Онегина Галичина: "Контекстная реклама, которая работает"

2. Контекстная реклама,
которая работает
Онегина Галичина

3. - Определить целевую аудиторию
- Подобрать целесообразные контекстные
инструменты
- Подготовить качественные объявления
- Создать посадочные страницы
ДЛЯ ЭТОГО НУЖНО
ЦЕЛЬ – ПРИВЕДЕНИЕ НУЖНОЙ
АУДИТОРИИ НА САЙТ

4. М и Ж, 25-45 лет, живут в Екатеринбурге,
образование любое, есть дети, доход
«Средний +»
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

5. М и Ж, 25-45 лет, живут в Екатеринбурге,
образование любое, есть дети, доход
«Средний +»
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

6. ЗАЛОГ ХОРОШЕГО КОНТЕКСТА –
СЕГМЕНТАЦИЯ АУДИТОРИИ
- Форма торговой деятельности
- Цена
- Цели покупки
- Покупатель
- Потребность
- Вопросы
- Страхи
- Сопутствующие товары и услуги
- Факторы покупки

7. УНИВЕРСАЛЬНЫЕ КРИТЕРИИ
ПРОИЗВОДСТВО КЕРАМЗИТА
Вопросы
Производитель/перекупщик?
Сроки, стоимость доставки?
Цена? Минимальный заказ?
Горит? Экологичность?
Вес? Сложность
монтажа и
эксплуатации? Цена?
Потребность
купить по минимальной
цене
выбрать утеплитель
для дома/дачи
Покупатель фирмы-производители физические лица
Цена низкая низкая
Форма торговой
деятельности
опт розница
Цели покупки
Производство
керамзитоблоков
Утепление
дома/дачи

8. Фактор принятия
решения
Цена, сроки
Качественные и
эксплуатационные
характеристики. Цена
Сопутствующие
товары и услуги
Оборудование для
керамзитоблоков
Способы утепления,
аналоги, этапы
строительства
Страхи
Купить по завышенной цене.
Длительная доставка. Плохой
поставщик. Только большие
партии.
Купить горючий,
неэкологичный
материал, сложный в
эксплуатации и
монтаже, по
завышенной стоимости.
УНИВЕРСАЛЬНЫЕ КРИТЕРИИ
ПРОИЗВОДСТВО КЕРАМЗИТА
Форма торговой
деятельности
опт розница

9. Форма торговой
деятельности
ОПТ РОЗНИЦА
Цена Низкая Низкая
Цели покупки Производство керамзитоблоков
Утепление дома/дачи (фундамент, пол, стены/фасады,
кровля/крыша)
Покупатель Фирмы-производители
Физические лица, занимающиеся утеплением
строящегося/уже построенного дома
Потребность
Купить качественный материал по
минимальной цене
Выбрать и купить утеплитель для дома/дачи
Вопросы
Производитель или перекупщик?
Сроки, способы, стоимость доставки?
Цена? Индивидуальные условия?
Минимальный заказ?
Горит? Экологичность? Вес? Сложность монтажа и
эксплуатации? Цена?
Страхи
Купить по завышенной цене.
Неоперативная доставка.
Недобросовестный поставщик. Только
большие партии.
Купить горючий, неэкологичный материал, сложный в
эксплуатации и монтаже, по завышенной стоимости.
Сопутствующие
товары и услуги
Оборудование для керамзитоблоков Способы утепления, аналоги, этапы строительства
Фактор принятия
решения
Цена, сроки
Качественные и эксплуатационные характеристики.
Цена
СЕГМЕНТАЦИОННАЯ ТАБЛИЦА

10. Поисковая кампания Тематическая кампания
Базовый запрос + маркер + коммерческая
привязка
Базовый запрос + маркер
Базовый запрос
сопутствующих товаров и
услуг
Опт
Купить керамзит оптом
Оптовые поставки керамзита
Продажа керамзита вагонами
Керамзит вагон
Вибростанок
керамзитоблоки
Оборудование
керамзитобетонные
блоки
Розница
Купить керамзит в Екатеринбурге
Керамзит куб цена
Утеплитель дом
Утепление фасад
Утеплить пол
Минус-слова (базовый запрос без ограничения региона)
КЛЮЧЕВЫЕ ЗАПРОСЫ

11. Поисковая кампания Тематическая кампания
Текст: запрос + фактор принятия
решения
Текст: Продукт + ответ на вопрос +
нивелирование страха
Купить керамзит в Екатеринбурге Утепление крыши
Должны содержать ответы на вопросы пользователя и нивелировать его страхи
Купить керамзит оптом Керамзитоблоки оборудование
СОЗДАНИЕ ОБЪЯВЛЕНИЙ

12. Ключевой
запрос
Оффер
Форма торговой деятельности + +
Цена + +
Цели покупки +
Покупатель База
Потребность База
Вопросы +
Страхи +
Сопутствующие товары и услуги +
Фактор принятия решения + +
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ КЕРАМЗИТА

13. УНИКАЛЬНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ

14. - Определить целевую аудиторию
- Подобрать целесообразные контекстные
инструменты
- Подготовить качественные объявления
- Создать посадочные страницы
ДЛЯ ЭТОГО НУЖНО
ЦЕЛЬ – ПРИВЕДЕНИЕ НУЖНОЙ
АУДИТОРИИ НА САЙТ

15. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
rakaras.ru
info@rakaras.ru
+7 (343) 286 20 35
Онегина Галичина
Рекламное агентство «Карась»