Este documento resume os resultados financeiros da WEG no quarto trimestre e ano de 2012. A receita líquida cresceu 3% no trimestre e 19% no ano. O lucro líquido diminuiu 0,9% no trimestre, mas cresceu 11,8% no ano. A administração também discute as perspectivas de crescimento futuro da empresa.

1. Teleconferência d Resultados
T l f ê i de R lt d
2012 e 4T12
28 de fevereiro de 2013

2. Exoneração de Responsabilidade
As eventuais declarações que possam ser feitas durante essa
teleconferência relativas à perspectiva dos negócios, às projeções e
metas operacionais e financeiras e ao potencial de crescimento futuro da
WEG constituem-se em meras crenças e premissas da administração da
Companhia,
Companhia bem como em informações atualmente disponíveis.
disponíveis
Estas declarações envolvem riscos, incertezas e premissas, pois se
referem a eventos futuros, e, portanto, dependem de circunstâncias que
podem ou não ocorrer.
Investidores devem compreender que condições econômicas gerais, da
indústria e outros fatores operacionais podem afetar o desempenho futuro
da
d WEG e conduzir a resultados que dif
d i lt d diferem, materialmente, d
t i l t daqueles
l
expressos em tais considerações futuras.
Teleconferência de Resultados 4T12 Página 2 28 de fevereiro de 2013

3. Agenda
Sérgio Schwartz - Vice Presidente Executivo
Principais destaques
Pi i i d t
Crescimento
Desempenho receitas
Laurence Beltrão Gomes – Diretor Finanças e R.I.
Custos, Despesas, EBITDA,
Fluxo de Caixa e
Investimentos
Sérgio Schwartz - Vice Presidente Executivo
Perspectivas e considerações finais
Perguntas e respostas
Teleconferência de Resultados 4T12 Página 3 28 de fevereiro de 2013

4. Principais Números
Resultados Anuais
2012 2011 % 2010 %
Receita Operacional Líquida 6.173.878 5.189.409 19,0% 4.391.973 18,2%
Mercado Interno 3.016.662 2.902.958 3,9% 2.670.443 8,7%
Mercado Externo 3.157.216
3 157 216 2.286.451
2 286 451 38,1%
38 1% 1.721.530 32,8%
1 721 530 32 8%
Mercado Externo em US$ 1.609.721 1.361.689 18,2% 982.835 38,5%
Lucro Operacional Bruto 1.880.856 1.556.051 20,9% 1.386.952 12,2%
Margem Bruta 30,5% 30,0% 31,6%
Lucro Líquido do Período 655.979 586.936 11,8% 519.782 12,9%
Margem Líquida 10,6%
10 6% 11,3%
11 3% 11,8%
11 8%
EBITDA 1.053.545 882.340 19,4% 789.110 11,8%
Margem EBITDA 17,1% 17,0% 18,0%
LPA 1,0573 0,9461 11,8% 0,8371 13,0%
Valores em R$ Mil
Teleconferência de Resultados 4T12 Página 4 28 de fevereiro de 2013

5. Receita Operacional Líquida
Evolução Anual
Em US$ milhões
Domestic Market 6.174
External Market 19%
5.189
18%
4.502 4.392
4.211 4% 3.157
-6% 2.286
1.842 1.684 1.722
2.660
2 660 2.670
2 670 2.903
2 903 30
3.017
2.526
2 526
2008 2009 2010 2011 2012
Teleconferência de Resultados 4T12 Página 5 28 de fevereiro de 2013

