27. Customer Development
Aprendizado Execução
Customer STOP
Customer STOP
Customer STOP
Company
Discovery Validation Creation Building
Pivot?
28. Pivot
Mudar de direção e testar novas hipóteses, mantendo sua base
para não perder a posição já conquistada (aprendizado).
29. Lean Startup
“É o movimento que está
transformando a forma
como novos produtos são
construídos e lançados.”
Eric Ries
30. Conjunto de processos
usados por empreendedores
para desenvolver novos
produtos e mercados.
✓ Software livre e open source
✓ Métodos Ágeis
✓ Customer Development
31. ✓ Pensamento lean aplicado ao
processo empreendedor.
✓ Validar e eliminar suposições
incorretas do mercado o mais
rápido possível.
✓ Diminuir o tempo, o custo e
o trabalho para encontrar
tração no mercado.
33. Problema
conhecido
Product Owner
Requisitos
software
Solução
Métodos Ágeis
desconhecida
34. Customer
Discovery
STOP
Customer
Validation
STOP
Customer
Creation
STOP
Company
Building
Problema
desconhecido
Hipóteses
software,
feedback e dados
Solução
Métodos Ágeis
desconhecida
35. IDEIA
Learn faster Build faster
LEARN BUILD
A/B Tests Unit Tests & TDD
Customer Interviews Usability Tests
Customer Development Continuous Integration
Five Whys Continuous Deployment
Customer Advisory Board Free & Open-source software
Falsifiable Hypotheses Cloud Computing
Product Owner Accountability DATA CODE Cluster Immune System
Custom Archetypes Just-in-time Scalability
Cross-functional Teams Refactoring
Smoke Tests Developer Sandbox
Measure faster
MEASURE
A/B Tests Funnel Analysis
Clear Product Owner Cohort Analysis
Continuous Deployment Net Promoter Score
Usability Tests SEO / SEM
Real-time monitoring Real-time alerting
38. Lean Canvas
Problem Solution Unique Value Unfair Customer
Proposition Advantage Segments
Top 3 Can't be
features Single, clear, easily copied
compelling or bought
message that
Top 3 Target
states why
problems costumers
Key Metrics you are Channels
different and
worth buying
Key
Path to
activities you
costumers
measure
Cost Structure Revenue Streams
Top Revenue
Costs Model
51. Métricas AARRR
Aquisição Como os usuários encontram você?
Ativação Como é a primeira experiência do usuário?
Retenção Os usuários voltam?
Receita Como você ganha dinheiro?
Referência Os usuários recomendam para outros usuários?
60. Business Model Canvas
The Business Model Canvas
Key Key Value Customer Customer
Partners Activities Proposition Relationships Segments
Key Channels
Resources
Cost Revenue
Structure Streams
62. Startup Agile Manifesto
Visão de equipe e disciplina
mais do que indivíduos e interações
(e mais do que processos e ferramentas)
Aprendizado validado
mais do que software funcionando
(e mais do que documentação abrangente)
Descoberta do cliente
mais do que colaboração com o cliente
(e mais do que negociação de contratos)
Iniciar as mudanças
mais do que responder às mudanças
(e mais do que seguir um plano)
Kent Beck