3. Найти время на себя. связанного с тем, что ты делал, и создаёшь внутри себя
пространство умиротворения и тишины. По окончании
Пять советов этого спокойного момента ты сможешь направить всё
своё внимание на следующую задачу.
Иногда кажется, что твоя жизнь перестала тебе
принадлежать — работа, семья и другие обязанности Утро бесценно
настолько поглощают её, что оглянувшись на
прошедший день, мы не понимаем, куда же исчезло Лучшее время для себя — это раннее утро. Атмосфера
время! Неудивительно, что многие из нас чувствуют более тихая и спокойная, и вероятность телефонного
себя так, будто жизнь проходит мимо, и они ничего звонка или другого отвлекающего фактора почти
не могут с этим поделать. С помощью этих советов нулевая. Имея время на себя сразу после пробуждения,
и капли силы воли ты можешь выбрать время для ты становишься более внимательным при работе над
себя самого и встретить мир лицом к лицу с вновь разнообразными задачами днём — это чем-то похоже
обретённым воодушевлением. на пополнение вклада в банке. Кроме того, множество
таких занятий, как йога и медитация, гораздо легче
и приятнее даются до того, как внешний мир заявит
Используй время в поездках о себе. Если возможно, постарайся выбрать время
до завтрака — приём пищи имеет забавное свойство
Очевидная возможность найти время для себя —
съедать (прости за каламбур) всё запланированное
поездка на работу. Конечно, это время с большой
время.
натяжкой можно назвать свободным — либо твои
руки заняты рулевым колесом, либо ты стоишь в
набитом автобусе или вагоне метро! В таких ситуациях Пусть твоё время будет твоим
можно сказать лишь одно — да пребудет с тобой iPod:
вдохновляющая аудиокнига, медитативный образ В наши дни культура общения подразумевает, что нас
или любимая музыка могут придать тебе именно часто могут отвлечь звонком или просьбой сходить туда
такой заряд, который поможет добраться до работы и обратно. Корпоративный мобильник или смартфон
энергичным и посвежевшим. Но даже если тебе нечего поначалу может показаться даром судьбы, и только
послушать, это время всё равно можно потратить с через несколько месяцев ты заметишь, что рабочие
пользой. Попробуй немного «понаблюдать за миром» часы неуклонно растут, поскольку босс всегда на
— сохраняя разум абсолютно спокойным, рассматривая связи с тобой и желает знать степень готовности очень
всё и всех вокруг такими, какие они есть, отключив важного проекта. Если хочешь, чтобы твоё время
фильтры разума. Всего несколько минут такого действительно было таковым, выключи все средства
взгляда на жизнь каждый день могут выдвинуть на связи и сделай всё необходимое, чтобы тебя никто не
передний план твоё внутреннее Я и привести тебя к потревожил.
новому, более глубокому пониманию окружающего
мира.
Получив время на себя, используй
Делай перерывы между задачами его!
Часто, получив от жизни долгожданную передышку,
Часто мы бросаемся делать следующую задачу, всё
мы прыгаем от радости, после чего бесцельно падаем
ещё думая о только что завершённой. Это снижает
на диван и ищем пульт от телевизора. Каким бы
нашу продуктивность, ведь умственные процессы
расслабляющим ни было это времяпрепровождение,
заняты одновременно двумя вещами. Почему бы
оно не соответствует нашему исходному намерению —
не сделать сознательную паузу между текущей
вновь обрести связь с собой в этом бушующем мире.
и следующей задачей? Используй это время —
Зато использование времени в оздоровительных или
пусть даже одну минуту — чтобы напомнить себе
творческих целях, способствующих нашему росту в
о самом главном (погрузившись в рутину, легко
личном плане, даёт устойчивое ощущение радости и
потерять фокус). Представь на несколько секунд,
удовлетворения, которое, в свою очередь, побудит
что избавляешься от всего мысленного шума,
3 номер 10 | Альтернатива
4. нас освободить в жизни ещё больше места для создавать блестящие творения, не будучи в высшей
роста и самопознания. От того, как мы используем степени продуктивным. Рассмотрим примеры:
полученное время, в значительной степени зависит,
будем ли мы активно создавать это время в будущем. • Эйнштейн известен благодаря своей теории
относительности, но он также опубликовал 248 других
работ.
• Бах писал по кантате каждую неделю, невзирая
Шесть советов на плохое самочувствие и усталость.
• Моцарт создал более 600 сочинений.
для создания • Томас Эдисон получил ни много ни мало
1093 патента. Только представь себе количество
незапатентованных им работ…
выдающихся идей Ещё один интересный факт о новаторских идеях: их
качество совершенно не зависит от качества других
В чём же секрет творческих гениев, благодаря
идей того же автора. В самом деле, если изучить
которому рождаются классные идеи?
