„Czy kreatywność zawsze musi oznaczać wynalezienie koła od podstaw? Nie. Aby w pogoni za marketingiem kreatywnym nie przekroczyć granicy marketingu żenującego podajemy konkretne przykłady kreatywności użytkowej: webinaria, wysyłka kreatywna etc.” Prezentacja wygłoszona przez Annę Pogorzelską (z-ca Dyr. Pionu ds. Marketingu, Wirtualna Polska S.A.) oraz Tomasza Bączka (Kierownika Marketingu, Wirtualna Polska S.A.) podczas Creative Day w Inkubatorze Starter.

1. „Bez trików i sztuczek, czyli gdzieś pomiędzy autentyczną
komunikacją a kreatywnym szaleostwem”
Anna Pogorzelska
z-ca Dyr. Pionu ds. Marketingu
Wirtualna Polska S.A.
Tomasz Bączek
Kierownik Działu Marketingu
Wirtualna Polska S.A.

2. CZY KONSUMPCJA WODY MOŻE
prowadzid do rozwiązao kreatywnych?
2

3. Tak. „*…+ Because when
you drink a lot of
water, you go to the
bathroom, and when you
come back, you say to
your partner: „hey, I just
got an idea”
Nina Disesa, McCann Erickson
3

4. KREATYWNOŚD JEST W KAŻDYM Z NAS…
4

5. …ALE WYSTĘPUJE RZADKO
5

6. NIE POWINNA JEDNAK
STAD SIĘ CELEM SAMYM W SOBIE
6

7. ANI POGONIĄ ZA NAGRODAMI
7

8. CHLUBNY PRZYKŁAD:
RED BULL STRATOS
8

9. 9

10. „If you don’t get noticed, you don’t have
anything. (…) But the art is in getting noticed
naturally, without screaming or without tricks”
Leo Burnett
10

11. 11

12. GDY MUSIMY POKONAD PEWNE
OGRANICZENIA
12

13. CASE B2B
Biuro Reklamy WP.PL
13

14. TEN SAM ODBIORCA, MEDIA I NARZĘDZIA
14

15. 15

16. "Na związek z klientem składa się to
wszystko, co klient i firma robią razem
i z czego obie strony czerpią korzyści.
Związek to nic innego, jak proces
interakcji, w którym czynności, wiedza
i uczucia stają się częścią procesu
kreowania wartości, którego
uczestnikiem jest klient."
K.Storbacka, J.Lehtinen "Sztuka budowania trwałych
związków z klientami, Customer Relationship Management"
16

17. 17

18. 18

19. 1. ZBUDOWAD WIZERUNEK BR WP.PL JAKO EKSPERTA REKLAMY MOBILNEJ
2.EDUKOWAD O RYNKU MOBILE
3.ZAANGAŻOWAD I BUDOWAD RELACJE
4.PRZEBID SIĘ PRZEZ CLUTTER KOMUNIKACYJNY
19

20. ROZWIĄZANIE:
WEBINARIA
Kreatywnośd użytkowa
20

21. 21

22. 1. MOŻEMY „COŚ” KLIENTOM ZAOFEROWAD
2. NIE JEST TO NACHALNA FORMA REKLAMY
3. WCHODZIMY Z KLIENTEM W INTERAKCJĘ
22

23. 23

24. 24

25. 25

26. „RE-INVENTED”
Kontent
26

27. Wideo „on demand”. Zapis webinarium
Infografika
Prezentacja power point
27

28. WYNIKI
28

29. Liczba osób, które
przyjęły zaproszenie
Liczba wyświetleo
prezentacji
40%
> 700
z ponad 400 zaproszonych gości
PPT dostępna na slidhare.net
Liczba osób, które
skorzystały z webinarium
Wyświetlenia zapisu
webinarium
> 54%
> 800%
Czas
uczestnictwa
Bonus!
Kontakty
średni czas oglądania
20
liczone względem liczby zarejestrowanych: 174
> 32 min
względem liczby zarejestrowanych
opcja get in touch
29