6. Principais Números
Resultados Trimestrais
4T12 3T12 % 4T11 %
Receita Líquida de Vendas 1.662.258 1.613.067 3,0% 1.468.551 13,2%
Mercado Interno 774.533 798.626 -3,0% 781.938 -0,9%
Mercado Externo 887.725
887 725 814.441
814 441 9,0%
9 0% 686.613 29,3%
686 613 29 3%
Mercado Externo em US$ 431.141 401.460 7,4% 380.772 13,2%
Lucro Operacional Bruto 528.641 498.587 6,0% 445.686 18,6%
Margem Bruta 31,8% 30,9% 30,3%
Lucro Líquido 183.157 184.756 -0,9% 156.248 17,2%
Margem Líquida 11,0%
11 0% 11,5%
11 5% 10,6%
10 6%
EBITDA 300.603 284.276 5,7% 258.210 16,4%
Margem EBITDA 18,1% 17,6% 17,6%
LPA 0,2952
0 2952 0,2978
0 2978 -0,9%
0 9% 0,2518 17,2%
0 2518 1 2%
Valores em R$ Mil
Teleconferência de Resultados 4T12 Página 6 28 de fevereiro de 2013

7. Receita Operacional Líquida
Evolução Trimestral
Em US$ milhões
Mercado Externo
Mercado Interno
1.613 1.662
1.469 1.529
1.317 1.370
1.277
1.126 50% 53%
47% 52%
43% 44% 48%
41%
59% 57% 56% 53% 52% 48% 50% 47%
1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T
2011 2012
Teleconferência de Resultados 4T12 Página 7 28 de fevereiro de 2013

8. Áreas de Negócios
Participação na Receita
em R$ milhões
7% 6% 6% 6% 7% 6% 8% 7%
11% 11% 10% 9% 9% 10% 10%
13%
24% 23% 22%
23% 25% 25%
24% 27%
60% 60% 61% 63%
57% 58% 57% 55%
1T11 2T11 3T11 4T11 1T12 2T12 3T12 4T12
Equip.Industrais GTD Uso Doméstico Tintas e Vernizes
Teleconferência de Resultados 4T12 Página 8 28 de fevereiro de 2013

9. Custos dos Produtos Vendidos
Materiais
Materiais 66%
65%
2012 2011
Outros
10%
Pessoal
Depreciação 21%
4% Outros
Pessoal Depreciação
9%
21% 4%
Teleconferência de Resultados 4T12 Página 9 28 de fevereiro de 2013

10. Principais efeitos sobre o EBITDA
em R$ milhões
454,3 638,3
530,2
Impacto
cambio 109,5
sobre 50,4
Custo dos 15,1 1.053,5
receita
Produtos
Vendidos Despesas Despesas
882,3 de Vendas Participação
(ex depreciação) Gerais e nos
Administrativas Resultados
Aumento de
volumes &
l
preços e mix
de produtos
EBITDA 2011 EBITDA 2012
Teleconferência de Resultados 4T12 Página 10 28 de fevereiro de 2013

11. Capital de Giro
Em % da Receita Líquida
50,0%
50 0%
40,0%
40 0%
Capital de Giro
30,0%
30 0%
Clientes
20,0%
20 0% Estoques
10,0%
10 0%
Adiantamentos
Fornecedores
0,0%
4T05 4T06 4T07 4T08 4T09 4T10 4T11 4T12
Teleconferência de Resultados 4T12 Página 11 28 de fevereiro de 2013

12. Investimentos Expansão de Capacidade
Em R$ milhões 10,2% Capex
9,3% % Receita Líquida
q
8,1%
7,4%
5,8% 457 5,4% 5,3%
3,7% 3,6% 3,9%
305
226 233 238
206 188
126 146
111
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Teleconferência de Resultados 4T12 Página 12 28 de fevereiro de 2013

13. Planejamento Estratégico WEG 2020
Aspirações e direcionamento estratégico
19%
18%
20.000
0
4.392
5.189
6.174
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Teleconferência de Resultados 4T12 Página 13 28 de fevereiro de 2013

14. Contatos
Laurence Beltrão Gomes
Diretor Finanças e de Relações com Investidores
laurence@weg.net
Luís Fernando M. Oliveira
Gerente de Relações com Investidores
+55 (47) 3276-6973
lluisfernando@weg.net
i f d @ t
twitter.com/weg_ir
Teleconferência de Resultados 4T12 Página 14 28 de fevereiro de 2013