Презентация с Наг.Академии http://academy.nag.ru/

1. Бесплатный
Wi-Fi
прибыль на бесплатном сервисе

2. Что такое Wi-Fi

3. 802.11x
IEEE 802.11 — набор стандартов связи для
коммуникации в беспроводной локальной
сетевой зоне частотных диапазонов 0,9,
2,4, 3,6 и 5 ГГц

4. Ключевое слово ЛОКАЛЬНОЙ

5. Рынок
К сетям Wi-Fi
подключается
до 5% всех
посетителей
ТРЦ

6. Рынок
ЕКАТЕРИНБУРГ: население: ~1 400 000 человек
Количество торговых центров: 25
Общая торговая площадь: 1 768 839 м2
Количество кофеен: 165 Количество ресторанов: 172 178
Автомоек: 844 Поликлиник: 142 Бизнес-центров: 67
Только
Екатеринбург!

7. Рынок
165
всего
57 Wi-
Fi

8. Outdoor не работает

9. Outdoor не работает

10. Почему 3G/LTE не угроза

11. Почему 3G/LTE не угроза
Разумно ожидать до 100 Мбит/(с*км2)
©А.Павлюц

12. HotSpot 2.0
Wi-Fi Offload

13. Итак, Wi-Fi нужен
1. В местах скопления людей
&
2. Внутри помещений (indoor)
&
3. Где есть потребность в услуге:
a. Там, где человек находится более ½ часа
b. Там, где можно спокойно сидеть
c. Особенно, там, где МНОГО народа

14. Wi-Fi не нужен
1. В лесу Вне помещений в широком смысле
2. Там, где негде сидеть или нечего ждать
3. Где нет потребности в услуге:
a. Там, где человек находится менее ½ часа
b. Там, где нужно двигаться
c. … и там, где ОЧЕНЬ МНОГО народа
4. Сомнительно, например, в городском
транспорте, на АЗС...

15. Зачем Wi-Fi нужен ISP
1. Потому что устройств с Wi-Fi БОЛЬШЕ,
чем устройств с RJ45
2. Считается, что это реклама оператора
3. Есть мнение, что можно получить
дополнительный доход

16. Почему Wi-Fi не нужен ISP
1. Расходы
2. ...а если не работает?
3. Нужна информационная система
4. Хлопотно

17. Так нужен или не нужен?

18. Модели монетизации
1. За деньги (pay as you go)
2. Комбинированный - “своим бесплатно /
чужим за деньги”
3. Платят заведения (схемы партнерства)
4. Wi-Fi Homespot (двойной SSID на
абонентском роутере)
5. Партнерство с мобильными Wi-Fi Offload
6. Рекламная модель

19. 1. Платный доступ
ЗА:
1. Доход понятный и привычный
ПРОТИВ:
1. Дорогое внедрение
2. Нужна инфраструктура получения платежей
3. Дорогое обслуживание

20. 2. Комбинированный доступ
ЗА:
1. Доход хоть какой-то
2. Реклама себя
ПРОТИВ:
1. Дорогое внедрение
2. Нужна инфраструктура получения платежей
3. Дорогое обслуживание

21. 2. Комбинированный доступ

22. 3. Партнерка с заведениями
ЗА:
1. Доход вообще понятен - платит заведение
2. Реклама себя
3. Ответственность на заведении
ПРОТИВ:
1. Ответственность на заведении
2. Антиреклама

23. 3. Партнерка с заведениями

24. 4. Homespot

25. Мировой опыт

26. 5. Wi-Fi Offload
В России не работает нигде (и в Мире пока тоже)

27. 6. Рекламная модель
ЗА:
1. Бесплатно, значит без обязательств
2. Кажется, есть доход
ПРОТИВ:
1. Внедрение
2. Рекламный инвентарь
3. Антиреклама
4. Продажа рекламы = расходы
5. Нужен объем. Большой объем.

28. Бизнес-модель
Строим
сети

29. Бизнес-модель
Специальное
ПО Operation Support System

30. Бизнес-модель
Специальное
ПО Business Support System

31. OSS/BSS
OSS BSS
Оборудование дешевое, сеть
простая
Удовлетворить потребителей
“Чтоб не воровали” Удовлетворить КЛИЕНТОВ
Мониторинг из одной точки Статистика до mac-адреса
Управление удаленное Разные сценарии
White Box Многоуровневый доступ
Телеком Медиа

32. Бизнес-модель
Продаем
рекламу

33. Рекламный инвентарь
1. Банеры
2. click through
3. ///

34. Только банеров 100500 форматов

35. Рекламный инвентарь
1. RTB (!!!)
2. Переход по входу/выходу
3. Видео
4. Купоны/скидки/спецпредложения
5. Email и SMS рассылки
6. Социальные сети (like-through)
7. Продвижение приложений
8. Реферальная система

36. Таргетинг!!!

37. Модель AIDA

38. Постановление 758 (с патчем 801)
3(1). Оказание универсальных услуг связи по передаче
данных и предоставлению доступа к сети Интернет с
использованием пунктов коллективного доступа
осуществляется оператором универсального обслуживания
после проведения идентификации пользователей.
Идентификация пользователя осуществляется
оператором универсального обслуживания путем
установления фамилии, имени, отчества (при наличии)
пользователя, подтверждаемых документом,
удостоверяющим личность

39. Постановление 758 (с патчем 801)
РИСКИ
1. Идентификация снижает
конверсию
2. Контролирующие органы
трактуют как хотят
3. СОРМ? Персональные данные?

40. Как обычно, НО
Решение:
1. Сервис,
обеспечивающий
требования
2. Если будут
“мочить” всех...

41. Требования к сервису
1. Единственная регистрация устройства в
сети (mac-адрес запоминается)
2. Ведение истории по каждому mac
3. Аналитика (кто/что/сколько)
4. Рекламный инвентарь (на аналитике!)
5. Аукционная система и интеграция с RTB
6. Финансы и расчеты
7. Партнерские программы

42. ВОПРОСЫ
Спроси клиента!
1. Какая модель интересна?
2. Модели партнерства?
3. Сколько готовы платить?

43. А еще есть
1. M1 (Казахстан) в разработке
2. Purple Wi-Fi (UK)
3. Cloud4Wi (Italy)
4. Tanaza (Italy)
5. SociFi (Czech)
6. Hot Wi-Fi (Россия, ФРИИ)
7. …

44. Климарёв Михаил
+7 922 181 44 66
klimarev@gmail.com
http://pozvoni.me