Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

От нуля до миллиона пользователей

  • Login to see the comments

От нуля до миллиона пользователей

  1. 1. Отнулядомиллионапользователей<br />@drewhouston, @asmith<br />
  2. 2.
  3. 3. @drewhouston<br />(dropbox)<br />@asmith<br />(xobni)<br />
  4. 4. Лето 2006: скромноеначало<br />
  5. 5. Xobni, Dropbox – VC-backed startups in SF<br />Both reached 2 million users in 2 years<br />2 ,000,000<br />0<br />- Xobni, Dropbox — поддержанныевенчурным<br />капиталомстартапыизСан-Франциско<br />- Обадостигли 2 млн. Пользователейза 2 года<br />
  6. 6. Сделайтечто-то, чтонужнолюдям<br />
  7. 7. Наихудшийриск: делатьто, чтоникомуненужно<br />
  8. 8. Плохойрынокникакнеисправитьхорошимимаркетинговымиусилиями<br />Good marketing will not fix a bad product<br />
  9. 9. Нохорошийпродуктстанетветром<br />наполняющимвашипаруса<br />
  10. 10. Xobni Analytics:решилпроблему, окоторойниктонедумал<br />
  11. 11. Цель: наискорейшеепониманиерынкомпродукта<br />
  12. 12. учитесьбыстро, учитесьчасто<br />
  13. 13. Cost of change at each stage<br />Идея<br />Прототип<br />Запуск<br />
  14. 14. Учитесьтому, чтонетребуетвложений: Общайтесьслюдьми!<br />
  15. 15. Учитесьдоофициальногозапуска<br />AdWordsтесты<br />Хаки: ненастоящиестрнички, скриншоты, ит.д.<br />
  16. 16. ПервыйжизнеспособныйпродуктотDropbox :<br />3-минутный скринкастнасайте Hacker News (апрель 2007)<br />
  17. 17. Простаястартоваястраница: сборадресовтех, комуинтересенпродукт<br />
  18. 18. Началоснуля<br />
  19. 19. Идитетуда, гдевашипервыепользователитусуются<br />
  20. 20. Первоевидеосзакрытойбеты 12,000дигов; листожиданиянабета-тестированиевыросс 5,000 до 75,000 заодиндень (март 2008)<br />
  21. 21. Избегайтегородов-призраков: собирайтекритическуюмассубыстро<br />
  22. 22. Сначала — ниша, потом — весьМир<br />
  23. 23. Фантазируйтеоновыхещенеготовыхфичахдоихготовности — таквыуслышитеотзывыирешитенужнылиониилинетпользователям<br />
  24. 24. маркетинг: созданиешума<br />
  25. 25. Вытащитесебявтренд-темыDigg<br />
  26. 26. Adam<br />Встречайтесьсжурналистамилично. Постоянно.<br />
  27. 27. Журналистыдействительнозанятыелюди – планируйтевстречиснимизаранее.<br />
  28. 28. Организуйтенасайтеразделдляпредставителейпрессы<br />
  29. 29. Правило «сарафанногорадио» №1:вашпродуктдолженбытьвеликолепным<br />
  30. 30. Дефицитпорождает «сарафанноерадио»<br />
  31. 31. Помогитепользователямподелитьсянаходкой<br />
  32. 32. Окноприглашений<br /><ul><li>Фотографиис Facebook
  33. 33. Автосортировка
  34. 34. Поискприпомощи Outlook позаголовкамписем</li></ul>= РАЗВЛЕКУХА!<br />
  35. 35. Большестрасти! Have fun!<br />
  36. 36. Социальныемедиа<br />
  37. 37. какзаставитьпользователейпопробоватьвашпродукт?<br />
  38. 38. Фокусировка: лучшеделатьнемноговещейхорошо, чеммного — плохо<br />
  39. 39. Упрощениена 10% приводиткростуаудиториина 50%<br />
  40. 40. Незаставляйтеменядумать: нечегорешать негдеошибаться<br />
  41. 41. Незаставляйтеменячитать, вообще:продумайтестартовуюстраницуиблокрегистрации<br />Ранняябета<br /><ul><li>Краткостьболеедоходчива
  42. 42. Очевидностьследующегошага
  43. 43. Простотаконвертируетсявпреимущества</li></ul>Поздняябета<br />
  44. 44. Быстроловитепользователя, аобучайтеегопостепенно (скринкасты, email-ыссоветами, ит.д.)<br />
  45. 45. Выипользовательвидитеразныепродукты! (craigslist, usertesting.com)<br />
  46. 46. Получайтеотзывынезаметнодляпользователя!<br />
  47. 47. каквыделаетепродукт, которыйсамсебяраспространяет?<br />
  48. 48. Самыйлучшийпродуктбыстрообрастаетармиейверныхевангелистов<br />
  49. 49. Провокация «сарафанногорадио»: реферальныепрограммыувеличиваютрегистрациина 60%<br />
  50. 50. Советыпродавца: FB & Twitter страницы, email-ы, импортерыадресныхкниг<br />За30дней: 3миллионаприглашенийотправлено<br />
  51. 51. метрика: помнитепроворонку<br />
  52. 52. Пользователи<br />$$$<br />Простаяворонка<br />
  53. 53. Реальнаяворонкадлямолодогостартапа<br />
  54. 54. Вывод1: разумнораспоряжайтесьмаркетинговымбюджетом<br />
  55. 55. СоветотXobni: пользователиAdWordsнеконвертируютсявплательщиков, НО ониприводяттакихзасобой!<br />
  56. 56. Вывод 2: балансируйтеинженерныйресурсмеждуюзабилити, функциональностьюивирусностью<br />
  57. 57. Пример: обучениепользователявовремяпоиска<br />
  58. 58. Ростбезвирусногоэффекта:этомаркетингпосхеме “$1 вложил — $1 получил”<br />
  59. 59. Нанекоторыхрынкахвирусногоэффектабытьпростонеможет<br />
  60. 60. Стоимостьполного<br />жизненногоцикла<br />Стоимость<br />продажи<br />ПРИБЫЛЬ!!!<br />=<br />—<br />
  61. 61. быстрыйвкус…<br />
  62. 62. Примерыпривлеченияновогопользователя<br />
  63. 63. Примермесячнойприбылиспользователя<br />
  64. 64. Конвертациявежемесячныхподписчиков<br />
  65. 65. Thank you!<br />Questions?<br />Feel free to reach out!<br />@drewhouston - drew@dropbox.com<br />@asmith - adam.smith@xobni.com<br />

×