這份簡報是2014/03/28配合南台科技大學財經法律研究所張瑞星所長所規劃一系列文創娛樂法律課程的演講簡報。經紀合約常常在報紙的娛樂版看到，不過，相信多數人都是比較陌生的，如果有興趣的話，不妨看看簡報中，由法律人的觀點，如何看待經紀合約。

1. 經紀合約入門 - 藝文與娛樂產
業
益思科技法律事務所
賴文智律師
@ 南台科技大學財經法律所

2. 什麼是「經紀」？
• 民法第 576 條：「稱行紀者，謂以自己之名義，
為他人之計算，為動產之買賣或其他商業上之交
易，而受報酬之營業。」
• 第 577 條：「行紀，除本節有規定者外，適用關
於委任之規定。」
• 第 578 條：「行紀人為委託人之計算所為之交易
，對於交易之相對人，自得權利並自負義務。」
• 第 579 條：「行紀人為委託人之計算所訂立之契
約，其契約之他方當事人不履行債務時，對於委
託人，應由行紀人負直接履行契約之義務。但契
約另有訂定或另有習慣者，不在此限。」

3. 什麼是「經紀」？
• 以自己之名義
– 經紀人／公司是以自己的名義與他人簽約，必
須要自行負契約履行的責任，當然也享受契約
履行的成果，因此，經紀人／公司會與其經紀
的對象簽署較嚴格或權限較大的合約，以確保
其對外簽署相關合約時，不致有違約的問題
• 為經紀對象計算
– 經紀人對經紀對象應負有忠誠義務、提供專業
服務
• 受有報酬

5. 什麼是「經紀」？
• 經紀是面對未來高度不確定性的合作
– 通常並不是只要努力就會有成果
– 經紀對象或作品是否能產生相當的營收不確定
– 長期合作的市場變化不確定
– 影響經紀營收的變因很多
• 經紀是一個極度依賴「信任關係」的合作
– 因為高度的不確定，所以，經紀人通常會希望
可以取得較高的控制與彈性，反之，經紀對象
亦希望如此，若無一定的信任關係難以合作
– 專業的信任與人際關係的信任

8. 經紀人的價值何在？
• 將經紀的對象或作品向市場推介
– 提供創作或發展方向、商品化、人脈等建議或
資源
– 包裝、行銷、尋找合作案源
• 處理與客戶談判、合約簽署、溝通事宜
– 市場行情
– 合約審閱
– 合約執行、糾紛居間處理、帳務處理
• 結合其他經紀對象或作品共同推向市場
– 增加談判優勢、降低各類成本

9. 尋求經紀人協助的風險？
• 經紀人有其個別專精領域、行事風格
– 因經紀活動多半是一對一，較少對外公開，此
種資訊落差，導致尋求適合的經紀人並不容易
• 經紀人可能同時經紀相同或類似特質的經
紀對象或作品，未必能夠平等對待
– 通常經紀人不會主動作較具體的承諾
• 專屬經紀約會限制經紀對象自行接案、銷
售作品的權利
• 經紀契約通常會為期一定期間，較困難輕
易轉換經紀人

12. 經紀契約的類型
• 專屬經紀與非專屬經紀
– 專屬經紀即不得自行或委託他人從事經紀範圍
的事務
– 非專屬經紀則是可以自行接案或委託他人為之
• 作品經紀與人的經紀
– 藝術家的情形，兩種都很常見
– 藝人、運動員、專門職業則以人的經紀（全經
紀約為多）
• 演藝經紀、職業經紀
• 共同經紀

15. 經紀契約重要條款
• 契約當事人
– 須為有權利簽約之人
– 未成年人須由法定代理人／監護人簽約
• 經紀對象／作品／範圍
– 特定人全部演藝、執業、作品、商業或非商業
活動之經紀
– 特定作品或特定領域商業活動
– 什麼樣的作品或活動是在經紀人得經紀的範圍
是整個經紀契約的核心

16. 經紀契約重要條款
• 經紀業務執行
– 通常會約定經紀人有權就其經紀範圍以自己的
名義簽約，包括：洽商各種合約、作品出售、
著作財產權讓與、商品化等
– 相關商品或服務價格決定，通常是由經紀人決
定，但亦可約定在特定情形得由經紀對象參與
意見或決定
– 經紀業務推展及承諾、品牌經營、註冊及管理
– 專屬或非專屬經紀
– 經紀活動之區域限制

17. 經紀契約重要條款
– 保證收入或從事一定的活動，例如：發行唱片
、舉辦演唱會、擔任電影或電視劇主角、發行
衍生產品等
– 得否複委託或授權他人從事經紀活動
– 合作機會、經紀業務報告
– 經紀業務成本負擔
– 相關訴訟處理（通常是約定由經紀人代表進行
訴訟，經紀對象應配合）、和解或訴訟賠償之
分配

20. 經紀契約重要條款
• 經紀對象的承諾及配合事項
– 有權簽署經紀契約、未與其他既存契約衝突
– 智慧財產權的聲明及保證
– 維持良好聲譽、不得有違法或違反公序良俗之
行為、不得有特定行為（抽菸、酗酒、吃檳榔
、賭博、性騷擾、種族歧視等）
– 若為專屬經紀，則會約定經紀範圍不得自行接
案、銷售或授權他人為經紀活動
– 肖像權、姓名權
– 訓練或課程參與

25. 經紀契約重要條款
• 著作權歸屬
– 若為全經紀約，通常會約定在經紀期間內，所
有的創作活動成果，著作財產權均歸屬於經紀
人／公司
– 經紀對象若非經紀公司的員工，亦非出資聘人
完成著作的情形，不建議直接約定著作權歸屬
於經紀公司，以著作財產權移轉且不行使著作
人格權的方式約定較不易產生爭議
– 若為作品經紀約，則通常創作活動成果仍歸屬
於藝術家本身
– 衍生創作成果的歸屬及利用

26. 經紀契約重要條款
• 經紀費用（佣金）
– 經紀活動相關交易的類型化及佣金比例，例如
：作品的銷售（是否隨同著作財產權移轉）與
各類授權活動，可能其佣金比例即不同、唱片
發行的分潤與各類商演、出版品可能有所不同
– 經紀活動營收應扣減項目
• 支付予他人之佣金
• 因參與該紀經活動所生直接成本（交通、餐宿、髮
妝、其他代墊費用）
– 結算與支付

27. 經紀契約重要條款
• 終止及屆滿之處理
– 什麼情形下可以提前終止？
• 任意終止
• 特殊情形終止
• 違約終止
– 終止或屆滿後，相關契約或權利義務的處理
• 合約期間內合法簽署的合約，應忠實履行完畢
• 合約期間內產出的著作或商品，在一定合理範圍內
仍得繼續使用相關姓名、肖像
• 後續的利用行為是否應支付權利金或各種分潤
• 相關商品是否應收回或銷毀或給予一定銷售期間

28. 經紀契約重要條款
• 一般條款
– 保密條款
– 通知條款
– 準據法及管轄法院或仲裁約定
– 完整合意
– 禁止移轉
– 契約修改
– 一部無效
– 合約份數

29. 經紀人與客戶簽約應注意事項
• 須注意利益衝突的處理
– 經紀人是為了其所經紀對象的利益而為計算，
然而，經紀人可能為了爭取客戶，而犧牲特定
經紀對象的利益，此時，即可能造成信任關係
的破壞
– 涉己事項應該要先與經紀對象溝通
• 涉及經紀對象履約責任時，應注意突發事
件的處理機制（有彈性會好一點）
• 公平交易法有關代言責任

30. THE END
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