Руслан Байбеков: "lp для b2 b"

1. руслан байбеков
Landing page для B2B сегмента

2. Специфика
2

3. специфика b2b сегмента
посетитель не станет мгновенным клиентом
сайт смотрят несколько человек
выгода должна быть очевидной и весомой
сайт должен быть лаконичным и простым
часто требуется консультация или доп. материалы
3

4. спросим у самих себя
4

5. вопрос 1
кто мой посетитель и какова
его роль в принятии решения?
(анализ целевой аудитории)
5

6. вопрос 2
что нужно клиенту если он пришел из:
- Контекстной рекламы
- поисковой выдачи
- по ссылке
6

7. вопрос 3
что мы предложим клиенту если он пришел из:
- Контекстной рекламы
- поисковой выдачи
- по ссылке
7

8. вопрос 4
что мы хотим получить?
- звонок
- установку
- заявку
8

9. какие могут быть цели
b2b Landing page?
9

10. цели
- Поддержание имиджа и образа компании
- Обучение и объяснение (для сложных продуктов)
- Продажа продукта
- Выполнение какого-либо действия (заказ
консультации, расчет стоимости)
10

11. Чем зацепить клиента?
11

12. чем зацепить клиента?
- Заголовок
- расчет индивидуальной стоимости
- Скачивание прайса, каталога
- акция с выгодным условием или ограничением по
времени
- Запрос бесплатного периода или пробной версии
- эксклюзивное предложение
12

13. заголовки, стили, цвета
13

14. заголовок
- заголовок первого экрана должен отражать запрос
и коррелировать с объявлением, которое привело
клиента
- Заголовок читают 8 из 10 посетителей, 2 из них будут
читать дальше
- Уникальность и индивидуальность!
- содержать цифры
14
- содержать призыв к действию

15. цвета и стили
- Не нужно много цветов и большого количества
стилей
15

16. триггеры которые работают
16

17. видео
- видео улучшает понимание продукта
- видео увеличивает конверсию
- используйте youtube
17

18. награды
- сертификаты и грамоты
- благодарности и отзывы
- отсканированные лицензии
- список клиентов
- упоминания в сми
18

19. калькулятор
- нужно тестировать
- для крупных клиентов мотивируйте встречу или
звонок
19

20. категории клиентов
- категории клиентов которым подходит продукт
20

21. процесс работы
- покажите пошагово весь процесс сотрудничества
21

22. люди любят цифры
- достижения, рост, специфика работы в цифрах
22

23. расскажите о своей команде
- фотографии, описание ценностей и т.д.
23

24. контакты
- контакты
- карта, схема проезда
- форма обратной связи
24

25. общие рекомендации
- экспериментируйте!
- создавайте несколько landing page
- изучайте конкурентов!
- за 3-5 секунд вы должны рассказать о чем ваш LP!
25
- экспериментируйте!
- а/б тестирование

26. полезные инструменты
flatcolors.net/palettes.php
color.adobe.com/ru/create/color-wheel/
seopult.ru
cybermarketing.ru
seopult.tv
colourlovers.com
работа с цветами
интересные ресурсы
аналитика, контекст, SEO
бесплатное обучение
маркетинговый видео-канал
26
optimizely.com сервис a/b тестирования

27. Руслан Байбеков
baibekov.ru
rbaybekov@seopult.ru
+7 (916) 841 7756