Ohne Push kein Pull... Wie klassische Kommunikationsmaßnahmen die Nachfrage steigern.

1. Ohne Push…
kein Pull

2. Was ist die Auktion
2
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bis zu -50%
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testen
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Leser/User
Händler
Veranstalter
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3. Ein paar Fakten…
3
113.000 Bieter
15 Jahre
30 Auktionen

4. Wer sind unsere Lieblingskunden (Persona)
4

5. Kernbotschaft
5
Ersparnis und zeitliche Verknappung

6. Kommunikationsplan Print und digital
6

7. Push oder Pull?
7

8. 8
1.120.000 Online-User ...
...und 812.000 Leser der Kleinen Zeitung
KäuferKäufer
Aktive BieterAktive Bieter
RegistrierungenRegistrierungen
InteressentenInteressenten
Reichweite der Auktions-KampagneReichweite der Auktions-Kampagne
62.000 User haben…
...die Auktionsseite besucht
8.410 User haben…
…ein Produkt gefunden und sich registriert
6.021 User haben…
…ein Gebot abgegeben
3.969 Bieter haben…
…den Zuschlag erhalten und bezahlt
99 Bieter haben einen Nachkaufartikel
um 50% gekauft
Salesfunnel, Fokus der Maßnahmen
Bei 153 Artikeln wurde die
Artikelempfehlung genutzt

9. Werbedruck erhöhen ist nicht die Lösung weil…
9

10. 10
Bestätigung aus der Userumfrage

11. Erfolgskritische Faktoren
11
Aufklärung und Sortiment

12. Der Torschuss ist ein Teamergebnis, das Ziel bestimmt die Aufstellung
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Fazit

13. Die Auktion ist auch
Spiel, Spaß und Spannung