3. • 現 클론컨설팅 대표컨설턴트
• 알서포트㈜ PM
• ㈜애니퍼포먼스 이사 / 컨설턴트
• 펌킨네트웍스코리아㈜ 부사장
• WITSCORP 설립
• 한글과컴퓨터㈜
• ㈜인컴기획
• 나라기획㈜
• 연세대학교 심리학과 졸
• 전경련 최고경영자과정 수료二峰 이상훈 작은마케팅 컨설턴트
• 20여년간 IBM, Microsoft, HP, Cisco,
Intel 등의 다국적기업들과 함께 마케
팅 및 커뮤니케이션 활동을 진행해왔음
BIG
COMPANY
small
company
4. 1. 마케팅 프레임웍 한눈에 익히기
2. 소셜미디어 시대, 작은회사의 마케팅 전략
3. 작은마케팅 도입 프로세스
5. 마케팅에 대한 2가지 관점
마케팅
비즈니스
(거래) = 마케팅
(광고?)
비즈니스
(거래)vs
경영학과 신방과
1 page marketing plan
S O
W T
S
T
P
P P
P P
Promotion
광고 (Advertising, ATL)
홍보 (Public Relations)
판촉 (Promotion, BTL)
Marketing Communications
6. 마케팅
비즈니스
(거래) =
“마케팅은 비즈니스다”
“Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating,
communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for
customers, clients, partners, and society at large.”
[AMA Definition of Marketing (est. in 2007)]
“마케팅은 고객과 파트너 및 사회에 가치있는 제공물을 만들고, 소통하고,
전달하며, 교환하는 활동이고, 일련의 절차이며 과정이다.”
7. 1. 마케팅 프레임웍 한눈에 익히기
2. 소셜미디어 시대, 작은회사의 마케팅 전략
3. 작은마케팅 도입 프로세스
17. 메시지말하는 이 듣는 이채널말하는 이 듣는 이
1D: audio
2D: graphic
3D: space
4D: motion
- 2D+1D : motion picture
- 3D+1D : performance
시나리오
스크립트
글
face to face
DM
call
TV
radio
newspaper
magazine
outdoor ad
venue
giveaway
collateral
signage
sponsorship
community
web site
portal
blog
SNS ...
전략
전술
컨셉
시놉시스
소비자 조사
call to action
채널메시지 코딩 매체
기획 피드백
36. Marketing 1.0
Product-centric Marketing
Marketing 2.0
Customer-oriented Marketing
Marketing 3.0
Values-driven Marketing
목표 제품 판매 고객 만족 및 유지 더 나은 세상 만들기(?)
동인 산업혁명 정보기술 뉴웨이브 기술(?)
시장을 보는 기업의 관점
Mass Buyers
with Physical Needs
Smarter Consumer
with Mind and Heart
Whole Human
with Mind, Heart, and Spirit
핵심 마케팅 컨셉 제품 개발 차별화 가치
기업 마케팅 가이드라인 제품 스펙
기업과 제품의
포지셔닝
기업의 미션과 비전, 가치
가치 제안 Functional Functional and Emotional
Functional, Emotional, and
Spiritual
소비자와의 상호작용 일대다 거래 일대일 관계 다대다 협업
Source: Marketing 3.0 by Philip Kotler
Marketing 3.0
41. Marketing 1.0
Product-centric Marketing
Marketing 2.0
Customer-oriented Marketing
Marketing 3.0
Values-driven Marketing
목표 제품 판매 고객 만족 및 유지 더 나은 세상 만들기(?)
동인 산업혁명 정보기술 뉴웨이브 기술(?)
시장을 보는 기업의 관점
Mass Buyers
with Physical Needs
Smarter Consumer
with Mind and Heart
Whole Human
with Mind, Heart, and Spirit
핵심 마케팅 컨셉 제품 개발 차별화 가치
기업 마케팅 가이드라인 제품 스펙
기업과 제품의
포지셔닝
기업의 미션과 비전, 가치
가치 제안 Functional Functional and Emotional
Functional, Emotional, and
Spiritual
소비자와의 상호작용 일대다 거래 일대일 관계 다대다 협업
Source: Marketing 3.0 by Philip Kotler
Marketing 3.0
Know Love
Know
One
Know
Love
K L O
60. 작은마케팅 인큐베이팅 과정공개강의 (이론편) 공개 워크샵 (실습편)
작은마케팅 팀 워크샵
작은마케팅클리닉 커리큘럼
1. 현업의 마케팅적 문제 해결
2. 신규사업 / 기존사업의 마케팅 전략 수립
3. 신규사업 / 기존사업의 비즈니스 모델 수립
1. 마케팅에 대한 관점 바꾸기
2. 마케팅3.0시대의 작은마케팅 전략 이해
3. 마케팅 프레임웍과 프로세스 익히기
1. 도입된 마케팅전략 / 비즈니스모델의 지속적 실
행과 정착을 위한 정기적 관리
2. 작은마케팅 패러다임 정착 지원
입문교육
(2~4시간)
실전도입
(2~4시간)
실전적용
(1년~3년)
1. 고객 소통 모델 수립 (비즈니스 모델 기본)
- 타게팅, 밸류, 고객행동 사이클 정리
2. 고객단계전환전략 수립 방법 실습 (마케팅전략)
- 마케팅 전략 및 실행 아이디어 작성법
1. 마케팅 프레임웍 한눈에 익히기
2. 소셜미디어 시대, 작은회사의 마케팅 전략
3. 작은마케팅 도입 프로세스
1. 비즈니스 / 마케팅 진행 상황 진단 및 자문
2. 작은마케팅 보수교육 (별도 프로그램)
목적
프로
그램
내용
마케팅 상담 (1:1)
작은마케팅 출장강의 마케팅자문 프로그램 (1:1)
