1. ‫כ‬ ‫ניהול‬‫דרך‬‫תחרותי‬ ‫יתרון‬ ‫להשגת‬
:‫עובדות‬ ‫שתי‬
1.‫פני‬ ‫על‬ ‫תחרותי‬ ‫יתרון‬ ‫להשיג‬ ‫כדי‬ ‫עסקיים‬ ‫בארגונים‬ ‫הקריטיים‬ ‫ההצלחה‬ ‫ממשתני‬ ‫אחד‬
‫הניהול‬ ‫הוא‬ ‫המתחרים‬)‫אחרת‬ ‫בפעם‬ ‫כך‬ ‫על‬ ‫אבל‬ ‫המנהיגות‬ ‫(וגם‬
2.‫לנהל‬ ‫מאוד‬ ‫קשה‬.‫דין‬ ‫עורכי‬ ‫משרדי‬
‫עו"ד‬ ‫משרדי‬ ‫לנהל‬ ‫קשה‬ ‫מדוע‬
‫משרדי‬ ‫כמו‬ ,‫פרופסיונאליים‬ ‫בארגונים‬ ‫וכמה‬ ‫כמה‬ ‫אחת‬ ‫על‬ ‫בארגונים‬ ‫מורכב‬ ‫נושא‬ ‫הוא‬ ‫ניהול‬
‫לך‬ ‫יש‬ .‫דין‬ ‫עורכי‬3:‫מרכזיות‬ ‫סיבות‬
1.‫לקוחות‬ ‫עבור‬ "‫ל"לוחמים‬ ‫אותם‬ ‫הופכת‬ ‫הדין‬ ‫עורכי‬ ‫שרוכשים‬ ‫וההכשרה‬ ‫ההשכלה‬.‫יהם‬‫ככל‬
‫בבית‬ ‫טובה‬ ‫זו‬ ‫גישה‬ .‫שמם‬ ‫מאדיר‬ ‫כך‬ ‫המשפטית‬ ‫במערכה‬ ‫ניצחונות‬ ‫ביותר‬ ‫שזוכים‬
,‫פעולה‬ ‫בשיתוף‬ ‫הדוגלת‬ ‫כזו‬ ,‫אחרת‬ ‫בגישה‬ ‫צורך‬ ‫יש‬ ‫למשרד‬ ‫כשחוזרים‬ ‫אבל‬ ‫המשפט‬
‫פעם‬ ‫לא‬ .‫ודיאלוג‬ ‫אמון‬ ‫יצירת‬,."‫דיסקט‬ ‫"להחליף‬ ‫מאוד‬ ‫קשה‬‫שמביאה‬ ‫היחסים‬ ‫מערכת‬
‫למערכות‬ ‫זולגת‬ ‫המשפט‬ ‫בבתי‬ ‫לניצחונות‬‫במשרד‬ ‫היחסים‬‫הניהול‬ ‫על‬ ‫ומקשה‬.