самые продуктивные периоды большинства гениев,
можно выявить общий принцип: именно во время
Хотя создание идей может показаться процессом
создания своих лучших шедевров они также терпели
случайным и в чём-то мистическим, есть простой
самые большие неудачи.
и практичный способ увеличить свои шансы на
появление хороших идей.
Великие изобретатели, таким образом, не заботятся о
Связи, связи, связи
создании выдающихся идей: они просто придумывают
идеи — любые, чем больше, тем лучше, в любом
Придумывать блестящие идеи хочет каждый, но
месте и в любое время
интересовался ли ты когда-нибудь, что такое идея?
Как получить множество идей
Попробуй над этим поразмыслить. Ответ может быть
Если лучший способ придумывать удачные идеи —
проще, чем тебе сперва показалось: идеи — это
создавать их с помощью обширного резервуара, то
связи.
наша задача — наполнить эту ёмкость как можно
большим числом идей. Вот шесть советов, способных
Любая идея, даже самая простая — это ассоциация
помочь тебе развить тип мышления, соответствующий
между возникшими ранее, уже известными идеями. доступных для образования связей. Даже самые обычные идеи «избытку идей»:
Наш разум постоянно формирует такие связи — чаще всего служат исходным материалом для идей более высокого уровня. Чем
самопроизвольно и неосознанно. больше у тебя идей, тем больше материала есть у твоего разума,
чтобы сопоставить их и выдать хорошую. Нобелевский лауреат 1. Ожидай появления идей
Ещё одно интересное свойство этих связей состоит в том, что о Лайнус Карл Полинг сформулировал эту эффективную стратегию в
них ничего нельзя сказать заранее. Нередко идеи формируются одном предложении: Первым делом следует избавиться от таких ограничивающих
путём слияния двух на первый взгляд совершенно различных убеждений, как «Я не творческий человек». Отбрось предрассудки
понятий, производимого неожиданным или необычным способом. о том, что создавать идеи способны лишь немногие избранные.
Для создания подвижной литеры Гутенберг соединил идеи Лучший способ придумать хорошую идею — Обычно этого уже достаточно, чтобы идеи начали к тебе приходить.
виноградного пресса и станка для чеканки монет. Джозеф Пулитцер придумать множество идей.
для создания газеты, выходящей массовым тиражом, объединил
крупномасштабную рекламу с высокоскоростной печатью. Создание
2. Приветствуй глупые и вообще любые идеи
Таким образом, ключ к созданию блестящих идей — плодовитость.
классных идей может показаться делом случая — но это отнюдь не В вопросах креативности нет компромисса между качеством и Никогда не следует концентрироваться на создании прекрасных
значит, что развитию данного навыка нельзя поспособствовать. количеством: только с количеством приходит качество. идей. Борись всегда за их количество. Большинство людей даже
Креативность и продуктивность
не пытаются придумывать идеи, потому что заранее опасаются, что
Следует отказаться от мифического образа гения, все идеи их идеи будут названы «дурацкими» или «глупыми». Не обращай
Поскольку процесс появления идей носит случайный характер, вряд которого — удачные. Может показаться, что замечателен каждый внимания: идеи, которые считаются глупыми сегодня, могут стать
ли здесь возможен прямой подход. Единственный путь повысить образец работы гения, но это происходит только потому, что именно основой для революционной идеи завтра. И когда у тебя наконец
шансы на создание хорошей идеи — увеличить число идей, величайшие творения получают известность. Никому не удалось бы
4 номер 10 | Альтернатива
5. появится такая идея, никто уже не вспомнит менее удачные.
(Что касается страха говорить о своих идеях, имей в виду, что О случайности, везении и события происходят очень редко, и никто не может ответить на
вопрос «когда». Другие же события настолько неожиданны, что
провокации — скрытая форма стыда, стремление вывести тебя из невозможно ответить не только на вопрос «когда», но и «что». Как
равновесия.)
успехе бы нам не хотелось жить в предсказуемом и понятном мире, это
всего лишь мечта, имеющая с реальностью мало общего.
3. Будь открыт для новых впечатлений Несколько месяцев назад, просматривая личную историю, я пытался
Человек так устроен, что всегда и все объясняет, потому что
разобраться в своих успехах и неудачах. Выводы меня сильно
невозможно жить в состоянии неопределенности. Когда нам
Твои органы чувств впитывают информацию, которую разум удивили: некоторые достижения, которые я считал своими, на
везет, мы склонны объяснять успех только своими действиями, и
впоследствии применяет для создания ассоциаций. Чем больше ты самом деле были следствием везения. Конечно, я многое сделал
отрицаем влияние случайности. Но когда попадаем в темную полосу
имеешь дело с различными ситуациями, людьми и местами, тем для реализации целей, но если бы не было череды случайностей
жизни, говорим о стечении обстоятельств. И действительно, как
больше топлива ты даёшь своему разуму для образования связей. – ничего особенного бы не произошло. Точно так же случайные
мы можем повлиять на извержение вулкана? Вопрос не в том, что
Научись приветствовать разнообразие в своей жизни: путешествуй, события приводили к тому, что проекты, на которые я возлагал
случилось, а как мы реагируем на это и что предпринимаем. И
пробуй новые блюда, читай журналы, на которые обычно не большие надежды, рассыпались как песочные замки. В этом нет
я даже не о глобальных событиях, а обо всех тех небольших, но
смотришь. Не бойся делать привычные вещи по-другому. никакой мистики, просто в моем представлении о реальности
важных мелочах, которые случаются в жизни каждого человека.
