Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
ЭФФЕКТИВНЫЕ КАНАЛЫ ПРОДАЖ
ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА
Кто я такой чтобы говорить про
«эффективные каналы продаж для
малого бизнеса?»
1. Поработал ТОПом в продажах в найме 6 лет...
Я сейчас немного позанудствую,
ладно?
Вот открыли вы бизнес:
— Когда обычно возникают каналы
продаж?
— Правильно, сразу
Вот открыли вы бизнес:
— Когда обычно возникают проблемы
с продажами?
— Правильно, тоже сразу
- Сделал первые продажи, продается плохо
- Вышел на сотку тыс. в месяц, дальше не растет
- 1 млн. руб. пробили, а надо 10 ...
— ТО, ЧТО ПРОДАЖИ ВСТАЛИ,
Я И ТАК ЗНАЮ, ДЕЛАТЬ ТО ЧЕГО?
1. Поиск проблемы в клиентском сегменте и
подтверждение решения вашим продуктом, услугой
2. Ценностное предложение, которо...
1. Соответствие продукта рынку: есть ли бизнес?
2. Воронка продаж
3. Экономика в каналах
Задачи этапа:
Массовое привлечение пользователей в каналах
со «сходимой» экономикой
Задачи этапа:
Traffic never
saved
a bad product
Охват
Захват
Нагрев
Продажа
Повторная продажа
Лояльность
Рекомендации
1) Поисковый маркетинг: SEO, контекст
2) Соцсети
3) Холодные как лёд продажи
4) Вебинары и др.
5) E-mail маркетинг
Что ДЕЙ...
1) Соцсети
Вк: Фб:
0,11% 0,03% 0,02%
30000 30000 30000
33 9 6
7 3 1
1500 р.
54000 р.
Поисковый маркетинг: SEO + контекст
На примере РСЯ:
Цена клика сильно меньше, чем в поиске;
Большой охват аудитории;
Конку...
Холодные как лед продажи (особенно в B2b)
1) Делает основатель компании (10-20 шт.)
2) Инструменты продаж также делает осн...
КОНКУРЕНЦИЯ В НИШЕ?
НОВЫЙ ПРОДУКТ НА РЫНКЕ?
МОИ СОБОЛЕЗНОВАНИЯ 
Спасибо!
facebook.com/dgubkin
dmitry.gubkin@gmail.com
Дмитрий Губкин, эксперт ФРИИ, «Эффективные каналы продаж для малого бизнеса: пошаговый алгоритм поиска»
Дмитрий Губкин, эксперт ФРИИ, «Эффективные каналы продаж для малого бизнеса: пошаговый алгоритм поиска»
Дмитрий Губкин, эксперт ФРИИ, «Эффективные каналы продаж для малого бизнеса: пошаговый алгоритм поиска»
Дмитрий Губкин, эксперт ФРИИ, «Эффективные каналы продаж для малого бизнеса: пошаговый алгоритм поиска»
Дмитрий Губкин, эксперт ФРИИ, «Эффективные каналы продаж для малого бизнеса: пошаговый алгоритм поиска»
Дмитрий Губкин, эксперт ФРИИ, «Эффективные каналы продаж для малого бизнеса: пошаговый алгоритм поиска»
Дмитрий Губкин, эксперт ФРИИ, «Эффективные каналы продаж для малого бизнеса: пошаговый алгоритм поиска»
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Дмитрий Губкин, эксперт ФРИИ, «Эффективные каналы продаж для малого бизнеса: пошаговый алгоритм поиска»

1,112 views

Published on

«Эффективные каналы продаж для малого бизнеса: пошаговый алгоритм поиска»,
Дмитрий Губкин, эксперт ФРИИ

Published in: Internet
  • Login to see the comments

Дмитрий Губкин, эксперт ФРИИ, «Эффективные каналы продаж для малого бизнеса: пошаговый алгоритм поиска»

  1. 1. ЭФФЕКТИВНЫЕ КАНАЛЫ ПРОДАЖ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА
  2. 2. Кто я такой чтобы говорить про «эффективные каналы продаж для малого бизнеса?» 1. Поработал ТОПом в продажах в найме 6 лет: «классический малый бизнесе» (спасибо, больше не надо) 2. Дважды постартапил и теперь кажется снова 3. Работаю в Фонде развития интернет-инициатив с 2014 г., консультирую 100+ проектов в год (стартапы и бизнесы)
  3. 3. Я сейчас немного позанудствую, ладно?
  4. 4. Вот открыли вы бизнес: — Когда обычно возникают каналы продаж?
  5. 5. — Правильно, сразу
  6. 6. Вот открыли вы бизнес: — Когда обычно возникают проблемы с продажами?
  7. 7. — Правильно, тоже сразу
  8. 8. - Сделал первые продажи, продается плохо - Вышел на сотку тыс. в месяц, дальше не растет - 1 млн. руб. пробили, а надо 10 млн. руб., инвесторы требуют :-( Как это бывает:
  9. 9. — ТО, ЧТО ПРОДАЖИ ВСТАЛИ, Я И ТАК ЗНАЮ, ДЕЛАТЬ ТО ЧЕГО?
  10. 10. 1. Поиск проблемы в клиентском сегменте и подтверждение решения вашим продуктом, услугой 2. Ценностное предложение, которое становится начинкой для вашего маркетинга 3. Первые продажи Задачи этапа:
  11. 11. 1. Соответствие продукта рынку: есть ли бизнес? 2. Воронка продаж 3. Экономика в каналах Задачи этапа:
  12. 12. Массовое привлечение пользователей в каналах со «сходимой» экономикой Задачи этапа:
  13. 13. Traffic never saved a bad product
  14. 14. Охват Захват Нагрев Продажа Повторная продажа Лояльность Рекомендации
  15. 15. 1) Поисковый маркетинг: SEO, контекст 2) Соцсети 3) Холодные как лёд продажи 4) Вебинары и др. 5) E-mail маркетинг Что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО работает?
  16. 16. 1) Соцсети Вк: Фб:
  17. 17. 0,11% 0,03% 0,02% 30000 30000 30000 33 9 6 7 3 1 1500 р. 54000 р.
  18. 18. Поисковый маркетинг: SEO + контекст На примере РСЯ: Цена клика сильно меньше, чем в поиске; Большой охват аудитории; Конкуренция ниже, чем в поиске; Настроить рекламу в РСЯ проще; Можно показываться по ВЧ и сверх ВЧ; Фоточки есть 
  19. 19. Холодные как лед продажи (особенно в B2b) 1) Делает основатель компании (10-20 шт.) 2) Инструменты продаж также делает основатель компании 3) Когда вы умеете делать управляемые продажи, можно нанимать менеджеров и РОПа 4) Аутсорс на ранних этапах – зло (кроме HR) 5) Легко не будет
  20. 20. КОНКУРЕНЦИЯ В НИШЕ?
  21. 21. НОВЫЙ ПРОДУКТ НА РЫНКЕ?
  22. 22. МОИ СОБОЛЕЗНОВАНИЯ 
  23. 23. Спасибо! facebook.com/dgubkin dmitry.gubkin@gmail.com

×