Las 4 p y estrategias

2. ESTRATEGIAS
 Reposicionar a Kanú en el sabor con un concepto “Kanú sabor
Clasico” en su labor original.
 Renovación de imagen de las marcas Kanú y publicidad
intensiva en los medios de comunicación y en los puntos de
venta.
 Desarrollando una nueva presentación del producto que brinde
beneficios adicionales a los clientes.

4. 1.- PRODUCTO:
La creación de valores agregados y adición de valor,
(variables y dinámicos), que permita relaciones
sustentables en el tiempo, habida cuenta de los cambios
en los hábitos de compra y consumo por parte de los
clientes y de la anticipación frente a la competencia
Kanú light
Kanú natural
Kanú sabor naranja

5. Kanú natural Kanú sabor naranja
Kanú light

6. 1.1 CALIDAD:
Es el conjunto de propiedades y características de un producto o
servicio que le confieren capacidad de satisfacer
necesidades y deseos. (Es subjetiva)
“Kanú es el jugo de la más rica fruta porque es el único que contiene
fruta deshidratada.”

7. 1.2 MARCA :
Nombre, término, signo, símbolo, diseño o combinación
de los mismos, que identifica a los productos y servicios y
ayuda a diferenciarlos.
Objetivos:
1. Distinguirse frente a la competencia
2. Activo empresarial
3. Garantía de calidad
4. Realizar y reforzar la función publicitaria

8. 1.2.1 CARACTERÍSTICAS DE UNA BUENA MARCA:
1 Nombre corto
2. Fácil de recordar
3. Fácil de pronunciar
4. Distintiva

9. 2.- PRECIO:
o Estrategia precio de penetración de mercado
o Estrategia de precio orientada a la competencia
El precio, de todas las variables controlables es la directamente relacionada con los
ingresos y las ganancias.
Kanú light S/. 0.60
Kanú natural S/. 0.70
En este producto natural se endulzara con Stevia es un edulcorante y sustituto del
azúcar obtenido a partir de las hojas de la especie de planta Stevia rebaudiana.
Kanú naranja S/. 0.50
Se piensa en relanzar el sabor a naranja, ya que tenía mucha preferencia

10. 3.- PLAZA O DISTRIBUCION:
 La distribución intensiva:
Territorio geográfico del mercado
posible.
Supermercados.-
Es un establecimiento comercial
de venta al por menor que ofrece
bienes de consumo en sistema
de autoservicio .

11. Los supermercados generalmente
ofrecen productos a bajo precio. Para
generar beneficios, los supermercados
intentan contrarrestar el bajo margen
de beneficio con un alto volumen de
ventas.

12. Bodegas.-
Lugar en donde se ofrece distintos productos.

13. 4.- PROMOCIÓN:
 Conjunto de técnicas desarrolladas por las
empresas, para comunicar los beneficios de sus
productos y persuadir a los consumidores de
comprarlos.
4.1. Publicidad:

14. 4.2 Publicidad ATL:

15.  Incentivos a corto plazo que fomentan la compra y
venta de un producto.
 Descuento
 Regalos
 Sorteo
 Concursos
 Degustaciones
 Muestras gratis
 Artículo publicitario
 Demostraciones
4.3 Promoción de ventas

16. La fuerza de ventas o equipo de
ventas es el conjunto de
vendedores con que cuenta una
empresa.
 Estrategia de ventas
Multinivel.
4.4 Fuerza de ventas

17. Es el conjunto de técnicas
destinadas a gestionar el
punto de venta para
conseguir la rotación de
determinados productos.
4.5 Merchandising

18. Un artículo de merchandising
debemos considerar que hay una
propuesta tácita: quien lo recibe
se debe convertir en nuestro
publicista.
 Vasos
 Dirigido para los niños
 Jarras
 Dirigido para el ama de casa
4.5.1 Merchandising con artículos:

19. 5.- PERSONAL:
Deben se estar debidamente capacitados.
5.1 Orientadores:
Ejecutar las actividades de venta
de productos y/o servicios a través
de los diferentes canales de
comercialización estableciendo
relaciones con el cliente de la
manera más satisfactoria,
alcanzando los objetivos
propuestos por la organización y
estableciendo vínculos que
propicien la fidelización del cliente

20. 5.2 Servicio al cliente
Es el servicio que proporciona
una empresa para relacionarse con sus
clientes. Es el conjunto de actividades
interrelacionadas que ofrece un
suministrador con el fin de que el cliente
obtenga el producto en el momento y
lugar adecuado y se asegure un uso
correcto del mismo.

21. 6.- POSICIONAMIENTO:
 El posicionar correctamente un servicio en el mercado consiste en hacerlo más
deseable, compatible, aceptable y relevante para el segmento meta, diferenciándolo del
ofrecido por la competencia
 Entre las características más importantes es que estarán orientadas a amas de casa el
refresco en polvo kanú sabores frutales por otro lado esta orientados para los
deportistas refresco kanú light con la finalidad de que se satisfagan con la necesidad de
tomar un refresco más natural .
 Mercado objetivo:
Nuestro mercado objetivo serán las amas de casa y los deportistas.
 Segmento 1 (amas de casa)
 Segmento 2 (deportistas)

22. 7.- PACKAGING:
Empaque:
El empaque es el contenedor de un
producto, diseñado y producido para
protegerlo y/o preservarlo
adecuadamente durante su transporte,
almacenamiento y entrega al
consumidor o cliente final; pero además,
también es muy útil para promocionar y
diferenciar el producto o marca,
comunicar la información de la etiqueta
y brindarle un plus al cliente.

23. ETIQUETA:
Se trata de
una señal, marca, rótulo o marbe
te que se adhiere a un objeto
para su identificación,
clasificación o valoración.
Incluyen información sobre sus
ingredientes, contenido calórico,
fecha de elaboración y fecha de
vencimiento.

24. ENVASE:
*Todos los envases tendrán un cierre hermético y serán
biodegradables.