從學步到起飛，談Lean Startup和PMF

1. 1
什麼是Lean Startup

2. PPT上的都只是假設
• 都不「驗證假設」，就「動手做產品」
– 情境、TA、訴求、功能
– 定價
• 再怎麼天才，也不可能全對
– 再怎麼愚笨，也不會全錯
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3. 一般性假設
• 一般來說，有哪些假設需要驗證
– TA、情境、問題
– 訴求、解法、是否產生共鳴
– 願意掏錢嗎、掏多少錢
– 用了之後，可以真正感受到價值
– 會願意一直用，不會離開
– ……
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4. 驗證假設的困難處
信度
成本效度
4
沒有幫助
自我感覺良好
失去早期驗證
的意義
取得平衡

5. 驗證假設篩選
5
重要度低 重要度高
把握度高
把握度低
可忽略 一般
重要一般

6. 驗證方法：
6
驗證
用戶是否會
在網路上買鞋
Mechanical Turk
Pretend to Own

7. 驗證方法：Fake Door
7
驗證
價值定位

8. 驗證方法：Provincial
8
10
人
30人
200人
版本
V. 0.4
V. 0.5
V. 0.6
「近距離」
驗證

9. 還有許多驗證方法
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需求 脈絡訪查、情境訪談
Usability Prototyping + 訪談
PMF ＭVP + Sean Ellis試驗法
外觀、重量
（ Pinocchio）
3D列印 + 訪談

10. 10
Pretotype、MVP
都是幫忙驗證假說的工具

11. 11
工具會變
但是「假設」才是核心

12. 12
Pretotype
MVP
驗證假說
修正
ideas
假說

13. 從學步到起飛
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Traction Phase Growth / Scale Phase
Product Market Fit
Pretotype
Lean Startup
User Interview
Growth Hack
AD PromotionviralJTBD
MVP

14. PMF是唯一重點
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PMF
• 最小化資源、人力
• 不需雇用行銷人員
• 驗證假說（透過pretotype）
• 不斷出版本（MVP），來
驗證與修正
• 不斷的做使用者訪談，了
解使用者喜歡什麼？討厭
什麼？沒做到什麼？
• 觀察數據，是否真的大家
都有常回來使用
• 雇用行銷、業務人員
• 開始擴張、異業合作
• 募資
before
After

15. PMF
• 全名是：Product Market Fit
• 如何知道有達到Product Market Fit
– Sean Ellis試驗法
• 有40%的用戶覺得，若市面上沒有此產品，他們將
「非常失望」
– 問卷選項是
• 無可奉告
• 尚可接受
• 失望
• 非常失望
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16. 達到PMF的過程
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Problem
Solution
Fit
MVP
Product
Market
Fit

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PMF前關心的是Core User
Growth關心的是Curious User

18. Problem Solution Fit
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需求
目標用戶
UX
SPEC
價值訴求
Gap
Solution
Problem