Submit Search
Upload
كتاب ريادة الاعمال
•
117 likes
•
65,467 views
W
wesoneso
Follow
Report
Share
Report
Share
1 of 366
Download now
Download to read offline
Recommended
ريادة الاعمال
ريادة الاعمال
ahmed hassan
دراسة الجدوى
دراسة الجدوى
Tarek Sallam
تحويل الفكرة إلى فرصة
تحويل الفكرة إلى فرصة
adel mabrouk
إدارة المشروعات الاحترافية PMP
إدارة المشروعات الاحترافية PMP
Dr. Essam Obaid ,Content Management ,6 Sigma,Smart Archiving
دورة فن توليد الأفكار الإبداعية
دورة فن توليد الأفكار الإبداعية
Dr. Saeed Alamoudy
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
Mohammad Al Sabeeh
1مدير التدريب المحترف
1مدير التدريب المحترف
alatheeb
Enterpreneutship - ريادة الاعمال
Enterpreneutship - ريادة الاعمال
salih mahmod
Recommended
ريادة الاعمال
ريادة الاعمال
ahmed hassan
دراسة الجدوى
دراسة الجدوى
Tarek Sallam
تحويل الفكرة إلى فرصة
تحويل الفكرة إلى فرصة
adel mabrouk
إدارة المشروعات الاحترافية PMP
إدارة المشروعات الاحترافية PMP
Dr. Essam Obaid ,Content Management ,6 Sigma,Smart Archiving
دورة فن توليد الأفكار الإبداعية
دورة فن توليد الأفكار الإبداعية
Dr. Saeed Alamoudy
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
Mohammad Al Sabeeh
1مدير التدريب المحترف
1مدير التدريب المحترف
alatheeb
Enterpreneutship - ريادة الاعمال
Enterpreneutship - ريادة الاعمال
salih mahmod
ريادة الأعمال
ريادة الأعمال
Mohammed Al-Ayouti
دورة ابدأ التغيير في حياتك مع اختبار إلكتروني
دورة ابدأ التغيير في حياتك مع اختبار إلكتروني
Dr. Fayez ALFarhan
إدارة المشاريع ببساطة واحترافية
إدارة المشاريع ببساطة واحترافية
Huda Al Midani
الريـــــــادة والإبداع والأعمال الصغيرة
الريـــــــادة والإبداع والأعمال الصغيرة
University of Plymouth
ملخص كتاب ريادة الأعمال
ملخص كتاب ريادة الأعمال
Ahmed Hawari
دورة حياة المشروع Pcm
دورة حياة المشروع Pcm
Housam faraj
Social Entrepreneurship - ريادة الأعمال الإجتماعية
Social Entrepreneurship - ريادة الأعمال الإجتماعية
Ahmed Elshazly
تصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Models
تصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Models
Hatem Kameli
التفكير التصميمي
التفكير التصميمي
رؤية للحقائب التدريبية
نموذج تقييم مؤسسي
نموذج تقييم مؤسسي
Resources for Development Center (RDC)
عرض التخطيط الأستراتيجي
عرض التخطيط الأستراتيجي
Ashraf Ghareeb
الولاء والانتماء المؤسسي
الولاء والانتماء المؤسسي
رؤية للحقائب التدريبية
التخطيط الإستراتيجي بنموذج فايفر
التخطيط الإستراتيجي بنموذج فايفر
FTSA Academy
التميز في بيئة العمل
التميز في بيئة العمل
رؤية للحقائب التدريبية
محاور دورة إدارة المشاريع الاحترافية - PMP outline
محاور دورة إدارة المشاريع الاحترافية - PMP outline
Managerial & Financial Training Centre
الريادة والمشاريع الصغيرة
الريادة والمشاريع الصغيرة
Izzeddin AlAtari
حقيبة إعداد الخطة التشغيلية
حقيبة إعداد الخطة التشغيلية
رؤية للتدريب والتطوير
ادارة المشاريع
ادارة المشاريع
Nabihalia Musa
صناعة الذات وبصمتك بالحياة
صناعة الذات وبصمتك بالحياة
ibrhim alhassan
دليل التخطيط التنفيذي
دليل التخطيط التنفيذي
Feras Al husami فراس فهد الحسامي
More Related Content
What's hot
ريادة الأعمال
ريادة الأعمال
Mohammed Al-Ayouti
دورة ابدأ التغيير في حياتك مع اختبار إلكتروني
دورة ابدأ التغيير في حياتك مع اختبار إلكتروني
Dr. Fayez ALFarhan
إدارة المشاريع ببساطة واحترافية
إدارة المشاريع ببساطة واحترافية
Huda Al Midani
الريـــــــادة والإبداع والأعمال الصغيرة
الريـــــــادة والإبداع والأعمال الصغيرة
University of Plymouth
ملخص كتاب ريادة الأعمال
ملخص كتاب ريادة الأعمال
Ahmed Hawari
دورة حياة المشروع Pcm
دورة حياة المشروع Pcm
Housam faraj
Social Entrepreneurship - ريادة الأعمال الإجتماعية
Social Entrepreneurship - ريادة الأعمال الإجتماعية
Ahmed Elshazly
تصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Models
تصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Models
Hatem Kameli
التفكير التصميمي
التفكير التصميمي
رؤية للحقائب التدريبية
نموذج تقييم مؤسسي
نموذج تقييم مؤسسي
Resources for Development Center (RDC)
عرض التخطيط الأستراتيجي
عرض التخطيط الأستراتيجي
Ashraf Ghareeb
الولاء والانتماء المؤسسي
الولاء والانتماء المؤسسي
رؤية للحقائب التدريبية
التخطيط الإستراتيجي بنموذج فايفر
التخطيط الإستراتيجي بنموذج فايفر
FTSA Academy
التميز في بيئة العمل
التميز في بيئة العمل
رؤية للحقائب التدريبية
محاور دورة إدارة المشاريع الاحترافية - PMP outline
محاور دورة إدارة المشاريع الاحترافية - PMP outline
Managerial & Financial Training Centre
الريادة والمشاريع الصغيرة
الريادة والمشاريع الصغيرة
Izzeddin AlAtari
حقيبة إعداد الخطة التشغيلية
حقيبة إعداد الخطة التشغيلية
رؤية للتدريب والتطوير
ادارة المشاريع
ادارة المشاريع
Nabihalia Musa
صناعة الذات وبصمتك بالحياة
صناعة الذات وبصمتك بالحياة
ibrhim alhassan
دليل التخطيط التنفيذي
دليل التخطيط التنفيذي
Feras Al husami فراس فهد الحسامي
What's hot
(20)
ريادة الأعمال
ريادة الأعمال
دورة ابدأ التغيير في حياتك مع اختبار إلكتروني
دورة ابدأ التغيير في حياتك مع اختبار إلكتروني
إدارة المشاريع ببساطة واحترافية
إدارة المشاريع ببساطة واحترافية
الريـــــــادة والإبداع والأعمال الصغيرة
الريـــــــادة والإبداع والأعمال الصغيرة
ملخص كتاب ريادة الأعمال
ملخص كتاب ريادة الأعمال
دورة حياة المشروع Pcm
دورة حياة المشروع Pcm
Social Entrepreneurship - ريادة الأعمال الإجتماعية
Social Entrepreneurship - ريادة الأعمال الإجتماعية
تصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Models
تصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Models
التفكير التصميمي
التفكير التصميمي
نموذج تقييم مؤسسي
نموذج تقييم مؤسسي
عرض التخطيط الأستراتيجي
عرض التخطيط الأستراتيجي
الولاء والانتماء المؤسسي
الولاء والانتماء المؤسسي
التخطيط الإستراتيجي بنموذج فايفر
التخطيط الإستراتيجي بنموذج فايفر
التميز في بيئة العمل
التميز في بيئة العمل
محاور دورة إدارة المشاريع الاحترافية - PMP outline
محاور دورة إدارة المشاريع الاحترافية - PMP outline
الريادة والمشاريع الصغيرة
الريادة والمشاريع الصغيرة
حقيبة إعداد الخطة التشغيلية
حقيبة إعداد الخطة التشغيلية
ادارة المشاريع
ادارة المشاريع
صناعة الذات وبصمتك بالحياة
صناعة الذات وبصمتك بالحياة
دليل التخطيط التنفيذي
دليل التخطيط التنفيذي
كتاب ريادة الاعمال
1.
ﺍﻟﻔﺻﻝ ﺍﻷﻭﻝ
2.
ﺍﻟﺘﻮﺟﻪ ﳓﻮ ﺍﻟﺮﻳﺎﺩﺓ
۱. ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺍﻟﺮﻳﺎﺩﺓ ۲. ﺗﻄﻮﺭ ﳕﻮ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ۳. ﺍﻟﻌﻮﺍﻣﻞ ﺍﻟﺪﺍﻋﻤﺔ ﻟﻈﻬﻮﺭ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ٤. ﻓﻮﺍﺋﺪ ﺍﻟﺮﻳﺎﺩﺓ ٥. ﺳﻠﺒﻴﺎﺕ ﻭﳐﺎﻃﺮ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ٦. 0102 2 © ILFEN
3.
ﺑﺪﺃ ﺍﻟﺘﻮﺟﻪ ﳓﻮ
ﺍﻟﺮﻳﺎﺩﺓ ﰲ ﺃﻭﺍﺋﻞ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻘﺮﻥ • ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻀﺨﻤﺔ ﺗﺼﻐﺮ ﺧﺪﻣﺎﺗﻬﺎ downsizing • ﺗﻔﺎﻭﺕ ﺇﻧﺸﺎء ﺍﳌﺸﺮﻭﻋﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﲑﺓ ﺑﲔ ﺍﻟﺪﻭﻝ • ﺗﺎﻳﻼﻧﺪ٠٢% ﺍﻟﻴﺎﺑﺎﻥ٨٫١% • 0102 3 © ILFEN
4.
4 © ILFEN 2010
5.
ﺍﻟﻌﻮﺍﻣﻞ ﺍﳌﺸﺠﻌﺔ ﻋﻠﻰ
ﺗﺸﺠﻴﻊ ﻭﺗﻨﻤﻴﺔ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ • ً ﺃﻭﻻ:ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﺔ ﻭﺍﻟﻘﻴﻢ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ً ﺛﺎﻧﻴﺎ: ﺇﻣﻜﺎﻧﻴﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﻨﻈﺎﻡ ﻣﻨﻈﻤﺎﺕ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻧﻈﺎﻡ ﻭﺍﻟﻘﺎﻧﻮﻥ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﻧﻈﺎﻡ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻢ ﻭﻧﻈﺎﻡ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻢ ﺍﻟﺪﺍﻋﻢ ﺍﳊﻜﻮﻣﻲ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ 0102 ٥ © ILFEN
6.
ً
ﺛﺎﻟﺜﺎ: ﺧﻠﻖ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﺍﻟﺮﺍﺋﺪ ﺍﳌﻮﺍﺭﺩ ﻓﺮﺹ 0102 ٦ © ILFEN
7.
١ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻛﺄﺑﻄﺎﻝ
ﻳﻨﻈﺮ ﺇﻟﻴﻬﻢ ﺍﻷﻭﺭﺑﻴﻴﻮﻥ ﻭﺍﻷﻣﺮﻳﻜﺎﻥ ﻋﻠﻰ ﺃﻧﻬﻢ ﺃﺑﻄﺎﻝ • ﻣﺜﺎﻝ) ﺑﻴﻞ ﺟﻴﺘﺲ ( ﺷﺮﻛﺔ ﻣﺎﻳﻜﺮﻭﺳﻮﻓﺖ • ٢ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻛﺄﺑﻄﺎﻝ ﰲ ١٥٠٠USAﺟﺎﻣﻌﺔ ﻭﻛﻠﻴﺔ ﺗﺪﺭﺱ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ • 0102 ۷ © ILFEN
8.
٣ ﺍﻟﻌﻮﺍﻣﻞ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻳﺔ
ﻭ ﺍﻟﺪﳝﻮﻏﺮﺍﻓﻴﺔ ﲤﺘﻠﻚ ﻓﺌﺔ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺜﺮﻭﺓ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻳﺔ • ٤ ﺍﻟﺘﻄﻮﺭ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ ﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ﺃﺻﺒﺤﺖ ﰲ ﻣﺘﻨﺎﻭﻝ ﺍﳌﺸﺮﻭﻋﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﲑﺓ • ﻣﺜﺎﻝ: ﺍﻟﻜﻤﺒﻴﻮﺗﺮ ﺍﶈﻤﻮﻝ ﺍﻟﻔﺎﻛﺲ ﺍﻟﻄﺎﺑﻌﺔ • 0102 ۸ © ILFEN
9.
٥ ﺍﳊﻴﺎﺓ ﺍﳌﺴﺘﻘﻠﺔ
٦ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻻﻟﻴﻜﱰﻭﻧﻴﺔ ﻭﻓﺮﺕ ﺍﻻﻧﱰﻧﺖ ﻓﺮﺹ ﻛﺒﲑﺓ ﻟﺮﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ • ﺍﻟﺘﺤﻮﻝ ﳓﻮ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﳋﺪﻣﻲ • ﺗﺴﺘﻌﲔ ﺍﳌﺸﺮﻭﻋﺎﺕ ﺑﺎﻻﻧﱰﻧﺖ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ • ﺗﻨﻤﻮ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻻﻟﻜﱰﻭﻧﻴﺔ ﺑﺴﺮﻋﺔ • 0102 ۹ © ILFEN
10.
٦ ﺧﻠﻖ ﻓﺮﺹ
ﻋﻤﻞ ﺃﺧﺮﻯ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ ١ ﺍﻻﺳﺘﻘﻼﻟﻴﺔ ٢ ﻓﺮﺹ ﻟﻠﺘﻤﻴﺰ ٣ ﻓﺮﺻﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺃﻗﺼﻰ ﺍﻟﻄﻤﻮﺣﺎﺕ ٤ ﻓﺮﺻﺔ ﲢﻘﻴﻖ ﺃﺭﺑﺎﺡ ٥ ﻓﺮﺻﺔ ﻟﻠﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﰲ ﺍﺘﻤﻊ 0102 ۱۰ © ILFEN
11.
٦ ﺍﳌﺴﺌﻮﻟﻴﺔ ﺍﻟﻜﺎﻣﻠﺔ
١ ﻋﺪﻡ ﺍﺳﺘﻘﺮﺍﺭ ﺍﻟﺪﺧﻞ ٧ ﺍﳌﺨﺎﻃﺮﺓ ٢ ﺍﻹﺣﺒﺎﻁ ٣ ﺳﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﻟﻄﻮﻳﻠﺔ ٤ ﻣﺴﺘﻮﻯ ﻣﻌﻴﺸﻲ ﺍﻗﻞ ٥ ﺍﳌﻌﺎﻧﺎﺓ ﻣﻦ ﺿﻐﻮﻁ ﺍﻟﻌﻤﻞ 0102 13 © ILFEN
12.
