Lean Startup Guia
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O documento descreve os princípios do Lean Startup, incluindo validar hipóteses com clientes o mais rápido possível, aprender continuamente e "pivotar" quando necessário. Também discute como usar ferramentas como o Lean Canvas e o Customer Development para construir um modelo de negócios escalável com feedback do mercado.
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- 4. R$ 500.000,00 Middleware para adaptação de conteúdo web a dispositivos móveis limitados 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
- 5. R$ 400.000,00 Rede social com match de interesses via bluetooth 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
- 6. R$ 440.000,00 Sistema de e-procurement para redes de hotéis e motéis 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
- 7. R$ 1.000.000,00 Sistema de monitoramento e controle remoto veicular 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
- 8. R$ +500.000,00 Sistema de monitoramento e controle remoto veicular 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
- 9. R$ 2.840.000,00 + + + + 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
- 10. e quanto foi o lucro ? deste investimento
- 11. R$ 0.000.000,00
- 12. ? como deve ser participar de um rumble
- 15. ~300.000 visitantes por dia
- 16. piche.me 10000000,00 1000000,00 100000,00 10000,00 1000,00 100,00 10,00 1,00 0,10 0,01 Mar 17, 2011 Apr 10, 2011 May 4, 2011 May 28, 2011 Jun 21, 2011 Page views Ganho acumulado (U$) Ganhos diários (U$) ~U$ 150,00 / dia
- 17. investimento faturamento #WTF R$ 2.840.000,00 R$ 3.600,00 R$ 30 * 5 * 24hs zero U$ 3.600,00 em 2 meses
- 18. O que é uma Startup?
- 19. “Uma startup é uma instituição de pessoas tentando criar algo novo sob condições de extrema incerteza.” Eric Ries
- 20. Mercado? Cliente? Produto? Não sabemos o que não sabemos!
- 21. “Uma startup é uma organização formada para a busca de um modelo de negócios escalável e repetitivo.” Steve Blank
- 22. Startup = BizModel (escalabilidade) x Recurso x Time (produto/tempo)
- 23. Startup é um experimento Aprenda rápido e aprenda continuamente.
- 24. Lean Elimine desperdícios Inclua qualidade no processo Crie conhecimento Adie comprometimentos Entregue rápido Respeite as pessoas Otimize o todo Sakichi Toyoda
- 26. Lean Startup “É o movimento que está transformando a forma como novos produtos são construídos e lançados.” Eric Ries
- 27. Conjunto de processos usados por empreendedores para desenvolver novos produtos e mercados. ✓ Software livre e open source ✓ Métodos ágeis ✓ Customer development
- 28. ✓ Pensamento enxuto aplicado ao processo empreendedor. ✓ Validar e eliminar suposições incorretas do mercado o mais rápido possível. ✓ Diminuir o tempo, o custo e o trabalho para encontrar tração no mercado.
- 30. “O maior componente de risco é o mercado, não o tecnológico.” Steve Blank
- 31. Customer Development Aprendizado Execução Customer STOP Customer STOP Customer STOP Company Discovery Validation Creation Building
- 32. Customer Development Adequação entre Adequação entre Lançamento Problema e Produto e Solução Mercado Escalar vendas Aprender e “Pivotar” Crescer e Otimizar
- 33. Lean Canvas Problem Solution Unique Value Unfair Customer Proposition Advantage Segments Top 3 Can't be features Single, clear, easily copied compelling or bought message that Top 3 Target states why problems costumers Key Metrics you are Channels different and worth buying Key Path to activities you costumers measure Cost Structure Revenue Streams Top Revenue Costs Model
- 35. Canvas - Business Model The Business Model Canvas Key Key Value Customer Customer Partners Activities Proposition Relationships Segments Key Channels Resources Cost Revenue Structure Streams
- 36. Pivot
- 39. Landing page
- 42. Você separa suas finanças pessoais das finanças da sua empresa? Diagnóstico Granatum 15% 41% Não 18% Separo as contas bancárias Sim, mas faço retiradas Sim e os sócios têm salários definidos 26%
- 43. Você acompanha os resultados (lucro ou prejuízo) da sua empresa? Diagnóstico Granatum 39% 39% Não Sim, do último mês Sim, mantenho um histórico 22%
- 44. Você faz o planejamento financeiro da sua empresa? Diagnóstico Granatum 14% Não 51% Sim, apenas do próximo mês Sim, planejo 6 meses ou mais 35%
- 45. Teste A/B
- 46. Métricas
- 49. “Lean startups will dominate the next ten years.” @JoshuaKerievsky
- 51. Startup Agile Manifesto Visão de equipe e disciplina mais do que indivíduos e interações (e mais do que processos e ferramentas) Aprendizado validado mais do que software funcionando (e mais do que documentação abrangente) Descoberta do cliente mais do que colaboração com o cliente (e mais do que negociação de contratos) Iniciar as mudanças mais do que responder às mudanças (e mais do que seguir um plano) Kent Beck
- 52. ?