не было места случайности. Было убеждение, что если я буду
Секретной формулы не существует, и многие успешные люди пишут
«правильно» делать – все у меня получится.
4. Фиксируй идеи немедленно об открытости, гибкости и стратегии «упал – поднялся».
Наш мир большой и непредсказуемый, и очень сложно просчитать
Выработай привычку фиксировать все свои идеи. Используй Что такое везение? Одни понимают его как «купил лотерейный
что-либо. Неожиданно встретил знакомого, которого не видел
блокнот, КПК или диктофон. Способ фиксации не имеет значения, билет и выиграл 100 миллионов». Другие говорят о баловне судьбы
десять лет, и вот у тебя работа мечты. В прогнозе погоды
просто сделай так, чтобы инструмент для записи идей всегда и и даже могут привести примеры из жизни. Когда мы говорим, что
метеорологи рисуют ливень, но весь день светит яркое солнце.
везде был под рукой. Если ты не будешь записывать идеи сразу человеку везет, мы подразумеваем легкость, а иногда и некоторую
Экономика стабильна как никогда, и вдруг наступает мировой
же в минуту появления, большинство из них ты гарантированно избранность. Но если присмотреться, видно, что наш везунчик
кризис. Просыпается исландский вулкан с непроизносимым
забудешь — и даже хуже, ты вообще не узнаешь, что у тебя были на самом деле просто замечает потенциальные возможности,
названием, и фермеры в Кении несут огромные убытки. Некоторые
идеи. Каждый раз, когда разум замечает твоё внимание к его переполнен идеями и много всего делает. Говоря другими
идеям, он награждает тебя другими идеями. словами, чем больше смотришь вокруг и больше делаешь, тем
выше вероятность того, что повезет и «выстрелит» один из
проектов. Это как с талантом: восхищаясь игрой музыканта,
5. Будь благодарен за идеи не подозреваешь, что за этим стоят годы ежедневных
многочасовых занятий и железная дисциплина.
Каждый раз, когда в голову пришла идея — любая — будь
благодарен за неё. Вырабатывая эту привычку, ты создаёшь
Реальность, в которой любая случайность может изменить
дополнительное позитивное подкрепление, стимул для
жизнь человека, поначалу кажется неоднозначной, ведь в ней
разума, поощряя создание новых идей.
нет гарантии того, что все задуманное получится осуществить.
Но это и не означает, что нужно спрятаться в норку и сидеть в
6. Идеи приходят в потоке ожидании очередной катастрофы. В жизни случается всякое,
хотим мы этого или нет. Я скажу странную вещь, но на самом
За несколько дней ты мог не придумать ни одной идеи — деле принятие такой реальности освобождает! Становится
это нормально. Идеи начнут приходить внезапно, одна за гораздо меньше того, что может испугать и разочаровать:
другой, подобно бурной реке. Иногда идеи приходят так достижения радуют, а неудачи – это всего лишь повод немного
быстро, что ты едва успеваешь их записать. Не волнуйся во изменить свой путь. Начинаешь воспринимать неудачи как
время естественных спадов, но будь готов в полной мере дождь, а не как конец света.
воспользоваться потоком идей, когда он нахлынет.
Почему я пишу о вещах, которые могут показаться совсем не
источник: sergeybiryukov.ru позитивными? Все очень просто: я считаю, что путь к успеху
и счастью знает каждый человек. Счастье нельзя получить
извне, оно внутри нас; его нельзя притянуть, но можно
освободить. Я пишу о том, как нейтрализовать все то, что
мешает наслаждаться жизнью.
источник: sergeymelnikov.ru
5 номер 10 | Альтернатива
6. «Любой Интернет- — Именно контекст продолжит быть самым популярным
инструментом, и будет еще набирать свою популярность.
стартап, который Контекстная реклама позволяет обратиться к тому
поможет потребителю пользователю, который вам нужен. Более того, деньги вы
платите не за показ вашей рекламы, а за реальный клик.
