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CAMPAÑA DE CAPTACIÓN DE EMPRESAS
PARA LA RED DE INNOVACIÓN SIEMPREFP
Esta presentación tiene como objetivo que su empresa se incorpore a una red
    formada por centros de Formación Profesional, empresas y otras entidades rela-
    cionadas cuya temática es la innovación orientada por las personas. El proyecto
    se llama SiEmpreFP, está subvencionado por el Ministerio de Educación a través
    de la Dirección General de Formación Profesional y persigue prestigiar la FP y
    acercar aún más la FP a la sociedad y en particular a las empresas.

    La Innovación Orientada por las Personas es una forma estructurada de innovar
    que se basa en que los propios consumidores y usuarios participen activamente
    en el proceso de detección de oportunidades, concepción, diseño y validación de
    nuevos productos y servicios de alto valor añadido. Utiliza para ello muy diversas
    técnicas, rigurosas y prácticas.

    El proyecto está coordinado por la Universidad Politécnica de Valencia y la
    gestión técnica corresponde al Instituto de Biomecánica, centro de I+D referente
    en España en este tipo de innovación.

    Tiene una primera fase de formación teórico-práctica del profesorado, una
    segunda de aplicación en el aula de las técnicas y una tercera de creación de la
    red que permita colaborar a los distintos agentes interesados en la innovación
    (centros, empresas y otras entidades). Para que la red funcione de manera eficaz,
    se está definiendo una plataforma TIC que permitirá a los miembros de la red
    comunicarse y colaborar en el proceso formativo y en la transmisión al entorno
    laboral.

    Buscamos empresas que quieran colaborar con la red de innovación formando
    parte de ella. La pertenencia es gratuita y tiene las siguientes ventajas para su
    empresa:
        •	 Posibilidad de colaboraciones empresa-red de innovación para tratar
           de resolver problemas reales o aprovechar oportunidades de negocio
        •	 Acceso a información sobre las técnicas de la Innovación Orientada por
           las Personas y sobre su aplicación por parte de los profesores y alumnos
        •	 Acceso a personal formado en innovación
        •	 Acceso a la experiencia de personas que pueden ser potenciales clientes
           desde una perspectiva diferente
        •	 El uso promocional de la pertenencia a la red por parte de la empresa a
           través de un logotipo

    De las empresas se espera que sea público su apoyo al proyecto y la pertenencia
    a la red de innovación, recibir información sobre el desarrollo del proyecto y, en la
    medida de su interés y posibilidades, colaborar con los centros para el desarrollo
    de la aplicación de las técnicas tanto en el aula como en la propia empresa.

    Para incorporarse a la red de innovación del proyecto SiEmpreFP sólo es nec-
    esario rellenar la carta de adhesión que se adjunta y hacerla llegar escaneada a
    la siguiente dirección de email: atencion.cliente@ibv.upv.es.

    A continuación le presentamos las razones que han dado lugar a esta iniciativa
    y le contamos brevemente qué tiene de especial la Innovación Orientada por las
    Personas.



2
Estamos sumidos en una profunda crisis económica
y la única solución que proponen no la entiendo
cambiar el modelo productivo. ¿Y eso qué es?

No es renovar las máquinas, ni contratar a más
técnicos, ni crear un departamento de I+D (¿qué
vamos a investigar en nuestra empresa?).

Tampoco se trata de implantar la ISO 9000 o la
14000, ni ninguna otra.

No es introducir más diseño en nuestros produc-
tos, ni invertir más en el marketing de nuestros
servicios.

Todo eso ya lo hemos hecho y ahora nuestra activi-
dad tradicional está más tecnificada, es de mayor
calidad y llega mejor al cliente. Pero las ventas
siguen estancadas o en retroceso y el futuro no
parece mucho mejor con los productos y los mer-
cados actuales.

Parece que quienes se llenan la boca con el cambio
del modelo productivo en realidad no saben qué
quieren decir.




