2017/3/17 Unity道場で発表した資料です。 2017/2/27-2017/3/3にサンフランシスコで行われた世界最大のゲーム開発者向けカンファレンス「Game Developers Conference 2017」に行ってきました。その報告を兼ねて、世界ではマネタイズはどう考えられているのかをまとめました。

3. • 自己紹介
• GDCについて
• 現代のゲームアプリのマネタイズを考えるときに重要なこと
• マネタイズのプロトタイピング
• Lifetime Valueの底上げ
• 継続できる効果的なプロモーション

4. • 鎌田 泰行
• ユニティ・テクノロジーズ・ジャパン合同会社
• フィールドエンジニア
• セミナー/ワークショップ講師
• Ads/Analyticsなどのユーザーサポート
• きらいなもの：広告
• ほかいろいろ
• 日本Androidの会Unity部 部長/雑用
• 認定スクラムマスター
• ゲームジャムおじさん

5. • Game Developers Conference
• 毎年アメリカで行われている世界最大の
ゲーム開発者向けカンファレンス
• 参加者数延べ27000人
• セッション数は500以上
• 今年は2/27-3/3の5日間
（エキスポは3/1-3の3日間）
• 世界中からデベロッパーが集まっている

6. • 日本のゲームアプリ市場の問題
• リテンションが非常に低い
• マネタイズを含むゲームデザインが破綻しがち
• 収入を追い求めるあまりブーストが横行
• 質の悪い広告の温床に
• 海外でゲームアプリを開発している人たちは
どうやってマネタイズしているのか？

7. • Breaking Ad: The Formula for Winning Video Advertising
• Lifetime Value: The Long Tail of Mid-Core Mobile games
• Prototyping Your Monetization: Evaluating Monetization
Potential Early
• Hitchhiker’s Guide to Rapid Prototypes

8. マネタイズの
プロトタイピング
継続できる効果的なプ
ロモーション
Lifetime Valueの
底上げ
現代のゲームアプリのマネタイズを
考えるときに重要なこと

9. マネタイズの
プロトタイピング
現代のゲームアプリのマネタイズを
考えるときに重要なこと

10. STEP 1
「何を売るのか」をはっきりさせる

11. • プレイヤーは何のために課金をするのか？
時間の流れとゲームの進行
• 農園系ゲーム
• 畑の規模拡大

12. • プレイヤーは何のために課金をするのか？
時間の流れとゲームの進行
• CCG
• カードのコレクション
• 図鑑コンプリート
©ハラペコーポレーション

13. • プレイヤーは何のために課金をするのか？
時間の流れとゲームの進行
• パズル
• ステージの進行
©武内直子・PNP・講談社・東映アニメーション
©2015 BANDAI NAMCO Entertainment Inc.

14. • プレイヤーは何のために課金をするのか？
時間の流れとゲームの進行
• 農園系ゲーム：畑の規模拡大
• CCG：カードコレクション・図鑑のコンプリート
• パズル：ステージの進行
A. これらのスピードアップのために課金する
時間短縮

15. • ゲームのコアループ
行動
報酬進捗

16. • ゲームを進めるのに必要な主な消費ポイント
• 時間 - ライフの回復
• ステータス上昇 - レベルアップ・施設の増強
• ゲーム内通貨 - アイテム購入
• 運 - ガチャ
このすべてのポイントで課金または広告が有効

17. • 自分はゲームを通して何を売るのか、をハッキリさせる
• 自分のゲームにおける「消費ポイント」はどこか？
• 「消費ポイント」をゲームループの中に自然に組み込めるか？
• その「消費ポイント」は繰り返し性（再現性）があるか？
• それらを本当に購入可能にするべきか？

18. STEP 2
ゲームに「拡張性」はあるか

19. • 課金率が数％と言われているF2Pアプリ市場だが、
全体の収益における課金ユーザーのインパクトはとても大きい
https://www.slideshare.net/AdamTelfer/gdc-2017-evaluating-monetization-early

20. • 中には、２〜３年同じゲームを遊び続ける人がいる
• トップ課金ユーザーはその間ずっと課金し続ける
• 最終的な課金額はすごいことになる（経験談）
それだけのコンテンツ量に拡張可能である
という拡張性は重要

