Este documento fornece informações sobre o programa de remuneração variável da empresa Cury para 2010, incluindo: 1) A meta da empresa de vender R$500 milhões e alcançar uma margem de lucro de 16,5% 2) O cálculo individual das metas dos funcionários com base em indicadores e desempenho 3) As regras gerais do programa, como elegibilidade, cálculo proporcional e cronograma.

1. SEJAM
BEM VINDO!!!
19/03/10

2. REMUNERAÇÃO VARIÁVEL – ICP
• Importante componente de Atração e Retenção de
profissionais;
•Instrumento que alinha expectativas e premia
resultados;
•Gera comprometimento – Processo transparente e
participativo;
•Atende a duas questões: O que se espera de mim e
Como estou indo: Feed back

3. Alguns número da Cury
Vendas (Milhões)
500
450
436
400
350
300
250
200
150
139
100
60
50
0
2007 2008 2009

4. Nº de unidades lançadas
4500
4000
3858
3500
3000
2500
2000
1500
1246
1000
500 300
0
2007 2008 2009

5. Nº de funcionários
120
100
97
80 74
60
40
40
20
0
2007 2008 2009

6. Nº de diretores
4,5
4
4
3,5
3
2,5
2 2
2
1,5
1
0,5
0
2007 2008 2009
Atual

7. Nº de gerentes
10
10
9
8
7
7
6
5
4
4
3
2
1
0
2007 2008 Atual
2009

8. PARQUE DOS SONHOS - 2007

9. PARQUE DOS SONHOS - 2010

10. O que é META?
No dicionário meta significa:
algo que se quer atingir, conquistar ou realizar,
objetivo, alvo.

11. META CURY 2010
Composta por 3 indicadores:
1º VENDER 500 MILHÕES
2º BUSCAR LUCRATIVIDADE DE 16,5%
3º COMPOSIÇÃO DE 5 ITENS
- Gastos comerciais: 4%
- Apuração de custo fixo / VENDAS: 3%
- Custo de Obra (variação de custo de obra + prazo): 100%
- Aquisição de terrenos: 930 Milhões (nominal)
- Repasse para CEF: 5.000 Unidades

12. META CURY 2010
Indicador 1 – VENDAS
META
VENDAS VGV (Estoques e lançamentos) 350 400 450 500 600
Percentual sobre Meta - 1,00 70% 80% 90% 100% 120%
Multiplicador 0,7 0,8 0,9 1 1,2

13. META CURY 2010
Indicador 2 – MARGEM DE LUCRO
META
MARGEM DO LUCRO (Viabilidade) 11,60% 16,50% 19,80%
Multiplicador 0,7 1 1,2

14. META CURY 2010
Indicador 3 – 5 Itens com 20% cada
META PESO
min meta max
GASTO COMERCIAIS 4,8% - 80% 4,00% 3,20% 20%
(DESPESAS FIXAS + ENC SOCIAS)/VGV NOMINAL
4,8% - 80% 3,00% 2,40% 20%
VENDIDO
CUSTO DE OBRA (Variação de Custo + Prazo) 103% - 70% 100% 98% 20%
Aquisição de Terrenos 837 - 80% 930 1116 20%
Repasse CEF 4000-80% 5000 6000 20%
Multiplicador Proporcional 1 1,2 100%

15. Condições mínimas para pagamento das metas:
• Empresa vender: Acima de 350 Milhões em 2010
• Margem de lucro da empresa: Acima de 11,60%
• Somatória dos 5 Itens: Maior 70%
Caso NÃO atingir este percentuais mínimos, NÃO
haverá bônus para nenhum colaborador!!!

