Curso "Cómo emprender en Internet" presentado por Xavi Màs en el espacio CAMON Las Cigarreras Alicante. Mayo 2012.
Programa
QUÉ ES EMPRENDER
DIFERENCIAS ENTRE "EMPRENDEDOR" Y "EMPRESARIO"
POR QUÉ ELEGIR INTERNET
TIPOS DE NEGOCIOS EN INTERNET:
Tienda online, portal de contenidos ¿de dónde saco los recursos y los ingresos?
CREA UN PLAN DE NEGOCIOS EN INTERNET
CREA UN PLAN DE NEGOCIOS EN INTERNET. Desarrollo.
LA IDEA
BUSCA EL NICHO
OBJETIVOS
MERCADOS
PRECIOS
PLAN DE MEDIOS
DESARROLLO WEB:
Programación, diseño, usabilidad, indexabilidad.
PROMOCIÓN: marketing online, posicionamiento web SEO, campañas cpc SEM, Redes Sociales, nombre del dominio.
REPUTACIÓN ONLINE
DE QUÉ MEDIOS Y RECURSOS DISPONGO (Software libre Google Docs, Google Adwords, Google Adsense, software de pago, la nube...)
PAGOS SEGUROS
PROTECCIÓN DE DATOS
2. Emprender en Internet
Gran crecimiento de
proyectos online
http://www.emprendedoresnews.com/emprendedores/start-up-en-primera-persona-diego-gisbert-de-piscinasdesmontables-es-colchonerias-org-es.html
4. Emprender en Internet
Wikipedia
“Ser emprendedor se refiere a ser una persona que siempre busca nuevos retos, que siempre
busca nuevos objetivos y trabaja en cumplirlos. Y el ser empresario es aquella persona que ve
oportunidades de negocio, la lleva a cabo y busca generar sustentabilidad. Por lo tanto es claro que
para ser empresario, se requiere ser emprendedor ya que este es el primer paso para iniciar un
proyecto, pero si eres emprendedor no necesariamente debes convertirte en empresario, ya que los
objetivos de un emprendedor pueden ser distintos al objetivo de crear una empresa.”
7. Emprender en Internet
· El emprendedor ha de ser experto en su área
· El proyecto crece, la evolución de emprendedor a empresario está cerca
8. Emprender en Internet
· El emprendedor ha de ser experto en su área
· El proyecto crece, la evolución de emprendedor a empresario está cerca
· Se pasa de colaboradores a equipos de trabajo
9. Emprender en Internet
· El emprendedor ha de ser experto en su área
· El proyecto crece, la evolución de emprendedor a empresario está cerca
· Se pasa de colaboradores a equipos de trabajo
· Se comienza a delegar responsabilidades
10. Emprender en Internet
· El emprendedor ha de ser experto en su área
· El proyecto crece, la evolución de emprendedor a empresario está cerca
· Se pasa de colaboradores a equipos de trabajo
· Se comienza a delegar responsabilidades
· El emprendedor soluciona problemas. El empresario se adelanta a ellos.
11. Emprender en Internet
· El emprendedor ha de ser experto en su área
· El proyecto crece, la evolución de emprendedor a empresario está cerca
· Se pasa de colaboradores a equipos de trabajo
· Se comienza a delegar responsabilidades
· El emprendedor soluciona problemas. El empresario se adelanta a ellos.
· El emprendedor crea, el empresario dirige y lidera.
14. Emprender en Internet
No hay ningún otro sector
en el que se pueda empezar
con tan poca inversión
15. Emprender en Internet
¡Ojo! Es posible que se necesite menos
inversión inicial, pero los gastos para
hacerlo crecer como negocio son
iguales que en un negocio offline
22. Emprender en Internet
LIDERAZGO x CAPTAR TALENTO x CREAR EQUIPO x
EJECUCION x BUEN SECTOR x ¿IDEA? = EXITO NEGOCIO
Carlos Blanco. Fundador Grupo ITNet. Business Angel
44. Emprender en Internet
Plan de Negocios Internet
Es diferente al de un proyecto offline
Romper con la leyenda urbana de que un negocio online es barato
45. Emprender en Internet
Plan de Negocios Internet
Es diferente al de un proyecto offline
Romper con la leyenda urbana de que un negocio online es barato
No es una fórmula mágica de éxito, es un guión a seguir
54. Emprender en Internet
¿Dónde consultar ?
www.ine.es
www.camaras.org
www.icex.es
Google Trends
Google Insight For Search
55. Emprender en Internet
La gran pregunta
¿Cada cuántas visitas voy a vender?