14 © ILFEN 2010
13.
ﺍﻟﻔﺻﻝ ﺍﻟﺛﺎﻧﻲ
14.
ﺻﻔﺎﺕ ﻭﻣﻬﺎﺭﺍﺕ ﺭﺍﺋﺪ
ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ۱. ﻣﺪﺍﺭﺱ ﺻﻔﺎﺕ ﺭﺍﺋﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ۲. ﻣﺪﺭﺳﺔ ﺍﻟﺴﻤﺎﺕ ﻣﺪﺭﺳﺔ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﳌﺪﺭﺳﺔ ﺍﻟﺴﻠﻮﻛﻴﺔ ﺍﳌﺪﺭﺳﺔ ﺍﳌﻌﺎﺻﺮﺓ 0102 2 © ILFEN
15.
ﻭﺿﻮﺡ ﺍﳍﺪﻑ
۱. ﺍﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺃﺳﻠﻮﺏ ﻣﻌﲔ ﰲ ﺍﳊﻴﺎﺓ ۲. ﻻ ﳜﺎﻑ ﺍﻟﻔﺸﻞ ۳. ﺷﺨﺼﻴﺔ ﺣﺎﳌﺔ ٤. ﻓﺎﻋﻞ ٥. ﻻ ﻳﺴﺘﺴﻠﻢ ﻟﻠﻌﻮﺍﺋﻖ ٦. 0102 3 © ILFEN
16.
ﺃﻫﻢ ﲰﺎﺕ ﺍﻟﺮﺍﺋﺪ
ﻫﻲ: ١ ﻣﺪﺭﺳﺔ ﺍﻟﺴﻤﺎﺕ ﺍﳊﺎﺟﺔ ﻟﻺﳒﺎﺯ ﻭﺍﳌﻴﻞ ﻟﻼﺳﺘﻘﻼﻟﻴﺔ ۱. ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﻭﺍﻹﺑﺪﺍﻉ ﻭﺍﻟﺬﻛﺎء ۲. ﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﲢﻤﻞ ﺍﳌﺨﺎﻃﺮ ۳. ﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻔﻜﲑ ﺍﻹﺑﺘﻜﺎﺭﻯ ٤. ﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻀﺒﻂ ﺍﻟﺬﺍﺗﻲ ٥. ﺍﻟﻌﺰﳝﺔ ﻭ ﺍﻹﺻﺮﺍﺭ ﻭﺍﻟﺜﻘﺔ ﺑﺎﻟﻨﻔﺲ ٦. 0102 4 © ILFEN
17.
٢ ﺍﳌﺪﺭﺳﺔ ﺍﻟﺒﻴﺌﻴﺔ
ﺍﳌﻮﻗﻔﻴﺔ ﺗﺆﻣﻦ ﺑﺘﺄﺛﲑ ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻔﺮﺩ ﻧﻈﺮﻳﺔ ﺍﳉﺬﺏ ﻭﺍﻟﺪﻓﻊ ﲡﺬﺑﻪ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻻﳚﺎﺑﻴﺔ ﻭﺍﻟﻌﻜﺲ ﺻﺤﻴﺢ ﺍﻟﺘﺤﺪﻱ ﳜﻠﻖ ﺍﻹﺑﺪﺍﻉ ﻣﻨﻬﺞ ﺍﳊﺮﺍﻙ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ 0102 5 © ILFEN
18.
ﺍﳋﻠﻔﻴﺔ ﺍﻷﺳﺮﻳﺔ
ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺍﻟﻘﺪﻭﺓ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻢ ﻭﺍﳋﱪﺓ ﺗﻌﻠﻢ ﻣﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ 0102 6 © ILFEN
19.
٣ ﺍﳌﺪﺭﺳﺔ ﺍﻟﺴﻠﻮﻛﻴﺔ
ﺍﻣﺘﻼﻙ ﺍﳌﻬﺎﺭﺍﺕ )ﺍﻟﺘﻔﺎﻋﻠﻴﺔ ﻭ ﺍﻟﺘﻜﺎﻣﻠﻴﺔ( ٤ ﺍﳌﺪﺭﺳﺔ ﺍﳌﻌﺎﺻﺮﺓ ﺗﻌﲎ ﺃﻥ ﺳﻠﻮﻙ ﺍﻟﺮﺍﺋﺪ ﺍﻟﻨﺎﺟﺢ ﻧﺎﺗﺞ ﻋﻦ ﻋﺎﻣﻠﲔ ﺍﺳﺘﻐﻼﻝ ﺍﻹﺣﺴﺎﺱ ﺍﻟﻔﺮﺻﺔ ﺑﺎﻟﻔﺮﺻﺔ 0102 7 © ILFEN
20.
ﺍﳌﺜﺎﺑﺮﺓ ﻭ ﻭﺿﻮﺡ
ﺍﻷﻫﺪﺍﻑ ۱. ﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺑﻨﺎء ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻹﻧﺴﺎﻧﻴﺔ ۲. ﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ ۳. ﺍﻻﻧﻀﺒﺎﻁ ﺍﻟﺬﺍﺗﻲ ٤. ﺍﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺍﻟﻔﺸﻞ ٥. ﺍﻟﺜﻘﺔ ﺑﺎﻟﻨﻔﺲ ٦. ﲢﻤﻞ ﺍﳌﺨﺎﻃﺮ ۷. ﲢﻤﻞ ﺍﳌﺴﺌﻮﻟﻴﺔ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ۸. 0102 8 © ILFEN
21.
٩ﺍﻟﻄﺎﻗﺔ ﻭﺍﻟﻨﺸﺎﻁ
٠١ﲢﻤﻞ ﺍﻟﻐﻤﻮﺽ ١١ﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻔﻜﲑ ﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭﻯ ٢١ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺍﳌﻮﺍﺭﺩ ﺍﳋﺎﺭﺟﻴﺔ ٣١ﺍﳌﻌﺮﻓﺔ ﺍﻟﻔﻨﻴﺔ ٤١ﻗﺪﺭﺓ ﺍﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺍﻷﺭﻗﺎﻡ ٥١ﺣﺴﺎﺳﻴﺔ ﺍﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺍﻟﻨﻘﻮﺩ ٦١ﺍﳌﻌﺮﻓﺔ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ 0102 9 © ILFEN
22.
ﺍﻗﱰﺍﺡ ﺛﻼﺛﺔ ﳎﻤﻮﻋﺎﺕ
ﻟﺘﺼﻨﻴﻒ ﺃﺻﺤﺎﺏ ﺍﳌﻨﺸﺂﺕ ﺍﻟﺼﻐﲑﺓ ﺃﺻـــﺤﺎﺏ ﺧـــﱪﺍﺕ ﺃﺻـــﺤﺎﺏ ﺧـــﱪﺍﺕ ﺳــــﺎﺑﻘﺔ ﻣﺘﺼــــﻠﺔ ﺳﺎﺑﻘﺔ ﻏﲑ ﻣﺘﺼﻠﺔ ﳝﺘﻠﻜﻮﻥ ﻭﻳـﺪﻳﺮﻭﻥ ً ﺣﺎﻟﻴـــــﺎ ﻣﻨﺸـــــﺄﺓ ﻭﺍﺣﺪﺓ 0102 10 © ILFEN
23.
ﺍﻻﻫﺘﻤﺎﻡ ﺑﺎﳌﺸﺎﻛﻞ ﺍﻟﻨﺎﲡﺔ
ﻋﻦ ﺍﺳﺘﻤﺮﺍﺭﻳﺔ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻟﺼﻐﲑﺓ ۱. ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻣﺘﺨﺬﻱ ﺍﻟﻘﺮﺍﺭ ﰲ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺍﻟﱪﺍﻣﺞ ﻭﺍﻟﺴﻴﺎﺳﺎﺕ ﻟﻠﻤﻨﺸﺄﺓ ۲. 0102 11 © ILFEN
24.
ﻇﻬﺮﺕ ﻓﻜﺮﺓ ﺃﻥ
ﺗﻜﻮﻥ ﺍﻟﺴﺎﻋﺎﺕ ﻣﻄﺎﺑﻘﺔ ﻟﻠﺰﻯ • ﺍﺣﺘﺎﺝ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﺇﱃ ﻋﺪﺓ ﺳﺎﻋﺎﺕ ﻳﺪ ﺑﺄﻟﻮﺍﻥ ﳐﺘﻠﻔﺔ • ﺑﺪﺃﺕ ﺷﺮﻛﺔ ﻓﺎﻟﺪﻭﻥ ﻋﺎﻡ ٨٨٩١ ﺑﺮﺃﺱ ﻣﺎﻝ ٠٠٠١$ • ﲝﻠﻮﻝ ﻋﺎﻡ ٤٩٩١ ﻭﺻﻞ ﺭﺃﺱ ﺍﳌﺎﻝ ﺇﱃ ٧ﻣﻠﻴﻮﻥ ﺩﻭﻻﺭ • 0102 12 © ILFEN
25.
13 © ILFEN 2010
26.
ﺍﻟﻔﺻﻝ
ﺍﻟﺛﺎﻟﺙ
27.
ﻣﻔﻬﻮﻡ ﺍﻹﺑﺪﺍﻉ
۱. ﺍﻟﺘﻔﻜﲑ ﻭ ﺍﻹﺑﺪﺍﻉ ۲. ﲰﺎﺕ ﺍﳌﺒﺪﻉ ۳. ﻋﻮﺍﻣﻞ ﺩﻋﻢ ﺍﻹﺑﺪﺍﻉ ٤. ﻋﻮﺍﺋﻖ ﺍﻹﺑﺪﺍﻉ ٥. 0102 2 © ILFEN
28.
ﺍﻹﺑﺪﺍﻉ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻓﻜﺮﻳﺔ
ﻭﻣﻮﻫﺒﺔ ﻣﻨﺤﻬﺎ ﺍﷲ ﻟﻺﻧﺴﺎﻥ • ﺍﻹﺑﺪﺍﻉ ﻳﻬﺪﻑ ﻟﺘﻘﺪﻳﻢ ﻣﻨﺘﺞ ﻓﺮﻳﺪ ﻭﺟﺪﻳﺪ • ﺍﻹﺑﺪﺍﻉ ﻟﻐﺔ : ﺃﺑﺪﻋﺖ ﺍﻟﺸﻲء ، ﺍﺧﱰﻋﺘﻪ ﻋﻠﻰ ﻏﲑ ﻣﺜﺎﻝ ﺳﺎﺑﻖ ﺍﳌﺒﺪﻉ: ﻫﻮ ﺍﳌﻨﺸﺊ ﺃﻭ ﺍﶈﺪﺙ ﺍﻟﺬﻱ ﱂ ﻳﺴﺒﻘﻪ ﺃﺣﺪ 0102 3 © ILFEN
29.
4 © ILFEN 2010
30.
5 © ILFEN 2010
31.
ﺧﺼﺎﺋﺺ ﻣﻦ ﻳﺴﺘﺨﺪﻣـــﻮﻥ
ﺧﺼﺎﺋﺺ ﻣﻦ ﻳﺴﺘﺨﺪﻣـــﻮﻥ ﺍﻟﻨﺼﻒ ﺍﻷﻳﺴﺮ ﺍﻟﻨﺼﻒ ﺍﻷﳝﻦ ١ ﻳﻔﻀﻠﻮﻥ ﺍﻟﺸﺮﺡ ﺍﻟﻠﻔﻈﻲ ﺍﻟﻠﻐﻮﻱ ١ ﻳﻔﻀﻠﻮﻥ ﺍﻟﺸﺮﺡ ﺍﻟﻌﻤﻠﻲ ٢ ﻳﺮﻛﺰﻭﻥ ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻞ ﻭﺍﺣﺪ ﺩﺍﺋﻤﺎ ٢ﻳﺸﺘﻐﻠﻮﻥ ﰲ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻋﻤﻞ ﰲ ﻭﻗﺖ ﻭﺍﺣﺪ ٣ ﻳﻔﻀﻠﻮﻥ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﳌﻨﻈﻤﺔ ﺍﳌﺮﺗﺒﺔ ٣ﻳﺴﺘﻄﻴﻌﻮﻥ ﺍﻻﺭﲡﺎﻝ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ ٤ﻳﻔﻀﻠﻮﻥ ﺃﻧﺸﻄﺔ ﺍﻟﺒﺤﺚ ﻭﺍﻟﺘﻨﻘﻴﺐ ٤ ﻳﻔﻀﻠﻮﻥ ﺃﻧﺸﻄﺔ ﺍﻟﺘﺄﻟﻴﻒ ﻭﺍﻟﱰﻛﻴﺐ ٥ﻳﻮﺍﺟﻬﻮﻥ ﺍﳌﺸﻜﻼﺕ ﲜﺪﻳﺔ ٥ ﻳﻮﺍﺟﻬﻮﻥ ﺍﳌﺸﻜﻼﺕ ﺩﻭﻥ ﺟﺪﻳﺔ 0102 6 © ILFEN
32.
ﻴوﺠد اﻹﺒداع ﻋﻨد
ﻛﻝ ﻻ ﻳﻭﺟﺩ ﺭﺑﻁ ﻋﻠﻣﻲ اﻟﻨﺎس٬ ﻓﻘد أودع اﷲ ة ﻋﻠﻰ اﻹﺒداع ﻋﻨداﻟﻘدر ﻣﺅﻛﺩ ﺑﻳﻥ ﺍﻹﺑﺩﺍﻉ ﻭﺍﻟﺫﻛﺎء ﻛﻝ اﻟﺒﺸر وﺘرك ﻟﻬم ﻓﻘﺩ ﻻ ﻳﺑﺩﻉ ﺍﻟﺫﻛﻲ ﺷﻳﺋﺎ أﻤر ﺘﻨﻤﻴﺘﻬﺎ وﺜﻘﻠﻬﺎ ﻭﻗﺩ ﻳﺄﺗﻲ ﺻﺎﺣﺏ ﺍﻟﺫﻛﺎء ﺍﻟﻌﺎﺩﻱ ﺑﺎﻟﻛﺛﻳﺭ ﻣﻥ ﺍﻹﺑﺩﺍﻋﺎﺕ 0102 7 © ILFEN
33.
١ ﺍﻟﻄﻼﻗﺔ
٢ ﺍﳌﺮﻭﻧﺔ ٣ ﺍﳊﺴﺎﺳﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺎﻛﻞ 0102 8 © ILFEN
34.
9 © ILFEN 2010
35.
ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺍﻟﻘﺒﻌﺎﺕ ﺍﻟﺴﺖ
ﻟﺘﻮﻟﻴﺪ ﺍﻷﻓﻜﺎﺭ ﺍﻹﺑﺪﺍﻋﻴﺔ 0102 10 © ILFEN
36.