Когда человек кликнул на рекламу и перешел по ссылке, вы
экономить, будет уже сами разбираетесь, что с ним делать. При этом нужно
отметить, что контекстная реклама обычно показывается
выигрывать» в поиске, где человек уже что-то ищет, поэтому эта
реклама гораздо более таргетирована, и она позволяет
зацепить именно того человека, который ищет ваш продукт.
О перспективах Интернет-рекламы и Интернет-проектов В то время как другие виды рекламы даются для всех
в России мы беседуем с Ильей Широковым, создателем пользователей в надежде на то, что среди них найдется
проекта «Мой круг»: как будет развиваться этот рынок, какое-то количество тех, кто заинтересуется предложением.
какие новые возможности и свободные ниши открываются Здесь большая часть кликов приходится на пользователей,
перед маркетологами, чему мы можем поучиться у на тех, кому просто понравилась реклама или еще что-то.
западных коллег — об этом читайте в интервью.
В ближайшее время начнут развиваться инструменты,
которых много на Западе, они повысят эффективность
рекламы, в том числе баннерной и контекстной.
Илья, каковы сегодня перспективы Интернет-рекламы в
общем? Эти инструменты позволяют в первую очередь отслеживать
реальную эффективность любой рекламы и повышать ее.
— Удобство работы с интернет-рекламой состоит в том, что
в Интернете, в отличие от любого другого типа рекламы, О чем речь?
очень легко отследить эффективность, сколько человек
пришло на каждый потраченный на рекламу доллар. К тому — Например, Google недавно купил компанию Double-
же, во время кризиса в компании сокращают издержки и Click, которая предоставляет очень простой сервис
не так сильно заботятся о пиаре, а большая часть другой рекламодателю. Компании, которые закупают много
рекламы обычно объясняется пиарными соображениями. рекламы в разных местах, хотят оптимизировать закупки
и точно знать, какая реклама для них более эффективна.
То есть интернет-реклама ближе к продажам? Компания DoubleClick позволяет это сделать. Каждый раз,
когда они дают рекламу, она выступает некой прослойкой
— Да, так и есть. Главный плюс в том, что здесь видно, на и на лету перераспределяет рекламные бюджеты, сама
что вы потратили свои 100 долларов, вы можете отследить, добавляет баннеры в режиме он-лайн, сама где-то
что 20 клиентов к вам пришли и купили 10 продуктов. показывает баннеры, где-то нет и в режиме реального
И это всегда так, CTR — цифры примерно одни и те же, времени все мониторит.
на больших цифрах это видно даже лучше. Главное —
мгновенно видно, что происходит. Такие инструменты похожи на искусственный интеллект,
автоматизированные?
Я общался с представителями «Яндекс», в конце прошлого
года они еще не чувствовали влияния кризиса, более — Эти инструменты будут работать в автоматическом
того, у них по некоторым направлениям наблюдался режиме и будут позволять рекламодателю получать
рост. Они, конечно, предпринимают некоторые меры большую отдачу от рекламы, от бюджетов, которые тратятся
предосторожности, но пока все идет так, как они и на нее. Нигде кроме Интернета подобное сделать нельзя,
планируют. потому что в Интернете все клики отслеживаются, и можно
точно понять, что происходит.
Сегодня наиболее растущий сегмент Интернет-рекламы —
это контекст. А какие инструменты будут работать завтра?
6 номер 10 | Альтернатива
7. А если говорить о контексте? Можно предположить, DoubleClick, одна из цитат Эрика Шмидта заключалась
что конкуренция за ключевые слова будет усиливаться, в том, что они хотят начать предоставлять медийную
возрастет ли стоимость порога входа на эту площадку? рекламу.
— Стоимость порога входа остается одной и той же, если Логично, если покупатели начали пользоваться продуктом
у вас есть один доллар, вы можете прийти и начать его и покупают какие-то слова, будут покупать еще и баннеры.
тратить. Есть несколько эффектов: с одной стороны, И в какой-то момент должно произойти это слияние
появится больше рекламодателей, которые начнут тянуть контекстной и медийной рекламы. Это происходит, но
цену каждого слова вверх, с другой — можно сказать, что пока очень медленно. Год назад Эрик Шмидт очень
сейчас этот рынок немного перегрет, многие компании подробно говорил о том, как он видит будущее развитие
тратили свои большие маркетинговые бюджеты, не и, согласно его видению, медийная реклама станет
заботясь об эффективности и сейчас они схватятся за контекстной рекламой в том смысле, что можно будет
голову и начнут оптимизировать расходы, таким образом, точно так же подключать баннеры. Возможно, это будет
цена за определенные слова пойдет вниз. действительно так.
