Kế hoạch kinh doanh Câu lạc bộ vẽ tranh Graffiti YOUR DREAMs

1. Câu lạc bộ vẽ tranh
NGUYỄN TẤN TRỌNG

2. Tiểu Trọng
Lời nói đầu
Graffiti xuất hiện đầu tiên tại Ai Cập và La Mã cổ đại.
Graffiti dần có mặt khắp thế giới bằng những
bức tranh vẽ bằng sơn phun.
Và ngày nay, Graffiti dần phát triển thành
những bức tranh 3D rất tuyệt vời.

3. Tiểu Trọng
Lời nói đầu
Tuy nhiên, ở Việt Nam, Graffiti không được chào đón.
Và lý do đó là…

4. Tiểu Trọng
Nội dung
Tổng quan về câu lạc bộ
Kết luận
Phân tích và thẩm định dự án
Phân tích nhân sự
Phân tích Marketing

5. Tiểu Trọng
Tổng quan về dự án
Giới thiệu câu lạc bộ
 Tên câu lạc bộ: Câu lạc bộ vẽ tranh Graffiti YOUR
DREAMs.
 Slogan: “Hãy vẽ nên thế giới đầy sắc màu của riêng bạn”
 Địa điểm kinh doanh: Đường Phan Đăng Lưu, p.12,
Q.Phú Nhuận, TP.HCM.
 Lĩnh vực kinh doanh: Nghệ thuật vẽ tranh.
 Vốn dự tính ban đầu: 270.000.000 VNĐ.
 Dịch vụ chính: tham gia câu lạc bộ và học vẽ tranh
Graffiti.
 Dịch vụ phụ: vẽ tranh lên vật và vẽ tranh lên tường.
 Mô hình kinh doanh: hộ gia đình.

6. Tiểu Trọng
Tổng quan về dự án
Mục tiêu
Muc
tiêu xã
hội
Mục
tiêu
kinh tế
Mục
tiêu
của clb

7. Tiểu Trọng
Tổng quan về dự án
Lựa chọn địa điểm
Phan Đăng
Lưu, p.2,
Q.Phú
Nhuận,
Tp.HCM.
GIAO
THÔNG
GIÁ MẶT
BẰNG ỔN
ĐỊNH
TRƯỜNG
HỌC
ĐÔNG
DÂN CƯ
NHẬN
DIỆN TỐT
TRUNG
TÂM TP

8. Tiểu Trọng
Phân tích Marketing

9. Tiểu Trọng
Phân tích Marketing
Phân đoạn theo vị trí địa lý
Vị trí
địa lý
Miền
Nam
Thàn
h thị
Đông
dân
CLB
GRAF
FITI
gần
trung
tâm tp
gần
trường
học
Đông
dân

10. Tiểu Trọng
Phân tích Marketing
Phân đoạn theo dân số
Tuổi
16-40
thành phố
đông dân,
đa dân
Dân
số

11. Tiểu Trọng
Phân tích Marketing
Phân tích ngành
Kiểu
phân
phối
Đối thủ cạnh
tranh
Khách
hàng
mục tiêu

12. Tiểu Trọng
Chiến lược Marketing
Sản phẩm - Product
• Các sản phẩm của câu lạc bộ: tham gia
vẽ, học vẽ, vẽ trên vật và vẽ lên tường.
• Ý nghĩa thương hiệu: “YOUR DREAMs –
Hãy vẽ nên thế giới đầy sắc màu của
riêng bạn.”