2.‫ברור‬ ‫וההשפעה‬ ‫הסמכות‬ ,‫הכוח‬ ‫חלוקת‬ ‫עסקיים‬ ‫בארגונים‬ ,‫לרוב‬‫ים‬‫עו"ד‬ ‫במשרדי‬ .‫יחסית‬
‫הכוח‬ ‫עמדת‬ ‫את‬ ‫שקובע‬ ‫מה‬,‫כיוון‬ .‫בשותפות‬ ‫האחוזים‬ ‫הוא‬ ‫התגמולים‬ ‫וחלוקת‬ ‫ההשפעה‬
‫את‬ ‫להגדיל‬ ‫מעוניינים‬ ‫ששותפים‬ ‫היא‬ ‫התוצאה‬ ‫אפס‬ ‫סכום‬ ‫במשחק‬ ‫מדובר‬ ‫שלרוב‬
,‫תגמוליהם‬‫בא‬ ‫כשזה‬,‫פעם‬ ‫לא‬,‫יחסי‬ ‫מערכת‬ ‫ליצור‬ ‫מאוד‬ ‫קשה‬ ‫אחרים‬ ‫שותפים‬ ‫חשבון‬ ‫על‬
‫המתמיד‬ ‫העיסוק‬ .‫פעולה‬ ‫ושיתוף‬ ‫אמון‬ ‫של‬ ‫תשתית‬ ‫בניית‬ ,‫עניינית‬ ‫החלטות‬ ‫וקבלת‬ ‫עבודה‬

2. ‫את‬ ‫השמה‬ ‫טווח‬ ‫ארוכת‬ ‫ראייה‬ ‫תוך‬ ‫אפקטיבי‬ ‫ניהול‬ ‫על‬ ‫מאוד‬ ‫מקשה‬ ‫בשותפות‬ ‫באחוזים‬
.‫הראשון‬ ‫במקום‬ ‫המשרד‬ ‫טובת‬
3.‫הנ‬ ‫הבעיות‬ ‫אחת‬,‫אדריכלות‬ ,‫חשבון‬ ‫רואי‬ ‫משרדי‬ ,‫(עו"ד‬ ‫פרופסיונאליים‬ ‫בארגונים‬ ‫פוצות‬
.‫הניהולי‬ ‫הפן‬ ‫חשבון‬ ‫על‬ ‫המקצועי‬ ‫לפן‬ ‫הטיה‬ ‫היא‬ )'‫וכד‬ ‫חולים‬ ‫בתי‬‫הוכשרו‬ ‫הפרופסיונליים‬
‫כמו‬ .‫מקצוע‬ ‫הוא‬ ‫ניהול‬ .‫בו‬ ‫והתמקצעו‬ ‫רכשו‬ ,‫למדו‬ ‫אותו‬ ‫במקצוע‬ ‫לעסוק‬ ,‫מקצוענים‬ ‫להיות‬
‫מ‬ ‫רכישה‬ ,‫השקעה‬ ‫מחייב‬ ‫הוא‬ ‫מקצוע‬ ‫כל‬‫כאשר‬ .‫ולמידה‬ ‫התנסות‬ ,‫ידע‬ ‫של‬ ‫תמדת‬
‫סרח‬ ‫בניהול‬ ‫ויראה‬ ‫הפרופסיונאלי‬ ‫לכיוון‬ ‫ייטה‬ ‫הוא‬ ‫לרוב‬ ,‫לנהל‬ ‫נדרש‬ ‫או‬ ‫צריך‬ ‫פרופסיונאל‬
‫אותה‬ ‫את‬ ‫יקבל‬ ‫לא‬ ‫הניהול‬ ‫מהמקרים‬ ‫בחלק‬ .‫עודף‬,‫חשיבות‬‫הלב‬ ‫ותשומת‬ ‫הקדימות‬
‫ה‬ ‫בשעות‬ ,‫זווית‬ ‫לקרן‬ ‫יידחק‬ ‫הניהול‬ .‫הפרופסיה‬ ‫כמו‬ ,‫הערכה‬ ‫על‬ ‫לדבר‬ ‫שלא‬ ,‫הראויה‬‫ערב‬
‫ניהוליות‬ ‫לתוצאות‬ ‫להגיע‬ ‫מאוד‬ ‫קשה‬ ,‫זו‬ ‫בגישה‬ .‫פעם‬ ‫אף‬ ‫אין‬ ‫שכמובן‬ ‫מה‬ ,‫זמן‬ ‫כשיהיה‬
.‫אפקטיביות‬
.‫הדין‬ ‫עורכי‬ ‫משרדי‬ ‫בניהול‬ ‫פעם‬ ‫לא‬ ‫פוגעים‬ ‫שציינתי‬ ‫קשיים‬‫ביצירת‬ ‫ביטוי‬ ‫לידי‬ ‫הבאה‬ ‫פגיעה‬
.‫עסקית‬ ‫הצלחה‬ ‫בקיצור‬ ‫או‬ ‫לשותפים‬ ‫רווחים‬ ,‫ללקוחות‬ ‫מוסף‬ ‫ערך‬‫יש‬ ‫זו‬ ‫מציאות‬ ‫לשנות‬ ‫כדי‬
.‫בסיסיים‬ ‫ניהול‬ ‫עקרונות‬ ‫מספר‬ ‫באימוץ‬ ‫צורך‬
‫מספר‬‫על‬ ‫להתגבר‬ ‫שיאפשר‬ ‫בסיסיים‬ ‫עקרונות‬‫הקושי‬‫ב‬‫ניהול‬‫הדין‬ ‫עורכי‬ ‫משרד‬.