٤ ﺍﻷﺻﺎﻟﺔ
ﺗﻌﲎ ﺇﻧﺘﺎﺝ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻏﲑ ﻣﺄﻟﻮﻑ • ﺍﻟﺸﺨﺺ ﺍﳌﺒﺪﻉ ﻻ ﻳﻜﺮﺭ ﺃﻓﻜﺎﺭ ﺍﻵﺧﺮﻳﻦ ، ﻓﺄﻓﻜﺎﺭﻩ ﻣﺘﺠﺪﺩﺓ • ﻳﻨﻔﺮ ﻣﻦ ﺍﳊﻠﻮﻝ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ ﻟﻠﻤﺸﺎﻛﻞ • ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺍﻟﻌﻜﺴﻴﺔ : ﺍﳋﺮﻭﺝ ﻋﻠﻰ ﺍﳊﻠﻮﻝ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ ﻓﻰ ﺍﻟﺘﻌﺎﻣﻞ • ﳝﻜﻦ ﺍﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻦ ﺍﻷﺳﻔﻞ ﺇﱃ ﺍﻷﻋﻠﻰ ﺃﻭ ﻣﻦ ﺍﳋﺎﺭﺝ ﺇﱃ ﺍﻟﺪﺍﺧﻞ 0102 ۱۱ © ILFEN
37.
ﻣﺜﺎﻝ ﻋﻠﻰ ﺗﺪﺭﻳﺒﺎﺕ
ﺗﻨﻤﻰ ﺍﻹﺑﺪﺍﻉ: • ﻃﺮﺡ ﺃﺳﺌﻠﺔ ﻏﲑ ﻣﺄﻟﻮﻓﺔ ﻣﺜﻞ: • ﺭﻗﻢ ٢ ﺫﻛﺮ ﺃﻡ ﺃﻧﺜﻰ؟ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻠﻤﺲ ﺍﻟﻠﻮﻥ ﺍﻷﺧﻀﺮ؟ ﺍﻟﻨﻈﺮ ﺑﻌﻴﻮﻥ ﺍﻵﺧﺮﻳﻦ • ﳏﺎﻭﻟﺔ ﺍﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺍﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺕ ﻛﻞ ﻃﺮﻑ ﻭﺭﻏﺒﺎﺗﻪ ﺗﻔﻜﲑﻩ 0102 11 © ILFEN
38.
ﺍﻷﺻﺎﻟﺔ ﺗﺆﻛﺪ ﻭﺟﻮﺩ
ﻋﺪﺩ ﻣﻦ ﺍﻟﺼﻔﺎﺕ ﻳﺘﺤﻠﻰ ﺑﻬﺎ ﺍﳌﺒﺪﻉ : • ﻳﻘﱰﺡ ﺣﻠﻮﻝ ﻏﲑ ﻣﺄﻟﻮﻓﺔ ﻣﺴﺘﻘﻞ ﳛﺐ ﺍﻟﺘﻐﻴﲑ ﻭﺍﻟﺘﺠﺪﻳﺪ ﳛﺐ ﺍﳌﺨﺎﻃﺮﺓ ﻭﺍﺎﺯﻓﺔ 0102 13 © ILFEN
39.
٥ ﻣﻮﺍﺻﻠﺔ ﺍﻻﲡﺎﻩ
ﺍﻟﱰﻛﻴﺰ ﻟﻔﱰﺍﺕ ﻃﻮﻳﻠﺔ ﰲ ﳎﺎﻝ ﺍﻫﺘﻤﺎﻣﻪ ﺑﺎﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﺍﳌﺸﺘﺘﺎﺕ ﻭﺍﳌﻌﻮﻗﺎﺕ • ﻣﻦ ﺃﻫﻢ ﺍﻟﺼﻔﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻨﻌﻜﺲ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺒﺪﻉ ﰲ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺴﻤﺔ: • ﺍﳌﺜﺎﺑﺮﺓ ﻭﻋﺪﻡ ﺍﻻﺳﺘﺴﻼﻡ ﻻ ﻳﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ ﺍﻟﺘﻔﻜﲑ ﰲ ﺍﳌﺸﻜﻠﺔ ﺍﳚﺎﺑﻲ ﻛﺜﲑ ﺍﻟﺘﻔﺎﺅﻝ ﺷﺠﺎﻉ ﻻ ﻳﻬﺎﺏ ﻭﻻ ﻳﱰﺍﺟﻊ 0102 14 © ILFEN
40.
ﻭﻓﻘﺎ ﳉﻤﻌﻴﺔ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ
ﺍﻷﻣﺮﻳﻜﻴﺔ ﻓﺈﻥ : • ﻣﻦ ﺍﻷﻃﻔﺎﻝ ﻣﺒﺪﻋﲔ ٠٩ % - ﻣﻦ ﺍﻟﺒﺎﻟﻐﲔ ﻣﺒﺪﻋﲔ ٢% - ﻳﻔﺘﻘﺪﻭﻥ ﺍﻹﺑﺪﺍﻉ ٨٨ % - ﺗﻨﻤﻴﺔ ﺍﻹﺑﺪﺍﻉ ﻣﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﻌﻮﺍﻣﻞ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴﺔ ﻭ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﳋﺎﺭﺟﻴﺔ ﻟﻺﻧﺴﺎﻥ 0102 15 © ILFEN
41.
ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴﺔ
ﻫﻲ ﺍﻟﻌﻮﺍﻣﻞ ﺍﳌﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﻄﺒﻊ ﺍﻹﻧﺴﺎﻥ ﻭﻗﺪﺭﺍﺗﻪ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﺗﺘﺄﺛﺮ ﺑﺎﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺑﻨﺸﺎء ﻓﻴﻬﺎ ﺍﻹﻧﺴﺎﻥ ﲤﺜﻞ ﺍﶈﻴﻂ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻌـﻴﺶ ﻓﻴـﻪ ﺍﻹﻧﺴـﺎﻥ ﻣـﻦ ﺍﻷﺳـﺮﺓ – ﺍﳌﺪﺭﺳـﺔ – ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﳋﺎﺭﺟﻴﺔ ﺍﳉﺎﻣﻌﺔ – ﺍﻟﻌﻤﻞ – ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻳﺔ ﻭﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ 0102 15 © ILFEN
42.
ﻗد ات ﻋﻘﻠﻴﺔ
+ ﺒﻴﺌﺔ اﻴﺠﺎﺒﻴﺔ = إﺒداع ر ﻣﻘﻮﻣﺎﺕ ﺃﺳﺎﺳﻴﺔ ﻣﺴﺘﻤﺪﺓ ﻣﻦ ﻛﻞ ﻣﻦ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴﺔ ﻭﺍﳋﺎﺭﺟﻴﺔ ٤ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺑﻴﺌﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﻻﺗﺼﺎﻝ ﺃﺳﺎﻟﻴﺐ ﺣﻞ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻢ )ﺍﳌﻨﻈﻤﺔ( ﺍﳌﺸﻜﻼﺕ 0102 15 © ILFEN
43.
ﺍﻟﺘﻘﻮﻳﻢ ﺍﳌﺘﻮﻗﻊ
۱. ﺍﳌﺮﺍﻗﺒﺔ ﻭﺍﻹﺷﺮﺍﻑ ۲. ﺍﳌﻜﺎﻓﺄﺓ ۳. ﺍﻻﺧﺘﻴﺎﺭ ﺍﳌﻘﻴﺪ ٤. ﺍﻟﺘﻮﺟﻪ ﺍﳋﺎﺭﺟﻲ ٥. ﺍﳋﻮﻑ ﻣﻦ ﺍﻟﻔﺸﻞ ٦. ﺍﻋﺘﺰﺍﻝ ﺍﳌﺒﺪﻋﲔ ۷. ﺍﻟﺘﻔﻜﲑ ﻭﻗﺖ ﺍﻹﺭﻫﺎﻕ ﻭﺍﻹﺟﻬﺎﺩ ﺍﻟﺒﺪﻧﻲ ۸. 0102 15 © ILFEN
44.
15 © ILFEN 2010
45.
ﺍﻟﻔﺻﻝ ﺍﻟﺭﺍﺑﻊ
46.
ﳏﻔﺰﺍﺕ ﺍﻹﺑﺪﺍﻉ ﻭﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭ
• ﺍﻟﺼﻔﺎﺕ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﻟﺮﺍﺋﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺪﻓﻌﻪ ﻟﻼﺑﺘﻜﺎﺭ • ﺍﻟﻔﻜﺮﺓ ﺍﻟﺮﺅﻳﺔ ﺍﻹﺑﺪﺍﻉ ﻭﺍﳋﻴﺎﻝ ﺍﻹﺧﻼﺹ ﺍﻷﺳﺎﺱ ﺍﳌﻌﺮﻓﺔ ﺍﻟﺼﺤﻴﺤﺔ ﲡﻨﺐ ﺍﳌﺼﺎﺋﺪ ﺍﻟﺪﻭﺍﻓﻊ ﻭﺍﻷﺳﺒﺎﺏ ﺍﳊﻘﻴﻘﻴﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎﺭ • 0102 2 © ILFEN
47.
ﻋﻮﺍﻣﻞ ﺍﻹﺑﺪﺍﻉ ﻭﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭ
ﻋﺪﻳﺪﺓ ﻣﻨﻬﺎ ﺑﻜﻞ ﻣﻦ : ﺍﻟﺼﻔﺎﺕ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ • ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ • ﺍﻟﻔﻜﺮﺓ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ • ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﶈﻴﻄﺔ • 0102 3 © ILFEN
48.
ﻣﻮﻇﻒ ﺻﻌﺐ :
ﻃﺒﻴﻌﺘﻪ ﺍﳌﺴﺘﻘﻠﺔ ﺗﺰﻋﺞ ﻣﻦ ﺣﻮﻟﻪ • ﺻﻌﺐ ﺍﻻﻧﻘﻴﺎﺩ: ﺗﻬﻴﻤﻦ ﻋﻠﻴﻪ ﺍﻟﺮﻏﺒﺔ ﰲ ﺍﻻﺳﺘﻘﻼﻝ • ﻧﺎﻗﺪ ﳌﻦ ﺣﻮﻟﻪ: ﻳﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺳﺒﺐ ﻟﺮﻓﺾ ﺍﻷﻓﻜﺎﺭ ﺍﳉﺪﻳﺪﺓ • ﻳﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺍﻟﺸﻲء ﺍﻻﳚﺎﺑﻲ ﻭﻟﻴﺲ ﺍﻟﺴﻠﺒﻲ ﻗﺎﺋﺪ: ﻳﻜﺘﺴﺐ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻮﺿﻊ ﻳﻮﻣﺎ ﺑﻌﺪ ﻳﻮﻡ • 0102 4 © ILFEN
49.
٦ ﻟﺪﻳﻪ ﺩﺍﻓﻊ ﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭ
١ ﺍﳌﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﻌﺎﱄ ﻣﻦ ﺍﻷﺧﻼﻕ. ٧ ﲢﺪﻳﺪ ﺍﳍﺪﻑ ﺑﻮﺿﻮﺡ ٢ ﺍﻟﻄﺎﻗﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ. ٣ ﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺑﺎﻷﻭﻟﻮﻳﺎﺕ ٨ ﺍﳊﻤﺎﺱ ﻟﻠﻌﻤﻞ ٩ ﺍﻟﻌﻘﻼﻧﻴﺔ ٤ ﺍﻟﺸﺠﺎﻋﺔ ﻭﲢﻤﻞ ﺍﳌﺨﺎﻃﺮ. ٠١ ﺍﻟﺮﻏﺒﺔ ﰲ ﻣﺴﺎﻋﺪﺓ ﺍﻵﺧﺮﻳﻦ ٥ ﺍﻻﻟﺘﺰﺍﻡ ﻭﺍﳉﺪﻳﺔ. ﻋﻝ ﺭﻳﺎﺩﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻣﺜﻞ ﺍﻟﻘﻴﺎﺩﺓ ﻓﻦ ﻭﻋﻠﻢ 0102 4 © ILFEN
50.
ﳎﺮﺩ ﻓﻜﺮﺓ ﺟﺪﻳﺪﺓ
ﳝﻜﻦ ﺃﻥ ﺗﻐﲑ ﺍﻟﻌﺎﱂ • ﳓﻦ ﳓﺘﺎﺝ ﻟﻺﺑﺪﺍﻉ ﻭﺍﻟﺘﺨﻴﻞ • ﳚﺐ ﺍﻟﻨﻈﺮ ﻟﻠﻤﺴﺘﻘﺒﻞ ﻭﺍﱃ ﻣﺎ ﻻ ﻳﺮﺍﻩ ﺍﻟﻨﺎﺱ • 0102 5 © ILFEN
51.
ﺭﺍﺋﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻳﺮﻯ
ﻣﺎ ﻻ ﻳﺮﺍﻩ ﺍﻵﺧﺮﻭﻥ • ﻳﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺍﻟﻔﺮﺹ، ﺑﻴﻨﻤﺎ ﳚﺪ ﺍﻵﺧﺮﻭﻥ ﺍﳌﺸﺎﻛﻞ ﻓﻘﻂ • ﺍﻟﺮﺅﻳﺔ ﺗﺘﻮﻗﻊ ﺍﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺕ ﻭﺗﻌﱪ ﻋﻨﻬﺎ ﻭﲢﺪﺩ ﺍﻷﻫﺪﺍﻑ • ﺍﻟﺮﺅﻳﺔ ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺔ ﰲ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ • 0102 6 © ILFEN
52.
ً
ﺍﻟﺮﻭﺍﺩ ﺍﳌﺒﺪﻋﲔ ﲤﻨﺢ ﻋﻘﻮﳍﻢ ﻛﺎﻓﺔ ﺍﻻﺣﺘﻤﺎﻻﺕ ﻓﺮﺻﺎ ﻣﺘﺴﺎﻭﻳﺔ • ﻳﺘﺒﻌﻚ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﺣﻴﻨﻤﺎ ﺗﻀﻴﻒ ﺍﻟﻔﻜﺮﺓ ﻣﻌﲎ ﳊﻴﺎﺗﻬﻢ • 0102 7 © ILFEN
53.
ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ
ﻟﺪﻳﻚ ﻭﻓﺎء ﳌﻬﺎﺭﺗﻚ • ﳚﺐ ﺍﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻟﺪﻳﻚ ﺭﻏﺒﺔ ﻟﻨﺠﺎﺡ ﺍﻵﺧﺮﻳﻦ • ﺭﺍﺋﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻳﺴﺘﻤﺘﻊ ﺑﻌﻤﻠﻪ • ﺭﺍﺋﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﳚﺐ ﺃﻥ ﻳﺆﻣﻦ ﺑﻔﻜﺮﺗﻪ ٠٠١% • 0102 8 © ILFEN
54.
ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻹﻋﻤﺎﻝ ﱂ
ﻳﺪﺭﺳﻮﺍ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻹﻋﻤﺎﻝ • ﺃﻏﻠﺒﻬﻢ ﻋﻤﻞ ﲟﻬﻨﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻨﻬﺎ ﰲ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻢ • ﺑﺪﻭﻥ ﺍﻷﺳﺎﺱ ﻟﻦ ﻳﺘﻄﻮﺭ ﺍﳋﻴﺎﻝ • 0102 9 © ILFEN
55.
ً
ﺭﺍﺋﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺇﻣﺎ ﺍﻧﻪ ﻟﺪﻳﺔ ﺍﳌﻌﺮﻓﺔ ﺑﺎﻹﺩﺍﺭﺓ ﺃﻭ ﻗﺎﺩﺭﺍ ﻋﻠﻰ ﺍﻛﺘﺴﺎﺑﻬﺎ • ﺃﻧﺖ ﲢﺘﺎﺝ ﺇﱃ ﺍﻟﺸﺨﺺ ﺍﳌﻨﺎﺳﺐ ﻭﻟﻴﺲ ﺍﻟﺸﺨﺺ ﺍﳌﻮﺟﻮﺩ • 0102 10 © ILFEN
56.
ﻻ ﺗﻐﱰ ﺑﻌﺮﻭﺿﻚ
ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻼﺯﻡ • ﻟﻴﺲ ﻫﻨﺎﻙ ﻣﻨﺘﺞ ﻳﺒﻴﻊ ﻧﻔﺴﻪ • ﳚﺐ ﺭﺅﻳﺔ ﺍﻟﻌﺎﱂ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻋﻴﻮﻥ ﺍﻟﻌﻤﻼء • ﺍﻟﺒﺪﺍﻳﺎﺕ ﺗﺴﺘﻬﻠﻚ ﺿﻌﻒ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺃﻭ ٣ ﺃﺿﻌﺎﻑ ﺍﳌﺎﻝ • 0102 11 © ILFEN
57.
١ﺃﺳﺒﺎﺏ ﻣﺎﻟﻴﺔ
ﲢﻘﻴﻖ ﺩﺧﻞ ﻭﺭﺑﺢ ﺍﺿﺎﰲ ﲢﻘﻴﻖ ﺍﻻﻣﻦ ﻭﺍﻻﺳﺘﻘﺮﺍﺭ ٢ ﺃﺳﺒﺎﺏ ﺍﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻟﻜﺴﺐ ﻣﺮﻛﺰ ﺍﻭ ﻣﻜﺎﻧﺔ ﻟﻜﺴﺐ ﺍﻟﺘﻘﺪﻳﺮ ﻭﺍﻻﺣﱰﺍﻡ 0102 12 © ILFEN
58.
ﳚﺐ ﻋﻠﻰ ﺭﺍﺋﺪ
ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺃﻥ ﻳﺘﺬﻛﺮ ﻣﺎ ﻳﻠﻰ: •ﳚﺐ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﺍﻷﻫﺪﺍﻑ ﻭﺍﻟﺪﻭﺍﻓﻊ ﻣﺴﺘﻤﺮﺓ •ﳚﺐ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﲢﻘﻴﻖ ﺍﻷﻫﺪﺍﻑ ﻟﻪ ﺍﻷﻭﻟﻮﻳﺔ •ﺍﳌﻨﺸﺄﺓ ﺍﻟﺼﻐﲑﺓ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﺍﻟﺘﻔﺮﻍ ﻭﺍﻻﻟﺘﺰﺍﻡ 0102 13 © ILFEN
59.
14 © ILFEN 2010
60.
ﺍﻟﻔﺻﻝ ﺍﻟﺧﺎﻣﺱ
61.
ﻣﻜﻮﻧﺎﺕ ﺇﻧﺸﺎء ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ
۱. ﺻﺎﺣﺏ ﺍﻟﻌﻣﻝ ۲. ﺍﻟﺑﻳﺋﺔ ۳. ﺍﻟﻣﻧﺷﺄﺓ 0102 2 © ILFEN
62.
ﺃﻫﻢ ﻣﺼﺎﺩﺭ ﺍﻷﻓﻜﺎﺭ
ﻹﻧﺸﺎء ﺍﳌﻨﺸﺂﺕ • ة اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ اﻟﺨﺒر •اﻟﺘﻌﻠﻴم واﻟﺘدرﻴب •اﻟﻤﺼﺎدر اﻟرﺴﻤﻴﺔ ﻛﺎﻟﻛﺘﻴﺒﺎت •اﻟﺘﻘﻠﻴد واﻟﻤﺤﺎﻛﺎة. 0102 3 © ILFEN
63.
ﺍﻟﻔﻜﺮﺓ ﻭﺃﺛﺮﻫﺎ ﻋﻠﻰ
ﳒﺎﺡ ﺭﺍﺋﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻤﻌظم اﻟﻨﺎس ﻴﺘوﻗﻔون ﺒﻤﺠرد أن ﻓﻛرﺘﻬم ة ﻛﺎﻓﻴﺔ وﻫم ﻻ ﻴواﺼﻠون وﻴدﻓﻌون ﺘﻠك اﻟﻔﻛر إﻟﻰ أﻗﺼﻰ ﺤد ﻤﻤﻛن إﻟﻰ اﻹﻤﺎم وﻫم ﻴﺘﻘﺒﻠون ة اﻷﻓﻀﻝ. أي ة ﺒدﻻ ﻤن اﻟﺒﺤث ﻋن اﻟﻔﻛر ﻓﻛر 0102 4 © ILFEN
64.
ﺍﳋﻄـــــــﺔ The Plan
ي ؟ •ﻤﺎ ﻫو اﻟﻬدف ﻤن ﻋﻤﻠﻨﺎ اﻟﺘﺠﺎر •ﻤﺎ ﻫو اﺘﺠﺎﻫﻨﺎ ؟ •أﻴن ﻨﻘف ﻨﺤن اﻵن ؟ •ﻛﻴف ﻨﺼﻝ ؟ 0102 5 © ILFEN
65.
ﺍﳋﻄـــــــﺔ The Plan
ﻴﻨﺼﺢ ﺒﺎﻟﺨطﺔ اﻟﺒﺴﻴطﺔ ١- ﻤﻘدﻤﺔ ﺘﺸﻤﻝ ﺨﻠﻔﻴﺔ ﻋﺎﻤﺔ ﻋن اﻟﻤﻨﺸﺎة ٢- أﻫداف اﻟﻤﻨﺸﺎة ﺸﻛﻠﻪ اﻟﻘﺎﻨوﻨﻲ ٣- وﺼف اﻟﻤﻨﺸﺎة واﻟذي ﻴﺸﻤﻝ أﺤﻴﺎﻨﺎ: اﻟﺴوﻗﻴﺔ •اﻟد اﺴﺔ ر اﻟﻔﻨﻴﺔ •اﻟد اﺴﺔ ر اﻟﺘﻤوﻴﻠﻴﺔ •اﻟد اﺴﺔ ر اﻟﺘﻨظﻴﻤﻴﺔ •اﻟد اﺴﺔ ر 0102 7 © ILFEN
66.
ع ﺼﻐﻴر: ﻤﺼﺎدر اﻷﻓﻛﺎر
ﻹﻨﺸﺎء ﻤﺸرو ﻛﻠﻤﺎ اد ﻋدد اﻟﻤﻨﺸﺂت اﻟﺘﻲ ﻴﻔﻛر ﺒﻬﺎ اﺌد ر ز اﻷﻋﻤﺎﻝ ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎن ذﻟك أﻓﻀﻝ ٬ ﻷن ﻛﺜ ة ر عاﻷﻓﻛﺎر ﺘﺤﻤﻲ اﻟﻤﺴﺘﺜﻤر ﻤن أي ﻗ ار ﻤﺘﺴر ر 0102 7 © ILFEN
67.
اﻷﻓﻛﺎر اﻟﻤﻤﺘﺎ ة
ﻤﻤﻛن ﺘﺄﺘﻲ ز ﻤن اﻟﻤﺠﻤوﻋﺎت اﻟﺘﻲ ﺘﻀم دﻓﺘر اﻟﻤﻼﺤظﺎت اﻷﺸﺨﺎص ﻤﻊ ﺒﻌﻀﻬم اﻟﺨﺎص و اﻟﻤﻌﻠﻤﻴن زﻴﺎ ة اﻟﺸرﻛﺎت ر ىاﻷﺨر 0102 8 © ILFEN
68.
ﻤن أﻫم
اﻟﻤﺼﺎدر ﻷﻓﻛﺎر إﻨﺸﺎء اﻟﻤﻨﺸﺄة اﻟﺼﻐﻴ ة واﻟﻤﻨﺸﺂت ر ۱. اﻟﺨﺒ ة اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﻟﻬﺎ دور ﻛﺒﻴر ﻓﻲ اﻹﻴﺤﺎء ر ﺒﺄﻓﻛﺎر ﻟﻤﺸروﻋﺎت ﻨﺎﺠﺤﺔ ﻤﻤﺎ ع ﻴﻤﻛن أن ﺘﻨﺸﺄ۲. أن ﻓﻛ ة أي ﻤﺸرو ر ﻴﺴﻤﻰ ﺒ أﺴﻤﺎﻝ ي اﻟﺒﺸر ر ۳. اﻟﺨﺒ ة اﻟﺴﺎﺒﻘﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜﻤر ﺴواء ﺨﺒرﺘﻪ ر اﻟﺘﻌﻠﻴﻤﻴﺔ٬ أو اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ٬ واﻟﺘدرﻴﺒﻴﺔ 0102 9 © ILFEN
69.
ﻤن أﻫم
اﻟﻤﺼﺎدر ﻷﻓﻛﺎر إﻨﺸﺎء اﻟﻤﻨﺸﺄة اﻟﺼﻐﻴ ة واﻟﻤﻨﺸﺂت ر ۱. اﻟﺘﻌﻠﻴم اﻟﺘدرﻴب اﻟذي ﻴﺘﻠﻘﺎﻩ اﻟﺸﺨص ﻟﺸﺤذ وﺼﻘﻝ و ﻤﻬﺎرﺘﻪ ﻓﻲ اﻟﺘﻔﻛﻴر اﻹﺒداﻋﻲ ﻫﺎ ۲. اﻟﻤﺼﺎدر اﻟرﺴﻤﻴﺔ ﻛﺎﻟﻛﺘﻴﺒﺎت اﻷدﻟﺔ اﻟﺘﻲ ﺘﺼدر و اﻟﻤ اﻓق اﻟﻤؤﺴﺴﺎت ذات اﻟﻌﻼﻗﺔ ر و ۳. اﻟﻤﻌرﻓﺔ ﺒﺎﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ داﺨﻝ ﻗطﺎع اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ٤. اﻟﺘﻘﻠﻴد اﻟﻤﺤﺎﻛﺎة و 0102 10 © ILFEN
70.
ﻣﺼﺎﺩﺭ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻹﻧﺸﺎء
ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﺍﳉﺪﻳﺪ •اﻟﻐرف اﻟﺘﺠﺎرﻴﺔ واﻟﻤﺠﻼت اﻟﺘﺠﺎرﻴﺔ •اﻟﻤﻘﺎﺒﻼت اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ واﻟﺒﺤث ﻋن اﻟﺨﺒ ات ر •اﺴﺘﺸر اﻟﺨﺒ اء ر •اﻟﺠﻬﺎت اﻟداﻋﻤﺔ •اﻟﻤﻛﺘﺒﺎت 0102 11 © ILFEN اﺴﺘﻔد ﻤن اﻟﻤﺠﻤوﻋﺎت واﻟﻤﻨﺘدﻴﺎت ﻋﺒر اﻻﻨﺘرﻨت
71.
ﻤﺜﺎﻝ:
اﻟﺒﻴﺘز اﻟﺴرﻴﻌﺔ Fast Pizza ا 0102 12 © ILFEN
72.
ع اﻟﻤﻨﺎﺴب ﻟك
اﺨﺘﻴﺎر اﻟﻤﺸرو ﻴﻤﻛن ﻟ اﺌد اﻷﻋﻤﺎﻝ ﻤ اﺠﻌﺔ اﻟﻨﻘﺎط اﻵﺘﻴﺔ ﻟﻠﺘوﺼﻝ ر ر يﻋﻪ اﻟﺘﺠﺎرﻟﻠﻘ ار اﻟﺼﺤﻴﺢ ﻨﺤو اﺨﺘﻴﺎر ﻤﺸرو ر 0102 13 © ILFEN
73.
ع اﻟﻤﻨﺎﺴب ﻟك
اﺨﺘﻴﺎر اﻟﻤﺸرو ١. اﻟﺘرﻛﻴز ﻋﻠﻰ اﻟﺒﺤث ﺜم اﻟﺒﺤث ﻋن اﻟﻤﻌﻠوﻤﺎت ﺤوﻝ ع )ﺘﺤﻠﻴﻝ اﻟﺴوق واﻟﺒﺤث ﻋن اﻟﻔرص اﻟﻤﺘﺎﺤﺔاﻟﻤﺸرو ﻓﻴﻪ( ٢. اﻟﺘﻌﻠم ﻤن اﻟﺸرﻛﺎت اﻟﻘﺎﺌﻤﺔ اﻟﻨﺎﺠﺤﺔ 0102 14 © ILFEN
74.
ﻤﺎ ﻫو ﻨﺸﺎطك
وﻫﻝ ﺴﺘﻘدم ﻤﻨﺘﺞ أم ﺨدﻤﺔ؟ ٣. ﻓﻲ اﻟﻐﺎﻟب اﻟﻤﺸﺎرﻴﻊ اﻟﺨدﻤﻴﺔ اﻗﻝ ﺘﻛﻠﻔﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﺄﺴﻴس ﻤن اﻟﻤﺸﺎرﻴﻊ اﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ٤. ﺘﻌرف ﻋﻠﻰ ﻤﻬﺎ اﺘك وﺨﺒ اﺘك ر ر ع اﻟﻨﺎﺠﺢ ﻫو اﻟذي ﻴﺘﻨﺎﺴب ﻓﺎﻟﻤﺸرو ﻤﻊ ﺨﺒ اﺘك اﻟوظﻴﻔﻴﺔ و ﻤﻬﺎ اﺘك اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ر ر ٥. ادرس اﻟﺨﻴﺎ ات اﻟﻤﺘﺎﺤﺔ ر 0102 15 © ILFEN
75.
