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méritent de devenir vos
clients
Avec le retargeting B2B
visionary marketing
visionarymarketing.com
V4 - 02/2014
une solution originale élaborée en commun avec notre partenaire
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3. tous vos visiteurs
méritent de devenir vos
clients
1. la situation de départ
une solution originale élaborée en commun avec notre partenaire
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4. vous avez déjà
acheté/loué des bases de mail, fait de l’affiliation, des bannières, du RTB
…
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5. mais …
avez-vous pensé aux visiteurs de votre site Web ?
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6. et pourtant …
ils sont venus vous voir … pour votre contenu … peut-être même
pour vos produits et tarifs …
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7. et si vous vous intéressiez à eux?
ils se sont bien intéressés à vous !
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8. mais comment faire ?
pour qualifier et travailler mon audience ?
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9. sauvés ! le siège a acheté un
logiciel marketing
investissement
(locations/achats…)
emailings
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17. sauvés ! le siège a acheté un
logiciel marketing
etc.
18. sauvés ! le siège a acheté un
logiciel marketing
etc.
19. sauvés ! le siège a acheté un
logiciel marketing
etc.
etc.
etc.
20. sauvés ! le siège a acheté un logiciel
marketing
… comment on l’utilise ?
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21. retour sur les bases de données
Quid des bases de données clients alors … ça doit être plus facile !
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22. mes données d’entreprise ?
•
1% des données des
entreprises seulement sont
utilisées
•
quelle qualité des données ?
•
combien de temps pour
l’améliorer ?
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23. ma base client mais …
•
pas dans le même segment
•
elle n’est pas disponible
•
elle est « possédée » par
quelqu’un d’autre …
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24. alors ?! j’arrête de vendre ?!
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26. et comment gérer la pression
commerciale ?
•
sur les clients
•
sur les prospects ?
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27. pour cela …
… il faut augmenter la pertinence !
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28. mais …
mais comment faire avec un budget réduit ? et des ressources limitées
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29. et si une vraie solution existait ?
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30. de l’influence à la performance
contenu > influence > intérêt > audience > nurturing > performance
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31. alors ? comment faire du lead
generation depuis mon site
sans me compliquer la vie
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32. rappel
« Lead » generation : générer des pistes de ventes futures
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33. tous vos visiteurs
méritent de devenir vos
clients
2. la solution
une solution originale élaborée en commun avec notre partenaire
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34. ce dont vous avez besoin
d’un système automatisé
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35. ce dont vous avez besoin
qui se paramètre rapidement et facilement
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36. ce dont vous avez besoin
qui s’alimente tout seul
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37. ce dont vous avez besoin
qui gère mes campagnes de manière simple et automatisée
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38. ce dont vous avez besoin
tout en permettant des essais et erreurs
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39. ce dont vous avez besoin
et qui me laisse me concentrer à 100% sur mon business
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40. La solution : le retargeting B2B
2- Identification de l’entreprise
4- segmentuition
Interrogation de bases publiques et privées
par 7 moteurs de recherche pilotés par IA
Visiteurs
Raisons
sociales
1- Code sur vos pages
avec
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Constitution du fichier cibles
cibles
Scoring
comportemental
3- Scoring comportemental
Analyse automatique des profils et des parcours,
création de rapports par segment d’exploitation et
enrichissement.
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41. fonctionnement : circuit complet
Mettez vos visiteurs sous « couveuse »
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42. le « scoring » comportemental
Coeurs de cibles chaud
Sociétés dans votre cœur de cible
Score de comportement élevé
Profil dans
le coeur de
cible
Coeur de cibles tiède
Dans la cible
Score de comportement élevé
Comportement
de visite :
intérêt élevé
Autres profils
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43. les scénarios
si revisite … tracking
si parcours chaud à nouveau … classification en « lead » (piste)
Faire un scoring simple
•
Limiter les branchements
•
Personnaliser via les scénarios
•
Dissocier les contenus
conseil sur les contenus
•
maximum 5 scénarios (1 type de mail)
au minimum 1 scénario (jusque 7 types
de mails)
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44. branchements
Les actions se gèrent en fonction de 3 critères
Achat emails
Envoi emails
Tracking
Profil et intensité
Nature
Intensité
scénarios
• Profil : NAF/ Effectif / Région …
• Nature : pages vues (produits/tunnels de conversion)
• Intensité : score de visite
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45. tableau de bord et performances
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46. exemple de fichier brut
format brut non mis en forme
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47. tous vos visiteurs
méritent de devenir vos
clients
la mise en oeuvre
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48. les différentes étapes du projet
*en fonction de la complexité du projet
accompagnement
1. pose du code
2. scoring
comportemental
3. choix de
segment (taille
entreprise)
4. choix des
fonctions des
contacts
5. scénarios et
emailings
durée type : environ 1 semaine*
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démarrage (avec
ou sans
prototypage)
49. 4 fois* moins cher
Qu’un projet standard du marché
*environ, sur la base d’un projet d’1an, conseil et accompagnement sur la phase initiale comprise, en fonction de la
complexité du projet, sur la base de modèles de mails existants.
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50. Une agence du groupe
Contactez-nous
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Visionary Marketing
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80 rue Taitbout
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