1. これからのWebマーケティング
に必要な思考法
KDDIウェブコミュニケーションズ
高畑 哲平
提供:アマナイメージズ

2. 本日のアジェンダ
1. Webマーケター適性診断 (5分)
2. 事業の期を考える (5分)
3. 実例に基づいた簡易ワーク(25分)
4. まとめ (5分)
5. 質疑応答 (20分)

4. Webマーケティングって何？
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5. SEM
アクセス解析
ターゲティング広告
etc...
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6. Attention Interest Share
Webマーケティング
Search
Engine
Website
Webマーケティングの領域

7. 事業の期を見る

8. 時間経過
残顧客
創業期
成長期
成熟期 衰退期
Check！

9. 常に同じ手法で
いいの？
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10. 時間経過
残顧客
創業期
成長期
成熟期 衰退期
同じは
イヤよ

11. 成熟期の実例

12. 時間経過
残顧客
創業期
成長期
成熟期 衰退期

13. ネットに魚群はいない
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14. 商品 価格
宣伝販売チャネル
マーケティングの4P

15. 提供:アマナイメージズ
フレームワークに縛られないこと

16. 商品 価格
宣伝販売チャネル
10%OFF
SSL割引クーポン
リスティング広告
UU1,000 / 20枚/月

17. 3ヶ月で400枚 売ってこい
提供:アマナイメージズ

18. 皆さんならどうしますか？

19. 時間経過
残顧客
創業期
成長期
成熟期 衰退期
成熟期にSEMは効果あるか？

20. 商品 価格
宣伝販売チャネル
10%OFF
SSL割引クーポン
リスティング広告
UU1,000/月で400枚？

21. 最初に取った行動

22. 商品 価格
宣伝販売チャネル
10%OFF
SSL割引クーポン
リスティング広告
広告費を5倍

23. 3枚しか
増えてねぇ！
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24. 商品 価格
宣伝販売チャネル
10%OFF
SSL割引クーポン
リスティング広告

25. さてどうする？
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26. 商品 価格
宣伝販売チャネル
10%OFF
SSL割引クーポン
リスティング広告

27. 我流ペルソナの実施

28. ▶ 企業のIT担当者
▶ ほぼ男性（30代前半）
▶ SSLは必須だが興味はない
▶ 安く購入できることをそもそも知らない
▶ 検索して情報収集しない 他
当時のメモ

29. 購入者イメージ

31. シナリオ

32. DMを机にキープすればゴール

33. あとは電話するだけ
翌年はメールのみ

34. 目標達成
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35. 商品 価格
宣伝販売チャネル
10%OFF
SSL割引クーポン
リスティング広告
Point! 施策後は月の販売数2倍に

36. まとめ
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37. 成熟期は魚群がいない
Webの範疇を越えるかも
価格比較になりやすい

38. トレンドよりも顧客を見よう
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39. 求めているのは
事業の成功
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40. Webは成功プロセスの一部
事業
価格
宣伝
営業
経営
Web
商品