«Эффективные каналы продаж для малого бизнеса: пошаговый алгоритм поиска», Дмитрий Губкин, эксперт ФРИИ

1. ЭФФЕКТИВНЫЕ КАНАЛЫ ПРОДАЖ
ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

2. Кто я такой чтобы говорить про
«эффективные каналы продаж для
малого бизнеса?»
1. Поработал ТОПом в продажах в найме 6 лет:
«классический малый бизнесе» (спасибо, больше не надо)
2. Дважды постартапил и теперь кажется снова
3. Работаю в Фонде развития интернет-инициатив с 2014 г.,
консультирую 100+ проектов в год (стартапы и бизнесы)

3. Я сейчас немного позанудствую,
ладно?

4. Вот открыли вы бизнес:
— Когда обычно возникают каналы
продаж?

5. — Правильно, сразу

6. Вот открыли вы бизнес:
— Когда обычно возникают проблемы
с продажами?

7. — Правильно, тоже сразу

8. - Сделал первые продажи, продается плохо
- Вышел на сотку тыс. в месяц, дальше не растет
- 1 млн. руб. пробили, а надо 10 млн. руб., инвесторы
требуют :-(
Как это бывает:

9. — ТО, ЧТО ПРОДАЖИ ВСТАЛИ,
Я И ТАК ЗНАЮ, ДЕЛАТЬ ТО ЧЕГО?

12. 1. Поиск проблемы в клиентском сегменте и
подтверждение решения вашим продуктом, услугой
2. Ценностное предложение, которое становится
начинкой для вашего маркетинга
3. Первые продажи
Задачи этапа:

14. 1. Соответствие продукта рынку: есть ли бизнес?
2. Воронка продаж
3. Экономика в каналах
Задачи этапа:

15. Массовое привлечение пользователей в каналах
со «сходимой» экономикой
Задачи этапа:

16. Traffic never
saved
a bad product

17. Охват
Захват
Нагрев
Продажа
Повторная продажа
Лояльность
Рекомендации

18. 1) Поисковый маркетинг: SEO, контекст
2) Соцсети
3) Холодные как лёд продажи
4) Вебинары и др.
5) E-mail маркетинг
Что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО работает?

19. 1) Соцсети
Вк: Фб:

20. 0,11% 0,03% 0,02%
30000 30000 30000
33 9 6
7 3 1
1500 р.
54000 р.

21. Поисковый маркетинг: SEO + контекст
На примере РСЯ:
Цена клика сильно меньше, чем в поиске;
Большой охват аудитории;
Конкуренция ниже, чем в поиске;
Настроить рекламу в РСЯ проще;
Можно показываться по ВЧ и сверх ВЧ;
Фоточки есть 

24. Холодные как лед продажи (особенно в B2b)
1) Делает основатель компании (10-20 шт.)
2) Инструменты продаж также делает основатель
компании
3) Когда вы умеете делать управляемые продажи,
можно нанимать менеджеров и РОПа
4) Аутсорс на ранних этапах – зло (кроме HR)
5) Легко не будет

25. КОНКУРЕНЦИЯ В НИШЕ?

28. НОВЫЙ ПРОДУКТ НА РЫНКЕ?

29. МОИ СОБОЛЕЗНОВАНИЯ 

30. Спасибо!
facebook.com/dgubkin
dmitry.gubkin@gmail.com