13. Tiểu Trọng
Chiến lược Marketng
Giá - Price
ĐVT: VNĐ
STT Dịch vụ Giá thành
1 Vẽ trên đồ vật (TB cái) 21.000
2 Vẽ trên tường (m2) 86.000
3 Tham gia (buổi) 11.000
ĐVT: VNĐ
STT Dịch vụ Giá bán
1 Vẽ trên đồ vật (TB cái) 30.000
2 Vẽ trên tường (m2) 150.000
3 Tham gia (buổi) 50.000
STT Giá YOUR DREAMs Thiên Hà Sắc màu Việt
1 Vẽ trên đồ vật (cái) 30.000 Không có Không có
2 Vẽ trên tường (m2) 150.000 120.000 – 350.000 90.000 – 650.000
So sánh giá:

14. Tiểu Trọng
Chiến lược marketing
Phân phối - Place
Tên đại lý Địa chỉ Điện thoại
Nhà văn hóa thanh
niên
4 Phạm Ngọc Thạch, p. Bến
Nghé, Q.1
(08) 3829
4345
Trung tâm văn hóa
quận 5
105 Trần Hưng Đạo, p.6, Q.5 (08) 3855
6161
Ưu điểm: hệ thống đại lý mở rộng ở 2 khu vực đông dân
cư và tập trung phần lớn giới trẻ thường đến sinh hoạt.
Nhược điểm: chi phí khá cao có thể vượt chi phí marketing
dự đoán.
Tổng chi phí đại lí: 5.000.000 vnđ

15. Tiểu Trọng
Chiến lược Marketing
Xúc tiến - Promotion
Kế hoạch
Xúc tiến
Thực hiện Chi phí
Quảng cáo Thiết kế, dán poster tại trường học,đại lý,...
quảng cáo trên các website mạng xã hội như
Facebook, Google plus và website riêng của
câu lạc bộ.
3.000.000 vnđ
PR Tham gia tổ chức các sự kiện nhân các ngày lễ
hội như hội sách, đường sách và các ngày lễ
trong năm.
Tổ chức sự kiện “ngày hội đường phố sạch
đẹp”
6.000.000 vnđ
Khuyến
mãi
Khách hàng đặt vẽ những bức tranh Graffiti
trên 50m2 sẽ được tặng một món quà lưu niệm
là một bức tranh vẽ tay phong cách Graffiti
hoặc một món đồ vật mang phong cách Graffiti
1.0000.000 vnđ

16. Tiểu Trọng
Ma trận SWOT
S
• Tập trung nhiều nghệ sĩ vẽ tranh.
• Vừa là nơi đào tạo vừa là nơi phát triển tài năng.
• Giá cả hợp lí.
• Sản phẩm đa dạng.
• Đáp ứng được nhu cầu vẽ tranh của khách hàng bên trong.
• Tổ chức nhiều sự kiện
W
• Chưa có thương hiệu.
• Chất lượng thành viên không đồng đều.
• Vốn ít
O
• Hiện tại có ít đối thủ cạnh tranh.
• Khách hàng bên ngoài không tìm được nơi cung cấp dịch vụ vẽ tranh Graffiti.
• Người dân thích tụ họp vào những ngày lễ hội.
• Có nhiều khu vui chơi
T
• Lĩnh vực vẽ tranh Graffiti không được ưa chuộng.
• Chưa có khách hàng tiềm năng.
• Dễ bị hiểu nhầm với những bức tranh vẽ bậy trên tường

17. Tiểu Trọng
Ma trận SWOT
S – O
Sử dụng thành viên câu lạc bộ
nhằm mở rộng hoạt động của câu
lạc bộ.
Cung cấp dịch vụ vẽ tranh cho
khách hàng bên ngoài.
Tổ chức sự kiện tại các lễ hội náo
nhiệt và các khu vui chơi.
S – T
Tổ chức nhiều sự kiện nhằm thu hút
khách hàng tiềm năng.
Là nơi tập trung phát triển riêng biệt
để phân biệt với những sản phẩm vẽ
bậy khác.
Tổ chức sự kiện với sự xuất hiện
của các nghệ sĩ nhằm phát triển lĩnh
vực vẽ tranh Graffiti
W – O
Tạo thương hiệu trong lúc không có
đối thủ cạnh tranh.
Mở lớp đào tạo tại nơi tổ chức sự
kiện nhằm thu hút sự chú ý của
khách hàng.
W – T
Tạo thương hiệu đi đôi với việc phát
triển lĩnh vực vẽ tranh Graffiti và thu
hút khách hàng tiềm năng.
Tạo sân chơi cho thành viên nhầm
tránh bị hiểu nhầm với tranh vẽ bậy.