30. POZYTYWNY FEEDBACK
• Bardzo ciekawa prezentacja. Zapewne sporo klientów zostało zaciekawionych i zachęconych do
dokładniejszego przyjrzenia się tej formie reklamy.
• Bardzo dobrze przygotowane. Gratulacje!
• Bardzo fajna inicjatywa
• Bardzo fajne, ale na podstawowym poziomie. Czekam na kolejne!
• Bardzo pozytywnie!
• Bardzo przydatne; forma dialogu - super; czekam na następne
• Ciekawa forma, dobry pomysł!!!
• Ciekawie i na temat.
• Dużo cennych informacji.
• Interesujące wprowadzenie w temat.
• Jak na wstęp do kampanii mobilnych było ok
• Konkretne i fantastyczne webinarium!
• Obaj prowadzący wykazali się dużą wiedzą, w szczególności pan Adrian. Webinarium było
klarowne i na szczęście nie było w nim za dużo żargonu.
• Podobało mi się, interesują mnie takie rzeczy, nawet jeśli jest to poziom "podstawowy" nie
zawadzi posłuchad.
• Sensownie, czekam na bardziej szczegółowe tematy
• Super profesjonalne
30

31. 31

32. 1. Koszt platformy
2. Koszt promocji
80 % OF THE MIX
1 Email
2 Website
3 Emails for sales
4 Third party - content syndication,
newsletters and list rental
Źródło: ON24 Webinar Benchmarks Report, 2013 edition
20 % OF THE MIX
5 Partners
6 Banner ads/ text ads
7 SEM
8 Social media*
32

33. CASE B2C
conceptshop.pl
modny e-commerce
33

35. 35

36. INNY NIŻ WSZYSCY
36

37. 37

38. RYNEK MÓWI…
38

39. 39

40. W POSZUKIWANIU KLIENTA
EKSPERYMENT NR 1 – MONEYBALL
40

41. BLOGI
DUŻY ZASIĘG
MAŁY ZASIĘG
1
7
1.350.000 PV
BUDŻET 30%
181.530 PV
BUDŻET 70%
41

42. 42

43. 1.
2.
3.
4.
5.
BRAK KRYPTOREKLAMY
UMOWY
RÓŻNE FORMY WYNAGRODZENIA
SWOBODA DZIAŁANIA
JASNE OCZEKIWANIA: MIERZALNE
EFEKTY GA
43

44. WYNIKI
44

45. BLOGI
DUŻY ZASIĘG
PRZEJŚCIA DO CS
POSTY
TRANSAKCJE
16%
18%
17%
MAŁY ZASIĘG
84%
82%
83%
1.350.000 PV
181.530 PV
BUDŻET 30%
BUDŻET 70%
45

46. ZBLIŻAŁY SIĘ 1 URODZINY
46

47. W POSZUKIWANIU SZUMU MEDIALNEGO
EKSPERYMENT 2 – PODEJMOWANIE RYZYKA
47

48. 48

49. WYSYŁKA KREATYWNA
49

50. MARKI ROZPIESZCZAJĄ BLOGERKI
50

51. BĘDZIE TRUDNO SIĘ PRZEBID …
51

52. ROZWIĄZANIE
52

53. WYSYŁKA KREATYWNA
1.DEDYKOWANA
2.POŻĄDANA
3.SPÓJNA Z PRODUKTEM (PROJEKTANT)
53

54. STAWIAJĄC NA KREATYWNE „COPY”…
54

55. 55

56. EFEKTY
56

57. 57

58. 58

59. 59

60. WYNIKI
60

61. 16/20 BLOGREK ZAREAGOWAŁO NA KOSZULKĘ
5 STYLIZACJI NA BLOGU
NIESPODZIANKA: CATWALK





.1 WPIS NA BLOGU Z LINKOWANIEM DO CS
.1 FILMIK Z BACKSTAGE NA YT
.9 WPISÓW NA FB
.9 WPISÓW NA INSTAGRAMIE
.1 KONKURS NA FB
61

62. BONUS: 35 BEZPOŚREDNICH TRANSAKCJI
62

63. THE END!
NAJWIĘKSZYMI WROGAMI NASZEJ KREATYWNOŚCI SĄ
ZWYKŁA WYGODA I STRACH PRZED RYZYKIEM