهم‬.‫ويكون‬‫الحديث‬‫أو‬‫الرسالة‬‫اكثر‬ ‫فاعلية‬‫فى‬‫إقناع‬‫المستهدفين‬‫عندما‬‫يبدو‬‫لهم‬‫أنة‬‫وسيلة‬‫لتحق‬‫يق‬‫هدف‬ ‫كان‬‫لدية‬‫بالفعل‬. ‫فإقناع‬‫أي‬‫فرد‬‫للقيام‬‫بعمل‬‫معين‬‫يجب‬‫ان‬‫ينطلق‬‫من‬‫إحساس‬‫الفر‬‫د‬‫بان‬ ‫هذا‬‫العمل‬‫وسيلة‬‫لتحقيق‬‫هدف‬‫كان‬‫لدية‬‫من‬‫قبل‬‫أو‬‫بدا‬‫التفكير‬‫ف‬‫يه‬‫من‬ ‫قبل‬‫على‬‫األقل‬. 3-‫المتلقي‬ ‫لدي‬ ‫الموجودة‬ ‫االتجاهات‬ ‫و‬ ‫باالحتياجات‬ ‫البدء‬
  16. 16. ‫يؤدي‬‫عرض‬‫الجانب‬‫و‬‫المؤيد‬‫أى‬‫ر‬‫ل‬‫المستهدفين‬‫إلى‬‫تدعيم‬‫أيهم‬‫ر‬‫و‬ ‫التفاعل‬‫مع‬‫المتحدث‬‫العادي‬.‫ألن‬‫الرسالة‬‫التى‬‫تعرض‬‫جانبا‬‫احد‬‫و‬‫م‬‫ن‬ ‫ع‬‫الموضو‬‫تكون‬‫ة‬‫قادر‬‫على‬‫إقناع‬‫اد‬‫ر‬‫األف‬‫و‬‫دفعهم‬‫إلى‬‫تبنى‬‫وجهة‬‫ا‬‫لنظر‬ ‫المعروضة‬‫عندما‬‫تم‬‫التأكيد‬‫عليها‬‫من‬‫جانب‬‫المستهدفين‬. ‫وقد‬‫أثبتت‬‫التجارب‬‫بشكل‬‫عام‬‫فاعلية‬‫تقديم‬‫أي‬‫ر‬‫ال‬‫المؤيد‬‫و‬‫المعا‬‫رض‬‫معا‬ ‫بالنسبة‬‫للفرد‬‫الخبير‬.‫فعندما‬‫يقوم‬‫المتحدث‬‫بعرض‬‫وجهتي‬‫ال‬‫نظر‬‫بحياد‬ ‫يمكن‬‫ان‬‫يكون‬‫التأثير‬‫و‬‫اإلقناع‬‫أتقوى‬‫و‬‫يصبح‬‫لدى‬‫المستقبل‬‫لوجهة‬ ‫النظر‬‫درجة‬‫أعلى‬‫من‬‫المناعة‬‫من‬‫وجهات‬‫النظر‬‫المضادة‬‫بعد‬‫ذلك‬. 4-‫للموضوع‬ ‫المتباينة‬ ‫اآلراء‬ ‫وتحليل‬ ‫عرض‬
  17. 17. ‫يقوم‬‫المتحدث‬‫فى‬‫بعض‬‫األحيان‬‫بنسب‬‫المعلومات‬‫أو‬‫اء‬‫ر‬‫اآل‬‫التى‬‫ي‬‫قولها‬ ‫لمصادر‬‫معينة‬‫أو‬‫اجع‬‫ر‬‫م‬. ‫و‬‫يالحظ‬‫ان‬‫المستهدفين‬‫بعد‬‫ة‬‫فتر‬‫من‬‫الزمن‬‫سوف‬‫يتذكرون‬‫المض‬‫مون‬ ‫دون‬‫ان‬‫ا‬‫و‬‫يتذكر‬‫المصدر‬. ‫و‬‫المصادر‬‫التى‬‫ها‬‫يعتبر‬‫المستهدفون‬‫ثابتة‬‫و‬‫صادقة‬‫تسهل‬‫من‬‫عملية‬ ‫اإلقناع‬‫فى‬‫حين‬‫ان‬‫المصادر‬‫ى‬‫األخر‬‫سوف‬‫تؤدى‬‫إلى‬‫ة‬‫نظر‬‫سلبية‬‫قد‬ ‫تشكل‬‫مانعا‬‫أمامهم‬‫لإلقناع‬ 5-‫المرجع‬ ‫أو‬ ‫بالمصدر‬ ‫المضمون‬ ‫ربط‬
  18. 18. ‫تمثل‬‫درجة‬‫الوضوح‬‫فى‬‫الرسالة‬‫أهمية‬‫ة‬‫كبير‬‫فى‬‫إقناع‬‫المسته‬‫دفين‬‫فكلما‬ ‫كانت‬‫الرسالة‬‫اضحة‬‫و‬‫و‬‫ال‬‫تحتاج‬‫لجهد‬‫فى‬‫ها‬‫تفسير‬‫و‬‫استخالص‬‫النتائج‬ ‫أصبحت‬‫اكثر‬‫إقناعا‬. ‫إال‬‫أن‬‫الوضوح‬‫فى‬‫الهدف‬‫من‬‫الرسالة‬‫المعروضة‬‫قد‬‫يعطى‬‫الفرص‬‫ة‬ ‫التجاهات‬‫المستقبلين‬‫ان‬‫تنشط‬‫فى‬‫مقاومة‬‫تلك‬،‫الرسالة‬‫فى‬‫ح‬‫ين‬‫ان‬ ‫الهدف‬‫الضمني‬‫يترك‬‫للمستهدف‬‫الفرصة‬‫لكي‬‫يعمل‬‫ذهنه‬‫و‬‫يس‬‫تنتج‬ ‫الهدف‬‫بغير‬‫أن‬‫يشعر‬‫بالتوجيه‬‫نحو‬‫الهدف‬. 6-‫الطرح‬ ‫فى‬ ‫الغموض‬ ‫و‬ ‫الوضوح‬ ‫درجة‬