18. Tiểu Trọng
Giám
sát
Kế
toán
Tiếp
tân
Phân tích nhân sự
Chủ nhiệm câu lạc bộ

19. Tiểu Trọng
Bảng mô tả công việc
Nhân viên Nhiệm vụ
Chủ nhiệm câu lạc bộ
 8h – 17h (nghỉ trưa 12h – 13h)
 Lập kế hoạch, xây dựng chiến lược phát triển câu lạc bộ.
 Quản lý, điều phối và giải quyết các công việc hàng ngày.
 Theo dõi thu chi hàng ngày.
 Thiết kế ý tưởng, tổ chức, lên và thực hiện kế hoạch Marketing cho
câu lạc bộ.
Giám sát
 Sáng 6h – 14h
 Chiều 14h – 21h
 Hướng dẫn, đào tạo thành viên tham gia câu lạc bộ.
Tiếp tân
 Sáng 7h – 14h
 Chiều 14h – 20h
 Người trực tiếp thu tiền tham gia câu lạc bộ
 Tiếp nhận thông tin đặt hàng của khách ngoài câu lạc bộ.
 Đăng tin công việc lên bảng thông tin.
 Tiếp nhận thông tin nhận việc trên bảng thông tin từ thành viên câu
lạc bộ.
Kế toán  Thống kê sổ sách ngày.

20. Tiểu Trọng
Khách hàng
Khách hàng bên trong Khách hàng bên ngoài
Thành viên KH có nhu
cầu
Khách
hàng

21. Tiểu Trọng
Lương và trả công
Nhân viên SL
Lương/tháng
(VNĐ)
Thành tiền
(VNĐ)
Chủ nhiệm câu lạc bộ 1 7.000.000 7.000.000
Giám sát 2 5.000.000 10.000.000
Tiếp tân 2 3.500.000 7.000.000
Kế toán 1 4.000.000 4.000.000
Tổng cộng 5 28.000.000
Dịch vụ Tiền công
Vẽ trên đồ vật 10.000 VNĐ/cái
Vẽ trên tường 75.000 VNĐ/m2

22. Tiểu Trọng
Phân tích và thẩm định
Vốn
Vốn số lượng lãi suất
Ngân hàng 150.000.000 10%
Bạn bè và gia đình 70.000.000 16%
Chủ sở hữu 50.000.000 14%
Tổng 270.000.000 40%
ĐVT: VNĐ
Năm 1
Nguồn vốn Lãi suất Nợ ĐK Trả nợ Trả lãi Nợ CK
Ngân hàng 10% 150.000.000 100.000.000 15.000.000 50.000.000
Bạn bè và gia đình 16% 70.000.000 0 11.200.000 70.000.000
Chủ sở hữu 14% 50.000.000 0 7.000.000 50.000.000
Tổng cộng 270.000.000 100.000.000 33.200.000 170.000.000
Năm 2
Ngân hàng 10% 50.000.000 50.000.000 5.000.000 0
Bạn bè và gia đình 16% 70.000.000 50.000.000 11.200.000 20.000.000
Chủ sở hữu 14% 50.000.000 0 7.000.000 50.000.000
Tổng cộng 170.000.000 100.000.000 23.200.000 70.000.000
Năm 3
Ngân hàng 10% 0 0 0 0
Bạn bè và gia đình 16% 20.000.000 20.000.000 3.200.000 0