Какой из этих эффектов будет сильнее, сейчас не ясно. Вы известны как основатель сети «Мой круг», а последние
Я не знаю, что будет, например, с автомобильными год-два прошли под знаком социальных сетей. Все ждут,
кампаниями, возможно в какой-то момент они вообще когда же сети станут каким-то мега-медиа. Но пока никто
сократятся. толком не умеет их монетизировать, а уж превращать
социальные сети в эффективный рекламный носитель
То есть произойдет определенная ротация удается еще в меньшей степени. Чего нам ждать на этом
рекламодателей? фронте?
— Да, ротация произойдет, где-то их не станет, где-то — На этом рынке нас ожидает много инноваций. В какой-
их станет больше, и они начнут оптимизировать свои то момент люди привыкнут к тому, что можно монети
бюджеты и сокращать их. А какие эффекты сыграют зировать подобные ресурсы, не давая баннерную рекламу,
больше — сейчас не понятно. а устраивая что-то более интересное. Например, один
мой одноклассник основал сеть а-ля Facebook. В этой
Что еще есть интересного на Западе, чего еще нет у нас? сети организуются некие закрытые группы, в которые
И что нам стоит ожидать? приглашают известных звезд и при помощи этих звезд
рекламируют лакшери-бренды. Подобные модели на
— На западе очень много чего можно сделать с баннерной Западе пользуются большим успехом, проект называется
рекламой, у нас в России пока есть баннерные сети, tuenti.com.
которые таргетируют Low End Market и рекламу за очень
низкие деньги. В то время как на Западе я вижу много То есть наступает сегментирование социальных сетей,
баннерных систем, которые дают клиентам доступ к тренд в сторону большей эксклюзивности?
большому количеству премиум-ресурсов, с помощью
которых можно размещать свою рекламу на страницах — Это всего лишь один пример того, что социальные
ведущих Интернет-изданий из одной большой рекламной сети все-таки могут зарабатывать деньги. Но для
сети, выставляя любой таргетинг. того чтобы эти деньги зарабатывать, нужно сначала
попотеть, и придумать что-то более продвинутое, чем
То есть развитие медийной рекламы там тоже идет просто давать баннерную рекламу. Хотя и на ней можно
интенсивно? тоже зарабатывать, но можно заработать больше, если
придумать более интерактивные способы монетизации.
— Да. Мне кажется, что контекстная реклама очень Пройдет время, в какой-то момент социальные сети
быстро поспевает за западными аналогами, потому начнут зарабатывать, потому что это огромный трафик,
что «Яндекс» и «Бегун» активно конкурируют с Google, это огромная аудитория, которая проводит часы на этих
стремятся предоставлять сервис того же качества. В то сайтах.
время как в медийной рекламе, по сравнению с Западом,
прогресс идет достаточно медленно. Когда Googlе купил Если говорить о клиентских проектах, я имею в виду
7 номер 10 | Альтернатива
8. не интернет-бизнес, а то, как сами компании- вы посмотрите на eBay, там лишь примерно половина
рекламодатели присутствуют в сети сегодня. На что им товаров — подержанные вещи от частных продавцов,
нужно делать ставку? остальное — интернет-магазины, которые торгуют на
этой платформе. В результате пользователь приходит в
— Я бы начал с простых вещей. Меня поражает, что одно место и видит сотни интернет-магазинов. Лучшие
очень мало рекламодателей пытаются измерять примеры — это MercadoLibre в Южной Америке и Gmar-
эффективность рекламы в интернете! Ведь здесь ket в Корее, эти системы позволяют создать площадку,
можно отслеживать каждый клик, но сейчас мало кто на которую приходят интернет-магазины и размещают
занимается этим на уровне. Мой совет компаниям в том, свои товары. В результате пользователь приходит в одно
чтобы начать отслеживать точно, сколько вы платите место и сразу получает сотни предложений.
за каждый клик по каждому слову. Уже существуют
проверенные методы работы с этим инструментом. Получается некое сообщество магазинов?
Второй совет, который я хотел бы дать, есть так — Правильное слово все-таки «платформа». Только не
называемый Guerilla Marketing (так называемый, для обычных людей, которые продают подержанные
Партизанский Маркетинг), это публикация рекламы в товары, а для магазинов. Что касается «Яндекс-
блогах, интернет-сообществах и работа с сообществами. маркета», если бы магазины напрямую размещали
Когда мы делали «Мой Круг», это проходило информацию о своих товарах, там можно было бы
довольно хорошо, мы пытались находить сообщества, реально сравнить цены, рейтинг магазинов и так далее.
которые были бы нам интересны и работали с ними, Мне кажется, что в какой-то момент подобные вещи
рассказывали им о проекте, спрашивали что можно появятся, и некоторые люди уже занимаются этим. В
улучшить, что было бы интересно пользователям. Это результате для меня как для потребителя это было бы
было практически бесплатно, за исключением того, что очень удобно, идти только на один сайт, мгновенно
мы платили аналитику за то, что он этим занимался, и находить то, что нужно. Эта платформа позволяет
это давало свой результат. создавать рейтинги и таким образом отсеивать плохие
магазины, оставляя только хорошие.