Cambiar el modelo productivo es sustituir la forma
en la que hacemos negocios hoy, basada en mano
de obra de baja cualificación, reducida inversión en
formación y TICs, mercados de bajo poder adquisi-
tivo y de carácter local. Necesitamos vender pro-
ductos y servicios de elevado margen a personas
que puedan pagarlos y para ello estas personas
deben percibir que lo que vendemos merece la
pena porque satisface ampliamente una nece-
sidad o una aspiración importante para ellas.
Esto sólo es posible si contamos con personas en
nuestras empresas y en las de nuestros colabora-
dores bien formadas, con ilusión y bien enfocadas, y
les proporcionamos los medios que necesitan para
desarrollar esos productos y servicios.



                                                  3
¿Y cómo hacemos ese cambio? La respuesta es con
            la innovación.

            Sí, hacer las cosas de una manera diferente, que
            sea valiosa para los clientes y económicamente
            beneficiosa para nosotros.
    PYMES
            Pero normalmente la innovación sólo surge en
            algunas mentes privilegiadas o teniendo suerte. Y
            si no tienes esto, es necesario contar con un depar-
            tamento en la empresa con un gran presupuesto
            y caros profesionales. Así lo han hecho Apple,
            Microsoft, ING, Groupon y eso está muy lejos de
            lo que yo me puedo permitir. Bastante hago con
            sobrevivir día a día con la producción, los clientes
            y los bancos.




            Ponerle un palo a un caramelo o crear el “todo a
            cien” de los bocadillos está al alcance de cualquier
            empresa que se arriesgue a salirse del camino
            marcado. Pero la mayoría de nosotros no somos
            el fundador del Chupa-Chups ni el de la cadena de
            cervecerías 100 Montaditos. ¿Qué se puede hacer?

            Utilizar la Innovación Orientada por las Personas
            (IOP). Consiste simple y llanamente en que nuestros
            clientes participen activamente en el desarrollo de
            los productos y servicios que les vamos a ofrecer.
            ¿Quién mejor que ellos mismos para saber qué
            cosas les satisfacen más?



4
Esta participación se concreta y se organiza
                                                                                           utilizando técnicas formalizadas que se aplican
                                                                                           a las distintas fases del proceso de innovación.
                                                                                           Algunos ejemplos de la Innovación Orientada por
                                     SERVICIOS DE
                                 DISEÑ
                                       O CONCEPTUAL                                        las Personas son los siguientes:
                                                                                               Detectar necesidades no satisfechas y opor-
                                                                                               tunidades de innovación
                          O




                                       ANALIZAR
                        IC
                    AT E




                                                                            SE DIS
                      ÉG
               ES OS D




                                      SOLUCIONES
                                                                                               Un grupo de discusión habría podido detectar




                                                                              RV EÑ
                                                                                IC
                   I
                 TR
     DISE ERVIC




                                                                                  IOS
                          Y S
                                                                                               la necesidad que cubren los sistemas que facili-
   RTU DAD R




                           E




                                                                                      O
       NI ES




                                                                                      DE
            TA
          ÑO




                                                            DI
           D
           S




         EC




                                                                                               tan el aparcamiento de vehículos en garajes
         DA




                                                              SE
    DET




                                                                ÑA
       I
    ES




                                                                                               mediante la señalización de las plazas libres

                                                                  R
 NEC
OPO




                                                                                               localizadas usando sensores de presencia
                                     PERSONAS                                                  Analizar soluciones y alternativas


                                                                          DE ERVIC RAS
               MA UPE




                                                                                      IR


                                                                                               Mediante un Análisis de Jerarquías de Saaty,
                REC




                                                                              UIP S,
                 NT




                                                                                   UC




                                                                                 CTO
                                                                                  IO
                    EN RA




                                                                                  O
                                                             OD
EM ENIM ADO
MA RECI




                                                                     EN ES Y ODU               una empresa de mobiliario de oficina puede
                      ER




                                                            PR




                          Y
  PR




                                     PRESCRIPTORES
  NT
  Y




                      R
                                                                            EQ                 elegir entre varios diseños alternativos para
    ES IEN




                                                                            R
                                                                            S
                                                                 Y IEN S P
      AS TO
       CL




                                                                  E ESA




                                                                                               una nueva mesa teniendo en cuenta diversos
                                                                       ES
        DE




                                       PROVEER
                                                                    PR
                                                                    B
                                                                   BI




                                                                                               criterios ponderados de manera desigual.
                                                                   M




                                                                      E
                                                                 D




                              ADM
                                  IN
                              Y EM ISTRACIONES PÚBL
                                                     ICAS                                      Diseñar
                                   PRESA              RAS
                                        S DISTRIBUIDO
                                 Y CO
                                     MERCIALIZADORAS                                           Un conjoint analysis puede permitir a una pas-
                                                                                               telería evaluar qué influencia en la valoración
                                                                                               global aporta cada elemento que forma una
                                                                                               tarta, lo que ayuda a maximizar el valor de la
                                                                                               tarta frente a su coste.