23. Tiểu Trọng
Trang thiết bị và nguyên vật
liệu
Trang thiết bị STT Trang thiết bị SL Đơn giá Số tiền
1 Quầy tiếp tân 1 2.800.000 2.800.000
2 Bàn 5 588.000 2.940.000
3 Ghế 20 93.000 1.860.000
4 Quạt điện treo tường 4 370.000 1.480.000
5 Đèn huỳnh quang 6 25.000 150.000
6 Tường gỗ 2 1.000.000 2.000.000
7 Bảng nhựa 1 520.000 520.000
8 Điện thoại bàn 1 700.000 700.000
9 Máy tính bàn 1 4.990.000 4.990.000
10 Thùng rác 1 200.000 200.000
Tổng cộng 42 17.640.000
Nguyên vật
liệu
STT Nguyên vật liệu SL Đơn giá Số tiền
1 Bút chì (hộp 12 cây) 5 90.000 450.000
2 Bút màu (hộp) 5 150.000 750.000
3 Sơn phun (chai) 40 25.000 1.000.000
4 Giấy A4 (ram) 5 44.000 220.000
Tổng cộng 2.420.000

24. Tiểu Trọng
Doanh số và doanh thu
dự kiến
Doanh số dự kiến
Sản phẩm/năm 1 2 3 Tổng cộng
Vẽ trên đồ vật (cái) 9.000 12.000 18.800 39.800
Vẽ trên tường (m2) 4.700 6.700 9.500 20.900
Tham gia (buổi) 5.200 7.500 11.000 23.700
Tổng cộng 18.900 26.200 39.300 84.400
Doanh thu dự kiến (VNĐ)
Sản phẩm/năm 1 2 3 Tổng cộng
Vẽ trên đồ vật 270.000.000 360.000.000 564.000.000 1.194.000.000
Vẽ trên tường 705.000.000 1.005.000.000 1.425.000.000 3.135.000.000
Tham gia 260.000.000 375.000.000 550.000.000 1.185.000.000
Tổng cộng 1.235.000.000 1.740.000.000 2.539.000.000 5.514.000.000

25. Tiểu Trọng
Chi phí (VNĐ)
Chi phí ban đầu Số tiền
Chi phí thành lập 1.000.000
Mặt bằng (5x8) 20.000.000
Đặt cọc (6 tháng) 120.000.000
Sửa chữa (1 tháng) 80.000.000
Trang thiết bị 17.640.000
Chi phí nguyên vật liệu 2.420.000
Chi phí Marketing 15.000.000
Chi phí khác 10.000.000
Tổng cộng 266.060.000
Chi phí cố định Số tiền
Thuê mặt bằng 240.000.000
Khấu hao 32.547.000
Chi phí quản lý 336.000.000
Chi phí Marketing 180.000.000
Khác 120.000.000
Tổng cộng 908.547.000
Chi phí biến đổi Năm 1 Năm 2 Năm 3
Tiền công 442.500.000 622.500.000 900.500.000
Nguyên vật liệu 9.680.000 9.680.000 9.680.000
Tổng cộng 452.180.000 632.180.000 910.180.000

26. Tiểu Trọng
Lợi nhuận dự kiến (VNĐ)
Năm 1 2 3
Doanh thu 1.235.000.000 1.740.000.000 2.539.000.000
Chi phí cố định 908.547.000 908.547.000 908.547.000
Chi phí biến đổi 452.180.000 632.180.000 910.180.000
Lãi vay 26.200.000 16.200.000 3.200.000
Trả nợ 100.000.000 100.000.000 70.000.000
Lợi nhuận trước thuế -251.927.000 83.073.000 647.073.000
Thuế môn bài 0 1.000.000 1.000.000
Lợi nhuận sau thuế -251.927.000 82.073.000 646.073.000
Các tỷ lệ tài chính
Tổng doanh thu/chi phí biến đổi 2,73 2,75 2,79
Lợi nhuận sau thuế/tổng doanh thu (0,20) 0,05 0,25
Lợi nhuận sau thuế/tổng vốn đầu tư (0,95) 0,31 2,43