  19. 19. ‫إذا‬‫قدم‬‫المتحدث‬‫فى‬‫رسالته‬‫حججا‬‫متناقضة‬‫فالحجج‬‫القوية‬‫اكثر‬‫تأثير‬ ‫على‬‫المستمعين‬‫ولذلك‬‫يفضل‬‫البدء‬‫بالحجج‬‫القوية‬‫ثم‬‫المساعدة‬‫ثم‬‫األقل‬ ‫تأثير‬. ‫ة‬‫ثار‬‫ا‬‫و‬‫االحتياجات‬‫ال‬‫و‬‫أ‬‫ثم‬‫تقديم‬‫الرسالة‬‫التى‬‫تشبع‬‫تلك‬‫االحتي‬‫اجات‬‫تكون‬ ‫اكثر‬‫ا‬‫ر‬‫تأثي‬‫من‬‫تقديم‬‫المحتوى‬‫المقنع‬،‫ال‬‫و‬‫أ‬‫و‬‫على‬‫المتحدث‬‫بعد‬‫ذ‬‫لك‬‫ان‬ ‫يقدم‬‫الحجج‬‫المؤيدة‬‫ال‬‫و‬‫أ‬‫حيث‬‫ان‬‫ذلك‬‫سيقوى‬‫موقفة‬‫و‬‫يستعد‬‫لر‬‫فض‬ ‫الحجج‬‫المعارضة‬‫التى‬‫سوف‬‫تاتى‬‫بعد‬‫اإلقناع‬‫بالحجج‬‫المؤيدة‬. 7-‫لألفكار‬ ‫المنطقي‬ ‫الترتيب‬
  20. 20. ‫ار‬‫ر‬‫التك‬‫من‬‫امل‬‫و‬‫الع‬‫التى‬‫تساعد‬‫على‬‫اإلقناع‬‫و‬‫يمكن‬‫ان‬‫يؤدي‬‫ار‬‫ر‬‫تك‬‫أى‬‫ر‬‫ال‬ ‫أو‬‫الرسالة‬‫إلى‬‫تعديل‬‫االتجاهات‬‫العامة‬‫نحو‬‫أي‬‫قضية‬‫أو‬‫ع‬‫موضو‬. ‫إال‬‫ان‬‫ار‬‫ر‬‫التك‬‫فى‬‫بعض‬‫األحيان‬‫قد‬‫يسبب‬‫الضيق‬‫و‬‫الملل‬‫و‬‫يتط‬‫لب‬‫ذلك‬ ‫ان‬‫يكون‬‫ار‬‫ر‬‫التك‬‫مع‬‫التنويع‬. ‫وقد‬‫اتضح‬‫ان‬‫اد‬‫ر‬‫األف‬‫المستهدفين‬‫الذين‬‫عرض‬‫عليهم‬‫اكثر‬‫من‬‫س‬‫بب‬‫أو‬ ‫مبرر‬‫احد‬‫و‬‫اكثر‬‫استعداد‬‫لإلقناع‬‫من‬‫الذين‬‫عرض‬‫عليهم‬‫مبرر‬‫احد‬‫و‬‫أ‬‫و‬ ‫سبب‬‫احد‬‫و‬. ‫كذلك‬‫فان‬‫اإلقناع‬‫الناتج‬‫من‬‫التعرض‬‫اكم‬‫ر‬‫المت‬‫أي‬‫ر‬‫لل‬‫أو‬‫ع‬‫الموضو‬‫اك‬‫بر‬‫من‬ ‫التعرض‬‫ة‬‫مر‬‫احدة‬‫و‬. 8-‫التكرار‬ ‫و‬ ‫المتراكم‬ ‫التأثير‬
  21. 21. ‫الخالصة‬ •‫وسحرا‬ ‫رقيا‬ ‫األكثر‬ ‫الفنون‬ ‫من‬ ‫فنا‬ ‫اإلقناع‬. •‫اإل‬ ‫والتفاعل‬ ‫التواصل‬ ‫بعمليات‬ ‫ارتباطا‬ ‫أكثر‬ ‫وكذلك‬‫نساني‬. •‫و‬ ،‫وتفعيله‬ ‫الحوار‬ ‫إدارة‬ ‫في‬ ‫التفوق‬ ‫ميزة‬ ‫يمنحنا‬ ‫ألنه‬‫إطفاء‬ ‫كذا‬ ‫ال‬ ‫وارسال‬ ‫بعث‬ ‫في‬ ‫والكياسة‬ ‫واللباقة‬ ‫الجمالية‬ ‫من‬ ‫نوع‬‫حجج‬ ‫ال‬ ‫عملية‬ ‫في‬ ‫للمتورطين‬ ‫إيصالها‬ ‫المراد‬ ‫واالستدالالت‬‫تواصل‬ ‫والتفاعل‬
  • BushraBoa