٦. ﺤدد اﻟﺨﻴﺎر
اﻟﻤﻨﺎﺴب ﺜم ﻗم ﺒزﻴﺎ ة واﺴﺘﺸﺎ ة ر ر أﺸﺨﺎص ﻴدﻴرون أو ﻴﻤﻠﻛون ﻤﺜﻝ ﻫذﻩ اﻷﻨواع ﻤن اﻟﺨﻴﺎ ات ﻤﺜﻝ اﻻﻤﺘﻴﺎز٬ أو اﻟﻌﻤﻝ ﻤن ر اﻟﻤﻨزﻝ ٧. ﺘوﻛﻝ ﻋﻠﻰ اﷲ واﻨطﻠق 0102 16 © ILFEN
76.
اﻹﺴﺘ اﺘﻴﺠﻴﺎت اﻟﺒدﻴﻠﺔ
أﻤﺎم ر اﺌد اﻷﻋﻤﺎﻝر 0102 17 © ILFEN
77.
اﺴﺘ اﺘﻴﺠﻴﺎت اﺌد
اﻷﻋﻤﺎﻝ ر ر عاﻟﺒدء ﺒﻤﺸرو ياﻻﻤﺘﻴﺎز اﻟﺘﺠﺎر ع ﻗﺎﺌمﺸ اء ﻤﺸرو ر ﺠدﻴد 0102 18 © ILFEN
78.
ﻛﻴف ﺘﺨﺘﺎر ﻤن
ﻤﺎ ﺨﺼﺎﺌﺼﻬﺎ؟ ﻤﺎ ﻫﻲ؟ ﺒﻴﻨﻬﺎ؟ 0102 19 © ILFEN
79.
ﻟﻛﻝ إﺴﺘ اﺘﻴﺠﻴﺔ
ﻨﻘﺎط ﻗوة وﻨﻘﺎط ﻀﻌف٬ ر ﻴﺠب د اﺴﺘﻬﺎ وﺘﺤﻠﻴﻠﻬﺎ ﺜم ﺘﺤدﻴد ر اﻹﺴﺘ اﺘﻴﺠﻴﺔ اﻷﻛﺜر ﻤﻼﺌﻤﺔ ﻟﻤﺸروﻋك ر 0102 20 © ILFEN
80.
ﻛﻴﻒ ﺗﻘﻠﻞ ﻣﻦ
ﳐﺎﻃﺮ ﺑﺪء ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ة ة ﻓﻲ اﻹدار ۱. اﻛﺘﺴب اﻟﺨﺒر ة ﻟك ۲. ﻗم ﺒﺎﻟﺘﺨطﻴط ﻤﺴﺒﻘﺎ ﺸﺠﻊ دﻋم اﻷﺴر ﻋﺔ ۳. ﻗوة اﻻﺤﺘﻤﺎﻝ و ﺘﺠﻨب اﻟﻘر ات اﻟﻤﺘﺴر ار ٤. اﺘﺒﻊ ﻨﻘﺎط ﻗوﺘك ة ذﻟك ٥. ﻻ ﺘﺨﺠﻝ ﻤن ﺘرك اﻟﻤﻨﺸﺎة إذا أﺜﺒﺘت اﻟﺤﻘﺎﺌق ﻀرور 0102 10 © ILFEN
81.
12 © ILFEN 2010
82.
ﺍﻟﻔﺻﻝ ﺍﻟﺳﺎﺩﺱ
83.
ة ﺘﻤﺜﻝ ٠٩%ﻤن
اﻟﻤﻨﺸﺂت ﻓﻰ .USA •اﻟﻤﻨﺸﺂت اﻟﺼﻐﻴر ة ﺘﻤﺜﻝ ٧٩% ﻤن اﻟﻤﻨﺸﺂت ﻓﻰ اﻟﻴﺎﺒﺎن. •اﻟﻤﻨﺸﺂت اﻟﺼﻐﻴر 0102 2 © ILFEN
84.
3 © ILFEN 2010
85.
4 © ILFEN 2010
86.
5 © ILFEN 2010
87.
٦ © ILFEN 2010
88.
۷ © ILFEN 2010
89.
۸ © ILFEN 2010
90.
۹ © ILFEN 2010
91.
۱۰ © ILFEN 2010
92.
۱۱ © ILFEN 2010
93.
۱۲ © ILFEN 2010
94.
•ﻓرﻴق ة ﺼﻐﻴر
ﻤﻊ أدوار ﻤﺘﻌددة ﻟﻠﻤدﻴر اﻟﻤﺎﻟك. إدار •ﻻ ﻴوﺠد ﻤوظﻔون ﻤﺘﺨﺼﺼون أو وظﺎﺌف ﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ. •ﻴﺴود ﻓﻴﻪ اﻟﻨﻤط اﻻوﺘﻘ اطﻰ ﻟﻠﻘﻴﺎدة اﻹدارﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻝ. ر •ﻨظﺎم اﻟرﻗﺎﺒﺔ ﺒﻬﺎ ﻴﻌﺘﺒر ﻨظﺎم رﻗﺎﺒﺔ ﻏﻴر رﺴﻤﻲ. ة. •ﻤن ﻤﻤﻴ اﺘﻪ ﺘﻘﺎرب ﻓرﻴق اﻟﻌﻤﻝ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺸﺂة اﻟﺼﻐﻴر ز 0102 ۱۳ © ILFEN
95.
۱٤ © ILFEN 2010
96.
۱٥ © ILFEN 2010
97.
12 © ILFEN 2010
98.
12 © ILFEN 2010
99.
ﺍﻟﻔﺻﻝ ﺍﻟﺳﺎﺑﻊ
100.
ﻓﺸﻞ ﺍﳌﻨﺸﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﲑﺓ
• ﻣﺸﺎﻛﻞ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﳋﺎﺭﺟﻴﺔ • • ﻣﺸﺎﻛﻞ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴﺔ ﳒﺎﺡ ﺍﳌﻨﺸﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﲑﺓ • ﺍﻟﻌﻮﺍﻣﻞ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ • • ﺍﻟﻌﻮﺍﻣﻞ ﺍﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﳌﻨﺸﺄﺓ ﺍﻟﻌﻮﺍﻣﻞ ﺍﳌﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺒﻴﺌﺔ • ﻛﻴﻒ ﳝﻜﻦ ﺃﻥ ﺗﺘﺠﻨﺐ ﺍﻟﻔﺸﻞ • 0102 2 © ILFEN
101.
ﻓﺸﻞ
ﻏﲑ ﺭﲰﻲ ﻓﺸﻞ ﺭﲰﻲ ﻳﻘﻮﻡ ﺻـﺎﺣﺐ ﺍﳌﺸـﺮﻭﻉ ﲟﺤـﺾ ﺇﺭﺍﺩﺗـﻪ • • ﺍﻟﻌﻤــﻞ ﺍﻟــﺬﻱ ﻳﻨﺘﻬــﻲ ﻋــﺎﺩﺓ ﺑﺈﺷــﻬﺎﺭ ﺑﺈﺟﺮﺍء ﺗﺼﻔﻴﺔ ﺍﺧﺘﻴﺎﺭﻳﺔ ﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﺇﻓﻼﺱ ﺻﺎﺣﺐ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﺍﻟﺼﻐﲑ ﺑﺼـﻮﺭﺓ ﻭﺳﺪﺍﺩ ﺍﻟﺪﻳﻮﻥ ﺍﳌﺴﺘﺤﻘﺔ ﺭﲰﻴﺔ ﻳﺘﻢ ﺇﺷﻬﺎﺭ ﺇﻓﻼﺱ ﺻﺎﺣﺐ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ. • ﺗﺘﻢ ﺍﻟﺘﺼﻔﻴﺔ ﺍﻹﺟﺒﺎﺭﻳﺔ • 0102 3 © ILFEN
102.
ﺃﺳﺒﺎﺏ ﺩﺍﺧﻠﻴﺔ
۱. ﺿﻌﻒ ﺍﻟﻘﺪﺭﺓ ﺍﻹﺩﺍﺭﻳﺔ. ۲. ﻋﺪﻡ ﺻﻼﺣﻴﺔ ﻭﻛﻔﺎءﺓ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ. ۳. ﻋﺪﻡ ﺗﻮﺍﺯﻥ ﺍﳋﱪﺓ. ٤. ﻋﺪﻡ ﺗﻮﺍﻓﺮ ﺍﳋﱪﺓ ﰲ ﳎﺎﻝ ﺍﻟﻌﻤﻞ. ٥. ﺍﻹﻫﻤﺎﻝ. ٦. ﺍﻟﻨﺼﺐ. ۷. ﺍﻟﻜﻮﺍﺭﺙ 0102 4 © ILFEN
103.
ﺃﺳﺒﺎﺏ ﺧﺎﺭﺟﻴﺔ
۱. ﺍﺭﺗﻔﺎﻉ ﻣﻌﺪﻻﺕ ﺍﻟﻔﺎﺋﺪﺓ . ۲. ﺍﻟﺘﻀﺨﻢ ﻭﺍﻟﺒﻄﺎﻟﺔ . ۳. ﺍﻟﻀﺮﺍﺋﺐ. ٤. ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ . ٥. ﺍﻟﻘﻮﺍﻋﺪ ﺍﳊﻜﻮﻣﻴﺔ . 0102 5 © ILFEN
104.
ﺍﻷﺳﺒﺎﺏ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﻌﺪﻡ
ﺍﺳﺘﻤﺮﺍﺭ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ: ﺗﻘﺎﻋﺪ ﺍﳌﺎﻟﻚ ﺍﻻﻧﺪﻣﺎﺝ ﺍﻹﻓﻼﺱ ﳝﻜﻦ ﺗﻘﻠﻴﻞ ﻣﻌﺪﻻﺕ ﻓﺸﻞ ﺍﳌﺸﺮﻭﻋﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﲑﺓ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ۱. ﺯﻳﺎﺩﺓ ﻣﺴﺘﻮﻯ ﺗﻌﻠﻴﻢ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ۲. ﲢﺴﲔ ﺍﳌﻨﺎﺥ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺍﻟﻌﺎﻡ ۳. ﲣﻔﻴﺾ ﻣﻌﺪﻻﺕ ﺍﻟﻔﺎﺋﺪﺓ 0102 6 © ILFEN
105.
ﻣﺸﺎﻛﻞ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﳋﺎﺭﺟﻴﺔ
۱. ﺍﻟﺮﻛﻮﺩ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ً ۲. ﺍﳌﺸﻜﻼﺕ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻠﻴﺔ )ﺧﺎﺭﺟﻴﺎ(. ۳. ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ٤. ﻣﺸﻜﻠﺔ ﺍﻟﻀﺮﻳﺒﺔ. ٥. ﻣﺸﻜﻠﺔ ﻧﻘﺺ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ. ٦. ﻧﻘﺺ ﺍﻷﻳﺪﻱ ﺍﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ﺍﳌﺪﺭﺑﺔ. ۷. ﺍﳌﺸﻜﻼﺕ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻭﺍﳌﺸﻜﻼﺕ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ 0102 8 © ILFEN
106.
ﻣﺸﺎﻛﻞ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴﺔ
١ ﺍﳌﺸﻜﻼﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻳﺔ ﺍﻟﺪﺍﺧﻠﻴﺔ ﻣﺸﻜﻼﺕ ﺑﺴﺒﺐ ﺿﻌﻒ )ﺍﻭ ﻋﺪﻡ( ﺩﺭﺍﺳﺔ ﺟﺪﻭﻯ ﻗﺒﻞ ﺍﻟﺘﺄﺳﻴﺲ ﻣﺸﻜﻠﺔ ﺍﻟﺘﻮﺳﻌﺎﺕ ﻏﲑ ﺍﳌﺨﻄﻄﺔ ٢ ﺍﳌﺸﻜﻼﺕ ﺍﻹﺩﺍﺭﻳﺔ ﺿﻌﻒ ﺍﻟﻘﺪﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻧﻘﺺ ﺍﳌﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻹﺩﺍﺭﻳﺔ ﺿﻌﻒ ﺍﻟﻜﻮﺍﺩﺭ ﺍﶈﺎﺳﺒﻴﺔ 0102 9 © ILFEN
107.
ﺍﻟﻌﻮﺍﻣﻞ ﺍﳌﺆﺛﺮﺓ ﻓﻰ
ﳒﺎﺡ ﺍﳌﻨﺸﺂﺕ ﺍﻟﺼﻐﲑﺓ ﻋﻮﺍﻣﻞ ﺷﺨﺼﻴﺔ ﻃﻮﻝ ﻓﱰﺓ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﻟﻴﻮﻣﻲ. • ﺍﻻﻧﻀﺒﺎﻁ ﰲ ﺍﻟﻌﻤﻞ. • ﺇﺟﺎﺩﺓ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﳌﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﳍﺎﻣﺔ. • 0102 10 © ILFEN
108.
ﻋﻮﺍﻣﻞ ﻣﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﳌﻨﺸﺄﺓ
ﺇﺟﺮﺍء ﺩﺭﺍﺳﺔ ﺃﻭﻟﻴﺔ ﻋﻦ ﺟﺪﻭﻯ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ. ۱. ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺍﻟﻘﺪﺭﺍﺕ ﺍﻹﺩﺍﺭﻳﺔ ﰲ ﺍﳌﻨﺸﺄﺓ. ۲. ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﻭﻇﺎﺋﻒ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ) ﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﻭﺍﻟﺘﻨﻈﻴﻢ ﻭﺍﻟﺘﻮﺟﻴﻪ ﻭﺍﻟﺮﻗﺎﺑﺔ(. ۳. ﺩﻋﻢ ﻭﻇﻴﻔﺔ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﰲ ﺍﳌﻨﺸﺎﺓ ﺍﻟﺼﻐﲑﺓ. ٤. ﻭﺿﻊ ﺍﳋﻄﻂ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ ﺍﳌﻼﺋﻤﺔ ﻭ ﺍﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺍﳉﻮﺍﻧﺐ ﺍﶈﺎﺳﺒﻴﺔ. ٥. 0102 11 © ILFEN
109.
ﻋﻮﺍﻣﻞ ﻣﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺒﻴﺌﺔ
ﺘوﻓﻴر ﻫﻴﺌﻪ ﺤﻛوﻤﻴﺔ ﻤﺜﻝ SBAاﻷﻤرﻴﻛﻴﺔ ﺒﺤﻴث ﺘﻌﻤﻝ ﻋﻠﻰ: ﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﺍﳌﺮﻛﺰﻱ ﻷﻧﺸﻄﺔ ﺍﳌﺸﺮﻭﻋﺎﺕ . ۱. ﺍﳌﺴﺎﻋﺪﺓ ﰲ ﺩﻋﻢ ﻭ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺍﳌﺸﺮﻭﻋﺎﺕ. ۲. ﺍﻟﺘﻨﺴﻴﻖ ﻣﻊ ﺍﳉﻬﺎﺕ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻠﻴﺔ ﺍﳌﺨﺘﻠﻔﺔ. ۳. ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺍﳌﺴﺎﻋﺪﺍﺕ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ٤. 0102 12 © ILFEN
110.
