«Нативная реклама: Хватит запрягать, давай использовать», Кирилл Балахтин, Buzzoola (Москва)

1. НАТИВНАЯ РЕКЛАМА В
РЕГИОНАХ ЧЕРЕЗ БОЛЬ И
ПРИЗНАНИЕ
Кирилл Балахтин, Баззула

2. О Баззуле
• Лидер на рынке нативной рекламы России и СНГ
• Кросс-форматная технология
• Реализовано более 6000 успешных проектов с 2013 г.
• Нам доверяют ТОП-50 крупнейших рекламодателей России

3. Нативная реклама – это
реклама, которая вовлекает,
вызывает интерес и несет пользу для
посетителя сайта. Показывается как
часть контента сайта в ленте новостей
или рекомендательных блоках.

4. ПУТИ РАЗВИТИЯ

5. Оплаченные статьи, написанные редакцией
Издательства в интересах рекламодателя. Раньше
это называлось джинсой
Формат в действии: Пример
Партнерские материалы
у Издателей
Нативные форматы

6. Платное продвижение постов в лентах
социальных сетей.
Например, оплаченные посты в Facebook и
Instagram, Вконтакте и Одноклассниках.
Обычно, это видеоролик или картинка + текстовое
сообщение. Реже просто текст.
Реклама в социальных
сетях
Нативные форматы

7. Нативная реклама в
лентах новостей сайтов
Нативные форматы
Рекламные объявления органично интегрированы в
поток контента: ТГБ, видео, карусель из нескольких
слайдов.
Объявление размещается на сайтах и в мобильных
приложениях в ленте новостей, в блоке
рекомендованных статей, внутри постов.
Пример формата:
demo.buzzoola.com

8. Что же такого волшебного в этой вашей
нативной рекламе
Общая информация
+25% заметность
формата
+42% ассоциация
потребителя с брендом

9. Рынок нативной
рекламы в России
• Объем – по нашей оценке чуть менее 3 млрд.
рублей за 2016 год
• Рост 50-60% в год
• К 2020 году – ¼ бюджетов на онлайн-
продвижение в России в руках нэйтива

10. Почему регионы и почему
мобильные форматы?
Общая информация
- Люди просыпаются с мобилкой в руках
- Мобильные форматы эффективнее (CTR выше в 5-6 раз, viewability
выше 2 раза, глубина просмотра выше, CR выше)
- Низкий порог (бюджет) для запуска рекламной кампании
- Огромное количество клиентов, находящихся в поисках новых
инструментов
- Высокая отдача для ряда отраслей (продажа недвижимости,
автодилеры, туристические агентства и прочее)

11. 3..2…1.. Поехали
• Анализ существующих инструментов на рынке
• Анализ стоимости конверсии
• Тесты с "друзьями"
• Бизнес-завтраки в регионах
• Сбор отзывов и пожеланий
• Обучение агентств
Общая информация

13. Несоблюдение технических
требований к креативам
Общая информация
Плохой пример
Хороший пример

14. Ожидание моментальной
продажи
Общая информация

15. Желание размещаться
только на локальных
сайтах
Общая информация

16. Отсутствие у клиентов
мобильной версии сайта
Общая информация

17. Отказ в доступе к Аналитике
Общая информация

18. Главные правила
Рекламные форматы / Mobile
- Создавай "нерекламные" заголовки
- Используй метод совета — "Подскажу тебе, как увеличить….",
"Знаем место, где …"
- Картинка должна быть очень тесно связана с текстом
- На картинке нежелателен любой текст/цифры
- Брендируй аккуратно весь рекламный блок, а не креатив (При
поддержке "Бренда", При участии "бренда")
- На посадочной странице пиши полезный текст, а не "продающий"

19. А теперь самое
интересное – реальный
кейс

20. Было:
– приложения под IOS и Android,
– сайт, на котором размещалась общая информация и новости компании. А так же возможность
вызвать автомобиль.
– стоимость установки приложения около 200 рублей (использовали много инструментов, от
Контекста до myTarget и CPA-сервисов)
Кейсы
Служба вызова такси, Екатеринбург
Цель:
– увеличить количество «немотивированных» установок
– снизить в 2 раза стоимость установки
– поработать с брендом и убедить людей, что такси – это очень выгодно и недорого

21. Что сделали
– провели исследование и посчитали расходы на пользование личным авто и сравнили с
использованием такси
– написали текст, в котором коротко и понятно изложили полезные цифры
– разместили текст на сайте клиента (прямо в разделе новостей)
– под текстом разместили кнопку Установить приложение.
– нарисовали набор креативов
– написали интригующие, но не желтушные заголовки
– подобрали список площадок/сайтов, на которых могла бы быть аудитория клиента
Кейсы
Служба вызова такси, Екатеринбург

22. Кейсы
Служба вызова такси, Екатеринбург

23. Период: 1 месяц (октябрь 2016)
ЦА: М, 25 +
ГЕО: Екатеринбург
Площадки: лайфстайл, новости, спорт, авто
Глубина просмотра страниц – 1,13
Процент отказов – 27%
Рост органического трафика на сайт на
15%
CTR – 2,2%
CR – 20% (считали количество установок от
числа переходов)
KPI выполнен на 120%
Кейсы
Служба вызова такси, Екатеринбург
Что получили в итоге:

24. Добавляйтесь в Фэйсбуке
facebook.com/kirill.balakhtin
либо пишите на почту
kb@buzzoola.com
www.buzzoola.com
Спасибо!