4. Les compétences managériales Henry
Mintzberg
.
Le travail du manager ?
5 manager silicone
vallée
La nature du travail du
manager ?
5. Les caractéristiques du travail
managérial selon Mintzberg
80% de l’activité managériale tourne
autour de la communication verbale
Le manager ne fait que décider et
résoudre les problèmes
Le manager n’est pas maître de son
temps
Le manager est un agent de liaison et
de commandement
6. les 6 compétences managériales
selon Jean Renée Simonet
Savoir communiquer
Savoir décider, résoudre les problèmes
Savoir gérer le temps
Savoir négocier
Savoir animer et motiver
Savoir former
8. La déperdition de l’information
100 % :CE QUE J’AI VOULU DIRE
70 % : CE QUE J’AI DIT
50 % : CE QUI A ÉTÉ ENTENDU
40 % : CE QUI A ÉTÉ COMPRIS
30 % : CE QUI A ÉTÉ RETENU
20 % : CE QUI A ÉTÉ RÉUTILISÉ
9. Les obstacles a la communication
Entre ce que je pense,
Ce que je veux dire,
Ce que je crois dire,
Ce que je dis,
10. Les obstacles a la communication
Ce que vous voulez entendre,
Ce que vous entendez,
Ce que vous croyez comprendre,
Ce que vous voulez comprendre,
Ce que vous comprenez…
11. Savoir s’adapter
Niveau de formation
Niveau d’information
Style de communication
Type de personnalité
Motivation
Culture et valeurs
12. Exemple s’adapter avec le style de
communication
Style humaniste
Style action
Style concept
Style analyse
15. Savoir argumenter et convaincre
Prévoir les préjugés
Être conscient des intérêt
Les précautions oratoires
Construire des schémas
d’argumentation
17. Savoir s’exprimer
Les expressions non verbale ( le paralangage)
La voix
Le regard
Les gestes
Les postures
Les expressions faciales
La tenue vestimentaire
18. Savoir écouter
L’écoute et le feedback
Le rôle de facilitateur
La valorisation
Le questionnement
La reformulation
La synthèse
Les techniques de fuite (généralisation, répondre
par une question, surdité…)
19. Les questions
Elles doivent être utilisés dans un but précis
Il existe différents types de questions qui sont
formulées selon des règles précises et qui
peuvent avoir une grande utilité dans une
relation d’aide.
Les questions ouvertes
Les questions fermées
Les questions indirectes
Les questions directes
21. Le conflit : une nécessité ?
C ’est un signe invitant à prendre en
compte :
L ’expression d ’un besoin
La manifestation d ’un problème à
résoudre
22. Une typologie des conflits
Les conflits factuels
les conflits d ’intérêt
les conflits structurels
les conflits de valeurs
les conflits relationnels
23. Les conflits factuels
Conflits issus d'un fait qui donne lieu à une
divergence :
acte manqué, information non faite ou mal
passée, propos ou acte considérés comme
agressifs
Piste de résolution :
parvenir à un accord sur les faits , un accord sur
le recueil de données
24. Les conflits d'intérêts
Conflits issus d'une divergence entre
ce qui est visé par les différents acteurs
.
Piste de résolution :
se concentrer sur les intérêts et pas sur
les positions , rechercher des critères
objectifs, développer des solutions
comportant un bénéfice mutuel .
25. Les conflits structurels
Conflits liés à un enjeu de pouvoir,
rôles, responsabilités
Piste de résolution :
redistribuer le contrôle, le pouvoir,
l'autorité; établir un juste et mutuel
processus décisionnel
26. Les conflits de valeurs
Conflits liés à la défense de valeurs
différentes
Piste de résolution :
Rechercher des objectifs partagés par
les deux parties ,
27. Les conflits relationnels
Conflits plutôt répétitifs liés aux personnes
et personnalités ( style de communication,
style de décision etc..) et qui déclenchent
des émotions fortes
Piste de résolution :
Contrôler l'expression des émotions ;
clarifier les perceptions et construire des
perceptions positives , améliorer la quantité
et la qualité de communication .
28. Les attitudes adoptées
Les attitudes fréquemment observées :
◦ La fuite
◦ La manipulation
◦ L’agressivité
◦ La soumission
Reflexes générateurs de tensions, de défenses,
d’incompréhension, de frustration, de perte de temps et
d’énergie
29. L’attitude Assertive
« L’affirmation de soi dans le respect d’autrui »
L’assertivité : exprimer clairement ce que
l'on pense et ce que l'on ressent, tout en
prenant en compte ce que l'autre dit, pense
et ressent, sans agressivité, ni passivité. Ce
qui diminue le stress personnel et n’en
induit pas chez autrui, ce qui accroît
l’efficacité des échanges
30. La relation
Les deux niveaux de la
communication
Une relation de qualité rend plus fluide les échanges de contenu
La relation, c’est de l’émotion
pour que le contenu passe, il faut la réguler
Le contenu
32. Ramener son interlocuteur dans une
disposition de résolution positive
Reconnaître l’existence d’un conflit
Préciser les positions qui s’opposent
Oublier les solutions opposées pour
remonter aux besoins réciproques
33. La communication non violente
Dire les choses sans passion mais avec bienveillance
Observation objective des faits (FAITS)
Expression de ce que l'on ressent (SENTIMENTS)
Expression de son besoin (BESOIN)
Formulation d'une demande claire (DEMANDE)
34. Synthèse
Réguler l’émotion
◦ Mettre ses propres émotions de coté
◦ Adopter une attitude positive : assertive, adulte, centrée
sur les faits et l’objectif commun
Cadrer, écouter, reformuler
Rechercher une solution Gagnant/Gagnant
35. Conflit et étudiants
La description de l’université de masse Tous les
témoignages d’étudiants s’accordent sur un point :
l’accueil à l’université est désastreux, traumatisant,
choquant, frustrant, démoralisant, chaotique. « C’est
surtout au moment de l’inscription administrative…
quelle arrogance des employés ! » (Coulon, 1997, p.
39-40). L’auteur continue : l’arrivée des nouveaux
étudiants est toujours une épreuve, qu’il appelle le «
parcours du combattant », et c’est souvent un
véritable choc : « horrible, atroce ; pour les
nouveaux bacheliers, c’est comme une seconde
naissance
36. Conflit et étudiants
Information
Rapidité des services ( délais…..)
Accessibilité
Disponibilité
Proximité
aceuil orientation
Intégration,
Accompagnement
Assistance
Formation des service bibliothèque, sécurité ,scolarité sur les techniques de
communication interpersonnelle, sur les techniques de résolution de conflit
Service social accompagnement psychologique renseignement et orientation
37. Conflit avec la hiérarchie
Doyen, Directeur
Ambigüité des rôles et des taches
le conflit de définition des zones de pouvoir
Conflit de compétence
Conflit d’interet
Conflit de personnalité
Conflit de valeurs
38. Merci pour votre attention
SAMIR HAMDI
Enseignant universitaire et formateur
en communication et habiletés
managériales