ﺍﻋﺮﻑ ﻣﺸﺮﻭﻋﻚ ﺑﻌﻤﻖ.
۱. ﺿﻊ ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻞ. ۲. ﺍﻓﻬﻢ ﺍﻟﻘﻮﺍﺋﻢ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ. ۳. ﺗﻌﻠﻢ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻷﺷﺨﺎﺹ ﺑﻨﺠﺎﺡ. ٤. ﺍﻫﺘﻢ ﺑﻨﻔﺴﻚ ٥. 0102 13 © ILFEN
111.
15 © ILFEN 2010
112.
ﺍﻟﻔﺻﻝ ﺍﻟﺛﺎﻣﻥ
113.
ﺻﻔﺎﺕ ﺧﻄﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ
ﺍﳉﻴﺪﺓ ﻣﺎ ﻫﻲ ﺧﻄﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ؟ ﻋﻨﺎﺻﺮ ﺧﻄﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﳌﺎﺫﺍ ﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﻟﻠﻌﻤﻞ؟ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺍﳋﻄﺔ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺕ ﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻣﻌﺎﻳﲑ ﻫﺎﻣﺔ ﳚﺐ ﻣﺮﺍﻋﺎﺗﻬﺎ ﻋﻨﺪ ﻭﺿﻊ ﺍﳋﻄﺔ ﺣﺪﻭﺩ ﺧﻄﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻛﺘﺎﺑﺔ ﺧﻄﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻟﻐﺔ ﺧﻄﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ 0102 2 © ILFEN
114.
ﻫﻲ ﻭﺳﻴﻠﺘﻚ ﻟﺘﻮﺻﻴﻞ
ﺭﺅﻳﺘﻚ ﺇﱃ ﺍﻵﺧﺮﻳﻦ ﺗﻮﺿﺢ ﺇﻃﺎﺭ ﺃﻫﺪﺍﻑ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﻳﺴﺘﺨﺪﻣﻬﺎ ﺍﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻭﻥ ﻛﻮﺳﻴﻠﺔ ﻟﺘﻘﻴﻴﻢ ﻋﻤﻠﻚ 0102 3 © ILFEN
115.
١ ﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﻳﻜﺸﻒ
ﺟﻮﺍﻧﺐ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﻟﺘﻲ ﱂ ﲣﻀﻊ ﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ﻛﺎﻓﻴﻪ . ٢ ﻳﻮﺿﺢ ﺟﻮﺍﻧﺐ ﺍﻟﻘﻮﺓ ﻭﺍﻟﻀﻌﻒ ﰲ ﺍﳌﻨﺸﺄﺓ . ٣ ﺍﳋﻄﺔ ﻫﻲ ﺍﻹﻃﺎﺭ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﺍﻟﺬﻱ ﺳﻴﻌﻤﻞ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻪ ﺍﻟﻌﺎﻣﻠﲔ. ٤ ﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﺍﳉﻴﺪ ﻳﻄﻮﺭ ﻧﻈﺎﻡ ﺍﳌﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺑﺎﳌﻨﺸﺄﺓ . ٥ ﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﻳﻮﻓﺮ ﻭ ﻳﺪﻋﻢ ﺍﲣﺎﺫ ﺍﻟﻘﺮﺍﺭ ﻭﺍﻟﺘﻨﺒﺆ ﻗﺼﲑ ﺍﻷﺟﻞ . ٦ ﻭﺟﻮﺩ ﺍﳋﻄﺔ ﻳﺴﺎﻋﺪ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﰲ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺧﺎﺭﺟﻲ . 0102 4 © ILFEN
116.
ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﺍﳋﻄﺔ
ﻋﻤﻠﻴـﺔ ﺑﺴﻴﻄــﺔ ﺩﻗﻴﻘـــﺔ ﻭﻣﻔﻴﺪﺓ 0102 5 © ILFEN
117.
ﺍﳋﻄﺔ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﰲ
ﻋﻤﻠﻴﺔ ﲢﺪﻳﺪ ﺍﳌﺸﺎﻛﻞ ﻭﺗﻘﺪﻳﻢ ﺍﳊﻠﻮﻝ ﺍﳌﻨﺎﺳﺒﺔ ۱. ﺍﳋﻄﺔ ﻟﻴﺴﺖ ﺟﺎﻣﺪﺓ ﻭﻟﻜﻦ ﳚﺐ ﺗﻐﻴﲑﻫﺎ ﻭﺗﻄﻮﻳﺮﻫﺎ ۲. ﳒﺎﺡ ﺍﳋﻄﺔ ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﺧﱪﺓ ﻭﺍﺿﻌﻴﻬﺎ ﻭﺍﳌﺸﺮﻓﲔ ﻋﻠﻲ ﺗﻨﻔﻴﺬﻫﺎ. ۳. 0102 6 © ILFEN
118.
ﺧﻄﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﻟﺴﻴﺌﺔ
ﻫﻲ ﺃﺳﻮء ﻣﻦ ﻋﺪﻡ ﻛﺘﺎﺑﺔ ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻞ ﺃﺻﻼ ﺧﻄﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﳌﻜﺘﻮﺑﺔ ﻛﺘﺎﺑﺔ ﺟﻴﺪﺓ ﺗﻌﻜﺲ ﺃﻧﻚ ﻣﻬﻨﻲ ﻣﺘﻤﻜﻦ ﻫﻲ ﻭﺳﻴﻠﺘﻚ ﺍﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻹﻗﻨﺎﻉ ﺍﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﻫﻲ ﺍﻟﻌﻴﻨﺔ ﺍﳌﻤﺜﻠﺔ ﻟﻌﻤﻠﻚ 0102 7 © ILFEN
119.
ﳚﺐ ﻣﺮﺍﻋﺎﺓ
ﻣﺎ ﻳﻠﻲ: ﻻ ﺗﻜﻮﻥ ﺧﻄﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻣﻄﻮﻟﺔ. ﺗﺘﻔﺎﺩﻯ ﺍﳋﻄﺔ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺍﻟﺮﻭﺍﺑﻂ ﺍﻟﻠﻐﻮﻳﺔ ﻣﺜﻞ) ﻟﻜﻦ ﻭﻣﻦ ﺛﻢ( ً ﺗﺴﺘﺨﺪﻡ ﲨﻼ ﻗﺼﲑﺓ ﻭﺗﻘﺮﻳﺮﻳﺔ ﻣﻔﻴﺪﺓ. ﺗﻜﻮﻥ ﺳﻠﻴﻤﺔ ﺍﻟﺼﻴﺎﻏﺔ ﺍﻟﻠﻐﻮﻳﺔ. 0102 8 © ILFEN
120.
ﻗﺼﲑﺓ ﻭﺑﺴﻴﻄﺔ.
ﺷﻴﻘﺔ ﻭﻣﻔﻴﺪﺓ. ﺳﻬﻠﺔ ﺍﻟﻔﻬﻢ. ﺑﻬﺎ ﺟﺪﺍﻭﻝ ﺍﻟﺒﻴﺎﻧﺎﺕ ﻭﺍﳌﺨﻄﻄﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﺎﻧﻴﺔ. ﺧﺎﻟﻴﺔ ﻣﻦ ﺍﻷﺧﻄﺎء ﺍﳌﻄﺒﻌﻴﺔ، ﻣﻄﺒﻮﻋﺔ ﻭﳎﻠﺪﺓ 0102 9 © ILFEN
121.
ﺍﺣﺮﺹ ﻋﻠﻰ ﻛﺘﺎﺑﺔ
ﺧﻄﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺑﻨﻔﺴﻚ ﺍﻛﺘﺒﻬﺎ ﺑﻌﻘﻠﻚ ﻭﻗﻠﺒﻚ ﺇﻥ ﺍﳋﱪﺍء ﻳﺴﺘﻄﻴﻌﻮﻥ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺍﳋﻄﻂ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻀﻌﻬﺎ ﻣﺆﻟﻔﻮﻥ ﻣﺘﺨﺼﺼﻮﻥ ﻭﻳﺘﻢ ﺗﺴﻮﻳﻘﻬﺎ 0102 10 © ILFEN
122.
ﺍﳋﻄﺔ ﺍﻹﺳﱰﺍﺗﻴﺠﻴﺔ
ﺧﻄﺎﺏ ﺍﻟﺘﻘﺪﻳﻢ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﺍﳌﺎﱄ ﺻﻔﺤﺔ ﺍﻟﻌﻨﻮﺍﻥ ﻧﺒﺬﺓ ﻋﻦ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺟﺪﻭﻝ ﺍﶈﺘﻮﻳﺎﺕ ﺍﳌﻠﺤﻖ ﺍﳌﻠﺨﺺ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻱ ﻧﺒﺬﺓ ﻋﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﲢﻠﻴﻞ ﺍﳌﻨﺘﺠﺎﺕ ﻭﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﲢﻠﻴﻞ ﺍﻟﺴﻮﻕ 0102 11 © ILFEN
123.
ﳚﺐ ﻣﺮﺍﻋﺎﺓ ﻣﺎ
ﻳﻠﻲ: ﻋﻠﻴﻚ ﺃﻥ ﺗﺜﺒﺖ ﺍﳊﻤﺎﺱ. ﺗﻮﺿﻴﺢ ﺍﻟﻔﺮﺹ ﻭﺍﻟﻔﻮﺍﺋﺪ ﻭﺍﳌﺰﺍﻳﺎ ﺍﳌﺘﻮﻗﻌﺔ. ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺍﳌﺴﺎﻋﺪﺍﺕ ﺍﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ ﻭﺍﻟﺒﺼﺮﻳﺔ. ﺗﻔﺎﺩﻱ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﻋﺒﺎﺭﺍﺕ ﻓﻨﻴﺔ. ﲡﻨﺐ ﺍﻹﻓﺮﺍﻁ ﰲ ﺍﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ ﻛﻦ ﻣﺴﺘﻌﺪﺍ ﻟﻠﺮﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺳﺌﻠﺔ. ﻻ ﺗﻜﻦ ﻣﺴﺒﺒﺎ ﻟﻠﻤﻠﻞ. 0102 12 © ILFEN
124.
ﻋﺪﻡ ﺍﻹﺳﻬﺎﺏ ﻓﻰ
ﻭﺻﻒ ﺍﳌﻨﺘﺞ ﺍﻷﺧﺬ ﲟﻨﻈﻮﺭ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ ﺃﺛﻨﺎء ﻛﺘﺎﺑﺔ ﺍﳋﻄﺔ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺍﺳﺘﻘﻄﺎﺏ ﺍﻟﻌﺎﻣﻠﲔ ﻣﻦ ﺃﺻﺤﺎﺏ ﺍﳋﱪﺍﺕ ﺍﻹﺩﺍﺭﻳﺔ 0102 13 © ILFEN
125.
14 © ILFEN 2010
126.
ﺍﻟﻔﺻﻝ ﺍﻟﺗﺎﺳﻊ
127.
ﺗﻜﻮﻳﻦ ﻓﺮﻳﻖ ﺍﻟﻌﻤﻞ
ﲣﻄﻴﻂ ﺍﳌﻮﺍﺭﺩ ﺍﻟﺒﺸﺮﻳﺔ ﺍﻟﻨﻈﺎﻡ ﺍﶈﺎﺳﺒﻲ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﳌﺰﻳﺞ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ﻣﻮﻗﻊ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ ﺍﳋﻄﺔ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ 0102 2 © ILFEN
128.
ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺩﻭﺭ ﺇﺩﺍﺭﺓ
ﺍﳌﻮﺍﺭﺩ ﺍﻟﺒﺸﺮﻳﺔ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻭﻇﺎﺋﻔﻬﺎ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ: ﲢﺪﻳﺪ ﺍﻟﻮﻇﺎﺋﻒ ۱. ﲣﻄﻴﻂ ﺍﳌﻮﺍﺭﺩ ﺍﻟﺒﺸﺮﻳﺔ ۲. ﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺐ ﻭﺍﻟﺘﻮﻇﻴﻒ ۳. ﲢﺪﻳﺪ ﺍﻟﺮﻭﺍﺗﺐ ﻭﺍﻷﺟﻮﺭ ٤. ﻭﺿﻊ ﻧﻈﺎﻡ ﺍﳊﻮﺍﻓﺰ ٥. ﺗﻘﻮﻳﻢ ﺍﻷﺩﺍء ٦. ﺍﻟﱰﻗﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻨﻘﻞ ۷. 0102 3 © ILFEN
129.
ﺧﻄﻮﺍﺕ ﲣﻄﻴﻂ ﺍﳌﻮﺍﺭﺩ
ﺍﻟﺒﺸﺮﻳﺔ: ﺩﺭﺍﺳﺔ ﺃﻫﺪﺍﻑ ﺍﻟﺘﻨﻈﻴﻢ ۱. ﺗﻘﺪﻳﺮ ﺍﻟﻄﻠﺐ ۲. ﺍﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﺎﻟﻌﺮﺽ ۳. ﲢﺪﻳﺪ ﺍﻟﻔﺎﺋﺾ ﺃﻭ ﺍﻟﻌﺠﺰ ٤. ﺍﺳﱰﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ ﻣﻮﺍﺟﻬﺔ ﺍﻟﻔﺎﺋﺾ ﺃﻭ ﺍﻟﻌﺠﺰ ٥. 0102 4 © ILFEN
130.
ﻹﻧﺸﺎء ﻧﻈﺎﻡ ﳏﺎﺳﺒﻲ
ﺑﺎﳌﻨﺸﺎﺓ ﻻﺑﺪ ﻣﻦ ﺗﻮﺍﻓﺮ ﺍﳌﻘﻮﻣﺎﺕ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ: ﺍﳌﺴﺘﻨﺪﺍﺕ ۱. ﺍﻟﺪﻓﺎﺗﺮ ﻭﺍﻟﺴﺠﻼﺕ ﺍﶈﺎﺳﺒﻴﺔ ۲. )ﺩﻓﱰ ﺍﻟﻴﻮﻣﻴﺔ –ﺩﻓﱰ ﺍﻷﺳﺘﺎﺫ( ٣. ﺍﻟﻘﻮﺍﺋﻢ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ 0102 5 © ILFEN
131.