                                                                                           Esperamos que os resulte de interés y que os unáis
                                                                                           a la red de innovación propuesta.




          Las personas son el eje de la innovación en productos y servicios



                                                     R E D EMPRESA INNOVADORA




                                                                                                                                             5
Proyecto siempre fp

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  • 1. CAMPAÑA DE CAPTACIÓN DE EMPRESAS PARA LA RED DE INNOVACIÓN SIEMPREFP
  • 2. Esta presentación tiene como objetivo que su empresa se incorpore a una red formada por centros de Formación Profesional, empresas y otras entidades rela- cionadas cuya temática es la innovación orientada por las personas. El proyecto se llama SiEmpreFP, está subvencionado por el Ministerio de Educación a través de la Dirección General de Formación Profesional y persigue prestigiar la FP y acercar aún más la FP a la sociedad y en particular a las empresas. La Innovación Orientada por las Personas es una forma estructurada de innovar que se basa en que los propios consumidores y usuarios participen activamente en el proceso de detección de oportunidades, concepción, diseño y validación de nuevos productos y servicios de alto valor añadido. Utiliza para ello muy diversas técnicas, rigurosas y prácticas. El proyecto está coordinado por la Universidad Politécnica de Valencia y la gestión técnica corresponde al Instituto de Biomecánica, centro de I+D referente en España en este tipo de innovación. Tiene una primera fase de formación teórico-práctica del profesorado, una segunda de aplicación en el aula de las técnicas y una tercera de creación de la red que permita colaborar a los distintos agentes interesados en la innovación (centros, empresas y otras entidades). Para que la red funcione de manera eficaz, se está definiendo una plataforma TIC que permitirá a los miembros de la red comunicarse y colaborar en el proceso formativo y en la transmisión al entorno laboral. Buscamos empresas que quieran colaborar con la red de innovación formando parte de ella. La pertenencia es gratuita y tiene las siguientes ventajas para su empresa: • Posibilidad de colaboraciones empresa-red de innovación para tratar de resolver problemas reales o aprovechar oportunidades de negocio • Acceso a información sobre las técnicas de la Innovación Orientada por las Personas y sobre su aplicación por parte de los profesores y alumnos • Acceso a personal formado en innovación • Acceso a la experiencia de personas que pueden ser potenciales clientes desde una perspectiva diferente • El uso promocional de la pertenencia a la red por parte de la empresa a través de un logotipo De las empresas se espera que sea público su apoyo al proyecto y la pertenencia a la red de innovación, recibir información sobre el desarrollo del proyecto y, en la medida de su interés y posibilidades, colaborar con los centros para el desarrollo de la aplicación de las técnicas tanto en el aula como en la propia empresa. Para incorporarse a la red de innovación del proyecto SiEmpreFP sólo es nec- esario rellenar la carta de adhesión que se adjunta y hacerla llegar escaneada a la siguiente dirección de email: atencion.cliente@ibv.upv.es. A continuación le presentamos las razones que han dado lugar a esta iniciativa y le contamos brevemente qué tiene de especial la Innovación Orientada por las Personas. 2