А если говорить о присутствии в блогах и сообществах?
Это все-таки ближе к пиару, чем к рекламе, как тут А как вы оцениваете перспективы продаж цифрового
отслеживать продажи? контента?
— Можно давать ссылки и работать по кликам. Конечно, — Сложный вопрос, с одной стороны здесь
каждый раз, когда мы где-то оставляли ссылку, мы действительно есть огромная проблема с пиратством,
отслеживали, сколько людей проходило по ней. И если что угодно можно купить на «Горбушке», отдав лишь
мы в каком-то сообществе оставляли ссылку и видели, часть той цены, за которую продаются лицензии,
что по ней к нам никто не идет, мы больше с этим отдавая эти деньги не производителю, а сторонним
сообществом не работали. В статистике все это можно людям.
увидеть, и никакой проблемы в этом нет.
Но я уже вижу, что многие потребители переключаются
Как вы оцениваете перспективы развития интернет- на уникальный софт. Многие мои друзья покупают
торговли? музыку в itunes просто потому, что это проще, чем ехать
куда-то и искать то, что нужно где-то, в интернете. Это
— Мне кажется, что у нас до сих пор нет серьезных становится настолько удобным, чтобы стоило за это
Интернет-магазинов. Например, «Озон» пока не платить. Стив Джобс на этот счет сказал: «Я верю в то,
дорос до уровня Amazon, а мне очень бы хотелось что люди рождены хорошими!» и если им дать удобный
иметь свой интернет-магазин такого же качества, с способ купить эту музыку, они будут с удовольствием ее
огромным выбором товаров, с такими же хорошими покупать. Я не уверен, что в России это в ближайшем
ценами как Amazon. Потому что на Amazon можно будущем достигнет каких-то больших масштабов, потому
купить очень дешево и выбор товаров огромен, там что еще очень много возможности все это скачать
замечательный уровень сервиса. А вторая идея, это бесплатно. Но потихонечку люди начнут понимать, что
платформы для интернет-магазинов. Если, например, за ссылку нужно платить, и ситуация будет меняться.
8 номер 10 | Альтернатива
9. Например, у Microsoft в России продажи раньше можно было вести переговоры об
растут очень быстро. отдаче 10% компании, то сейчас об этом
никто разговаривать не будет. И сейчас
Сейчас, когда все рынки переживают есть некоторая неизвестность, если вы
падение в той или иной степени, подняли первый раунд финансирования,
удачное ли время для каких-то интернет- то не факт что следующий будет через
стартапов? год. Возможно, эти деньги поднять не
получится.
— Я думаю, что сейчас удачное время для
этого, но есть плюсы и минусы. Плюсы Напоследок, дайте несколько советов, как
таковы, что сейчас очень легко найти вести себя в интернете?
любых специалистов, потому что многих
людей уволили с работы. — Сейчас очень многие люди заботятся
о SЕО, не заботясь о точной оценке
Поэтому хорошего специалиста найти отдачи своих бюджетов в рекламе.
сейчас в разы легче, чем в другое время. Нужно сосредоточиться на том, чтобы
оптимизировать эти бюджеты. Найти
Два — любой стартап, который будет именно те слова и словосочетания,
ориентирован на снижение конечной которые нужны для контекста, и
цены для потребителя, будет выигрывать, те площадки, на которых нужно
потому что сейчас многие люди не знают, размещать рекламу. Выкинуть те,
уволят их с работы или не уволят и где она неэффективна. И всегда
пытаются сэкономить каждую копейку. И четко отслеживать, чтобы знать какая
если они видят какой-то сайт, где можно конверсия, сколько потрачено денег и
купить товары дешевле, то это будет сколько получено прибыли. В интернете
востребовано. Сейчас на этот сайт обратят это можно отследить один в один.
больше внимания, чем если бы это было
бы полгода назад. Два — это использовать нестандартные
ходы, потому что когда идешь по
То же самое для корпоративных клиентов, стандартной лазейке, это обычно
которые предлагают им сократить дорого, а когда используешь какие-то
издержки. Сейчас многие компании нестандартные шаги, можно выиграть.
этим озаботились, полгода назад они не
думали о сокращении издержек, было Третье — нужно работать только с
много денег и было не до этого. лучшими специалистами. Моя практика
показывает, что деньги, потраченные
Поэтому сегодня любой стартап, который на посредственных специалистов — это
предлагает сокращение этих издержек, деньги, выброшенные на ветер.
получит гораздо больше внимания. Третье
— такие вещи, как аренда недвижимости, Погтовили Александр Базанов, Анна
сейчас аренда офисной недвижимости Кругликова
в Москве упала значительно. Если
арендовать недвижимость с нуля, то Илья Широков
можно получить серьезные скидки.