    Jan. 10, 2021
  • MostafaYassen5

    Nov. 30, 2020
  • suadjaafer

    Jun. 1, 2020
  • SherenHama

    May. 21, 2020
  • NasreenMahmoud

    Mar. 4, 2020
  • EngAhmedRadwan

    Feb. 1, 2020
  • TaghreedMohameed

    Nov. 12, 2019
  • Ahmedeid205

    Oct. 28, 2019
  • mostafaqb1998qb1998

    May. 14, 2019
  • MenaSalah1

    May. 18, 2018
  • mahmoudibrahim169

    May. 18, 2018
  • KhalidBakkar2

    Feb. 20, 2018
  • AdelSoliman5

    Dec. 19, 2017
  • MohamedHegazy99

    Aug. 28, 2017
  • AliAlmurshidy

    Aug. 14, 2017
  • IzzeldeenDarras

    Aug. 10, 2017
  • LeenAwwad

    Aug. 3, 2017
  • fabdullahshuj

    Jun. 4, 2017
  • MohammedAtaa1

    May. 14, 2017
  • ssuser65ee5a

    Apr. 20, 2017

الإقناع هو فن وعلم نتوخى من خلاله طرح المواضيع بشكل مختلف، نبتغي فيه تهييئ المخاطب لاستقبال المعلومة كما نريد.

Views

Total views

4,966

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

139

Actions

Downloads

451

Shares

0

Comments

0

Likes

41

×