16. COMO CALCULAR META?
O bônus é calculado a partir da multiplicação de determinados
fatores.
fatores.
Metas NOTA FATOR
BÔNUS = SALÁRIO X TARGET X X X
individuais EMPRESA LIMITE
Onde:
Onde:
TARGET Número de Salários, variável conforme grau de responsabilidade e
complexidade do cargo
Meta
Individual Nota das metas individuais, variável de 0,7 a 1,20
NOTA Nota das metas DA EMPRESA
EMPRESA
Limite % do Lucro Societário de Balanço
FATOR

17. COMO CALCULAR META?
Vendas da Cury em
2010 Fator: 1
550 Milhões
Margem de lucro da
Cury em 2010 Fator: 1,2
19,80%
Gastos Despesas / Custo de Aquisição Repasse CEF
comerciais Vendas obra terrenos 5.500
3,7% 4,2% 98% 902 Milhões Unidades Fator 3: 0,92
Índice: 20% Índice: 16% Índice: 20% Índice: 16% Índice: 20%
SALÁRIO TARGET Fator Individual 1 x 1,2
BÔNUS =
R$ 4.000 X 3
X 1 X
x 0,92
= R$ 13.244

18. TARGET
Assistente 1
Analista 1,5
Coordenador 3
Gerente 5
Diretor 8

19. META INDIVIDUAL
A Meta individual é calculada da seguinte forma:
forma:
ACOMPANHAMENTO DO DESEMPENHO ANUAL - OBJETIVOS
COLABORADOR: Caio Castro FUNÇÃO: Diretor Dpto.: Novos Negocios
GESTOR IMEDIATO: Fabio Cury FUNÇÃO: Presidente Dpto.: -
Indicadores Avaliação Avaliação
Objetivos Prazo Peso Auto-avaliação Nota Nota Nota
Métricas Gestor Comitê
Aquisição de Terrenos 930 milhões xxx 25% 100 25,00%
Lançamentos 570 xxx 15% 85 12,75%
Percentual de Aquisição em permuta
> 40% xxx 25% 90 22,50%
fisica e financeira
(Despesas de Aquisição/ Aquisição
>80% xxx 15% 95 14,25%
Efetiva) - Qtde de Terrenos
Aquisição com lançamento em 2010 280 xxx 20% 100 20,00%
100% Nota-final: 95% Nota-final: Nota-final:

20. ABRANGÊNCIA
Todos os colaboradores da Cury exceto:
estagiários, comissionados, temporários e
terceiros;

21. REGRAS GERAIS
Pagamento proporcional para colaboradores:
• Admitidos durante o ano: proporcional aos meses trabalhados, desde que admitidos até
30/09.
• Os que recebem promoção durante o período: receberão o valor do PLR proporcional aos
meses efetivos em cada função;
OBS: em todos os casos de proporcionalidade, será considerado o dia 15 como “corte” para
estabelecer o número de meses utilizados. EX:
Admitidos entre 01 e 15/06 = 7 meses de proporcionalidade
Admitidos entre 16 e 30/06 = 6 meses de proporcionalidade
• Cada meta deverá ter peso mínimo de 10% e máximo de 35%

22. REGRAS GERAIS
• Os PMPs serão válidos após aprovação do gestor imediato e revisão da área e RH.
• Funcionários que mudarem de responsabilidade ou de depto no decorrer do
período de vigência do plano, deverão possuir PMPs específicos de cada área ou
função, finalizando o PMPs no mês de transferência de área.
• Trabalhadores desligados: demitidos ou pedido de demissão durante o ano de
vigência do plano, perdem o direito ao recebimento do bônus. Após dia 31/12 do
ano de vigência do plano recebem o bônus.
• Pagamento do bônus ocorrerá no primeiro semestre do ano seguinte ao exercício
do plano. Preferencialmente no final de março.

23. COMO FAREMOS PARA DEFINIR AS
METAS INDIVIDUAIS?
•A meta deve expressar objetivos diferenciados e não ações
rotineiras;
•Ser factível mas altamente desafiadora;
•Mensurável;
•Relevante para os resultados da Cury

24. CRONOGRAMA
19/03/10: 1º Evento de metas – 2010;
31/03/10: Gestores passarem as metas de
sua equipe para diretores validarem;
09/04/10: Oficialização das Metas;
01/03/11: Divulgação da apuração do
resultado de 2010;
31/03/11: Previsão para pagamento do
bônus

25. OBRIGADO PELA
PRESENÇA DE
TODOS!!!