Четвертое — если получится начать Руководитель и сооснователь проекта
бизнес на самом дне, потом вы будете МойКруг.ру
расти вместе с ростом рынка. Минусы
этого дела таковы, что сейчас очень Образование: механико-математический
сложно собрать деньги, и цена денег факультет МГУ в 2003 году, факультет
выросла очень сильно. То есть, если «Финансы РЭШ» Магистр 2002-2004, Stan-
9 номер 10 | Альтернатива
10. ford GSB МБА 2007-2009. продадим кучу того, что собираемся производить».
Опыт работы: PricewaterhouseCoopers. Методология Я посмотрел на план, который прислал мне тот
управления бизнес-процессами для компании исполнительный директор. Это опытный парень,
с капитализацией $23 млрд в команде из 4 он работал во многих больших компаниях, так что
человек. Спроектировал DSP-расширение таблица была исчерпывающей. В ней было много
для универсального 64-битного процессора и столбцов, и были упомянуты все конкуренты.
разработал арифметический спецпроцессор
для одного из самых быстрых отечественных Анализ был не просто скверный; он отбросил бы
суперкомпьютеров. Менеджер проектов: НИИСИ, компанию на несколько месяцев назад, а может
Москва. Summer Associate, Warburg Pincus, Лондон. быть, и вовсе прикончил ее.
Банки, инвестиции, лизинг. Руководитель и
сооснователь проекта МойКруг.ру, IT, телеком, Почему? В большинстве стартапов конкурентный
связь, интернет. анализ превращается в техническое задание,
которое отдают разработчикам. Поручение
Профессиональные цели: сделать этот мир следующее: «У наших конкурентов есть эти
немного лучше. функции, так что и мы должны их иметь.
Принимайтесь за работу, чтобы они появились к
Источник: Sostav.ru моменту выхода товара на рынок».
Разработчики отдают честь и принимаются за
Маркетологи работу.
против стартапов: Только после поступления продукта на рынок
выясняется, что пользователям совершенно не
интересны все эти навороты. Вместо оптимизации
как анализ минимального набора функций, заданного самими
пользователями, по результатам конкурентного
конкурентов попытка обосновать представления создателей о собственном
бизнесе. неправильно.
анализа делается выбор в пользу максимального
набора плохо настроенных фишек. И это
убивает компанию 2) Это часть плана. А вот еще одна проблема: как узнать, что именно выбрать для
таблицы конкурентного анализа? Когда я занимался маркетингом,
Большинство инвесторов хотят, чтобы им был предоставлен бизнес- мне обычно отвечали: «Мы покажем что угодно, чтобы возможные
Недавно я переписывался по электронке с исполнительным
план с разделом «Анализ конкурентов», из которого они смогут инвесторы сочли нас лучшими в нашем сегменте. О чем тут
директором одного стартапа, выпускающего приложения для
узнать, как ваш продукт выглядит на фоне аналогов, рассчитанных думать?»
iPhone, и имел неосторожность спросить, зачем потенциальным
на тех же клиентов. Большинство инвесторов на самом деле не
клиентам его продукт. В ответ он прислал мне таблицу с
прочитывают бизнес-план к моменту первой встречи, и выводы В лучшем случае конкурентный анализ создаст впечатление, что вы
анализом конкурентов. Она выглядела так же, как и все подобные
вашего конкурентного анализа обычно сводятся к одному-двум знаете, почему потребители купят ваш продукт. В худшем — станет
анализы, которые я делал за последние 20 лет — может, чуточку
слайдам в презентации. рациональным обоснованием для фантазий создателей бизнеса. Это
лучше. Глядя на него, я понял, что вот такими таблицами
ошибка, и она в значительной мере способствует неправильному
профессиональные маркетологи портят стартапы с самого первого
В этих слайдах вы должны сказать инвесторам, что: выбору начального набора функций сервиса или товара.
дня.
1) вы понимаете рынок, на котором вы работаете; Если вы делаете таблицу конкурентного анализа, то удостоверьтесь
Чем плохи таблицы с анализом конкурентов?
2) вы понимаете другие компании, существующие на этом рынке; сперва, что функции, которые вы заносите в таблицу,
3) вы понимаете, почему вы лучше, чем все остальные на рынке. действительно нужны потребителям.
1) Они доказывают то, во что я и так уже верю.
