『BtoBコンテンツマーケティングを成功に導く 6つのステップで作る「コンテンツ作成ガイド」』抜粋版です。

1. BtoBコンテンツマーケティングを成功に導く
6つのステップで作る
「コンテンツ作成ガイド」
株式会社パワー・インタラクティブ
ITマーケティングで顧客育成を実現する

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６つの質問を通して、
コンテンツシナリオを導き出す
コンテンツシナリオを導く６つの質問
１．自社コンテンツを見直す質問１～３【要素編】
２．自社コンテンツを見直す質問４～６【戦略シナリオ編】
３．まとめ：コンテンツシナリオを設計する

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Web上に、
営業力のあるコンテンツ
はありますか？
要素編-質問１
要素編
？

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・スペック/機能性
・品質/安全性
・価格/経済性
・専門性/先駆性
・サポート/継続性
商品力
営業からすれば、
事前に決まっている
営業力
＋
営業マンの個別能力
商品はカタログだけで売れるわけではない
商品力＋営業力⇒“売れる力”

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営業力・事例
・実績
・人物
・データ
・ノウハウ
優秀な営業マンの“営業トーク”をコンテンツ化
営業力のあるコンテンツとは

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事例
実績
人物
データ
顧客事例、社名伏せ事例、社内事例、ケーススタディ
外部評価、実績一覧、実績数値化
技術者紹介、コンサルタント・営業紹介、ビジネスブログ、
社長メッセージ
マーケティングリサーチ、ネットリサーチ、実地型リサーチ
ノウハウ
方法論、オンラインセミナー、技術解説、用語解説、よくある質問、
小冊子公開
カテゴライズ
課題別カテゴリー、業種別カテゴリー、業務別カテゴリー、
用途別カテゴリー、規模別カテゴリー、新規/既存別カテゴリー
検索 サイト内検索、製品検索、事例検索
見積
シュミレーション
参考価格による見積もり公開
オンライン
ショップ
直接注文
営業力コンテンツの例

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Web上に
はありますか？
要素編-質問2
要素編
？
「お問合わせ」以外の窓口

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残りの質問はダウンロードして
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改訂版 2016年5月25日