Avviare un progetto di internazionalizzazione implica l’attuazione di metodologie complesse che necessitano un’attenta pianificazione delle attività e dell’impiego delle risorse umane nonché investimenti di rilievo (export manager, ufficio estero, contabilità internazionale, ecc.). I Social Media e gli altri canali di comunicazione web possono essere la risposta per abbassare i costi di tali attività, favorire l’internazionalizzazione delle piccole e medie imprese e incrementare il commercio con l’estero, scavalcando le difficoltà e condividendo strategie, obiettivi e risorse.

1. Strategie web per i mercati esteri
Con gli strumenti giusti, grazie al web
marketing, le distanze cambiano paradigma e il
mondo si avvicina.
Gabriele Carboni, Weevo S.r.l.

2. Gabriele Carboni – Weevo S.r.l.
• Siti web enterprise
• Social Media
• Newsletter
• Web Adv
• Redazione
• Twitter: @gabbariele
• Sito web: http://www.weevo.it
• Blog: http://gabbariele.weevo.it
• Giornale: http://www.giornaledellepmi.it
• E-mail: gabriele@weevo.it
In uscita il
24 giugno
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3. Roadshow a SMAU 2016
Dalla collaborazione con SMAU, un roadshow sull’universo web quale strumento a
supporto dei processi di internazionalizzazione. Un’opportunità per le PMI che
vogliono fare la differenza, in termini di visibilità, contatti e fatturato.
www.weevo.it

4. Seminari Camere di Commercio
Nati da un dialogo diretto con le Camere di Commercio, un ciclo di seminari gratuiti
di stampo educational, per informare le PMI su come “funziona” il Web Marketing:
quali azioni si possono intraprendere, le opportunità che offre, i rischi e gli ostacoli
da superare quando l’obiettivo è un mercato estero.
• Camera di Commercio Forlì-Cesena: 20 aprile (focus Paesi anglofoni)
• Camera di Commercio Rimini: 3 maggio
• Camera di Commercio Mantova: 9 maggio
• Camera di Commercio Modena (PROMEC): 6 giugno
• Camera di Commercio Forlì-Cesena: 15 giugno (focus Russia)
• Camera di Commercio Milano (Promos): 9 novembre (focus Paesi anglofoni)
• Camera di Commercio Modena (PROMEC): da definire
• Camera di Commercio Ravenna: da definire
• Camera di Commercio Parma: da definire
• Camera di Commercio Padova: da definire
www.weevo.it

5. Digital Academy Warrantraining
Consulenza ad alto valore formativo - 27 giugno 2016
www.warrantraining.it
Il percorso si sviluppa nell'arco di 2 mesi, attraverso attività di formazione in aula (1
giornata), affiancamento (due sessioni di un'ora in videoconferenza) e follow up
(rientro in aula per mezza giornata)

6. Hardy Coffee Company
Hardy
la PMI italiana che
approccia i mercati
esteri

7. Obiettivo: distribuire “Il Caffè di Milano” in tutto il mondo

8. Le nostre aziende affrontano sempre più in gran numero i mercati esteri.
Perché le loro azioni siano fonte di successo, reddito e crescita, è
importate che imparino a conoscere le opportunità della comunicazione
digitale e delle dinamiche social e inizino a usarle come leva di sviluppo.
Riccardo M. Monti, già Presidente ICE
Strategie web per i mercati esteri, Gabriele Carboni, Hoepli 2016

9. La strategia è il punto di partenza
• Target
• Posizionamento
• Obiettivi
• Budget
• Canali e azioni
• Contenuti
• Metriche
• Timeline delle attività
Perché una buona strategia di Web Marketing abbia
successo, è necessario non meno di un anno di lavoro
www.visualcommunicationplanner.it

10. L’utilizzo del Visual Communication
Planner è molto semplice: è sufficiente
rispondere alle domande proposte per
compilare i diversi elementi dello schema.

11. Target
B2B
• Importatori, distributori e rivenditori di:
– Paesi anglofoni
– Russia
– Polonia

12. Posizionamento
• Hardy Coffee Company, il caffè di Milano
• Studio di un claim per ogni mercato:
– EN: All it takes to be in Milano
– RU: Настоящий итальянский кофе-эспрессо
– PL: Kawa prosto z Mediolanu

13. Obiettivi
Avviare il processo di internazionalizzazione del brand sui
Paesi target:
• Ottenere contatti da importatori, distributori e rivenditori

14. Metriche
Non confondere le metriche con gli obiettivi:
• portare più visite al sito web/e-commerce/blog, attraverso specifiche fonti;
• aumentare il numero di follower o “mi piace” sui Social Media, rispetto ad un
target specifico;
• ottenere condivisioni dei propri post sui Social Media;
• ottenere click da annunci pubblicitari;
• ottenere aperture o click sulle newsletter.

15. Canali e azioni
• Landing page localizzate, create ad hoc per l’occasione;
• Utilizzo dei principali Social Media, differenti per i diversi Paesi:
– Linkedin:
– Twitter;
– Facebook;
– Vkontakte;
– Pinterest;
– Google+.
• Una pianificazione Social Advertising a corredo su:
– Facebook;
– Linkedin.

16. Canali e azioni
• Apertura di profili social dedicati al singolo mercato;
• analisi degli hashtag con Glouk;
• definizione di un calendario editoriale per ogni canale;
• stesura di messaggistica localizzata e specifica per ogni
social;
• diffusione diversificata per canale:
– Twitter: ridondante;
– Facebook/Linkedin: 3 volte a settimana;
– Pinterest: diffusione anche attraverso gli altri social;
• gestione dell’engagement.

17. Contenuti
• Studio di un claim per ogni mercato:
– EN: All it takes to be in Milano
– RU: Настоящий итальянский кофе-эспрессо
– PL: Kawa prosto z Mediolanu
• Photo shoot dedicato
• Utilizzo di copywriter madrelingua
• Ricerca dei migliori hashtag su cui veicolare i messaggi
• Creazione di messaggi dedicati a ogni canale
• 80% creation, 20% curation

18. Contenuti (landing page)

19. Contenuti (social)

20. Contenuti (Pinterest)

21. Contenuti (sito web)

22. Metriche
• Accessi alla landing page dai
diversi canali
• Numero dei form compilati
• Numero dei contratti chiusi

23. • Lo studio accurato dei mercati prima della stesura del piano;
• la definizione di una strategia ad hoc per ogni mercato;
• la localizzazione dei messaggi con utilizzo di copywriter
madrelingua;
• una costante analisi dell’andamento, e l’applicazione
immediata di correttivi;
• un approccio creativo della comunicazione nonostante il
target B2B;
• la realizzazione di landing page moderne e accattivanti;
• la realizzazione di un photo shoot dedicato per ogni
campagna.
I punti chiave della strategia

24. La performance di Weevo nell’utilizzo
dei social media, ha portato risultati che
non avremmo mai immaginato.
Alberto Maja, Amministratore Unico
Hardy Coffee Company

25. Trovate le slide su: http://dyn.me/SMAU
Il Visual Communication Planner su:
http://www.visualcommunicationplanner.it

26. Gabriele Carboni – Weevo S.r.l.
• Siti web enterprise
• Social Media
• Newsletter
• Web Adv
• Redazione
• Twitter: @gabbariele
• Sito web: http://www.weevo.it
• Blog: http://gabbariele.weevo.it
• Giornale: http://www.giornaledellepmi.it
• E-mail: gabriele@weevo.it
In uscita il
24 giugno
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