2016/11/24 Community Marketing Community Kickoff

1. ゲートキーパーを超え
サービスをゼロから創り広げるための方法
株式会社ミックスネットワーク
デジタルマーケティング アーキテクト
渡部 知記
https://www.facebook.com/watanabe.tomonori
http://marketingtoday.jp
2016/11/24 Community Marketing Community Kickoff

2. 自社の背景
• CMSメーカー
• 日本では老舗の一社
• ITR調べでは、国内No.1（売上高）
• 製品サイクルにおいては衰退期

3. 世の中の背景
• 猫も杓子もデジタルマーケティング
• 新たなビジネス（IoT、全員Makers）
• グローバル化（国内飽和／人口減少）

4. Mission
• 世の中のニーズに合わせて
• デジタルマーケティングを支援する
• 製品サービスを再構築する

5. 戦略／戦術
• 絞り込む
B2B→製造業→半完成品→半導体→アナログ半導体
• 知ってもらう
大手メディアのセミナー→中小メディア／IT企業
• セミナーで狙い撃ち
集客リストからターゲット企業を１社に絞る

6. 成果
• リード件数（約半年）
約半年で709名、役員71名
• 営業（約１ヶ月）
案件化６件、受注350万円+250万円（ノーコンペ！）
• 業務／技術提携（約３ヶ月）
技術提携２社、業務提携3社

7. 取り組む際の心得
• 社内理解は得られないと思え！
自分を信じる、前へ前へドライブ、結果はついてくる
• 気になる存在になれ！
パーソナルブランディング
• 金の話はするな！ビジネスの話をしろ！
理解し納得して貰い熱量をあげ、広げて貰うのが優先

8. ゲートキーパーを超え
サービスをゼロから創り広げるための方法
企業の中の人を狙え！
彼らの課題に即した情報（セミナーや記事）
を提供し続ければ向こうからやってくる。
絶対に！！己を信じろ！！