ﺧﺼﺎﺋﺺ ﺍﳌﻨﺸﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﲑﺓ
ﻓﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻰ ﺍﳌﻨﺸﺄﺓ ﺍﻟﺼﻐﲑﺓ: ﺗﻮﺍﻓﺮ ﺍﳌﻌﺮﻓﺔ ﺑﺎﻟﺴﻮﻕ ﻧﻈﺮﺍ ﻟﺼﻐﺮ ﺣﺠﻤﻪ ۱. ﺍﺭﺗﻔﺎﻉ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﺍﻹﻧﺘﺎﺝ ﳑﺎ ﻳﺰﻳﺪ ﺳﻌﺮ ﺍﳌﻨﺘﺞ ۲. ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺃﺳﺎﻟﻴﺐ ﺍﻟﱰﻭﻳﺞ ﻏﲑ ﺍﳌﻜﻠﻔﺔ ۳. 0102 6 © ILFEN
132.
ﺍﻟﺗﺭﻭﻳﺞ
ﺍﻟﻣﻧﺗﺞ PROMOTION PRODUCT ﺍﻟﻣﺯﻳﺞ ﺍﻟﺗﺳﻭﻳﻘﻲ ﺍﻟﺗﻭﺯﻳﻊ ﺍﻟﺗﺳﻌﻳﺭ PLACE PRICE 0102 7 © ILFEN
133.
ﺗﻨﺸﻴﻂ
ﺍﳌﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺍﻹﻋﻼﻥ ﺍﻟﺸﺨﺼﻲ ﺍﻟﺪﻋﺎﻳﺔ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻭﺍﻟﻨﺸﺮ ﺍﳌﺒﺎﺷﺮ 0102 8 © ILFEN
134.
ﺍﺧﺘﻴﺎﺭ ﻣﻮﻗﻊ ﺍﳌﻨﺸﺎﺓ
ﻳﺸﻤﻞ ٣ ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻫﻰ: ﺇﺟﺮﺍءﺍﺕ ﲢﺪﻳﺪ ﺍﳌﻮﻗﻊ ۱. ﺍﻟﺒﺪﺍﺋﻞ ﺍﳌﺘﺎﺣﺔ ﻻﺧﺘﻴﺎﺭ ﺍﳌﻮﻗﻊ ۲. ﻋﻮﺍﻣﻞ ﺍﺧﺘﻴﺎﺭ ﺍﳌﻮﻗﻊ ۳. 0102 9 © ILFEN
135.
ﻋﻮﺍﻣﻞ ﺍﺧﺘﻴﺎﺭ ﺍﳌﻮﻗﻊ
ﺍﻟﻘﺮﺏ ﻣﻦ ﻣﺼﺎﺩﺭ ﺍﳌﻮﺍﺩ ﺍﻷﻭﻟﻴﺔ ۱. ﺍﻟﻘﺮﺏ ﻣﻦ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﲡﻤﻊ ﺍﻟﻌﻤﺎﻝ ۲. ﺍﻟﻘﺮﺏ ﻣﻦ ﻃﺮﻕ ﺍﻟﻨﻘﻞ ﻭﺍﳌﻮﺍﺻﻼﺕ ۳. ﺗﻮﺍﻓﺮ ﺍﳌﺮﺍﻓﻖ ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ ٤. ﺍﻟﻘﺮﺏ ﻣﻦ ﺍﳌﺴﺘﻬﻠﻚ ٥. ﺍﻟﻘﺮﺏ ﻣﻦ ﻣﺼﺎﺩﺭ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ٦. 0102 10 © ILFEN
136.
ﻣﻦ ﳏﺘﻮﻳﺎﺕ ﺍﳋﻄﺔ
ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ: ﲢﺪﻳﺪ ﺍﳌﻨﺘﺞ ۱. ﻭﺻﻒ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ ﺍﳌﺜﺎﱄ ۲. ﺷﺮﺡ ﺳﻴﺎﺳﺔ ﺍﻷﺳﻌﺎﺭ ﻣﻘﺎﺭﻧﺔ ﺑﺎﳌﻨﺎﻓﺴﲔ ۳. ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺍﻟﺘﻮﺯﻳﻊ ﻭﺧﺪﻣﺔ ﺍﻟﻌﻤﻼء ٤. ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﳌﺴﺘﻬﺪﻓﺔ ٥. ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ٦. ﺩﺭﺍﺳﺔ ﺍﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﰲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ۷. 0102 11 © ILFEN
137.
12 © ILFEN 2010
138.
ﺍﻟﻔﺻﻝ ﺍﻟﻌﺎﺷﺭ
139.
ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﻷﻭﱃ
ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺑﺎﳌﻠﻜﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺑﺎﻻﻗﱰﺍﺽ ﻣﺼﺎﺩﺭ ﲤﻮﻳﻞ ﺭﻭﺍﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻋﻮﺍﻣﻞ ﺍﻻﺧﺘﻴﺎﺭ ﻭﻣﺼﺪﺭ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﳌﻨﺎﺳﺐ 0102 2 © ILFEN
140.
ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﳌﺒﺪﺋﻲ ﺍﳌﺘﺪﻧﻲ
ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﳌﺒﺪﺋﻲ ﺍﻟﻌﺎﱄ ۱. ﳛﻮﻝ ﺩﻭﻥ ﺍﳋﺴﺎﺋﺮ ۱. ﺍﻟﺒﻘﺎء ﰲ ﻇﻞ ﺍﻟﻌﻮﺍﺋﻖ ۲. ﺍﶈﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﻧﺘﺒﺎﻩ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﻫﺪﺍﻑ ۲. ﺍﳌﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﳌﺮﻭﻧﺔ ﺑﻴﻊ ﳐﺰﻭﻥ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺍﳊﺎﺟﺔ ﻳﺆﺩﻱ ﺇﱃ ۳. ﻳﺴﻬﻞ ﻣﻦ ﻣﺸﺎﻛﻞ ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺍﺋﺘﻤﺎﻥ ۳. ﺑﻴﻌﺔ ﺑﺜﻤﻦ ﲞﺲ ٤. ﳚﻌﻞ ﺻﺎﺣﺐ ﺍﳌﻨﺸﺄﺓ ﻳﺸﻌﺮ ﺑﺎﻷﻣﺎﻥ ﺇﻧﻔﺎﻕ ﺍﳌﺎﻝ ﺍﻻﺿﺎﻓﻰ ﺑﺼﻮﺭﺓ ﻏﲑ ﺣﻜﻴﻤﺔ ٤. 0102 3 © ILFEN
141.
ﳑﻦ ﲢﺼﻞ
ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ؟ ﺍﻟﻮﻛﺎﻻﺕ ﺍﳊﻜﻮﻣﻴﺔ ﺃﻧﺖ ﺍﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻭﻥ ﺍﳌﻤﻮﻟﻮﻥ ﻋﺎﺋﻠﺘﻚ ﺭﺃﲰﺎﱄ ﻣﺸﺎﺭﻳﻊ ﺫﺍﺕ ﳐﺎﻃﺮ ﺍﻟﺒﻨﻮﻙ ﺃﺻﺪﻗﺎﺋﻚ ﻭﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ 0102 4 © ILFEN ﺍﳌﻘﺮﺿﺔ
142.
ﺍﻟﻔﺮﻕ ﺑﲔ ﺃﻣﻮﺍﻝ
ﺍﳌﻠﻜﻴﺔ ﻭﺍﻻﻗﱰﺍﺽ ﺃﻣﻮﺍﻝ ﺍﻻﻗﱰﺍﺽ ﺃﻣﻮﺍﻝ ﺍﳌﻠﻜﻴﺔ ﻋﻮﺍﻣﻞ ﺍﳌﻔﺎﺿﻠﺔ ﻳﱰﺗﺐ ﳍﺎ ﻣﻮﻋﺪ ﻟﻼﺳﺘﺤﻘﺎﻕ ﻟﻴﺲ ﳍﺎ ﻣﻮﻋﺪ ﻟﻼﺳﺘﺤﻘﺎﻕ ﺍﻻﺳﺘﺤﻘﺎﻕ ﺍﻟﺪﺧﻞ ﻳﺴﻤﻰ ﻓﻮﺍﺋﺪ ﺍﻟﺪﺧﻞ ﻳﺴﻤﻰ ﺭﺑﺢ ﻣﺼﺎﺩﺭ ﺍﻟﺪﺧﻞ ﰲ ﻳﺪ ﺃﺻﺤﺎﺏ ﺍﳌﻨﺸﺎﺓ ﰲ ﻳﺪ ﺃﺻﺤﺎﺏ ﺍﳌﻨﺸﺄﺓ ﺍﻟﺴﻴﻄﺮﺓ ﻭﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﻧﻈﺮﺓ ﺗﺼﻔﻮﻳﺔ ﺍﻟﻨﻤﻮ ﻭﺍﻻﺯﺩﻫﺎﺭ ﺍﻟﻨﻈﺮﺓ ﻟﻸﺻﻮﻝ 0102 5 © ILFEN
143.
ﺭﺍﺋﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻧﻔﺴﻪ
: • ﺑﺄﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﺃﻧﺖ ﺍﳌﻤﻮﻝ ﺍﻷﻭﻝ ﻟﺸﺮﻛﺘﻚ • ﺍﻷﺳﺮﺓ : • ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﻣﻮﺍﻝ ﺑﻘﻴﻤﺔ ﺃﻗﻞ • ﺍﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻭﻥ ﺍﳌﻤﻮﻟﻮﻥ : • ﻫﻮ ﻓﺮﺩ ﺃﻭ ﻋﺎﺋﻠﺔ ﻟﺪﻳﻪ ﺃﺻﻮﻝ ﻛﺒﲑﺓ • ﻭﻳﺴﺘﺜﻤﺮ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻣﻠﻜﻴﺔ ﰲ ﺣﻘﻮﻕ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ . • 0102 6 © ILFEN
144.
ﺻﻔﺎﺕ ﺍﳌﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﺍﻟﺪﺍﻋﻤﲔ
ﺗﱰﺍﻭﺡ ﺃﻋﻤﺎﺭﻫﻢ ﺑﲔ ٨٤ ٩٥ ﳛﻤﻠﻮﻥ ﺷﻬﺎﺩﺍﺕ ﻓﻮﻕ ﺍﳉﺎﻣﻌﻴﺔ ﺃﻟﺪﻳﻬﻢ ﺧﱪﺍﺕ ﰲ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﻳﻌﻤﻠﻮﻥ ﺑﺼﻔﺎﺗﻬﻢ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﻋﻨﺪﻫﻢ ﻳﺘﻀﻤﻦ ﺩﻭﺍﻓﻊ ﻟﻴﺴﺖ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻻ ﻳﻠﺘﺰﻣﻮﻥ ﺑﻘﻴﻮﺩ ﻭﳚﺪﻭﻥ ﺍﳌﺘﻌﺔ ﰲ ﺍﻟﺘﻐﻴﲑ. ﺻﻔﺎﺕ ﺭﺃﺱ ﺍﳌﺎﻝ ﺍﳌﺨﺎﻃﺮ : ﻳﻮﺯﻉ ﺍﻟﺜﻠﺜﲔ ﻣﻦ ﺃﻣﻮﺍﻟﻪ ﰲ ﺍﳌﺮﺍﺣﻞ ﺍﻷﻭﱃ ﻭﺍﺳﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺗﻪ ﻛﺒﲑﺓ 0102 7 © ILFEN
145.
ﺻﺎﺣﺐ ﺭﺃﺱ ﺍﳌﺎﻝ ﺍﳌﺨﺎﻃﺮ ﻣﺎﻝ ﺧﺎﺹ ﺑﺄﻓﺮﺍﺩ ﺃﻭ ﺃﻓﺮﺍﺩ ﺫﺍﺕ ﺭﺅﻭﺱ ﻣﺎﻝ ﻳﺘﻢ ﺗﻮﻇﻴﻔﻪ ﰲ ﻣﺸﺎﺭﻳﻊ ﺻﻐﲑﺓ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﺍﳌﺨﺎﻃﺮ. ﺍﻹﺳﻬﺎﻡ ﺍﳌﺎﱄ ﺍﻷﻭﱄ ﰲ ﺍﳌﺸﺎﺭﻳﻊ ً ﺍﳌﺎﻝ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺪﺧﻞ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻗﺒﻞ ﺃﻥ ﺗﻌﻤﻞ ﻓﻌﻼ ﻭﺍﳍﺪﻑ ﻣﻨﻪ ﻧﻘﻞ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﻦ ﻭﺿﻊ ﺍﻟﺘﺼﻮﺭ ﺇﱃ ﻭﺿﻊ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻮﻟﻴﺪﺓ . 0102 8 © ILFEN
146.
ﺣﺎﺿﻨﺎﺕ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ
ﺍﳉﺎﻣﻌﻴﺔ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻓﲑ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺍﻷﻭﱄ ﻭﻣﺴﺎﺣﺎﺕ ﺍﳌﻜﺎﺗﺐ ﻭﺍﳋﺪﻣﺎﺕ ﺍﻻﺳﺘﺸﺎﺭﻳﺔ . ﺍﻟﺒﻨﻮﻙ ﻭﺍﳌﺆﺳﺴﺎﺕ ﺍﳌﻘﺮﺿﺔ : ﺗﻘﻮﻡ ﺍﻟﺒﻨﻮﻙ ﺑﺎﻹﻗﺮﺍﺽ ﺍﳌﺎﱄ ﺍﻷﻭﱄ ﻟﻠﻤﻨﺸﺂﺕ ﻓﻘﻂ ً ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻥ ﺍﻟﻘﺮﺽ ﻣﻀﻤﻮﻧﺎ ﺑﺄﺻﻮﻝ ﺳﺎﺋﻠﺔ . 0102 9 © ILFEN
147.
• ﺍﻻﺋﺘﻤﺎﻥ ﺍﳌﺼﺮﰲ
ﰲ ﺍﻟﻘﺮﻭﺽ ﺍﻟﺒﻨﻜﻴﺔ : ﻭﻳﻜﻮﻥ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺿﻤﺎﻧﺎﺕ ﺑﻨﻜﻴﺔ • ﺃﻧﻮﺍﻉ ﺍﻟﻘﺮﻭﺽ ﺣﺴﺐ ﺍﳌﻌﻴﺎﺭ ﺍﻟﺰﻣﻨﻲ : ، ﻃﻮﻳﻠﺔ ﺍﻷﺟﻞ . ﻗﺼﲑﺓ ﺍﻷﺟﻞ • ﺃﻧﻮﺍﻉ ﺍﻟﻘﺮﻭﺽ ﺣﺴﺐ ﻧﻮﻉ ﺍﻟﻀﻤﺎﻥ : ﻗﺮﻭﺽ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﻜﺸﻮﻑ ﻟﺴﻤﻌﺔ ﺍﳌﺴﺘﺜﻤﺮ ﺩﻭﺭ ﻛﺒﲑ ﻗﺮﻭﺽ ﺑﻀﻤﺎﻥ ﺷﺨﺼﻲ ، ﺃﻭ ﻣﺎﱄ ، ﺃﻭ ﻋﻴﻨﻲ 0102 10 © ILFEN
148.