1.‫תחומי‬ ,‫ניהוליות‬ ‫סמכויות‬ ‫מפורשת‬ ‫בצורה‬ ‫שיגדירו‬ ‫עבודה‬ ‫ונהלי‬ ‫שותפים‬ ‫הסכם‬ ‫גיבוש‬
‫עורכי‬ ‫במשרדי‬ ‫התפקידים‬ ‫בעלי‬ ‫של‬ ‫וביצוע‬ ‫אחריות‬.‫הדין‬

3. 2.‫מעבר‬‫מ‬‫מזה‬ ‫לי‬ ‫ייצא‬ ‫מה‬‫ל‬‫מה‬‫ייצא‬‫מזה‬ ‫לנו‬‫הקשים‬ ‫אחד‬ ‫הוא‬ ‫למשרדי‬ ‫מהאישי‬ ‫המעבר‬ .
‫עבודה‬ ‫יחסי‬ ‫מערכת‬ ‫יצירת‬ .‫אפקטיבי‬ ‫להיות‬ ‫יצליח‬ ‫שניהול‬ ‫כדי‬ ‫לעשות‬ ‫צריכים‬ ‫שעו"ד‬
‫קולגיאלית‬,‫השותפים‬ ‫להסכם‬ ‫מעבר‬ ,‫היא‬ ‫פעולה‬ ‫ושיתופי‬ ‫פתיחות‬ ,‫אמון‬ ‫על‬ ‫המבוססת‬
.‫דין‬ ‫עורכי‬ ‫במשרדי‬ ‫המשמעותיים‬ ‫האתגרים‬ ‫אחד‬
3..‫לניהול‬ ‫זמנו‬ ‫מרב‬ ‫את‬ ‫ויקדיש‬ ‫המשרד‬ ‫את‬ ‫שיוביל‬ ‫אפקטיבי‬ ‫מנהל‬ ‫שותף‬ ‫בחירת‬
4.‫חזקה‬ ‫אקזקוטיבה‬ ‫גיבוש‬‫ומוגדרות‬ ‫ברורות‬ ‫סמכויות‬ ‫בעלת‬ ,‫המנהל‬ ‫לשותף‬ ‫שתסייע‬
‫החלטות‬ ‫יישום‬ ,‫המשרד‬ ‫בניהול‬‫כ‬ ‫ויתפקד‬‫בראיה‬ ‫החלטות‬ ‫לקבלת‬ ‫חשיבה‬ ‫פורום‬
‫מערכתית‬
‫עקרונות‬ ‫יישום‬‫אלה‬,‫דין‬ ‫עורכי‬ ‫למשרדי‬ ‫אפקטיבי‬ ‫ניהול‬ ‫יבטיח‬‫פני‬ ‫על‬ ‫תחרותי‬ ‫יתרון‬
‫ע"י‬ ‫ביטוי‬ ‫לידי‬ ‫שיבוא‬ ‫המתחרים‬‫ללקוחות‬ ‫ערך‬ ‫יצירת‬‫ו‬.‫לשותפים‬ ‫רווחים‬