Кирилл Балахтин, Buzzoola: "Mobile Native Ads - путь к сердцу пользователей через дружелюбную рекламу"
1. Mobile Native Ads — путь к сердцу
пользователя через дружелюбную
рекламу
buzzoola
Кирилл Балахтин
2. Мобильная реклама в цифрах
82 млн пользователей Интернета в России
50 млн (60%) пользователей мобильного Интернета
*Данные TNS Web Index, Россия, 1 кв. 2015 г
19% от общего объема цифрового рынка (для сравнения в США 51,9%)
Оценивается в 270 млн. долларов
*Данные eMarketer
7. Что хорошо, а что плохо
Плюсы
– реклама наравне с
редакционным контентом
– качественный трафик
– высокая вовлеченность
Минусы
– нет сотрудников под
написание спонсорских статей
– отсутствие возможности
масштабировать
– брендированный контент =
джинса
8. Как мы решили проблему
По клику происходит переход на посадочную страницу или промо-сайт
10. Кейс Импаза, mobile native banner
• Бренд – Импаза // Materia Medica
• Период – сентябрь-октябрь 2015
• ЦА: М/Ж, 25+
• Площадки: мобильные сайты
• Средний CTR 1,06%
• Показатель отказов по переходам на сайт: 11%
(для сравнения, отказы из органики Яндекса: 9,5%)
• Среднее время на сайте 47 секунд (для сравнения,
время на сайте из поиска Яндекса: 56 сек)
• Ссылка на сайт: http://www.impaza.ru/articles/
Результаты после оптимизации РК по креативам и
площадкам размещения в октябре:
• Средний CTR 6,03 %
• Показатель отказов по переходам на сайт: 0,14%
11. Кейс приложения Gett, mobile native banner
• Бренд: Gett
• Период – сентябрь-октябрь 2015
• ЦА: М/Ж, 18+
• ГЕО: Москва, Санкт-Петербург
• Платформы: iOS, Android
• Площадки размещения: мобильные сайты
• Конверсия из клика в инсталл: 5,2%
Выполнены KPI по средней стоимости установки и
ARPU
12. Формат Native In-Feed Video
• Гибкий хронометраж
• Автозапуск видео и звук по нажатию (но можно
запускать и с click-to-play)
• Share в соц. сети (vk, facebook, одноклассники)
13. Кейс KIA, mobile native video
• Бренд: Kia
• Период – окт-ноя 2015
• ЦА: М/Ж, 25-55
• ГЕО: РФ
• Площадки размещения: Новости, Авто, Спорт,
Лайфстайл
• Процент отказов при переходе – 30%
• Время на сайте – более 2х минут
• Доля полных просмотров: 35% (30 cекунд ролик)
Добрый день.
Меня зовут Кирилл, я занимаюсь развитием бизнеса в проекте Баззула.
И сегодня я хочу построить свою презентацию таким образом, чтобы кратко рассказать о том, что такое мобильная нативная реклама и поотвечать на ваши вопросы, которые, я думаю обязательно возникнут.
Итак, начнем с того, что обозначим цифры по рынку мобайла в целом:
Мобильная реклама уверенно занимает все большие позиции, увеличивая свои объемы на рынке.
И как следствие – мобильные устройства стали важной частью жизни многих людей.
И данные цифры это подтверждают:
По состоянию на начало 2015 года уже 60% от общего числа пользователей Рунета– «мобильные»
В зависимости от региона эта цифра варьируется (в глубинках – процент проникновения выше)
Если говорить в объемах рынка рекламы – то доля мобайла 19% от всего цифрового сегмента). И это еще мало – в шатах уже больше половины.
Мобильная реклама началась, как и положено с баннеров.
Но дискуссия об эффективности баннеров идет давно, и понятно, что перенос их на и без того маленькие экраны мобильных устройств — это лишь временная попытка пойти по пути минимального сопротивления на стадии становления рынка.
Аналогичная ситуация с принудительным показом рекламы при запуске приложения (тот самый фулскрин) – метод не новый, показатели дает, однако приглушенный мат слышен даже от неизбалованных пользователей.
Все эти факторы подталкивали рынок к поиску альтернативы.
Таким образов в 2012-2013 годах зародился тренд нативной рекламы в России (во всем мире, и в первую очередь в США это произошло намного раньше).
И до настоящего времени активно набирает обороты.
Что же такое нативная реклама?
По своей сути, это рекламные материалы, которые органично вписаны в редакторский контент.
Принято считать, что в мире первыми игроками, кто начал использовать нативную рекламу активно среди паблшерей - стали Buzzfeed, NYTimes, the Gardian
В России стоит отметить таких первооткрывателей, как sports.ru и afisha.
В настоящее время, я считаю, самым успешным игроком среди площадок/СМИ, кто использует постоянно в своей работе нэйтив – это Издание Медуза.
Немного истории
Как я и сказал, в цифровом мире – это были крупные издания.
Но понятие нэйтива появилось намного раньше.
Многие специалисты в сфере рекламы сходятся во мнении, что классическим примером именно нативной рекламы стал Гид по мидиям от Огилви для пива Guiness, созданным им в 1950 году.
Да, это не принесло ему тогда денег, но это открыло для него многие двери.
Но и у нативной рекламы есть как свои плюсы, так и минусы:
+
– реклама наравне с редакционным контентом (она находится внутри него, она оформлена как он)
– качественный трафик (в основном нативную рекламу начинают использовать именно крупные площадки, известные всем рекламодателям
– высокая вовлеченность (лояльность к такому способу подачи рекламного материала)
-
– до сих пор бОльшая часть российских площадок/электронных СМИ не готовы выделять сотрудников из собственной редакции под написание спонсорских статей. В свою очередь рекламный отдел не погружен в тонкости редакторской работы.
– отсутствие возможности масштабировать (не каждый бренд готов создавать контент под разные площадки, и как следствие – любой нативный проект выглядит как спецразмещение на отдельной площадке, что увеличивает его стоимость просто в разы)
– брендированный контент (но который не помечен как реклама) = джинса, продажные редактора и фу фу фу
И в какой-то момент мы с нашей командой поняли - мы можем избавить от минусов как клиентов, так и площадки.
Так и появился наш формат Mobile Native Ads
Визуально – новостной заголовок в фиде, обязательно помеченный брендом (при поддержке «Бренда», «sponsored by …» «при участии…» и прочее)
По клику – посадочная страница (чаще всего в дизайне конкретной площадки) либо промо-страница бренда с контентом, который будет интересен пользователю
В итоге получается, что пользователь, кликнувшей по такому блоку, делает это осознанно.
И наша задача в следующий момент – вовлечь его в коммуникацию с брендом посредством статьи, видео ролика, опросника, теста или любого другого контента.
Таким образом, мы разгружаем и клиента и площадки (не надо на обеих сторонах искать людей под написание статей, мы делаем это все сами под каждую площадку)
А клиент видит общую статистику по всему охвату, его рекламный контент отображается на разных релевантных площадках и на это не надо тратить много времени.
Как могут выглядеть блоки на разных сайтах:
На агрегаторе новостей Серфингберд
На сайте для мам – мама66
На сайте супер-ру
Получим качественный трафик, увеличили стоимость установки.
Процент отказов при переходе на сайт
Сравнить с прероллами