Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Какой ты продавец?

Есть 4 типа продавцов и 4 - покупателей.

Какой ты продавец?

  1. 1. КАКОЙ ТЫ ПРОДАВЕЦ? КТО ТВОЙ ИДЕАЛЬНЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ?
  2. 2. ТИПЫ ПРОДАВЦОВ
  3. 3. 1. БУЛЬДОЗЕР › действует напористо 
 и агрессивно › измеряет свою успешность количеством сделок
  4. 4. 2. ЛУЧШИЙ ДРУГ › занимается продажами чтобы получать удовольствие от общения › невысокий уровень личных продаж › клиенты общаются с ним, а покупают у конкурента
  5. 5. 3. ПОТЕРЯННАЯ ДУША › отсутствие энтузиазма 
 и интереса к работе › не стремится увлечь клиента 
 и заключить с ним сделку › примет заказ, если клиент пожелает купить, но сам 
 не пошевелится
  6. 6. 4. УНИВЕРСАЛЬНЫЙ ПРОДАВЕЦ ..умеет произвести хорошее впечатление на покупателя ..способен представить свой товар или услугу в лучшем свете для покупателя ..клиент доверяет его рекомендациям
  7. 7. ТИПЫ ПОКУПАТЕЛЕЙ
  8. 8. 1. ПАРОВОЙ КАТОК › пытается сбить цену › всегда разбирается в товаре «лучше», чем продавец › продавцу важно сохранять самообладание и не поддаваться манипуляциям
  9. 9. 2. НЕПОСТОЯННЫЙ › очень нерешителен 
 в выборе товара › оправдана тактика деликатного нажима, подталкивающая его 
 к завершению сделки
  10. 10. › испытывает сильный дефицит общения › отменяет заказ 
 и предлагает еще раз встретиться › нуждается во внимании больше, чем в покупке 3. ОБИЖЕННЫЙ ЖИЗНЬЮ
  11. 11. 4. МЕЧТА ПРОДАВЦА › изначально заинтересован 
 в покупке › задает дополнительные вопросы, чтобы разобраться в качествах товара › будет придерживаться своего решения
  12. 12. ! УСПЕШНЫЕ КОМБИНАЦИИ ПОКУПАТЕЛЯ И ПРОДАВЦА ПАРОВОЙ КАТОК УНИВЕРСАЛЬНЫЙ ПРОДАВЕЦ НЕПОСТОЯННЫЙ БУЛЬДОЗЕР ОБИЖЕННЫЙ ЖИЗНЬЮ МЕЧТА ПРОДАВЦА ЛУЧШИЙ ДРУГ УНИВЕРСАЛЬНЫЙ ПРОДАВЕЦ
  13. 13. нажми сюда! ПОНРАВИЛАСЬ ПРЕЗЕНТАЦИЯ? 
 ПОДКЛЮЧАЙСЯ К НАМ!
 VADIM@ZHARTUN.ME

×