27. Tiểu Trọng
Dòng tiền – cashflow (VNĐ)
Năm 0 1 2 3
Lợi nhuận -251.927.000 82.073.000 646.073.000
Khấu hao 32.547.000 32.547.000 32.547.000
Đặt cọc 120.000.000
CF -266.060.000 -219.380.000 114.620.000 798.620.000
∑CF -266.060.000 -485.440.000 -370.820.000 427.800.000
CFCK(9,70%/năm) -266.060.000 -199.975.017 95.239.657 604.889.871
∑CFCK(9,70%/năm) -266.060.000 -466.035.017 -370.795.360 234.094.511

28. Tiểu Trọng
Các chỉ số tài chính
Chi phí vốn bình quân – WACC 9,70%
Thời gian hoàn vốn 2,46 (2 năm 6 tháng)
Thời gian hoàn vốn có chiết khấu (9,70 %) 2,61 (2 năm 8 tháng)
Hiện giá thu hồi thuần – NPV 213.387.974 (VNĐ)
Suất thu hồi nội bộ – IRR 29,57%

29. Tiểu Trọng
Tính khả thi về kinh tế - xã
hội
Giá trị gia tăng
Các chỉ tiêu
Năm
1 2 3
Giá trị gia tăng -197.727.000 99.273.000 650.273.000
Giá trị gia tăng/tổng vốn đầu tư (0,74) 0,37 2,44
Việc làm và thu nhập cho người lao động
Các chỉ tiêu
Năm
1 2 3
Số lượng người lao động 5 5 5
Tổng thu nhập người lao động 336.000.000 336.000.000 336.000.000

30. Tiểu Trọng
Rủi ro trong kinh doanh
• Rủi ro bên ngoài:
– Rủi ro về môi trường tự nhiên.
– Rủi ro về chính trị.
– Rủi ro về thị trường.
• Rủi ro bên trong.

31. Tiểu Trọng
Giải quyết rủi ro
• Rủi ro bên ngoài:
– Sử dụng chất liệu sơn tốt có khả năng chống chọi với thời tiết.
– Dự trữ một khoản dự phòng để bù đấp khi thuế có thay đổi.
– Liên tục theo dõi thị trường để kịp thời điều chỉnh giá phù hợp.
– Chú trọng vào internet marketing trong thời đại công nghệ thông tin nhằm gia tăng doanh
số.
– Luôn khảo sát hành vi của khách hàng nhằm cải tiến dịch vụ cũng như sản phẩm.
– Đẩy mạnh hoạt động PR nhằm thu hút khách hàng tiềm năng.
• Rủi ro bên trong:
– Luôn có chiến lược dự phòng nhằm rủi ro xảy ra.
– Luôn theo dõi hoạt động của chiến lược để kịp thời sửa chữa sai sót.
– Dự trữ khoản dự phòng để bù đấp vào khoản tài chỉnh khi có rủi ro.
– Đưa ra các chính sách ưu đãi cho nhân viên cũng như thành viên trong câu lạc bộ.
– Tạo không gian làm việc thoải mái và hiệu quả cho nhân viên cũng như thành viên câu lạc
bộ.

32. Tiểu Trọng
Kết luận
 Trong 12 tháng đầu kinh doanh sẽ không
có lãi. Tuy nhiên trong những dự kiến
tương lai sẽ đưa hoạt động clb theo hướng
tốt nhất.
 Có nhiều rủi ro nhưng đã có những cách
khắc phục tạm thời.
 Câu lạc bộ tạo ra sẽ xóa tan hiểu lầm và
thành kiến của người Việt đối với nghệ
thuật vẽ tranh tường.
[Image Info] www.photosclub.co.kr Note to customers : This
image has been licensed to be used within this PowerPoint template
only. You may not extract the image for any other use.