Вы также прозрачно намекаете инвесторам: «Вкладывайтесь в нас: Большинство маркетологов довольствуются сравнением набора
Большинство конкурентных анализов — это, во-первых, документ
мы реализуем все эти функции, о которых рассказываем, а потом дополнительных функций. Но пользователи не покупают
для инвестора, эдакий предпродажный ритуал, а во-вторых —
10 номер 10 | Альтернатива
11. дополнительные функции, они покупают что-то, что им 1. Навесная этикетка. Это особая черта, потому что обычно у мыла
действительно нужно (или они думают, что нужно). Вот на что нет навесных этикеток. Навесные этикетки прикрепляют к товарам,
должны обратить внимание вы и ваши инвесторы — чего хотят которые немного более особенные, чем мыло. И навесные этикетки
потребители? просто умоляют их прочитать. Она говорит многое (и одновременно
ничего). Она напоминает, что это мыло не содержит SLS. Что такое
Конкурентный анализ имеет смысл, когда ваш стартап выходит SLS? Это так же вредно, как и SLES?
на существующий рынок, где известны конкуренты, известны
потребители и известна основа конкуренции (что самое главное). 2. Это не мыло. Это mineral botanic (минеральный ботанический).
Оба слова не имеют никакого смысла, а это значит, что покупатель
(Основа конкуренции — это то, о чем потребители на существующем может наделить их любыми ощущениями по собственному
рынке скажут: «Да, это то, что очень важно для меня. Я откажусь предпочтению. В данном случае маркетолог надеется вызвать
от моего нынешнего поставщика/производителя ради вашего ощущение чего-то классического, подлинного, практичного и
продукта, потому что ваш продукт меньше/быстрее/доступней/ реального.
вкуснее и т.д.)
3. Оно сделано не компанией по производству мыла. Оно сделано в
На существующем рынке вы победите, если будете лучше и быстрее Лаборатории Мертвого моря. Лаборатория – это, конечно же, место,
по тем параметрам, которые сами потребители обозначили как где работают ученые, а Мертвое море – это нечто библейское,
основу конкуренции. Ваш конкурентный анализ должен быть духовное и очень соленое. Компания носит звукоподражательное
построен вокруг этих параметров. название (Ахава), которое напоминает вам дыхание. Дышите
глубоко и обретите спокойствие [еще лучше – мне сказали, что на
Но большинство стартапов не выходят на существующий рынок. Они иврите это означает «любовь»].
могут пытаться занять сегмент существующего рынка, предлагая
более дешевый продукт (предоставляя меньше возможностей за 4. Моя любимая часть – оно сделано из бамбука и анютиных
меньшую цену) или удовлетворяя специальные потребности, на глазок. По крайней мере, чуть-чуть. Бамбук, потому что
которые другие производители не обратили внимания. Или же он быстрорастущий, из Азии, нежный, это дерево и трава
они создают принципиально новый рынок, предлагая радикальную одновременно. И анютины глазки… ну, это для девушек.
инновацию, которая никогда не существовала раньше.
5. Здесь есть две очень хорошие задумки. Во-первых, оно для
В первом случае конкурентный анализ начинается с очень сухой кожи. Блестяще! Если у вас сухая кожа, то вы не хотите
предположения: «вот проблема, которую мы решаем ради слышать, что она несколько сухая, типа сухая, не такая сухая, как
потребителей». Конкурентный анализ подчеркивает возможности вон у того парня… Нет, вы хотите слышать, что она крайне сухая,
продукта, отличающие ваш стартап от уже существующих на рынке по-настоящему сухая, сухая, как песок. Вот насколько она сухая.
компаний — поскольку вы понимаете особые нужды потребителя в Эта бутылка понимает, как сильно суха ваша кожа, и она призвана
этой нише (а не думаете, что имеете о них представление). вам помочь.
Во втором случае конкурентный анализ начинается с А также на ней есть надпись на французском! Мне нравится, что на
предположения: «мы создаем нечто, чего потребители никогда бутылке есть надпись на языке любви, изысканности и такта. Могу
раньше не видели». Тогда конкурентный анализ подчеркивает
возможности продукта, показывающие, чего потребители раньше не История, написанная на себе представить, как в эти минуты модели Chanel пользуются этим
мылом на Rive Gauche.
этикетке
могли делать. Это ставит вас в один ряд с группами продуктов или
сервисов. 6. Я уже говорил, что это “бархатное” мыло?
Я попросил того исполнительного директора вернуться к Вот бутылка с жидким мылом за $20. По своим функциям она Потребовалось немало смелости, чтобы сделать упаковку настолько
конкурентному анализу и сказать мне, знает ли он в самом деле, идентична бутылке за $3, тогда за что остальные $17? зашкаливающей. Она не соответствует моему мировоззрению,
какие возможности важнее всего для потенциальных потребителей. но может соответствовать вашему. Не так много простора для
Если нет, то он должен прекратить работу и выяснить. Предположим, что люди, которые его покупают, не глупы. За что «немного неординарного».
они платят $17? За историю. За чувство. За сувенир из шопинг-тура
Перевод: UNOVA или, возможно, просто за толику радости под душем каждое утро. источник: howtosell.ru
Давайте проанализируем:
11 номер 10 | Альтернатива