21. Q. あなたのゲームは数年にわたって
アップデート（運営）できますか？

22. • メカニクス
• レベルやステータス（RPG・MMORPG）
• セッション
• クリック数・アクション数
（クリッカー・農園系ゲーム）
• コンテンツ
• ステージ数・マップ数（パズル・謎解き）
• 経済（通貨価値）
• ゲーム内通貨・資源
（クリッカー・放置系ゲーム）
ゲーム内で拡張可能な４つの要素

23. STEP 3
「トリガー」をさがせ

24. • ゲーム内で、プレイヤーがお金を使うトリガーを見つける
• なぜプレイヤーがお金をつかうのか？
• どんなプレイヤーが購入しているのか？
• どのくらいの頻度で購入するのか？
• 購買の促進が可能かどうか

25. • 課金したいタイミングには理由があるはず
• 邪魔な要素の排除
• 虚栄心
• 競争心
• 焦燥感
• 投資
• 自己犠牲

26. STEP 4
プロトタイプを作って実際に試す

27. • ゲームがサクサク進む
• 難易度はカンタン
• 不自由ない程度のゲーム内通貨
• →なにが楽しいの？

28. • F2Pゲームで稼ぐためには
ゲーム進行の
ペーシング
おもしろさ
バランスが大事！

29. Lifetime Valueの
底上げ
現代のゲームアプリのマネタイズを
考えるときに重要なこと

30. Lifetime Valueって？

31. • 顧客生涯価値（こきゃくしょうがいかち、Lifetime Value、
LTV）とは経営学用語の一つ。企業にとってある一人の
顧客が生涯にわたって企業にもたらした価値の合計を言
う。
引用 - Wikipedia

32. • 計算式（例）
• 平均年間購入額×継続年数
• 平均年間客単価×平均年間購入回数×平均継続年数
• プレイヤー一人がもたらす利益の指標。

33. LTVの効果的な見方

34. • 30日までのLTVの
数字は当てにならな
い
• →LTVの成長は30
日以降に加速する
引用：http://gdcvault.com/play/1024012/Lifetime-Value-The-Long-Tail

35. 収益を最大化する
↓
全体のLTVを底上げする

36. • コンテンツを継続的にリリースする
• 期間限定イベント
• いろんなタイプの人向けの課金アイテム
• ライトユーザー向け低額商品 - スターターパックなど
• ヘビーユーザー向け高額商品 - ブースターパックなど

37. 継続できる効果的なプ
ロモーション
現代のゲームアプリのマネタイズを
考えるときに重要なこと

38. Lifetime Valueと獲得コスト

39. • Lifetime Value（顧客生涯価値）が
プレイヤー一人を獲得するコスト（CPI: Cost per Install）を上回
れば、理論上は収益が発生し続ける

40. • つまり、CPIが低くなるに越したことはない
獲得コストを低くする

41. 動画広告を使うときのポイント

42. • 動画の長さは 0:20-0:26
• 2-3週間毎に動画を新しくする
• 最初の5秒間でアイキャッチ
• A/Bテストを積極的に

43. マネタイズの
プロトタイピング
継続できる効果的なプ
ロモーション
Lifetime Valueの
底上げ
現代のゲームアプリのマネタイズを
考えるときに重要なこと

44. • Prototyping Your Monetization: Evaluating Monetization Potential Early
• http://gdcvault.com/play/1023951/Prototyping-Your-Monetization-
Evaluating-Monetization
• Lifetime Value: The Long Tail of Mid-Core Mobile Games
• http://gdcvault.com/play/1024012/Lifetime-Value-The-Long-Tail
• Breaking Ad: The Formula for Winning Video Advertising
• http://gdcvault.com/play/1024095/Breaking-Ad-The-Formula-for

47. Ultimate FPS
開発効率を高めたい方、今がチャンス！
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Unity Pro
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48. • Sessions
• 中国でAndroidアプリを出す！Xiaomiストアでのアプリリリース、収益化のために
できること
• Unity Ads/Analytics/IAPを使ったマネタイゼーションの最適化とベストプラクティ
ス
• Round Table
• モバイルゲームマネタイズ円卓会議

49. Thank you
yasuyuki@unity3d.com
@kamayuki_fs
yasuyuki.kamata