11 © ILFEN 2010
149.
ﺍﻻﺋﺘﻤﺎﻥ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ :
• ﻫﻮ ﺍﻟﺸﺮﺍء ﺑﺎﻷﺟﻞ . • ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺍﻻﺋﺘﻤﺎﻥ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ : • ﲣﻔﻴﺾ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ، ﺳﻬﻮﻟﺔ ﺍﻻﺟﺮﺍءﺍﺕ ،ﻣﺼﺪﺭ ﺟﻴﺪ ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻞ • ﺍﳌﺮﻭﻧﺔ ﰲ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻭﻛﻤﻴﺔ ﺍﻟﺒﻀﺎﻋﺔ . ﺃﻧﻮﺍﻉ ﺍﻻﺋﺘﻤﺎﻥ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ : • ﺍﳊﺴﺎﺏ ﺍﳉﺎﺭﻱ ، ﺍﻟﺴﺤﺐ ، ﺍﻟﻜﻤﺒﻴﺎﻟﺔ • 0102 12 © ILFEN
150.
ﺷﺮﻭﻁ ﺍﻻﺋﺘﻤﺎﻥ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ
: • • ﺍﳋﺼﻢ ﺍﻟﻨﻘﺪﻱ ﻋﻨﺪ ﺍﻟﺴﺪﺍﺩ ﳛﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺧﺼﻢ ٥% . • ﻣﻮﻋﺪ ﺍﻟﺴﺪﺍﺩ ﺑﺪﻭﻥ ﻓﻮﺍﺋﺪ . • ﺗﺪﻓﻊ ﻓﻮﺍﺋﺪ ﻋﻨﺪ ﲡﺎﻭﺯ ﺍﻟﻔﱰﺓ ﺍﶈﺪﺩﺓ . ﻋﻴﻮﺏ ﺍﻻﺋﺘﻤﺎﻥ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ : • • ﻋﻨﺪ ﲡﺎﻭﺯ ﻓﱰﻩ ﺍﻻﺋﺘﻤﺎﻥ ﻳﺘﻢ ﻓﺮﺽ ﻓﻮﺍﺋﺪ • ﻫﻨﺎﻙ ﻓﺮﻕ ﺑﲔ ﺳﻌﺮ ﺍﻟﺸﺮﺍء ﻧﻘﺪﺍ ﻭﺳﻌﺮ ﺍﻟﺸﺮﺍء ﺑﺎﻵﺟﻞ • ﺍﳌﻐﺎﻻﺓ ﰲ ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﺋﺘﻤﺎﻥ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ 0102 13 © ILFEN
151.
• ﺍﻻﺳﺘﺤﻘﺎﻕ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪﺍﻡ
ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻃﻮﻳﻞ ﺍﻷﺟﻞ ﻳﺘﻴﺢ ﻓﺮﺻﺔ ﻟﻠﺴﺪﺍﺩ ﻣﺪﻯ ﻣﻼﺋﻤﺔ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻟﻠﻐﺮﺽ ﻣﻨﻪ ﻳﺆﺛﺮ ﰲ ﺍﺧﺘﻴﺎﺭﺓ . • • ﺍﳌﺮﻭﻧﺔ ﰲ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﻭﺗﻮﻗﻴﺖ ﺍﻟﺴﺪﺍﺩ . ﻭﺟﻮﺩ ﻣﺼﺪﺭ ﻭﺣﻴﺪ ﻣﺘﺎﺡ ، ﺍﳌﻴﺰﺓ ﺍﻟﻀﺮﻳﺒﻴﺔ . • 0102 14 © ILFEN
152.
15 © ILFEN 2010
153.
ﺍﻟﻔﺻﻝ ﺍﻟﺣﺎﺩﻱ ﻋﺷﺭ
154.
ﺃﻫﺪﺍﻑ ﺍﳋﻄﺔ ﺍﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻴﺔ
ﻋﻨﺎﺻﺮ ﺍﳋﻄﺔ ﺍﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻴﺔ ﺧﻄﻮﺍﺕ ﻭﺿﻊ ﺍﳋﻄﺔ ﺍﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻴﺔ ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﺍﳋﻄﺔ ﻣﺮﺍﻗﺒﺔ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﺍﳋﻄﺔ 0102 2 © ILFEN
155.
ﻳﺟﺏ ﺃﻥ ﻳﺗﻭﻓﺭ ﻓﻳﻬﺎ ﺍﻟﺷﺭﻭﻁ ﺍﻟﺛﻼﺛﺔ ﺍﻟﺗﺎﻟﻳﺔ :
• ﺃﻥ ﺗﻛﻭﻥ ﺑﺳﻳﻁﺔ simple • ﺃﻥ ﺗﻛﻭﻥ ﺩﻗﻳﻘﺔ accurate • ﺃﻥ ﺗﻛﻭﻥ ﻣﻔﻳﺩﺓ useful 0102 3 © ILFEN
156.
• اﻹﺠﺎﺒﺔ ﻋﻠﻲ
اﻷﺴﺌﻠﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ﻫﻲ ﺨطﺔ اﻟﻌﻤﻝ اﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻴﺔ • ﻤﺎ ﻫو وﻀﻊ اﻟﻌﻤﻝ ﻓﻲ اﻟوﻗت اﻟﺤﺎﻀر ؟ • ﻤﺎ ﻫﻲ اﻷﻫداف اﻟﺘﻲ ﻴﺴﻌﻰ اﻟﻌﻤﻝ ﻟﻠﺤﺼوﻝ ﻋﻠﻴﻬﺎ ؟ • ﻤﺎ ﻫﻲ اﻟطرﻴﻘﺔ اﻷﻛﺜر ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴق ﺘﻠك اﻷﻫداف ؟ 0102 4 © ILFEN
157.
٣- اﻻﻓﺘ اﻀﺎت
ر ٢- اﻷﻫداف ١ - ﺘﺎرﻴﺦ اﻟﻌﻤﻝ ٦- اﻟﺘﺤﻘق ٤- اﻟﻤﻘﻴﺎس اﻟﻛﻤﻲ ٥- ﺘﺨﺼﻴص اﻟﻤوارد ٧- ﻤروﻨﺔ اﻟﺨطﺔ . 0102 5 © ILFEN
158.
ي )ﻏرض اﻟﻌﻤﻝ
( .• ﺘﻌرﻴف اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺠﺎر • وﻀﻊ اﻷﻫداف ﻋﻴﺔ . اﻟﻔر • وﻀﻊ اﻷﻫداف اﻟرﺌﻴﺴﻴﺔ . 0102 6 © ILFEN
159.
• ﺘﻨﻘﺴم اﻟﺨطﺔ
ﻟﻌدة أﻗﺴﺎم ﺘﻤﺜﻝ ﻗطﺎع اﻟﻌﻤﻝ ﻤﺜﻝ: ۱. اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت واﻟﺘﺴوﻴق ۲. اﻹﻨﺘﺎج واﻟﻤﺸﺘرﻴﺎت ۳. اﻟﺨدﻤﺎت ة واﻟﻤوظﻔﻴن ٤. اﻹدار 0102 7 © ILFEN
160.
ﻣﻥ ﺃﻫﻡ ﻣﺎ ﻳﺭﻏﺏ ﺍﻟﻣﻣﻭﻟﻭﻥ ﺍﻟﺧﺎﺭﺟﻳﻳﻥ ﺍﻟﺗﺄﻛﺩ ﻣﻧﻪ ﻫﻭ :
ﻫﻝ اﻟﻌﻤﻝ ﻤﺨطط ﻟﻪ ﺘﺨطﻴط ﺠﻴد ؟ • ﻫﻝ ﺴﻴﻛون ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻠﻌﺔ طﻠب طوﻴﻝ اﻷﺠﻝ ؟ • ﻫﻝ اﻟﻤﻨﺸﺄة ﻋﻠﻰ إﺤﺎطﺔ ﺘﺎﻤﺔ ﺒﺎﻟﻌﻤﻝ وﻛﻴﻔﻴﺔ إدارﺘﻪ ؟ • ﻫﻝ اﻟﺨطﺔ واﻗﻌﻴﺔ ؟ • 0102 8 © ILFEN
161.
اﻟﻤﻘدﻤﺔ
۱. ﺘﻌرﻴف اﻟﻨﺸﺎط ۲. اﻷﻫداف اﻟرﺌﻴﺴﻴﺔ )اﺘﻠﺴوق- اﻟﺘﻤوﻴﻝ-اﻻﻨﺘﺎج( ۳. د اﺴﺔ اﻟﺴوقر ٤. ﺨطﺔ اﻟﺘﺴوﻴق ٥. اﻟﻤﻨﺸﺄة واﻟﻤوظﻔون ٦. ة اﻟﻌﻠﻴﺎ اﻹدار ۷. ﻋرض اﻟﺨﻠﻔﻴﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﻨﺸﺄة ۸. 0102 9 © ILFEN
162.
ﻴﻤﻛن اﻟﻤ اﺠﻌﺔ
ﺸﻬرﻴﺎ ﻟﻛﻝ ﻗﺴم٬ ﺤﻴث ﻴ اﺠﻊ ﻤﺎ ﻴﻠﻰ: ر ر ﻤﻨﺎﻗﺸﺔ ﻤﺎ ﺘم ﺘﺤﻘﻴﻘﻪ ٬ وﻤﺎ اﻟﻤﺸﺎﻛﻝ اﻟﺘﻰ ﺘﺤﺘﺎج ﻟﺤﻝ. ۱. ۲. ﻤ اﺠﻌﺔ ﻓروض اﻟﺨطﺔ ر ۳. ﻤ اﻗﺒﺔ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت واﻹرﺒﺎح ر ٤. ﻤ اﺠﻌﺔ ﺘوﻗﻌﺎت اﻟﺘدﻓﻘﺎت اﻟﻨﻘدﻴﺔ ر 0102 10 © ILFEN
163.
11 © ILFEN 2010
164.
ﺍﻟﻔﺻﻝ ﺍﻟﺛﺎﻧﻰ ﻋﺷﺭ
165.
ﺍﳌﺴﺌﻮﻟﻴﺔ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ
ﺃﺑﻌﺎﺩ ﺍﳌﺴﺌﻮﻟﻴﺔ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﺃﺧﻼﻗﻴﺎﺕ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺃﺧﻼﻗﻴﺎﺕ ﺭﺍﺋﺪ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻇﺮﻭﻑ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﰲ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ ﻣﺮﺍﺣﻞ ﺍﻟﺘﻮﻇﻴﻒ ﰲ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ ﺍﻟﺴﲑﺓ ﺍﻟﺬﺍﺗﻴﺔ ﺍﳌﻘﺎﺑﻠﺔ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ 0102 2 © ILFEN
166.
ﻓﻮﺍﺋﺪ ﺍﳌﺴﺌﻮﻟﻴﺔ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ
ﺗﻌﺰﻳﺰ ﺍﻟﺘﻜﺎﻓﻞ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ۱. ﺳﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻌﺪﺍﻟﺔ ﻭﺗﻜﺎﻓﺆ ﺍﻟﻔﺮﺹ ۲. ﺍﻻﺳﺘﻘﺮﺍﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺳﻲ ﻭﺍﻟﺸﻌﻮﺭ ﺑﺎﻟﻌﺪﺍﻟﺔ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ۳. ﻧﺸﺮ ﺍﻟﻔﻀﻴﻠﺔ ﻭﺍﳌﺒﺎﺩﺉ ٤. 0102 3 © ILFEN
167.
ﺑﻌﺪ
ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ ﺑﻌﺪ ﺑﻌﺪ ﺗﻘﲎ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺑﻌﺪ ﺑﻌﺪ ﺧﲑﻱ ﺃﺧﻼﻗﻲ 0102 4 © ILFEN
168.
ﺳﻨﺖ ﺍﻟﺪﻭﻝ ﺍﻟﺘﺸﺮﻳﻌﺎﺕ
ﺍﳋﺎﺻﺔ ﺑﺎﻷﺧﻼﻕ • ﺇﻧﺸﺎء ﺃﺟﻬﺰﺓ ﳌﻜﺎﻓﺤﺔ ﺍﻟﻔﺴﺎﺩ • ﺇﻧﺸﺎء ﻣﻮﺍﺛﻴﻖ ﺷﺮﻑ ﻣﻬﻨﻴﺔ • 0102 5 © ILFEN
169.
ﺣﺴﻦ ﺍﳋﻠﻖ
• ﻋﺎﺩﻻ • ﻗﺪﻭﺓ ﺣﺴﻨﺔ • ﺭﺣﻴﻤﺎ • ﻋﻔﻴﻒ ﺍﻟﻨﻔﺲ • 0102 6 © ILFEN
170.
ﻻ ﻳﺴﺘﺒﺪ ﺑﺎﻟﺮﺃﻱ
• ً ﻧﺼﻮﺣﺎ • ﻳﺘﺤﻠﻰ ﺑﺼﻔﺔ ﺍﻹﻳﺜﺎﺭ • ﺫﺍ ﻛﻔﺎءﺓ ﻭﻋﻠﻢ • ﺣﻜﻴﻤﺎ ﻭﻓﻄﻨﺎ • 0102 6 © ILFEN
171.
ﺍﻟﻘﻮﻯ ﺍﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ﻓﻰ
ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ ﰲ ﺍﳌﻤﻠﻜﺔ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﺍﻟﺴﻌﻮﺩﻳﺔ ﺗﺘﻤﻴﺰ ﲟﺎ ﻳﻠﻲ: ﺗﺪﻧﻰ ﻧﺴﺒﺔ ﺍﳌﻮﺍﻃﻨﲔ ﺍﻟﻌﺎﻣﻠﲔ ﰲ ﺍﻟﻘﻄﺎﻉ ﺍﳋﺎﺹ ۱. ﺗﻌﺪﺩ ﺟﻨﺴﻴﺎﺕ ﺍﻟﻘﻮﻯ ﺍﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ۲. ﺷﻐﻞ ﺍﻟﻮﻇﺎﺋﻒ ﺍﻹﺩﺍﺭﻳﺔ ﺍﻟﻌﻠﻴﺎ ﺑﺎﳌﻮﺍﻃﻨﲔ ۳. ﺷﻐﻞ ﺍﻟﻮﻇﺎﺋﻒ ﺍﳌﻬﻨﻴﺔ ﻭﺍﻟﻔﻨﻴﺔ ﺑﺎﻟﻌﻤﺎﻟﺔ ﻏﲑ ﺍﳌﻮﺍﻃﻨﺔ ٤. 0102 7 © ILFEN
Download now