Según gurús estadístios de Google: 2 ventas / 100 visitas en USA
Según experiencia propia y amigos 2 ventas / 1000 visitas en España
56. Emprender en Internet
Plan de Negocios Internet
Coste Adquisición Cliente
Costes Comerciales / clientes conseguidos = CAC
(CPC 0.10 € X 1.000 € = 10.000 clics /
20= (ticket medio de 150 € -->3.000 €)
60. Emprender en Internet
La Competencia
- No existe
- Hay competencia pero sin líderes del sector
61. Emprender en Internet
La Competencia
- No existe
- Hay competencia pero sin líderes del sector
- Hay competencia con uno o dos líderes
62. Emprender en Internet
La Competencia
- No existe
- Hay competencia pero sin líderes del sector
- Hay competencia con uno o dos líderes
- Había competencia
116. Emprender en Internet
No seas “cutre”
Somos campeones del mundo... pero Traduce
No reinventes la rueda
117. Emprender en Internet
No seas “cutre”
Somos campeones del mundo... pero Traduce
No reinventes la rueda
Rodéate de profesionales... y paga por ellos
149. Productos
Emprender en Internet
- Rentabilidad por volumen
150. Productos
Emprender en Internet
- Rentabilidad por volumen
- Los portes, introdúcelos en
tu estrategia de precios
151. Productos
Emprender en Internet
- Rentabilidad por volumen
- Los portes, introdúcelos en
tu estrategia de precios
- “Gratis”
152. Productos
Emprender en Internet
- Rentabilidad por volumen
- Los portes, introdúcelos en
tu estrategia de precios
- “Gratis” - “Gratis si...”
153. Productos
Emprender en Internet
- Rentabilidad por volumen
- Los portes, introdúcelos en
tu estrategia de precios
- “Gratis” - “Gratis si...”
- De pago
156. Emprender en Internet
Productos
Ojo, los costes del transporte no son
sólo los de “envío”
157. Emprender en Internet
Productos
Ojo, los costes del transporte no son
sólo los de “envío”
También son los de la devolución de
mercancía con “anomalías”
176. Emprender en Internet
Libro Blanco
Asociación Española de
Comercio Electrónico y
Marketing Relacional
www.libroblanco.adigital.org/docs/AECEM_Libro_Blanco.pdf
211. E-mail marketing
Emprender en Internet
- Diseño atractivo
- Secciones Fijas
212. E-mail marketing
Emprender en Internet
- Diseño atractivo
- Secciones Fijas
- Redacción periodística
213. E-mail marketing
Emprender en Internet
- Diseño atractivo
- Secciones Fijas
- Redacción periodística
- Enlaza a contenido...
214. E-mail marketing
Emprender en Internet
- Diseño atractivo
- Secciones Fijas
- Redacción periodística
- Enlaza a contenido...
- ... y prepara tu página
229. Emprender en Internet
E-mail marketing
Recomendaciones
Calendario envíos
“Si no ves
correctamente
este mensaje, pulsa
aquí"
230. Emprender en Internet
E-mail marketing
Recomendaciones
Calendario envíos Enlaza a web y RRSS
“Si no ves
correctamente
este mensaje, pulsa
aquí"
231. Emprender en Internet
E-mail marketing
Recomendaciones
Calendario envíos Enlaza a web y RRSS Pon esta frase
“Si no ves
correctamente
este mensaje, pulsa
aquí"
256. Emprender en Internet
Cómo contratar publicidad
CPC CPM
Coste Por Click Coste x mil impresiones
257. Emprender en Internet
Cómo contratar publicidad
CPC CPM CPA
Coste Por Click Coste x mil impresiones Coste por acción
258. Emprender en Internet
Cómo contratar publicidad
CPC CPM CPA
Coste Por Click Coste x mil impresiones Coste por acción
Para iguales resultados sale parecido,
ya que el CPC se calcula en base a CPM
259. Emprender en Internet
Cómo contratar publicidad
CPC CPM CPA
Coste Por Click Coste x mil impresiones Coste por acción
Para iguales resultados sale parecido,
ya que el CPC se calcula en base a CPM
CPM = 50 €
De media 1 Click x Mil = 0,05 €
260. Emprender en Internet
Cómo contratar publicidad
CPC CPM CPA
Coste Por Click Coste x mil impresiones Coste por acción
Para iguales resultados sale parecido,
Los grandes medios
ya que el CPC se calcula en base a CPM
no te lo van a
CPM = 50 € ofrecer
De media 1 Click x Mil = 0,05 €
299. Emprender en Internet
Contra reembolso
Ventaja “confianza”
Contra: si el cliente no lo quiere la
devolución la pagas tú
300. Emprender en Internet
Contra reembolso
Ventaja “confianza”
Contra: si el cliente no lo quiere la
devolución la pagas tú
Derecho desistimiento (7 días)
los gastos cuenta vendedor
317. Tarjeta
Emprender en Internet
Modo “Seguro”
Código adicional
318. Tarjeta
Emprender en Internet
Modo “Seguro”
Código adicional
(SMS, Coordenadas, etc...)