  • 3. Estamos sumidos en una profunda crisis económica y la única solución que proponen no la entiendo cambiar el modelo productivo. ¿Y eso qué es? No es renovar las máquinas, ni contratar a más técnicos, ni crear un departamento de I+D (¿qué vamos a investigar en nuestra empresa?). Tampoco se trata de implantar la ISO 9000 o la 14000, ni ninguna otra. No es introducir más diseño en nuestros produc- tos, ni invertir más en el marketing de nuestros servicios. Todo eso ya lo hemos hecho y ahora nuestra activi- dad tradicional está más tecnificada, es de mayor calidad y llega mejor al cliente. Pero las ventas siguen estancadas o en retroceso y el futuro no parece mucho mejor con los productos y los mer- cados actuales. Parece que quienes se llenan la boca con el cambio del modelo productivo en realidad no saben qué quieren decir. Cambiar el modelo productivo es sustituir la forma en la que hacemos negocios hoy, basada en mano de obra de baja cualificación, reducida inversión en formación y TICs, mercados de bajo poder adquisi- tivo y de carácter local. Necesitamos vender pro- ductos y servicios de elevado margen a personas que puedan pagarlos y para ello estas personas deben percibir que lo que vendemos merece la pena porque satisface ampliamente una nece- sidad o una aspiración importante para ellas. Esto sólo es posible si contamos con personas en nuestras empresas y en las de nuestros colabora- dores bien formadas, con ilusión y bien enfocadas, y les proporcionamos los medios que necesitan para desarrollar esos productos y servicios. 3
  • 4. ¿Y cómo hacemos ese cambio? La respuesta es con la innovación. Sí, hacer las cosas de una manera diferente, que sea valiosa para los clientes y económicamente beneficiosa para nosotros. PYMES Pero normalmente la innovación sólo surge en algunas mentes privilegiadas o teniendo suerte. Y si no tienes esto, es necesario contar con un depar- tamento en la empresa con un gran presupuesto y caros profesionales. Así lo han hecho Apple, Microsoft, ING, Groupon y eso está muy lejos de lo que yo me puedo permitir. Bastante hago con sobrevivir día a día con la producción, los clientes y los bancos. Ponerle un palo a un caramelo o crear el “todo a cien” de los bocadillos está al alcance de cualquier empresa que se arriesgue a salirse del camino marcado. Pero la mayoría de nosotros no somos el fundador del Chupa-Chups ni el de la cadena de cervecerías 100 Montaditos. ¿Qué se puede hacer? Utilizar la Innovación Orientada por las Personas (IOP). Consiste simple y llanamente en que nuestros clientes participen activamente en el desarrollo de los productos y servicios que les vamos a ofrecer. ¿Quién mejor que ellos mismos para saber qué cosas les satisfacen más? 4
  • 5. Esta participación se concreta y se organiza utilizando técnicas formalizadas que se aplican a las distintas fases del proceso de innovación. Algunos ejemplos de la Innovación Orientada por SERVICIOS DE DISEÑ O CONCEPTUAL las Personas son los siguientes: Detectar necesidades no satisfechas y opor- tunidades de innovación O ANALIZAR IC AT E SE DIS ÉG ES OS D SOLUCIONES Un grupo de discusión habría podido detectar RV EÑ IC I TR DISE ERVIC IOS Y S la necesidad que cubren los sistemas que facili- RTU DAD R E O NI ES DE TA ÑO DI D S EC tan el aparcamiento de vehículos en garajes DA SE DET ÑA I ES mediante la señalización de las plazas libres R NEC OPO localizadas usando sensores de presencia PERSONAS Analizar soluciones y alternativas DE ERVIC RAS MA UPE IR Mediante un Análisis de Jerarquías de Saaty, REC UIP S, NT UC CTO IO EN RA O OD EM ENIM ADO MA RECI EN ES Y ODU una empresa de mobiliario de oficina puede ER PR Y PR PRESCRIPTORES NT Y R EQ elegir entre varios diseños alternativos para ES IEN R S Y IEN S P AS TO CL E ESA una nueva mesa teniendo en cuenta diversos ES DE PROVEER PR B BI criterios ponderados de manera desigual. M E D ADM IN Y EM ISTRACIONES PÚBL ICAS Diseñar PRESA RAS S DISTRIBUIDO Y CO MERCIALIZADORAS Un conjoint analysis puede permitir a una pas- telería evaluar qué influencia en la valoración global aporta cada elemento que forma una tarta, lo que ayuda a maximizar el valor de la tarta frente a su coste. Esperamos que os resulte de interés y que os unáis a la red de innovación propuesta. Las personas son el eje de la innovación en productos y servicios R E D EMPRESA INNOVADORA 5