319. Tarjeta
Emprender en Internet
Modo “Seguro”
Código adicional
(SMS, Coordenadas, etc...)
Pantalla de la entidad,
320. Tarjeta
Emprender en Internet
Modo “Seguro”
Código adicional
(SMS, Coordenadas, etc...)
Pantalla de la entidad,
Pide otro código
321. Tarjeta
Emprender en Internet
Modo “Seguro”
Código adicional
(SMS, Coordenadas, etc...)
Pantalla de la entidad,
Pide otro código
Tarjeta apta para C. Electrónico
328. LSSI
Emprender en Internet
Empresas
Denominación social, NIF, domicilio, e-mail, teléfono
329. LSSI
Emprender en Internet
Empresas
Denominación social, NIF, domicilio, e-mail, teléfono
Información registral
330. LSSI
Emprender en Internet
Empresas
Denominación social, NIF, domicilio, e-mail, teléfono
Información registral
Precios productos / servicios
331. LSSI
Emprender en Internet
Empresas
Denominación social, NIF, domicilio, e-mail, teléfono
Información registral
Precios productos / servicios
Autorización administrativa, colegiación (en su caso)
332. LSSI
Emprender en Internet
Empresas
Denominación social, NIF, domicilio, e-mail, teléfono
Información registral
Precios productos / servicios
Autorización administrativa, colegiación (en su caso)
Condiciones generales
333. LSSI
Emprender en Internet
Empresas, si hay publicidad
334. LSSI
Emprender en Internet
Empresas, si hay publicidad
El anunciante debe identificarse claramente
335. LSSI
Emprender en Internet
Empresas, si hay publicidad
El anunciante debe identificarse claramente
El espacio publicitario debe identificarse claramente
336. LSSI
Emprender en Internet
Empresas, si hay publicidad
El anunciante debe identificarse claramente
El espacio publicitario debe identificarse claramente
Si hay concursos, etc... identificarlos, condiciones generales, etc...
337. LSSI
Emprender en Internet
Empresas, si hay publicidad
El anunciante debe identificarse claramente
El espacio publicitario debe identificarse claramente
Si hay concursos, etc... identificarlos, condiciones generales, etc...
Si se reciben datos: obtener autorización previa
338. LSSI
Emprender en Internet
Páginas Personales
339. LSSI
Emprender en Internet
Páginas Personales
Sólo las que hacen publicidad o reciban ingresos
340. LSSI
Emprender en Internet
Páginas Personales
Sólo las que hacen publicidad o reciban ingresos
Nombre, residencia, e-mail, teléfono, D.N.I.
341. LSSI
Emprender en Internet
Páginas Personales
Sólo las que hacen publicidad o reciban ingresos
Nombre, residencia, e-mail, teléfono, D.N.I.
El anunciante debe diferenciarse claramente
342. LSSI
Emprender en Internet
Páginas Personales
Sólo las que hacen publicidad o reciban ingresos
Nombre, residencia, e-mail, teléfono, D.N.I.
El anunciante debe diferenciarse claramente
El caracter publicitario de la publicación debe ser inequívoco
343. LSSI
Emprender en Internet
Páginas Personales
Sólo las que hacen publicidad o reciban ingresos
Nombre, residencia, e-mail, teléfono, D.N.I.
El anunciante debe diferenciarse claramente
El caracter publicitario de la publicación debe ser inequívoco
www.lssi.es
345. Emprender en Internet
... con entusiasmo
... confiando en vosotr@s
... siendo constantes, pacientes
... y originales
... creando y liderando equipos
... siendo inquietos
347. Emprender en Internet
Webs recomendables
www.iniciador.com
www.vendeseninternet.es
www.todostartups.com
www.loogic.com
348. Emprender en Internet
Webs recomendables
www.encasadeherrero.es
jaimeestevez.wordpress.com
100 días en la vida de un emprendedor
www.carlosblanco.com
www.didaclee.es
349. Emprender en Internet
jmas@coodex.es
@xavimas
www.slideshare.net/xavimas
www.coodex.es
facebook.com/coodex.marketing
@coodexMKT